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校园演讲稿

时间：2022-12-12 17:33:49 演讲稿我要投稿

关于校园演讲稿合集10篇

　　演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。随着社会一步步向前发展，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是小编收集整理的校园演讲稿10篇，欢迎大家分享。

关于校园演讲稿合集10篇

校园演讲稿篇1

尊敬的各位家长，亲爱的老师们、同学们：

　　上午好!

　　诚声善行诚善满园，春风夏雨春夏浓情。第六届“诚善杯”校园文化艺术节，经过一个多月紧张而激烈的比赛已经圆满结束。今天是隆重的艺术节表彰大会暨精彩的文艺节目演出，在此，我代表学校党、政、工、团向为本次艺术节付出辛勤劳动的全体师生及工作人员表示诚挚的谢意!向获奖的班级和同学表示热烈的祝贺!向前来参加本届艺术节闭幕式的各位家长代表表示热烈的欢迎!

　　本届校园文化艺术节，从筹备到开幕再到今天的圆满结束，历时一个多月，我们以深入开展“弘扬诚善文化”活动为目的，以广泛开展学生文化艺术活动为基础，成功地举行了合唱比赛、“文化诚善。从我做起”手抄报比赛、“亲近大自然，陶冶情操，崇尚科学”为主题的社会实践活动、班级“家庭日记、诚善之桥”规范填写比赛、“班级文化布置比赛”、教师课改公开课展示活动、数学找规律竞赛、英语书法竞赛、英语短语翻译比赛、“美丽中国-我的中国梦和放飞梦想”征文比赛和演讲比赛、、绘画比赛、中学生安全知识竞赛、物理知识比赛等丰富多彩的校园文化艺术活动，各项活动取得了丰硕成果。师生共同积极参与各种文化艺术活动，充分体现了“诚善修身，自主立人”的办学理念，全校师生展现了各自的艺术才华，使我们的校园充溢着浓厚的文化氛围，在我们所创造的艺术环境中，我们的文化修养又得到了进一步的提高，我校的师生正循着“至诚、至善、至真、至美”的校训不断前进。

　　在各项活动中，老师们以年级组、教研组、各班级为单位精心筹划，统筹实施。所有教研组群策群力，动员全组成员的力量，充分调动老师们的工作积极性。学校领导精心策划，通盘协调;各组组长分工明确，榜样引领，全体师生，齐心协力。

　　本届校园文化艺术节不仅得到了老师们的帮助与支持，而且老师积极组织，参与各项活动，与学生互动，老师们的热情与努力是值得我们肯定的。为了保证活动的顺利开展和节目的质量，许多班主任老师不知疲倦，忙了整整一个月，因为老师们深深认识到：本次活动给师生提供了一个展示自我才艺的绝好舞台，营造了良好的校园文化艺术氛围。在他们忙碌的身影里，我看到了老师们对党和国家教育事业的一片赤胆忠心，也看到了我们诚善中学美好的.未来。是学生，是老师，给了我们无尽的信心与力量!

　　同学们，艺术节使校园到处洋溢着青春的朝气与活力，学校为大家搭建了一个青春的舞台，让我们能在紧张的学习生活中，突显自己的亮点、寻找一种精彩、分享一些快乐。同时也为我们营造了一种昂扬向上、快乐清新的氛围，使我们的校园生活更加丰富多彩。于是，这个春天因为我们的激情而变得鲜活，因为我们的拼搏而显得多彩!那就让我们保持这份美好，用激情把青春点亮，为自己喝彩、为青春喝彩!

　　老师们，同学们，本届艺术节即将落下帷幕。然而，许多精彩的片段仍然历历在目;通过艺术节的各项活动展示，同学们既锻炼了能力，陶冶了情操，又提升了素养。各班同学在活动中积极参与，充分表现，极大地锻炼了交往与沟通能力，培养了竞争意识，团队合作精神和集体荣誉感，因此，我们一定要把我校这一传统的系列活动继续地发扬光大，办得一届更比一届好!让我们带着美好的记忆和良好的祝愿相约下一届校园文化艺术节!

　　祝到会的各位家长代表、全校老师和同学们快乐、健康、幸福!谢谢!

校园演讲稿篇2

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　大家早上好!

　　今天我们演讲的题目是《让校园成为缤纷的舞台》。

　　从迈进校门的那一刻起，感觉校园就是给予我们知识的殿堂；就是教导我们做人道理的明镜；就是引领我们健康成长的指路明灯。更觉得校园是让我们展现自我风采的缤纷舞台！

　　课堂就是校园中的一片小舞台，只有40分钟，但是足以让我们展现自我。语文、英语学科课前三五分钟的精彩演讲；体育课上奔跑拼搏的矫健身姿；音乐课上婉转动听的天籁之音……

　　每个人都是生活的演绎者。舞台上的我们不一定多么绚烂夺目，只需老师讲课时一个专注的眼神，每份作业上工工整整的字迹，小组讨论时落落大方的发言。看似细微的一点一滴，因为每位同学的认真准备与付出而愈发出彩，凝结成我们最缤纷的`校园舞台。

　　丰富多彩的社团活动就像一颗熠熠生辉的明珠，同学们自己创办，自己规划，是校园中同学们展现自己的最美舞台。由绿洲社团制作的校园杂志《绿洲》，收编美文，集结佳作，深受广大师生欢迎——这，是文学的舞台；

　　绿风社团高举“保护环境，创建绿色文明校园”的旗帜，每天的垃圾回收工作不仅美化了校园，也通过所得善款资助了大山里的少年儿童——这，是心灵的舞台；

　　漫画社一幅幅美轮美奂的画卷，舞蹈社女孩们的优美舞姿，外语协会语调优美的外语阅读——这，是艺术的舞台。

　　在济外，各种大型活动是这个缤纷校园中最令人瞩目的舞台。爱心捐款中，我们用一声声真挚的祝福托起一份不灭的希望；

　　秋季运动会上，我们用奋勇拼搏奏响青春的主旋律；

　　冬季四项比赛上，我们用激情与勇气战胜寒冷，挑战自我；

　　合唱比赛上同学们引吭高歌，动人心弦，余音绕梁；

　　舞蹈比赛上舞蹈者翩翩起舞，一举夺魁；新年钢琴音乐会上一个个跳动的音符，如同珍珠落在玉盘，清脆悦耳；

　　外语艺术节上的英文歌曲串烧、诗朗诵、小合唱；和外语电影配音大赛上精彩生动的声音，尽情展现各种语言的魅力……这些都是同学们的积极参与，精心准备，用信心与热情点燃的缤纷舞台！

　　缤纷的校园舞台，每个人都有自己所不知的潜力等待挖掘。无论成绩如何，我们都可以用自己的特长，自己的才艺和自己那一份热爱校园、愿为校园献力的心来为校园增光添彩。

　　如果说青春如一首歌，优美婉转，那校园就是最广阔的舞台，在这里我们放飞青春，让它在理想的天空中更加嘹亮。

　　如果说青春似一首诗，回味无穷，那校园就是最纯真的舞台，在这里我们放飞青春，让它在梦想飞翔的山谷中回声不断。

　　如果说青春像一幅画卷，绚丽多彩，那校园就是最清新明动的舞台，在这里我们放飞青春，让青春自由地飞翔！

　　同学们，拿出你们的热情，献出你们的力量，在校园这个缤纷的舞台上尽情谱写青春的华章！

校园演讲稿篇3

　　六年的时光转眼即逝，我们从一个个天真无邪的小孩子长成了一个个有知识的少年，在这六年的时间里我们为校园献出了自己的一份力。

　　在校园里到处可见我们五年级时制作的校园提示语，“上下楼梯慢慢走”，“小草有生命我们要珍惜”，“点点滴滴你我珍惜”这一类广告语都用各种形状的卡片衬了起来，在校园的楼道里、在绿草如茵的草地里、在洗手池的`墙面上……随处可见提示语的身影，它们在阳光的照耀下，五彩斑斓，十分引人注目，成了我们学校最亮丽的一道风景线。

　　在六年的光阴里，我们班几个同学的家庭发生了破裂，他们的爸爸都因为意外而失去了生命，离开了自己的家庭。为了帮助他们度过难关，我们班组织了全校的捐款活动，还在课间给他们讲笑话，不仅解决了他们生活上的负担，也给予他们心理上的一种安慰，使他们尽快走出失去亲人的痛苦，赶快进入新的学习生活中，和我们一起知识遨游的海洋。

　　愿我们的母校在往后的日子里，能培育出更多的人才，桃李满天下，成为国际知名的学校。

　　六年级学生热爱校园演讲稿篇三

　　在我们的校园里，种有许许多多的花草树木。

　　春天，校园里可美了。许多不知名的小花争先绽开了笑脸，她们用胭脂把自己涂得五颜六色，在温暖的微风中争奇斗艳。春雨过后，小草也不甘寂寞，探出了嫩绿色的头来，被春风吹得一晃一晃的，仿佛在跳着迎春舞。

　　夏天，火红的太阳拼命地炙烤着大地，校园好像也要被烤焦了。还好有大树哥哥们，他们在烈日下依然挺立着高大的身躯，用茂密的树叶为我们遮挡阳光。下课了，我们在树荫下乘凉，或三五同学聚在一起，玩着开心的小游戏，欢笑声把炎热都赶跑啦。

　　秋天，秋风爽爽，大树们摇晃着枝头，树叶慢慢变黄了，一片一片随风轻轻飘落，这时如果你经过树下，说不定头上就会多了一片金黄的树叶。我喜欢挑选几片大大的落叶，用来做书签。一些在秋天开放的'小花，有的含苞待放，有的刚打开了两三片花瓣，像一位害羞的小姑娘，仿佛在试探着什么……

　　冬天，天气虽然寒冷，但不会下雪，大树裸露着光秃秃的树枝，在寒风中显得有些萧瑟。可是校园内朗朗的读书声，以及课间学生们追逐嬉戏的欢笑声，霎时让校园充满了生气和活力。

　　啊，假如我是一位画家，我一定要把美丽的校园描绘下来；假如我是一位诗人，我一定为它献上最美丽的诗句；假如我是一位建筑家，我一定要把我们的校园装扮得更加美丽。

校园演讲稿篇4

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　我们的校园，是个美丽的地方，尤其是春天，简直是一个美丽的花园!

　　踏着脚下灰色的石砖，的溪流声传入我的耳中。溪流蹦蹦跳跳地奔涌下去，汇聚在下端的小池塘中。鱼儿们欢快地游来游去，红的、黄的、白的……颜色不一。阳光照在鱼鳞上，一闪一闪的，漂亮极了。

　　再往下走，就是巨大的操场，愉快的孩子们在操场上奔跑嬉戏，给校园增添了许多生机。操场一边，是许多大树。不管是葱郁的叶子，还是叶间小小的花朵，都使人陶醉。

　　走到校园的中间，一个由方砖砌成的主席台在绿树中显现，三根直挺的`旗杆高耸，飘着闪闪的红旗。一阵微风拂来，树叶沙沙地跳起舞来。那柔美的舞姿，仿佛林中的仙子。一棵巨大的假槟榔拔地而起，一节一节，每一节都有一圈成长的美丽疤痕。

　　步入校园深处，浓浓地桂花香扑鼻而来，钻入我的鼻孔，顺着我的血管传遍了全身，全向的毛孔都张开了，大口大口地吞食这春天的花香。花香传进了我的大脑，使我舒服地闭上了眼。绿叶中小小的桂花张开笑脸，向我们微笑，向春天微笑，向世界微笑。敢问春天为何如此偏爱她，让如此小小的花朵，变得那么神通广大!

　　校园就是我们的家，一年四季都会有不同的话，没有其他哪上春天的花园能比得上校园这地的盛荣了!

校园演讲稿篇5

敬爱的老师，同学们：

　　大家好!我是实验小学五年级五班学生廖攸涵，我演讲的题目是《文明礼仪就在身边》。

　　大家都知道，文明是一个国家进步的根本，是一个人修身养性必需的课程。那么，什么又是礼仪呢?简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。

　　我国有着上下五千年的文明，素有“礼仪之邦”的美称，古有孔融，四岁让梨，小小年纪就知道谦让，更有“程门立雪”的典故，道出了古人尊师重道的美德，这些都是古人留给我们无尽的文明珍宝。而在当今的青少年学生中，不少人对应有的文明礼仪不重视，导致一些人在学校里，不会尊重他人，不会礼让，不讲礼貌;在社会上不懂怎样称呼他人，甚至随心所欲，满口粗言烂语;在家里不懂孝敬长辈，唯我独尊，任所欲为等等，这些现象不得不引起我们的深思。

　　其实，在今天，让我们沿承“礼仪之邦”的美称并不难，文明礼仪就在身边。

　　身边的文明是在校见到师长时的问好，同学有难时的热情帮助，是不小心撞到对方时的一声“对不起”;身边的文明是在家对父母的体贴，对长辈的尊敬，对客人热情和大方的接待;身边的文明是路上相遇时的微笑，是平时与人相处时的亲切，是让给孕妇、老人的一个座位，是自觉捡起垃圾的'举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止……一点一滴，一举一动，随着时间的积累，这些看似不经意的举动就会成为我们日常的生活习惯，挥之不去，抹之不掉，文明礼仪就渗透到了我们每个人的生活里。

　　当你走在整洁的街道，干净的校园，是否会从心底感到舒适;当你看到亲切的老师，友好的同学，是否会感到由衷的温暖;当你偶遇跌倒的老者被人轻轻扶起的一幕，是否会有一丝甜甜的感动;当你伸手帮助了需要的人，你又是否从中感到了无限的快乐……

　　做文明之人，行文明之事，简单地讲就是要懂礼貌，明事理。生活在幸福时代的我们，如果不能继承和发扬这种优良传统，就不能真正做一个快乐的人。古人说得好：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”文明礼仪，贵在日常的实践。在日常的生活和学习中，我们要努力做到：举止得体、言行文明、品德高尚、尊敬师长、团结同学，使自己早日成为自觉遵守文明礼仪的新时代的好少年。

　　同学们，大家一起来吧，从我做起，从身边的小事做起，用自己的行动带动身边的人，让我们的生活处处开满文明之花，让我们做一个文明的人。

　　谢谢大家!

校园演讲稿篇6

敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家早上好！今天，我的演讲题目是“文明礼仪伴我行。”

　　中华上下五千年，文明礼仪如黄河，滔滔不绝，延古至今；文明礼仪如白鸽，白首昂天，展翅高飞；文明礼仪如鲜花，淡雅清新，芳留百世。孔子云：“不学礼，无以立。”这句话告诉我们，你若是不懂礼仪，便无法在社会上立足。由此可见，几千多年前的人们，是多么重视礼仪教化呀！

　　但是，注重礼仪的又有几个人呢？类似“爱护公物，人人有责”的口号恐怕连幼儿园小朋友都能说上几句吧。可光会说不会做，又有什么用？明代大学者王守仁说过：“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。知而不行，只是未知。”我们接受文明礼仪的教育，却吝于履行，甚至反其道而行之，这与从没接受过教育的人又有何区别？所以，我们要实践礼仪，知行合一，从自己的言行举止上下功夫，就能彻底改变我们吐痰、乱扔垃圾等恶习。

　　我们身在社会中，身份、角色都在不停地变化着，我们在这一刻讨厌别人，下一记得便成了别人讨厌的对象。

　　当我们身为公民时，对那些游客乱扔垃圾，在文物上刻字等恶习“深恶痛绝”当我们身为游客时，又忍不住这儿摸摸，那儿画画。所以，“除了你的脚印，什么也别留下；除了照片与心情，什么也别带走。”

　　随着社会的发展，人们有了更高的追求，更渴望别人的尊重。可是，你若不尊重别人，别人又怎么会甘愿尊重你呢？

　　“尊敬别人就是尊敬自己。”这句话果然没错。那些习惯的陋习，图的只是一时之快，丢的，却是自己的人格和尊严。

　　就是因为良好习惯没养成，才会有地球如今的面貌。

　　你可知，现在世界森林约有38。6亿公顷，可随着人们野心越来越大，每年的森林面积都约减1130万公顷。“1130万公顷”多么宠大的数字，为了谋取暴利，人们不惜用大自然来换取，在森林里乱砍滥伐。根据计算，目前正有20%的耕地面积严重退化，50%河水严重污染，25%的哺乳动物濒临灭绝。你知道吗？每年25%的人类所患的疾病与环境恶化有关，要知道，危及环境就是危及自身的安全！

　　有句老话说：“少若成天性，习惯成自然。”只有注重平时的'礼仪，从小培养，才能形成良好习惯，得到别人的尊重。所以让我们从小做起，从现在做起！

　　回首历史，当岁月姣好的容颜随落花流水渐行渐远，当锦锻铺地的繁化随故国东风逝去，那些经过不断修改、创新的文明礼仪，可曾一同逝去？

　　几百年花开花落，早已洗净了风波亭上的点点残血；几百年潮起潮落，早已抹去了零丁洋里的声声叹息。在历史的长河中，我们终将捕捞起早已淡忘的礼仪。

　　我们应以崭新的面貌告别蒙上灰尘的过去；应以实际的行动擦净明日的阳光；应以文明礼仪充实这个世界！

　　我的演讲结束了，谢谢大家！

校园演讲稿篇7

　　学校是育人的摇篮，是纯粹的沃土。校园文明直接反映了社会文明。然而，我们的校园里经常出现一些不良现象，但我们不禁要反思这个问题：我们的校园还是文明的校园吗？我们同学有教养吗？作为中国跨世纪的新一代年轻人，我们是这样的'吗？

　　同学们，为了我们自己，为了毕业后找到一份好工作，为了中国入世后找到自己的位置，是我们充实自己，提高自己的时候了。学习知识可以提高修养！

　　同学们，“世间大事，必有细节”。让我们高度重视“讲文明”，让我们从自己和身边的小事做起，把思想道德标准落实到一言一行。让我们创建文明校园，努力做文明学生！

校园演讲稿篇8

敬爱的老师同学们：

　　大家早上好！

　　今天我演讲的题目是《杜绝校园欺凌从我做起》，校园欺凌是指同学间欺负弱小、言语羞辱及敲诈勒索甚至殴打的行为。主要表现形式有：

　　一、索要钱物，不给就威逼利诱。

　　二、以大欺小，以众欺寡。

　　三、为了一点小事就大打出手，伤害他人身体，侮辱他人性格。

　　四、同学们因“义气”之争，用暴力手段争短论强。

　　任何形式的欺凌行为都是不可接受的，因为“校园欺凌”不但对“受害者”造成伤害，而对“欺凌者”自身同样造成伤害。“欺凌者”由于长期欺负别人，内心得到极大满足，以自我为中心，对同学缺少同情心，如不及时反省及改正，难免会误入歧途。对“受害者”的伤害更不可小视，受欺凌的同学通常在身体上和心灵上受到双重创伤，并且容易留下阴影，长期难以平复。所以，受“欺凌”的同学应该坚强勇敢，当受到欺凌时报告学校，让学校来处理。告诉家长，让家长来处理。使“欺凌者”受到相应的惩罚而改掉自己的.过错。

　　我们学校，有关心和关爱我们的老师，为我们的安全保驾护航，有乐于奉献爱心的同学，为有困难的同学送来温暖。不过“欺凌事件”也时有发生，多数已被学校的老师及时阻止和教育，事件的性质才没有被恶化。上周举行了“杜绝校园欺凌从我做起”的师生签名仪式，希望这个仪式能换来我们学校的平安祥和；同学之间互爱互助，团结一致；每个人都享受公平公正，实现人人平等，让我们在校园里快乐地成长。

　　我们都是祖国的花朵，自己这朵开得灿烂，也要让周围的花朵开得鲜艳，相互衬托，才能构成最美的风景。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

校园演讲稿篇9

尊敬的各位领导、评委：

　　大家好！感谢各位领导给我我这参加竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。

　　一、本人开展工作情况及具体业绩。

　　发展是抓手、收入是目的，本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止月份，政企客户部完成年收入万，完成年计划%，完成移动业务部，完成年计划%，完成端口宽带部，完成年计划%，完成数字电视部，完成年计划%，完成3g手机部，其中智能机部，智能机占3g手机占比%。

　　政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：

　　1、根据公司下达部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标。

　　2、根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段。

　　3、坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法。

　　4、每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态。

　　5、在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息。对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展。建立驻地网、物业小区代理，政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显。

　　6、狠抓欠费回收及非正常收入流失。部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作。专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失。

　　7、关注有效益发展、提升发展效率。每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化。

　　8、强化考核。根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

　　二、竞聘岗位认识及工作思路。

　　（一）工作意识层面：

　　1、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。

　　并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

　　2、进入角色要“快”。

　　校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

　　3、基础工作要“实”。

　　校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

　　4、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。

　　企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

　　（二）营销思路层面。

　　校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

　　（三）渠道层面。

　　1、自有渠道建设。

　　建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划。建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题。

　　2、校园个人代理。

　　针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3g达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生。

　　3、校园专营店建设。

　　大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。

　　（四）客户维度。

　　1、学校及教师市场。

　　以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展。

　　2、学生市场。

　　以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素。以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知。

　　3、学生家长、家庭。

　　以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展。

　　（五）营销时间维度：

　　1、开学前。

　　中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备。高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

　　2、学期中。

　　中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务。高校市场以校内专营店、3g达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。

　　3、假期中。

　　对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。

　　（六）终端维度。

　　价格适中、功能齐全：智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的`手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。

　　（七）产品维度。

　　套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力

　　（八）客户关系维系。

　　1、校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息。

　　2、个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。

　　再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。

　　我的演讲结束了，谢谢大家！

校园演讲稿篇10

　　各位领导，各位老师，同学们：

　　大家好。

　　金色九月，阳光明媚。很高兴能在这里和大家认识，并在今后的三年甚至更长的时间里，将在各位专家老师的指导下，与同学们共同学习，共同享受知识带给我们的乐趣。

　　我们中有的是刚刚离开大学校门，有的是已经参加了工作。今天，我们在辛勤的努力拼搏后，终于在这收获的季节，手持通知书，从四面八方，来到秦皇岛，踏入河北科技师范学院的大门。新学年的开学典礼，意味着开始了研究生学习充实自己，我的心中涌动的是兴奋和感激。兴奋是因为我对人生新阶段充满了希望；感激是感谢学院领导和老师给予的关心，照顾及信任。

　　面对新的学年，接受更深层次的教育，这将是每一个同学人生中的.新的起点。研究生学习同大学学习而言已进入了另一个阶段，她不仅要接受知识，更要进而创造知识；不再是面面俱到，而是要重视取向。正是研究生教育将高等教育带到一个更高的层次。而研究生呢，也就因此被赋予的一个特殊的性质：站到科学前沿，探索核心技术。前沿在哪里，在已知世界和未知世界的分界线，在不同专业和方向的交叉点，在时代发展需要的最前端。这就需要我们不仅要深入做好自己专业的研究，而且要广泛掌握其他相关学科和领域的发展，从整个科学技术乃至社会发展的高度来审视和思考自己的学习。在以后的研究生学习中，必然面临许多学习生活上的困难，只要我们树立理想，坚定信念，刻苦钻研，奋力拼搏，就一定会取得骄傲的成绩。

　　新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。同时我们也要明白，没有规矩不成方圆。为了让我们的梦想成为现实，在这里，我代表学院20xx级全体研究生向学院领导老师及学长们做出以下承诺：我们一定严格要求自己，尊师爱校，团结同学，服从安排，刻苦专研，把自己对学业对未来的动力同我院开拓求学的传统作风相结合，发扬互帮互学，共同进步的优良作风，给学院领导和全体师生一份满意的答卷。

　　同学们，让我们在新的学年里，自觉守法，尊师重道，努力钻研，互帮互助。用自己的聪明智慧，美好心灵和实际行动去铸就高尚的品德和人格，去创造出更多的奇迹，去书写自己美丽、动人的人生章华，去畅想科师院美好的明天。

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