暑期社会实践实习报告

时间:2022-09-20 13:25:11 社会实践 我要投稿

有关暑期社会实践实习报告集合八篇

  在当下社会,报告有着举足轻重的地位,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无头绪?下面是小编精心整理的暑期社会实践实习报告8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

有关暑期社会实践实习报告集合八篇

暑期社会实践实习报告 篇1

  今年暑期,我参到红海公司进行暑期社会实践实习,从7月15日至8月24日,历时40天。此次实习,本人分配到省公司招聘部实习,自感在工作中认真、虚心、抱学习心态,在其中也有困难、不顺利,也曾犯错误、知错后改、将功补过……通过此次实习,开阔了自己的眼界、收获了知识和经验,同时也体验到许多在学校很少涉及的社会经历,坚信对于自己的职业生涯甚至人生都会是一笔丰厚的财富。本次实习的主要工作如下:

  一、岗前培训

  二、招聘工作

  三、电话营销工作

  四、办公室日常工作

  有困难才会有挑战,才会有锻炼。的确在这些工作的过程以及事后的思考当中,自己锻炼出了能力以及掌握了许多的经验,尽管所学到的专业理论知识不多,但学到了许多实战的经验和做人做事的准则、技巧,主要表现在以下几方面:

  一、所学理论与实际实战理论、与实战运用的差距。一个是学校所学经典理论与工作所需理论的差距,在学校时都是学习劳动力的供需、影响因素,人力资源管理的主要模块等十分经典的理论,而在工作中发现工作所接触、学习的理论都是很少的一部分,而且要求十分的精细。另外一个是理论与实战运用的差距,除了与劳务派遣的相关法律,此次实习工作更多时候是靠临场的应变、靠口才、靠谈判能力。

  二、要立足社会需要沟通,需要与人、物建立各种联系。在我们设点做招聘时,需要先与居委、城管沟通获得许可,如此招聘工作开展起来会顺利很多;之后又要与当地店铺交涉、建立合作关系;以及与职业中介机构谈判时的.口才、沟通能力等,都是成功与否的关键。

  三、人都会犯错误,但要知错后改、将功补过。在做外出设点招聘的后期,因为我们需要与当地店铺建立长期的合作关系,需要集体外出到各个点进行协商和确定合作关系,而恰恰当天我犯了一个低级的错误,致使本来可以顺利完成的工作悬而不决。事后我首先跟组长承认错误,其次说明了自己在犯错后也曾做过哪些措施补救,最后表示自己愿意承担责任并提出善后方案,最终组长答应了我的请求并表示非常赞赏我的处事方式。

  四、职场存在潜规则,工作需要谦虚和学习。说潜规则,更贴切地说应该是规矩,需要我们慢慢去领悟和有技巧地处理,因此需要谦虚和学习。

  此次的社会实践的确给了自己一个很好的理论与实践结合的平台,使我更加了解自身,也明白了以后需要努力的地方,比如知识面的拓展、人脉的建立等方面,也相信这段日子的所学所感必将受用一生。

暑期社会实践实习报告 篇2

  所谓的万事开头难,什么事都要有尝试,都要有开始,都要有经过,都要有失败。在经历了在超市的工作之后,明白了很多事情开起来简单,但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视,不但要有细心,还要有策略,谋划。总之,任何事情都要考虑周全。

  我还没有到超市上班之前,有一个长辈就跟我说:上班要多做事,少说话!话虽简单,但真正做起来就不简单了。俗话说:做坏人简单,做好人难啊!只要做一件坏事,在别人的眼里,这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话,就要做无数的好事,但还不一定能改变。

  要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是,我制定了以下几大要点:

  一、我决不破坏超市的规矩。

  俗话说:国有国法,家有家规。自然,作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定,比如:不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗,就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如,我是百货这边的,就不能随便跑到食品那边去,食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大,还分三个部分:饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的:我们乡下,顾客不像大城市的市民素质高,经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位,那么这边的货架就没有人看着,东西就很容易少掉!同样,“不可以闲谈”也类似这个原因,如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈,那么就没人看着货物了,东西少了又是损失!还有,“不可以把手机带在身上”,这个规定看似严格,其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息,不认真上班,没人看着货物。所以,后来经理就规定了:不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班,但要放在办公室。对于这个规定,大家还是很理解的',毕竟上班要有上班的样子的,超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然,还有很多的规定,比如:上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为,这些是最基本的,当然要遵守了。

  二、不管是谁,随喊随到。

  在超市做理货员,有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三,这三天是结帐的日子,很多的供货商都在这几天送货,然后顺便结帐。有时候,一连几家供货商送货来,这时候就忙了,有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是,他们就需要人来帮忙了。我是刚来的,当然不能呆在一边看了,为了表现好一点,我都是很主动地跑过去,把各个柜台的货物分开,并分别送到各个货架附近,再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么,但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的,每卸一次都特别累!有时,睡觉到了早上,手膀都疼,还全身没劲!没办法,谁让我是新来的呢?所以,不管有多累的活,我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎,我在同事眼里我是个积极的,在干部面前我也给他们留下了好的映像!

  三、如果没有货要上的话要找点事情做。

  所谓“上货”,是我们常说的话,说通俗点,就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了,货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行,得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话,不能只顾着补货,要看着点的。当然,不是每时每刻都有货上的。有时,货架上的货物都补齐了,不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆,还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客,也没有货要补,在过道里走来走去,被经理看到是不怎么好的,感觉上我没事做,在混时间!毕竟是私企老板,不会养一些闲人的。老板雇佣你,是要你为他创造财富的,不是养你的。所以,我应该找些事情做一下:抹货架。货架一段时间不抹后,就会有一些灰尘,顾客看到有灰尘的产品,感觉上就像这件产品时间长了、旧的,自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像,而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实,抹货架还有个好处:可以坐下来!这个很好,在超市是不可以坐下的,谁能连续站那么长时间啊?所以,在没有什么顾客而且没有货补时,可以抹货架。正是有了以上几点要领,我在超市表现还是相当好的。

  总结

  我的这次时期社会实践活动,虽然是我的第一次社会实践,但我认为是一次成功的,有用的,受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住:不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗,哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行!

暑期社会实践实习报告 篇3

  前言:一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华,谁说意气风发的我们年少轻狂,经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,书写一份满意的答卷。

  在即将放暑假的时候,我们班开完班会,团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表,要求我们利用暑期的时间投身到社会中去,目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段,可以有助于大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.

  在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假,也满怀激情地报名参加了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力,在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

  暑期社会实践对于我们大学生来说,是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的,学校方面,当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情,积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解;而作为学生来说,则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识,也希望通过暑假这个较为难得的机遇,检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,找出自己的不足,来锻炼自己,完善自己,实现自我价值。

  所以为了同一个目标,同一种信念,我加入了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质,我选择走进四川宏泰生化有限公司进行为期一个月的大学生暑期社会实践活动,以此来进一步了解化工单位,熟悉化工单位的生活。

  公司简介

  四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业,位于南充市高坪区南新路603号,紧邻嘉陵江,背靠南充机场、成南、南广、南渝高速公路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过,与市中心隔江相望,交通方便,地理位置优越。占地面积256亩,注册资金5800万元,现拥有固定资产原值2.3亿元,职工466人,其中高级职称9人,中级职称28人,具有大中专以上学历的176人。是以天然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业;是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新项目奖。

  公司“xx”期间实施“12315”工程,即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填平补齐、实现产值15亿元。

  实践活动

  第一次真正意义上的离开家门,踏入社会,不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动,这次实习是人生一次重大的进步与自我价值的升值。

  第一次真正意义上的走进化工单位,感受化工单位的生活。

  第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线,熟悉了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。

  1、7月14日:走进四川宏泰生化有限公司

  第一天,怀着期望,我来到了四川宏泰生化有限公司,在公司门口接我的是四川宏泰生化有限公司直转车间肖勇副主任,随肖主任一道我参观了整个公司,走在公司的主干道上,听到机器轰鸣,看到高高耸立的尿素造粒塔(高度94米),闻到浓浓的氨味。心里蓦然的兴奋,因为接下来的一个月时间,我将在这里度过,这也是我第一次这么亲近的接触化工单位。

  在同肖主任的交谈中,得知公司在5-7月进行了为期两个多月的检修,刚开车不久,各生产系统都处在调试之中。参观每到一个车间,肖主任都详细的向我介绍车间的基本情况,车间在公司中的地位以及关于一些关于公司的发展经历。大约参观了2个多小时,肖主任领我来到公司生产部李中部长的办公室。见到李部长,李部长亲切的向我问好,接下来对我实践的一个月的工作和住宿进行了安排,我的工作安排主要是到公司尿素、合成氨生产系统的生产一线熟悉各项工艺流程、工艺指标、工艺设备,在尿素、直转、脱碳、合成四个车间轮流熟悉,最终达到对公司整个生产系统有一定的了解。

  2、7月15日:公司安全教育

  第二天,根据公司的安排,新进员工、到公司进行生产实习的大学生都将进行化工单位生产安全教育,包括厂部、车间、班组教育三个阶段。

  对我们进行入厂安全教育的是公司生产部李中部长、安全部曹新民部长,两位部长都从不同的方面向我们阐述了化工单位安全生产的重要性、公司重点安全防护车间、各车间安全防护内容、国家前化工部针对化工单位易燃易爆生产性质的十四条禁令以及公司的基本情况作了简短的介绍。两位部长都重点强调了安全生产方针和目标,公司安全生产方针:安全第一、预防为主、加强管理、严格执法;公司安全生产目标:001,即,死亡事故为0,重特大事故为0,创同行业一流hse业绩。

  所以公司对新进员工、到公司进行生产实习大学生的安全生产教育工作非常重视。投入大量的人力、财力、物力等资源,加强对员工的培训教育,提高员工安全意识,关注员工身心健康。坚持“安全第一”的生产理念,加大安全投入,加强技术设备的改进,制定有效的应急措施,防止各类安全及泄露事故发生。

  3、7月16日至7月26日:尿素车间

  公司尿素生产采用的是水溶液全循环法,此套生产工艺是公司于XX年派员工到成都玖源化工(原成达化工)进行了为期一个月的学习,学习归来后公司尿素生产装置开车,这也是当时川南地区唯一的尿素生产装置,经过近几年的技改,该套装置现在是川南地区最大的尿素生产装置。现在已经采用浙大中控dcs全电脑控制、自动化操作系统。达到了地区先进水平,各项工艺指标运作正常,无一例安全事故,生产的尿素达到规定指标。

  公司是使用和液氨发生在尿素合成塔发生反应生成甲胺,甲胺脱水生成尿液,尿液通过解析、蒸发、提纯到浓尿液,然后通过浓尿泵送入94米高的造粒塔进行造粒,最后通过传输带、流化床送入包装车间,包装出成品。

  7月16日,根据公司安排,我来到了公司尿素车间总控室报到。引领我的是公司尿素车间王庆虎主任,王主任向我大致讲解了本车间的工艺流程、工艺指标以及工艺设备,然后叫当班班长指派当班操作员带领我到生产一线对流程进行详细的了解。

  在7月23日这天凌晨6点,突发情况,由于巨雷影响是配电室跳闸,全公司停电30秒钟,导致车间全线紧急停车,车间进尿素合成塔的管道堵塞,当班操作员用蒸汽冲了两个小时,到八点接班的时候还是没有使管道正常。八点过,下一班操作员接班,负责系统全线开车,当时公司张明荣副总经理、生产部李中部长以及仪电、仪表总监亲临尿素总控室现场指导开车,在开车过程中,车间王主任让我跟着当班班长到生产一线了解情况,查看各阀门开启情况,让我从理论到实践,对设备有了比较感官的认识。

  在接下来的几天里,我同样是按照师傅的要求以及切合自己的实际情况(我是学习高分子专业的,主要是关于塑料和橡胶),熟悉各环节工艺流程、各项工艺指标,了解工艺设备。

  在尿素车间的一周里,我去过车间每一个角落,到过生产一线理顺工艺流程,在车间熟记工艺指标,对生产一线的设备也有了一定的了解,攀爬过公司94米高的尿素造粒塔,随同师傅到过包装车间查看尿素成品(师傅还教我鉴别尿素等级、质量)。

  4、7月27日至8月2日:直转车间

  直转造气车间是公司在XX年花巨资投入的全新设备,是现目前公司造价最高的车间,同样也是采用全电脑、自动化的浙大中控dcs操作系统。目前的装置达到了国家先进水平,设施配备合理,各系统运作正常。

  该车间的主要任务是将经过压缩车间的天然气()通过加空气、蒸汽高温燃烧,释放出和,最后产生出变换气通过压缩车间送入脱碳车间进行脱碳处理,将送入尿素车间和碳化车间,将净化气与处理后的空气()送入合成车间,合成液氨。

  7月27日来到车间,就由车间肖主任带领我到生产现场进行了实地参观和讲解,车间也就是相当于是所有原料气进入其他生产车间的第一道“关口”,任务十分重大,最终产品尿素、碳铵质量的好坏很大一定程度都取决于该车间在原料气处理的情况。下到车间,理清工艺流程、熟记工艺指标、了解工艺设备是非常必要的,在直转车间也是如此,也许这就是化工单位无论是一线操作员还是主管工艺的单位领导都是必须详细了解。

  在车间接下来的一周里,我也是这样做的,跟着带班的师傅,不懂就问,同工人师傅们交流心得,他们也将自己所了解的告知我。

  5、8月3日至8月14日:脱碳、合成车间

  这两个车间是公司碳化、合成系统的重要环节,脱碳车间与直转造气车间一样,是公司在XX年投入巨资新建的车间,采用全新的浙大中控dsc操作系统。合成车间是原来80年代公司建立的时候遗留下来的操作车间,自动化程度相对较低,阀门都是手工操作。合成车间属于公司安全重点监控单位,所生产液氨易爆,

  在车间师傅的详细讲解和悉心指导下,我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统,初步了解了车间的工艺指标,对车间的管理制度也进行了简单的了解。

  6、实践感触

  a、勤学好问:作为新进员工,进公司后要尽快步入角色,尽早熟悉工艺原理、工艺流程、工艺设备、工艺指标。作为初生牛犊的大学生,要多向老师傅们请教,多钻业务,好思考。别再混日子了,小心日子把你给混了;

  b、学历、文凭很重要:往往在很多时候不像我们说的那些只是一个“敲门砖”的作用,情况往往不是这样的,大学里一定要认真学习,努力学习专业知识,不要到用时方恨少;

  c、踏踏实实做事,无论哪个单位都希望自己的员工踏实、肯干,工作中来不得半点虚假;

  d、为人处事、言谈举止:要多加注意,不该问的'不要问,不该说的不要说,有好奇心是好事,但是过于好奇往往会适得其反。人是群居动物,要注意处理好与同事、领导之间的关系;

  e、学习很重要:学会怎样学习尤为重要;

  f、现实点:不要活在虚幻之中,步入社会你会感觉到压力,大学那一套不适用。看惯了《士兵突击》,看到了许三多、成才,其实在社会上,伯乐又有几个呢?对于许三多和成才我们都应该学习,学习许三多那种做事的风范,但我们再看看成才,其实这个人物的还是向我们诠释了一些做人的道理;

  g、地球离了谁都会转:不要太把自己当个角色了,刚到单位,也许你会发现:哇,原来你真的是一个白痴。很多事情你应该放下,到了新的环境,新的生活,你应该好好的开始自己新的旅程;

  h、日子就是问题叠问题:说到这里我建议即将要走上工作岗位的朋友们看看这一部军队电视连续剧——《士兵突击》。的确是一部不错的电影,里面有许多东西值得我们学习,当然看完之后也请在网上查查这部电影里面的经典语录100句(其实远远不止100句)。

  社会实践总结

  这次能有机会去化工单位实习,我感到非常荣幸。虽然只有短短一个月的时间,但是在这段时间里,在公司领导和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常不知道的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。我相信,在今后的学习、生活中将会成为我一生的记忆和航标!将会是我一生宝贵的财富!工作的责任心、积极性、规范性;工作的细而求精。在这个夏天,因为有了汗水,让我不在虚度;因为有了疲惫,让我不在娇嫩;因为有了亲临化工单位的感受,让我不在茫然;这一切让我有了伟大的责任!这对我以后的学习和工作有很大的帮助,在此, 在此,我必须深情地向关心此次社会实践的领导鞠上一躬;感谢四川宏泰生化有限公司的领导能给我这样一次学习的机会;感谢公司领导和各位工人师傅们的的悉心指导,是你们的鼎立帮助让我们收获了知识、收获了希望、收获了成熟!在此对您们表示衷心的感谢!

  人生就像一个实践的过程,只有慢慢的熟悉,再到熟练,在到精通,然后才能将你的所学发挥到极至!看过《士兵突击》的朋友们一定记得这句话:想到和得到中间还有两个字,那就是做到,只有做到才能得到。

  亲爱的同学们!让我们在广度的基础上再去追求深度吧!你会发现原来海底的世界虽是波涛汹涌,但也是那么的奇妙和绚丽!

暑期社会实践实习报告 篇4

  这个夏天,依旧酷热。重庆日气温最高竟达42摄氏度。如果我没有一层皮肤,说不定我已经融化掉了。我无聊时随便聊天,发现每个同学都在实践学习,我却在高温中偷懒。顿时感到无比空虚!突然的一个机会,让我来到重庆巫山广播电视台,当起了记者。于是这个暑假,我就与烈日抗拒、与摄像机共舞。精彩的暑假实践生活就开始了。

  一、成效与收获。在实习期间,带领我实习的是李政权老师。他办事认真负责,能吃苦耐劳。在他的身上我学习到了敬业奉献、恪守职责、吃苦耐劳的好品质。我协助老师共完成11条新闻。自己独立完成一条新闻。并得到老师和电视台领导的好评。值得一提的是,在这实习的期间,我跟随重庆市巫山县人大委员会主任谭观银一起,到笃坪乡雪花村开展了为期一周的“三进三同”实践活动,在这期间,我们同老百姓同吃、同住、同劳动。在这期间,我独立拍摄、独立写稿、独立和领导相处、独立和商界人士交往,学习到了许多的为人之道。回来后,我完成了一篇“大学生成长之道”的论文,并荣幸的发表在县人大的`杂志《民与权》上。

  实践是检验真理的唯一标准。在学校里我学习到的只是理论知识,没有任何的实践经验。到了电视台,当了记者我才真正理解“书到用时方恨少”的含义。自己掌握的只是很少很少的一部分知识。不过在每一次出行实践中,我总是紧紧跟随老师,记住老师给我的每一句教诲、每一条经验。经过了1个来月的实习后,我基本掌握了写新闻的基本要素和拍摄的基本技巧。

  二、道理与心得。在“三进三同”这期间,全程陪伴我们的是一位刚从大学毕业不久的大学生。她虽然是一名女生,却不畏辛苦,在这个偏远的山村正儿八经的当起了村官。她年龄不大,贡献却不小。在过去的一年里,她和村支书一起为村民解决了吃水难的问题,完成了 “户户通水”的艰巨任务。深受村民爱戴,大家一致拥护她当上了雪花村的副村支书。在她的身上我学到许多的大学生村干部的精神面貌。让我隐隐约约的看到了某些事。下面谈谈我的暑假实践心得。

  大学生村干部,成长于校、服务于民、贡献于社会、献身于事业。各地省市已经推出了“能人兴村”的新型制村战略,为村出计策,谋福利,促发展。以能人的先进方法为基础、以富人的成功经验为榜样,从基层入手,全面带动广大群众,彻底缩小城乡三大差距。在此次“三进三同”社会实践中,我在那个大学生村官身上深深的体会到,作为大学生的我们更加应该为“能人兴村”战略做贡献,把在学校学习到的知识运用到生活中,并不断改进、不断完善,通过教育培训、学习实践、考核管理等方式。全面提升大学生干部的个人修养、执政能力。为人民献出一份力量。

  虽然新闻不是我的专业,与我的专业也毫不相干。但是通过这样的实习,丰富了我的社会经验、锻炼了我的个人能力、扩展了自己的社会人脉、学习了不同领域的知识、促进了个人成长、充实了暑假生活。不仅如此,通过这次实践,我对大学生干部的成长和管理也有自己的一些感触。

暑期社会实践实习报告 篇5

  实践单位:中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

  实践时间:XX年7月19日——20xx年8月19日

  实践部门:营销中心

  实践职位:客户经理

  这次能有机会在联通公司营销中心实习,我感到非常荣幸,虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我学到了很多,受益匪浅,以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

  一、 初步阶段

  我实习的地点叫:联通大世界。一楼是手机卖场,二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后,我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ,每个人都很好,在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务:吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理,一定要对自己的业务了解,做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活,如上班下班和开会等等,对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会,体验着公司的上班氛围,心里充满惬意。

  二、 实战营销

  实战营销是在邻城宁国举行,所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组,我们的任务是在制定区域推销电话卡,8分卡,手机,2m和4m宽带,光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数,最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

  7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了,在宁国分公司开了会分好任务,每个队一个督导,我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的'区域转了一圈,进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难,我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式,可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起,总是能发现开心的事,积极面对,不轻易言败。

  后来我们改变策略,在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户,好几个办宽带的客户,大热天的汪叔他们跑来跑去,忙得不可开交。我也坚守我的岗位,做好我自己的工作,不管天热,激情向客户讲解。

  营销人员最重要的一点:一定要能说会道,察言观色。我还要需要加强,还欠缺很多,比如对于客户心理的把握,以及简单明了的讲解等等。

  最终我们拉了3个4m宽带,2个2m宽带,一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队,拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话,只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员,真是值得学习。

  三、 电话营销与礼仪业务培训

  上下班的路上,我注意到一家正在装潢的酒店,就记下号码,想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白,电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大,勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了,虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了,我也很开心,因为我勇敢地迈出了第一步,跨过了心里的坎,以后的工作就更容易上手了。

  8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发,原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪:我们客户经理一定要给客户以信任的印象!!!自身着装要干净,精神!不要穿凉鞋,短裤,也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹,沉着!而且切记不要装嫩!!!站如松,坐如钟,还要跟客户进行眼神交流,展现良好的精神面貌!同时在握手,拿名片,递名片等等许多方面,注意细节,不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训,都给我极大的震撼,知之甚少,而且有些东西即使知道,也很难在平时注意到。

暑期社会实践实习报告 篇6

  今年暑假,我有幸能到xx网的人力资源部实习。一个多月的专业实习弹指一挥间就悄无声息的流逝,在此时需要回头总结之际,才突然间意识到日子的匆匆。一个月的磨刀练阵,使得我学会了很多很多在课堂上根本就没有机会学到的知识和本领,也使得我实现了从最初的宏远目标到把握现实的日常点滴工作的转换。在实习单位领导及各位前辈的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了实习内容。

  在短暂的一个月了,我收获甚大。我觉得作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

  在实习的过程中,我深感到课堂的理论与社会的实践有点脱节。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上是所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。实践是我们接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径,亲身实践,而不是闭门造车,实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增强了认识的问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

  在社会实践实习的过程中,我有以下几点体会:

  1、要注意细节,做好每件份内的小事,另外也要洞悉工作内外的每个细微之处。细节决定成败,这道理没错。

  2、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作,你需要在这个环境得到大家的认可,首先就必须得到大家的好感。保持幽默感,不过注意说话对象,不要没大没小,开玩笑要适度。

  3、用心去体会。在工作中别浑浑噩噩的,领导让你做什么就只做什么,什么都不想。有了经验总结,犯了错误要自我批评。也要发挥自己的主观能动性,有了好的方法办同一件事,用合适的语言讲给别人听,得到确认再去做,千万不要自以为是,耍小聪明。

  4、责任心。交给自己的任务,按时按量按质完成,绝不打折扣。实在完成不了的,一定要及时汇报,以免耽误其他工作。

  “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的`教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

  无论做什么都要多学多问多想多做,经验是需要时间的积累。在工作中要摆正自己的心态,不要怕辛苦,现在是为自己积累资本,积累的经验越多,以后在工作中就能越体现自己的价值。最大的体会就是:“机会总是留给有准备的人!”

暑期社会实践实习报告 篇7

  一、 初步阶段

  我实习的地点叫:联通大世界。一楼是手机卖场,二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后,我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ,每个人都很好,在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务:吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理,一定要对自己的业务了解,做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活,如上班下班和开会等等,对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会,体验着公司的上班氛围,心里充满惬意。

  二、 实战营销

  实战营销是在邻城宁国举行,所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组,我们的任务是在制定区域推销电话卡,8分卡,手机,2m和4m宽带,光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数,最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

  7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了,在宁国分公司开了会分好任务,每个队一个督导,我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈,进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难,我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式,可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的'把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起,总是能发现开心的事,积极面对,不轻易言败。

  后来我们改变策略,在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户,好几个办宽带的客户,大热天的汪叔他们跑来跑去,忙得不可开交。我也坚守我的岗位,做好我自己的工作,不管天热,激情向客户讲解。

  营销人员最重要的一点:一定要能说会道,察言观色。我还要需要加强,还欠缺很多,比如对于客户心理的把握,以及简单明了的讲解等等。

  最终我们拉了3个4m宽带,2个2m宽带,一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队,拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话,只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员,真是值得学习。

  三、 电话营销与礼仪业务培训

  上下班的路上,我注意到一家正在装潢的酒店,就记下号码,想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白,电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大,勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了,虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了,我也很开心,因为我勇敢地迈出了第一步,跨过了心里的坎,以后的工作就更容易上手了。

  8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发,原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪:我们客户经理一定要给客户以信任的印象!!!自身着装要干净,精神!不要穿凉鞋,短裤,也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹,沉着!而且切记不要装嫩!!!站如松,坐如钟,还要跟客户进行眼神交流,展现良好的精神面貌!同时在握手,拿名片,递名片等等许多方面,注意细节,不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训,都给我极大的震撼,知之甚少,而且有些东西即使知道,也很难在平时注意到。

暑期社会实践实习报告 篇8

  实践目的:

  实践过程:

  在整个过程的起初的两三天里,我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷,又向其家长了解了一些情况,我对该生的基本情况有了初步掌握:由于该生一直住校,家长管理较少,造成学习上的长期松懈,基础较差,具体表现有:20以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难。

  针对上述情况,我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划。

  第一阶段“夯实基础”:

  20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习。

  通过大概一周(一周五天,每天两小时。下同)的练习后,该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究,关键在于熟练程度,即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里,我保证每天都有足量的书面习题让其练习,并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

  而在“拼音”方面,对于“字母的识记”,据我观察,该生属于“场依存型”——借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中,按照顺序让其认读能够基本正确,然而一旦将顺序或单个提取,该生就很容易出现混淆和错误,甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况,我采取的方法是。

  在教其在这种方式下反复认读后,又对其进行听写,逐渐开始打乱顺序和单个提取,出现混淆和错误的现象大大的减少了。

  上述两者同步进行,耗时看起来长了一些,但我认为“磨刀不误砍柴功”,只有夯实基础,才能将后面的教学顺利的进行下去。

  第二阶段为“逐步提高”阶段(耗时约三周):

  由于第一阶段的功夫下得扎实,在“计算”方面,20—100的运算在教其运算规则及少量练习后,50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50—100的加减法口算略显吃力,而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

  然而,该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难,对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是。

  ①对语言文字的表达理解不足。

  ②对数量关系分析不准确。

  ③迁移能力较差。

  第三阶段,“超前学习”阶段(耗时二周):

  即对第三册内容作一些预习。在这个阶段,我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。

  因为该生下二年级即将接触乘法,所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法,并让其背诵乘法口诀表。语文方面,主要让他自己通过拼音来识记一些生字。

  实践结果:

  最后让该生做模拟考卷,语文、数学均能达到90分以上;了解了乘法的.意义,掌握了乘法的运算方法,完成了乘法口诀表的背诵;语文第三册生字识记过半,新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。

  实践体会:

  第一,从事教学工作需要“专(钻)心”:我为这次实践的顺利进行,我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下,但我还是找来了教材和教参等专心备课,力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫,我在“怎样教”也丝毫不敢马虎,我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍,上网查询了有关经验交流,在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

  第二,从事教学工作需要“耐心”:面对一个年仅7岁的一年级的学生,他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制,我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解,一遍不行就两遍,两遍不行三遍,同时也应该反省自己的教学方式是否对路,切忌“简单粗暴”。

  第三,从事教学工作需要与人“交心”:在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目,不视泰山”,要多与外界交流,掌握更多的信息,丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流,一方面更深入了解学生的情况,有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长,有利于家长的配合与支持。同时,我还向多位我以前的老师请教,他们的经验都给了我莫大的帮助。

  我通过这次为时一个半月的实践,从另一个侧面检验了自己的学习情况,培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足,使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说,这次实践让我是“受益匪浅”。

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