暑期社会实践心得15篇
我们心里有一些收获后，就十分有必须要写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢？以下是小编整理的暑期社会实践心得，希望能够帮助到大家。
暑期社会实践心得1
20xx年x月xx号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。
休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
最终和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。
以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的兴趣，可是我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。
做家教让我明白教师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。
可是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立刻举手赞成，因为我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1、货源调查。包括进货价、距离、质量等；
2、市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；
3、可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的xx镇人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。
这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3。50元斤。当前的桔子价格为2。00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的`调查中，我们得到：去xx镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1。35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的xx桥边。
而在时间的选取上我们有不一样意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖；我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最终我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。
时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。
晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开始开车到xx，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子，2。00元斤，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。
而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。
然而，最艰难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。
一向到廿八才开始降到1。50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们研究到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。
就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：
一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有研究进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。
可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要研究很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理准备。
假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。
暑期社会实践心得2
在__服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生、于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的`过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
暑期社会实践心得3
带着青春，带着责任，带着梦想，我们踏上了“上山下乡”的征程。八月，我们收获了荣耀、感恩和亲情，结束了“上山下乡”的旅程。一个又一个难忘的记忆深深地刻在了我们的心里。静下心来，让我们听听记忆中最深处的声音。
站在领奖台上的那一刻，我明白了自己的责任，努力让自己放松。第一次时间总是过得飞快。刚刚两节课不知不觉就过去了。上了一节很长的课，我还沉浸在听课的氛围中。虽然腿有点疼，嘴有点干，嗓子有点疼，声音有点沙哑...
然而，这种感觉深深打动了我，它开启了我人生的新旅程。同时也让我更加敬佩人民教师。如果你没有经历过当老师，你不知道一节课下来当老师有多累多苦。在此，向全体人民教师表示崇高的敬意。
作为新闻组的一员，我每天都在忙着拍摄素材:发传单、招生、上课、“xx”宣传活动。没有一天是空闲的。我背着相机跑来跑去，试图用手中的机器记录下每一个美好的画面，希望留下最美好的回忆。在不断的奔跑中，我思考着每一张图片的构图、内容和语言。我像一个追逐时间的疯子，记录着世间的每一个元素，不让它从记忆中消散。每一天的收获都是满满的，每一天都是快乐的。
尤其是面对那些天真无邪的小顽童，我和他们一起玩，一起拍，一起哭，一起笑，每一分钟都很美好。来回跑真的很累，但是每当早上闹钟响的时候，为了不错过美景，我总是匆匆忙忙的起床。美丽的'风景，淳朴的民风，还有一群小顽童，都值得我记忆一辈子。
我觉得我这辈子最难忘的是临别时孩子们为我表演的手语“爱”。在一年级有趣的课上，我给他们上了一堂手语课，小虎队的《爱》。考虑到学生接受这方面的内容较少，我花了两节课的时间和高一的学生一起学习这首歌和手语。大家基本掌握了手部动作，可以独立完成整首歌曲。真的很欣慰。突然觉得自己有幸成为一名真正的老师。
“三农”生活，随着时间的慢慢流逝，看着我们晒了一层灰，看着我们在教学各方面的技能慢慢提高，看着我们和这些孩子建立的感情越来越深，看着离开的日子近了……
不要难过，要在阳光下面对现在的生活。我们应该给我们的孩子和我们自己带来欢乐和笑声。我们都是阳光下快乐的孩子！
暑期社会实践心得4
到大三，总会陷入一种困惑，反复问自己到底成长了些什么?哪些刻骨铭心?或感动或骄傲?生活的平淡如水，使回忆全成了乏味的白。在大三的尾声，我决定参加这次暑期实践，一是自己的论文似乎到了瓶颈，找不到写作的意义，长篇的理论下显得空洞，牵强，希望可以在实践中找到一种灵感和验证;其次为了挑战自身内向的性格，或许更多是因为生活太过平静的不甘。而短短的四天时间，远比我所想收获更多。
第一天到达，安顿好住宿后，即使舟车劳顿，大家还是精力十足，立马投入调研的状态。已近傍晚，采访的对象大多是散步的老人以及小摊小贩，队员们从羞于开口到大方自然。当向罗老师汇报任务完成的情况时，清晰记得队友们声音里所透出的自豪与初战成功的喜悦。随后的几天，在罗老师的指导下，确定好各组准备完成的论文主题后，我们穿过大街小巷，走访开店的各行各业，从汉族到回族，不断采集信息，不断靠近自己的实践目标。每次调研完后的'总结与探讨，融汇了每个人的收获与思考。
除了实践任务外，四天与老师和队员们的生活，也是收获满满。通过与他们的相处，就像一面镜子，让我看到了一个更真实的自己，优点与缺点共存。罗老师对每个人的照顾，每天晚上汇总完工作后的游戏与谈心，让这个团队更像一个大家庭，这四天总是有很多欢乐与感动。记得第二天晚上的故事分享，不知为何，把一直藏在心里的事就那样坦诚的说出来，或许是他们给我的一种信任和家人一样的感觉。
是结束也是开始，最想说的是声“谢谢”，很感谢每个人，带给我新的成长与感动，会记得我们一起穿梭在大街小巷，一起研讨，一起吃泡面，一起打闹嬉戏的时光;会记得每个人不同的性格与美好，永远一家人!
暑期社会实践心得5
这是我们进入大学以来的最后一个漫长的暑假，所以我想好好把握这次宝贵的暑期时间不断充实完善自己。我希望找到一家能够提供暑期社会实践的单位，来增强本专业的知识，也提供给自己一次实习的机会。经过朋友的帮助以及自己的不懈努力，20xx年6月25号至20xx年7月30日期间，我在南京邦信科技小额贷款有限公司进行了一个月多的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能锻炼自己，不断的进步。
一、公司简介
南京邦信科技小额贷款有限公司由邦信资产管理有限公司（中国东方资产管理公司的全资子公司）作为主发起人，联合南京江宁科学园发展有限公司、南京凯盛建设集团有限公司、南京苏浙投资发展有限公司和江苏兴地投资发展有限公司参股，公司性质是有限责任公司。注册资本金为3亿元人民币。该公司立足地方经济发展，以小额、分散为经营原则，主要面向科技型中小企业发放贷款、创业投资、提供融资性担保、开展金融机构业务代理以及经过监管部门批准的其他业务。它以“普融惠民、互利共赢”为核心理念，突出支持科技型中小企业、支持区域经济和特色经济发展，重点围绕江宁区产业规划创新思路，扩大经营产品，巩固和完善小额信贷、联贷联保等行之有效的信贷方式，切实加强银企合作，创新服务方式，开拓服务领域，支持地方经济发展。
二、实习过程
根据公司要求，我随同主要业务人员上门约见市场主要负责人，了解专业市场总体经营情况，包括总体产销情况，在行业位置，租金，报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用情况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。
我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时注重公司各种产品宣传，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际操作中，总结经验，拓展业务，防范潜在风险。
经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方向就象蜘蛛网一样串起
1整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。在实习中、我了解到小额信贷工作的以下几点：
第一，及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点。在了解人们融资需求的情况下，扩大业务融资量。
第二，加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模。为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，公司提出了“联银贷”的模式，公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银行挑选最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境，为其带来了新的业务增长点。
第三，一切从客户出发，信贷产品灵活多样。除“联银贷”之外，本小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际出发，在风险可控的`前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。
第四，完善内控机制，科学控制风险。小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上控制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险及时移交风控部和律师处理。
三、心得体会
这次的实习让我看到了在学校、书本无法学到的东西，同时也由于行业的特殊性，我得以接触到了许多不同类型的企业，见到了形形色色的人，也让我成长很多。在这个
成长过程中，虽然磕磕碰碰，但是幸运的是有身边同事及领导的帮助及指示，使得我找到方向。这次实习对我以后的工作及求学道路是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才能进一步提高自身素质，而这里就有这样的气氛。在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习让我从各方面融汇知识，为将来的工作和生活铺垫了出色的一幕，这种改变是质的飞跃。一份耕耘一份收获。坚持“做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。我很珍惜此次在南京邦信科技小额贷款有限公司的实习机会，今后我会更加地努力完善自己！
暑期社会实践心得6
x月x号看到通知期待已久的“三下乡”活动终于来了，怀着激动的心情，x月x号我和同校的参加活动的××的同学联系在一起，一起坐车去了××市××县，在学员队长××x和中队长××的带领下x名学员于x月x日来到××市××县××乡××村，开展以“扶贫支农，教育帮扶”为主题的暑期三下乡社会实践活动。
割草确实很辛苦，通过劳动我真真切切的感受到了农民的不容易，在割草的时候大叔的女儿也跟我们一起，她，瘦瘦的.高高的，衣服脏脏的，说她下学期上初一了，虽然年龄不大，却什么都会，你干活时候叫我割草的时候镰刀怎么使比较顺手，割草效率比较高，她用熟练的手法把割的草都捆了起来，让我不经有些吃惊。是的，农民孩子的第一课就是劳动，他们从小劳作，对他们来说这些事是生活中的必然。从小到大，没有抱怨，这就是生活。
第二天我们去了××县城，通过宣传法律，与人交谈的过程中我认识到，人们还是法律观念薄弱，对法律没有那么重视，也不了解，现在是法治社会，我们一定要多宣传法律，让人们了解法，也让人们多关注大城小事，防止上当受骗，做一个懂法的人，为我们的法治社会贡献一份自己的力量。
这一次的下乡活动无疑激励着我，作为乡村的孩子，我自从小自立更生，靠谁都不如靠自己，人不可以选择自己的出生但可以选择自己的人生，做一个精神独立的人，做一个人穷志不短的人。
暑期社会实践心得7
光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年、回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有、虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间，积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……
面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思想，积极地投身到社会实践中去、当我背着沉重的包袱回家时，总是有两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二是投入社会，感受社会实践的那份甘甜、
几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择，选择回家帮忙的路……原因很简单，那便是留给我们最初的感动，家人的忙碌，父母的付出、
的确，他们的那份付出是无私的，伟大的从而在更深层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任、
在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地方也是较多的，正所谓：”小生活，大道理”、而且我还是带着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的道理、
一份感恩的情，一颗学习的心，让我投入到家里面这门小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：
第一点真诚
您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量、从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则、你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度、与人为善，择善而从；敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之、我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视、
凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑、顾客对我们的许可，那才称得上是一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富、
第二点沟通
沟通可以使很多事情变得顺利；沟通可以使关系更加和谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行、
其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”
第三点激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花、的确，每一个顾客的思想，喜好都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情、
面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标而奋斗、
耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精、激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好、
第四点主动
事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：”事事洞明皆学问，人情练达既文章、”当我们可以选择的时候，一定谨记把主动权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处、
所以当我们用该的.主动去请缨，能为自己赢得更多的机会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获、在此期间，自己接触其他人，和他们的交流机会也增多了，而正因为这样，我在工作中也逐渐变得勇敢，虽然开始也会有所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转，但事实告诉我应该对自己有信心，应该有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取，等待只能让你在沉默中灭亡、只有主动，才能为自己创造良机、
第五点讲究条理
条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外，更重要的便是要养成条理性的好习惯、例如，当我们记帐簿时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售情况，而且将会导致日后翻查工作的不便、因此，条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下、
其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍，记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理，那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加收益匪浅、
后记
在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意、工作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆。
暑期社会实践心得8
学期刚一结束，我们的社会实践就开始了。这是我第一次进行社会实践，和班级同学们一起去沧州的南皮县进行调查。
总共6天的时间，前俩天在县城调查，后俩天去贫困乡村调查。我们小组主要负责精神娱乐这方面，还有要涉及一下基础设施。第一天早上我们4个9点左右出发，按照原来的规划，我们先来到了一家邮政储蓄，想了解一下邮政方面的情况。第一次要采访别人，大家都是有点紧张的，我们在大厅里讨论了近10分钟，终于作为男人的我鼓起勇气走向前台经理，对他进行了采访，出乎意料的是，他很配合我们，对于我们的问题回答的也很认真，可以看出他也是有一定学识的。首次采访的顺利，使我们放开了自己，在之后的采访中都较为顺利。
之后的几天我们在顺利的完成了自己任务的`同时，在最后一天协助交通组的工作中，我们遇到了一个参加过抗日战争的的老战士，并和他一起去瞻仰了革命烈士纪念碑。真是很有意义的事啊。
总的来说，这是一次很成功的活动。我在活动中积极参与活动，并取得了一定的成果。而且在调查活动中，自己的沟通能力，办事能力，自我管理能力都有一定程度的提升。除此之外通过几天的集体行动，我们班级的同学间的感情增加了许多。大家一起辛苦，一起欢笑，实在是很有意义的事。
暑期社会实践心得9
大一一直到现在，暑假出去实践，我认为自己是缺少这方面的一些经历，感觉自己的实践能力很差，也没有去做过一些什么动手的事情，自己赚钱也没有体验，这次的暑假就让我有了这么一个机会，让我在实践当中提到了很多东西，有一些道理，只有自己经历过之后才懂，这是属于一名生应该需要掌握的，自己能够学习到更多的知识，我希望未来会有更加好的选择，让我去变得更强。
时间过去，我感觉自己也到了一个关键时期了，毕业总感觉遥遥无期，但是现在也快到了那一步了，这次暑假虽然短短两个月，从思考到下定决心，找了一份自己从来没有去做过的工作，但是这也在极力的鼓励着我，可以说是我前进的动力，落实一些好的东西，跟周围的同事相处的很好，关键我知道获得回报不易，因为这次去造的是一家工厂，每天的工作非常的忙，每天都停不下来的样子，但是我也非常的充实，希望能够进一步的去打磨自己，这样的感觉是非常到位的，也是非常好的，虽然暑假过去了告一段的工作，但是回到家之后想了想，自己确实是缺少这方面的磨砺，映象深刻是我差点没能坚持。
这次在这边工作，我感觉自己进步了很多，换了一个环境，但是主要还是积累吧，也要去跟别人打交道，社交能力是一方面，更重要的是自己坚持这份工作，更加的重要，也是把重点投入日常工作，有时候会感觉缺少一些严瑾的调整，所以自己要好好的去维系，这样一个状态，这才是最难的一面，现在我想了想，自己也坚持过来了，真的非常的.美好，真的很不容易，这也是我需要有的一个过程，自己养好精神，才能够有精力去体验这样的方式，去积累这方面知识，把过去一些没有做过的事情，把这些遗憾做得更加到位，我会慢慢地去成长自己。
当然，未来我也会慢慢的去加强自己的，持续发挥好这样的状态，两个月的时间下来，我更加让自己填充了很多，更像是一种乐趣，相信这会让我保持好非常重要的一个心态，怀着慎重的心情去做好，像这样的时间机会，我希望未来还会有机会去体验，做一名有社会经验的大学生，这或许是最合适的方式，持续下去的话，是维系也是充实自己，有和别人不一样的经历，暂时非常到位的，也是更加让自己有信心的一些经历，是因为这次的机会让我感觉自己在一些事情上面变得更加的细心，也丰富了我的社会阅历，持续下去的话，也能够保持好好一个精神面貌，我非常感激这短短两个月的经历，让我变得更加的稳重与成熟，体会到了不一样的东西，未来我也会继续做好的。
暑期社会实践心得10
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
（一）服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1、服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2、从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3、发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4、传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的'品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
（二）大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，20xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49、02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21、57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
（三）连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
（四）服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线，超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
（五）展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
（六）网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。
网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%—500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400—500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。
（七）店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
暑期社会实践心得11
又是一个学期的学习生活结束了，我迎来了大学来的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，在亲人的鼓励下，我开始了为期十天的家教工作。这次的家教工作让我思考了很多，也学会了很多。
我的学生是位即将进入初三的女生，通过和她以及她父母的交流，我对她的学习状况及性格特长有了初步的了解和认识。这名学生的学习在班级里属于中等偏上的水平，但是距离考入重点高中这一目标还有一定的距离。这名学生有聪明的头脑，但是性格较为懒散，学习态度不端正，对自己的学习要求也不严格。
我的教学目的是帮她预习初三要学习的课程，为初三的学习打好基础，让她在这个暑假真正的学到东西，而不是单纯的消磨时光。通过她的表述和对她的测试，我发现数学和英语是她的弱课，于是我针对她的学习弱点安排了学习计划：每天进行两节课的数学讲解并进行英语简单的语法学习和单词背诵。
家教的第一天，她在学习上很随意，对自己要求不严格。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助她端正学习态度。我给她讲了我和同学的经历，给她阐明了学生的职责和学习的目的。她似懂非懂，并不时地点头表示同意。此后，我也经常和她聊起同学的经历，不时地与她交谈学习体会。她的听课状态比以前有了很大的进步。
在学习上，刚开始的时候，她的听写方面并不怎么理想，可以说是每天花了大量的时间来记忆单词，但效果却不显著，便每天抽了上午的些许时间进行引导她通过发音来记忆单词，死记硬背不容易，更容易忘，发音记忆单词应该算是一种简单又不易忘的方法。希望能对她有所帮助，也为她以后记忆单词提供一个有效直接的方法。在日常的教学方面制定了固定的上课时间，安排也很紧凑，除了基本的单词之外，还会每个单元根据该单元的语法，单词，短语写十个句子，让学生进行背诵，达到充分掌握该单元的知识点，并且灵活运用该单元的语言知识点等。通常下午进行题目讲解，把上午所学所背所了解的运用到练习中，而不是只会背，要懂得运用。可是，算是一个对我比较大的打击，单词遇到习题会拼错，语法乱套，顿时心情沉到谷底，这是个怎么的情况，思及此，感慨颇多，怎么样才能把这些正确有效的输入学生的脑袋，并且达到举一反三的情况呢，着实是一个挑战……
开始的几天，她听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子，而在我的询问之下，她也毫不犹豫的说想看电视，想上网，想玩其它的东西。她会利用一切机会拖延上课的时间，同时拖长休息的时间。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，她却置之不理。我只能耐着性子，每当她走神时，我都会提醒她，继续给她讲下去。她在听课时从未做过笔记，而在做数学题时，步骤也不严谨，每当我提醒她的时候，她总是说考试的时候会认真写，平时是就不用在意步骤。这正是她学习态度不端正的表现。记得有一次，我给她讲解了，她听课时，显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问，她点头表示全听懂了。然后马上做题就会漏洞百出，这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是她的原因？不管怎样，有一点很清楚：学习态度问题是她应当正视的最大问题。学习成绩的好坏，往往取决于学习态度是否端正。
学生理解的慢不是问题，学生反应有点迟钝我也能理解，但最不能忍受的是学生散漫的态度，在教学期间，多次出现消极的态度，而这时考验的除了学生的心态素质，也算是考验我的时候，感觉很生气，但是尽所有我的精力都放在学生
的身上，把自己感觉最好的方法呈现给学生，得到的'却是如此散漫的对待吗？但是不能发火，也不能不耐烦，我想这也在无意之间锻炼了我的耐性。
家教生活让我想到了很多，得到了很多感触，现在的家庭一般生活都比较优越，孩子生长在如此的环境里，整天上网，玩游戏，迷恋卡通动漫，而忽略现实中的自己的性格养成和能力的培养，甚至在思想上止步不前。同时上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，自己的房间都会有人整理打扫，甚至连洗衣服都不会，根本无法独立的生活。生活如此安逸，娇生惯养。
因此在教学的过程中我只能不断的调整我的心态，尽量回想我在她这个年纪时的学习及生活上所遇到的困难，多和她交流沟通。因为我觉得在这个年龄阶段，所需要的不只是对他们学习上的帮助，还有生活上的关爱和帮助。良好的性格养成才能让他们有自己正确的价值判断，从心里为自己的现在和未来的生活和学习做打算。
在这种不断教同时也在不断学的情况下，不知不觉我的家教工作就要结束了，这期间，我真的学到了很多，除了家教这一职业有了更深的理解，更深的感触，还有在做人的方面学到了很多，也在不断地锻炼充实自己，比如说对陌生地方的适应，人际的相处，懂得如何控制自己的脾气等。为时一个多月的实践，也从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，这次实践经验中获得的一切都在告诉我在以后的学习中应该怎样去弥补和提高，在以后的学习和生活中获得更大的进步。
暑期社会实践心得12
这个暑假的社会实践对于我来说受益颇多，感受颇深。我花了将近半个月在上虞的一家连锁服装店（上虞市云飞龙时尚生活馆）社会实践，虽然实践的内容和本专业的内容相关，但多看看店里的那些由专人精心放置和搭配的衣服，也能在脑海中知道点色彩方面的搭配，对于从事美工方面的工作还是有点小用的。
我在店里实践的内容是做导购。以前，从我是一个顾客的角度去看，认为做导购很轻松的，只要顾客来看衣服的时候招呼一下就可以了，其实不然。导购需要整理即将要出样的衣服，要在门口做迎宾，要在出样时把一些有褶皱的衣服熨平。
所以说，只有自己亲自体验过才知道其中的酸甜苦辣。实践第一天，我带着未知和简单的感觉踏进了我工作的店铺，店长把员工们叫来集合，然后来了次军训似的前后左右转，接着便是跳一段舞，她说公司这样规定是为了让我们振奋起来，以最好的精神面貌和心态去对待一天的工作。接着，员工们大声地喊出了自己企业的文化：
真诚：对待同事保持纯真；对待工作绝对透明。信任：相信同事的真心，协同合作；相信团队决议，坚决执行；相信自己选择，快乐工作坚韧：成功的路上布满荆棘，成功就在于当你快要放弃时再多坚持一秒钟。感恩：以宽容之心，接纳万物；以感恩之心回报他奉献：为团队无私付出的人将成为云飞龙永恒的巨星，崇拜真情，快乐和财富将伴随他一生。接着，店长说了前一天的营业额和同公司下姐妹店的营业额。在会议上，员工们分别说出了自己的营业额目标，然后用几句话给自己以鼓励和自信。会议最后，店长说了员工们要达到的营业额目标，公司用奖惩制度来调动员工的积极性。
第一天的'开端让我深深明白了工作的不容易，仅仅是开个会议就开了一个多小时，店长的那些话语让我感到了竞争的压力以及要想成功就要靠自己去努力，而且做导购需要技巧，它不仅仅需要磨嘴皮，更重要的是心理战术还有的就是信心和耐心。每天去店里的顾客很多，但真正能买的顾客却不多，所以作为一名导购，不能对顾客发脾气，因为顾客是上帝，需要我们耐心去讲解。高三的时候老师叫我们高三学习了要有紧迫感，要有乘胜追击的力量。原来，不仅仅是在高三，人生的每一个阶段都要如此，有压力才会有动力。
暑期社会实践心得13
近几年，电子商务迅速发展，各地政府纷纷出台了相关文件，大力推进“电商换市”工作，部署了“电子商务进万村工程”。因此商学院学生会“启程”小分队的10名干部所组成的团队对慈溪市崇寿镇开展了“中小企业电子商务应用情况”调研。
从发布实践通知到组队报名;从找指导老师到确定实践方向;从写策划到修改策划;从创意策划方案征集ppt演讲到大学生实践活动出征仪式。前期工作过程中不能说“艰辛”，但我们也不是一帆风顺，我们经历了对自己的不肯定，出现过迷茫间断，可最后因为“启程”团队的力量，我们一起走到了最后。
6月29日早上，我们“启程”出发去了慈溪市崇寿镇，这是我第一次去慈溪，而且还要和成员们生活那么多天，内心十分期待7天的实践生活。怀揣着梦想、抱着锻炼自我、见识社会的心态到达了慈溪市崇寿镇。
自6月29日至7月5日，我们在慈溪市崇寿镇开展了中小企业电子商务应用情况的调研。了解企业网站、网店的建设情况;在线采购、在线销售的基本情况，企业开展电子商务中的存在的问题和需求。我们深入乡村、居民，宣传慈溪市崇寿镇电子商务产业发展的规划、园区优势和现状;宣讲电子商务的基本知识，指导居民网购操作程序。长达七天的调查过程中，我们奔赴崇寿镇的`崇胜村、相公殿、海运村、傅家路村、傅家路村工业园区、e点跨境电子园区、e点电子商务产业区等地，走访了60多家企业和30多户家庭，了解了中小企业对电子商务应用情况的调查以及宣传普及村民安全网购。
走访的60多家企业中，对我印象最深刻的一家企业是“宁波太尔炊具公司”，这家企业老板高中毕业就去一家卖家电商场实习，从开始的销售炊具用品到自己白手起家创业的十多年间，用年销售量1.8亿的辉煌成绩见证了他如今的成功。学习到最多的一家企业是“宁波亿联防爆有限公司”，这是一家为数不多运用b2b、b2c的电子商务销售模式的企业，运用电子商务平台，运行企业对企业的销售模式，大胆、独特、创新的销售模式让我受益匪浅。根据近日来的走访调查问卷，我也发现电子商务企业的神奇之处，有些企业只销售不生产，但是年销售量可以高达上千万。有时候一家不起眼的小办公室造就了年销售量上千万的公司，在走访过程中我不禁感叹电子商务发展的迅速。
“有一种生活，如果不去尝试,就不知道它的艰辛;有一种责任，如果不去担负，就不知道它的重大;有一个暑假，我们如果不去实践，就不知道它的辉煌”。XX年的暑假，为了让更多的人了解电子商务参与电子商务，为了让电子商务知识送万家这个目标，这一群怀揣青春梦想的“启程”小分队的成员们，不畏七月酷暑，穿梭在车水马龙的街道间，进村进企业发问卷，走万步路圆青春梦，用我们的青春中积极拼搏精神让更多的人群认识电子商务，为“电子商务进万村”的实现尽一份绵薄之力。
这一年暑假对我个人而言，我走出了社会的第一步，踏出校园的生活，走上暑假社会实践的道路，见识了我未曾见识的市面，也感受到了崇寿镇人的热情，我开阔了自己的视眼，我提高了自身的交际能力。这一年暑假，我的青春汗水挥洒崇寿，我的成长起点始于崇寿，我正年轻，不怕跌倒，继续飞翔吧!
暑期社会实践心得14
姓 名：李罡
形 式：家庭辅导
时 间：20xx年7月10日------20xx年8月10日
实践对象：泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生
目 的：对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，利用暑假为社会做一点有益的事情。
引 言
这是迈入大学校门后的第三个暑假，这个暑假我选择留校，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学生在暑假为社会做一点有益的事情，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：
实践对象：泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生，包括一个男生（成绩较好理解能力较 强）两个女生学习（成绩中等理解能力较弱）；
实践目的：
1.对三位学生初中所学知识作简单的复习。
2.对其即将学习的高一的数理化课程作较全面地讲解，使其能掌握高中的基本学习方法、并能解一些基本具难度的题目。 实践过程
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：该男生（成绩较好理解能力较强）两个女生学习（成绩中等理解能力较弱），并注意在以后的教学中要因材施教，不能一刀切。 针对上述情况，我为该男生制定了一个“夯实基椽逐步提高—适当难度”分三步走的.辅导计划 , 为两个女生制定了“夯实基椽书本为重、理解为主—逐步提高”并结合学习方法的提高为重的辅导计划：
第一阶段“夯实基幢：
1. 用三天时间对其初中的课程作简要的复习，特别是一些比较重要的、和高中的课程联系比较紧密的章节。
2. 简要地介绍高中和初中学习的区别，和学习方法的不同，使其有一定的心理准备。比如：高中学习更注重知识的深度、要多涉及课外的辅导书籍等
3. 简单的介绍辅导的安排，先对高中的数理化的重要章节比如：运动，牛顿定理等作简单的介绍使其有粗略的认识。 通过三天（每天8小时数学上午，物理化学下午。下同）的练习后，该生计基础知识和对高中课程兴趣达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学很有必要：首先有助于学生对基础知识的掌握更好的学习以后的知识。其次有助于在轻松的环境下和学生的沟通。还有助于提高其对高中课程的好奇心，使其对即将到来的课程产生浓厚的兴趣。
第二阶段（耗时约二周半）：
由我所辅导的学生的情况有所差别，所以我采取因材施教的方法。
首先是对于教材的讲解，由于高中教材都简单，理解起来也比较容易，所以我再教材上没有花太多的时间。平均每次花1小时时间讲解教材，讲解过程中主要是在教材上易混淆和错误理解的知识点上面多下功夫比如：集合性质、摩擦力产生的条件、函数与映射等。
然后是对教材上的知识点的运用，只要是通过一些题目的练习。题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书。可后的题目比较简单，但是对公式、定理的记忆和掌握很有用。所以在练习的时候都是由简到难先练习课后的题目，再练习课外的具有一定难度的题目。由于三个学生的情况的不同，我所选的题目的难度都是比较有针对性。对于理解比较困难的学生主要以基础的题目为主。掌握到一定的程度再练习具有一定难度的题目。在这过程中为了使其的保持浓厚学习兴趣，我采用了多种方式比如：抢答、联系实际、限时“魔鬼训练”等。在其对知识掌握得差不多的时候，我再进行适当难度提高。
由于时间短和其家长要求只是对高一的知识作系统了解式学习，对学习的深度要求不高所以在这阶段讲解的比较快，基本上是一天一章。通过两周半的学习已经把数理化的教材内容讲解完毕，学生的对知识的掌握已达到了一定的程度。会运用基本的方法解一些稍具难度题目。
第三阶段阶段（耗时一周）：
主要是对以往的高考题目的练习。在这个阶段主要采取测试的方法，由于一些高考题目的难度较大所以我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。第一、二次的测试结果最高分大概在60分到70分之间两个女生都没有及格（满分100分），但在意料之中。第三、四测试结果都有所提高基本都及格，最高分也上的了80分。通过测试既是对学生学习成果的检验也是对我的辅导成果的检验，检验结果都比较满意。
实践体会
第一，从事教学工作需要“钻心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于高中一年级的知识基本不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、高中教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要“耐心”：面对三个学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其不同的特点，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。
暑期社会实践心得15
历时半个月的社会实践活动就这样告一段段落了，从毛概课上的组队，立题，准备，真正走出学校开始实践活动，这个火热的夏天，我们耗费远远不止半个月的时间，走出校园，走进社会，学着与人沟通交流。经历了这次实践活动，我们收获了很多，我们也很清楚我们做的远远不够，我们有很多很多不足。
8个人的团队，这是一个强大的队伍，我们一起讨论问题，一起解决问题。我们在争论中磨合各自的性格，在认同中找到他人的亮点。收获的不仅仅是一些沟通实践能力，更有同学之间深刻的友谊。暑期社会实践给了我们一个很好的平台，不仅仅是与陌生人沟通，与自己的队友也是从陌生到熟悉，我们虽然是一个班的同学，但平时沟通交流很少，通过这次社会实践，同学之间的.友谊也变得牢靠些，人只有多接触才会彼此熟悉，友谊也是在沟通交流，一起经历很多事后变得深刻。我们无时不刻不在成长，正是因为经历了各种各样的困难，让我们汲取了经验，所以我们渐渐走向成熟。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
在团队里，感觉我们的队长很不容易，他要考虑很多事，他做的远远比我们多，除了我们看得到的，还有很多我们看不到的。从立题申报到前期准备，很多事都是他一个人忙活，他顶着队长的压力，不得不去面对怎样带领一个团队突出重围，解决问题。我想如果我是队长，我肯定做不到他这样，我只会发脾气的干着急，说不定还会半途而费。看见很多人做社会实践，其中也有不少是随便做了几天草草了事，很庆幸我们一直咬着牙关走到了最后。
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