【实用】半年工作计划三篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的半年工作计划3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
半年工作计划 篇1
在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
1。3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的'好朋友，达到思想和情感上的交融。
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
半年工作计划 篇2
新的一学期又开始了，伴随着新生的到来又让我们回忆起了当年的我们，想起了我们自己还是一位小师妹的时候，作为一名新生的茫然感和新鲜感，那热血澎湃和激动的心情。但是作为一名高年级的学生，必须要随时要用一颗敏感的心去看待问题，不能掉以轻心，随时要准备迎接挑战的心。
这学期一来，我们女工部就配合组织部在接待组中为迎新工作做的很好，随后我们交管院在9月9号晚上的新生茶话会上也为会场的安排和组织做了一定的工作。在开学的几项活动中看出了我们的工作不能听下来，一切都在继续着......
下面将是我们女工部在这学期将要做的一些主要事务作安排和要求：
一、部门招新
国庆节一结束，我们将和交管院其他部门一起为新一届的招新工作做那排：
1、宣传：
女工部的全体成员亲自到各个班上去介绍女干部的职责和权利，介绍部门的主要工作任务和未来景象。激励各个班的同学踊跃加入女干部，加强女干部的能力。
要用一个海报或者展板的书面形式将女工部的工作和部门职责具体化，丰富化，形象化，同时也要针对交管院其他同学做好宣传工作，为以后部门的活动、互动以及工作的`开展做好积极准备。
2、具体工作：从能力方面考虑，选一个肯干能干的新成员。
二、“红动校园”活动
针对大一的新生，组织开展一次有创意的并适合女生特点的活动：红动校园
1、活动内容：为丰富同学们的业余生活，以寻找红色中国结为主题，方式可以多样化，比如手工制作别样的中国结，寻找你眼中的中国结并以一定的方式（多媒体、照片……）表达出来，还可以是视屏等多种方式
2、活动方式：以提交作品的方式来进行一次比赛
3、活动时间：10月15号活动正式开始
15号到20号位活动的宣传时间
20号到28号位活动时间和收集作品的时间
11月5号之前完成所有的后期评选及展览工作
4、活动的具体程序：
A、宣传
B、收集作品
C、评选优秀的作品
D、展览成果
E、活动总结
三、心理调查问卷
针对交流站的便利建立，更加了解同学们在生活以及学习上的需要同时更加深入同学们的内部，知道他们对女工部这一块的建议和看法，在10月底进行一次针对全院的一次心理调查问答。
1、调查的方式主要是我们提出问题同学们根据问题儿作答；
2、问卷完全以问答题的方式，不用选择题，可以使同学们在答案方面可以放得开；
四、交流站的建立
（一）、建立基础
针对这个交流站的建立，做一个心理调查，以表格的形式，具体时间就在招新工作结束之后即“红动校园”宣传的时候同时进行，为这个交流站的建立做一个具体的调查和了解，同时了解新生们的具体动向为以后的工作做好基础。
（二）、交流站的作用
主要工作目的是要以真实为同学们解决问题为出发点，同时可以随时了解同学们内心的思想状态，在这个交流站中还可以开展一些关于女性方面的活动及知识了解站，通过与同学们的直接交流，不仅可以掌握第一手的资料，还可以获得更多的信息和建议。从女工部的长远发展考虑，这个交流站的建立是有必要，我们不能只是以单一的群聊方式，可以用网站的放试为同学们提供学习上的帮组，这个平台可以帮组同学们在考证，论文的发表，专利的申请的方式提供帮组，有很多新生才进入校园，就像当年的我们有很多的东西和概念都是模糊的，我们可以从这个方面做调查，为他们做真正的帮组，可以分担老师的负担。
在这个交流站中同学们可以畅所欲言，女工部可以作为一个“知心姐姐”的角色来帮组各位需要帮组的同学，我们可以在这里收集更多的信息和建议来为同学和门开展更多他们感兴趣的活动，争取做到每一次活动都是他们出于自愿并通过自己的努力来完成的，从而真正的达到活动目的和要求。
（三）、交流站的建立时间
11月15好可以正式开始运作
五、视屏教育和知识讲座
我们在以后的时间里就可以通过之前建立的交流站来开展工作可以在12月凭借同学们的需要开展心理方面的视频教育和知识讲座。
六、常规工作
每个月做好每个月的工作计划，每个会议要做好记录，在每个活动结束之后要及时做好活动总结，每个月也要做好工作总结学校的每个会议及活动，我们女工部要积极配合完成工作任务。
最后呢，我们将在这一个学期内将我们女工部的基础设施建设好，为以后的工作打好基础，将我们的交流站扩大到整个交管院，为同学们服务和味老师提供帮组和服务，我们将这一个学期将我们的工作提上一个新的台阶，将女工部的工作标准化，系统化。
女工部负责人：母青川
20xx/10/14
半年工作计划 篇3
一、本学期工作重点
1.加强课程建设研究，深化“学为中心”课堂变革。关注《温州市“促进有效学习”课堂变革（2.0版）实施意见》的出台，从学习活动设计、作业改革、学习指导、教学管理等角度聚焦课堂变革。以“学为中心”、“以生为本”为理念，逐步以课程改革为主要抓手，促进语文课堂变革的深入推进。积极探索基于初中语文学科核心素养与能力的课程改革模式，以“单元整体教学”为核心，研究教材文本，整合单元内容，补充课外资源，丰富语文教学内涵。继续探索拓展性课程的开发实施和评价机制。
2.以常规建设促进质量提升。将落实新常规作为促进教学质量提升的重要途径之一。积极探索基于“学为中心”背景下的课堂新常规的学习与行动改进研究，以此促进教师备课、上课、作业布置与批改、学业评价等环节的规范性与有效性。引领教师关注学情分析，关注学生学习，关注作业设计，关注评价反馈，促进教学质量的进一步提升。
3.加强“疑难问题”研究，全面提升教师执教能力。结合中短时培训，从语文学科的特点出发，以学科“疑难问题”解决为主线，关注“教学——作业——评价”的一致性，引导教师关注语文研究动向，关注教学策略，关注复习教学，不断研究 “教法”“学法” “考法”，全面提升执教能力。关
4.加强命题和评价研究，提高数据分析反馈功能。通过考试与评价引导语文教师注重研究考试，分析数据，反思教学，抓短板，促发展。继续强化命题研究，引导教师研究作业，研究习题，精讲精练，减少不必要的机械操练，增强课堂教学的效率，切实减轻学生过重的课业负担，促进学生全面发展。
5.加强业务学习和交流，促进团队和教师队伍建设。加强对教研组建设的研究，努力探索教研组建设工作的'有效途径。积极开展校本教研，努力探索校本教研的针对性与有效性，加强相互学习交流，打造品牌教研组。继续加强骨干教师队伍建设，充分发挥各类名师的示范和指导作用。以活动为抓手，加强对新教师的指导与培养。
6.推进学校文学社团建设。倡导“大阅读”理念，以市县“小文学家”评比为载体，继续开展“爱阅读”行动，丰富学习方式，鼓励多读经典，提升人文素养，为学生今后发展奠定素质基础。
二、教学调查的内容和方法
深入教学，提炼经验，及时发现典型问题，解决疑难问题，提升教学质量。
三、学科教学研究的课题
1. 基于学科核心素养的初中语文单元整合教学的实践研究。
2.“学为中心”背景下初中语文教学新常规的行动改进研究。
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