周工作计划

时间:2021-09-14 18:21:12 工作计划 我要投稿

周工作计划

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,又迎来了一个全新的起点,让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是小编帮大家整理的周工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

周工作计划

周工作计划1

  第一.主动做好领导之间、部门之间的协调工作,帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作,做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事,转变到既办文办事,又出谋划策。

  第二.开展调查研究,了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况,及时向领导反映,并提出合理的建议。对一些急需解决的问题,应及时与有关部门协商解决。

  第三.检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行,验证决策是否科学合理,是否符合实际。发现问题要及时向领导反映,防止并纠正偏差。

  第四.组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度,对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

  第五.对上级机关的来文和下设部门的报告,要及时转给有关领导,根据领导的批示,具体落实承办单位和负责人,并负责催办,如期上报办理结果。

  文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外,还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此,文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养,努力把自己造就成为德才兼备,既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

  1.要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事,绝大部分都是针对现实状况的,或是为了解决某个问题,或是指导某项工作。因此,必须以党和国家的政策和客观事实为依据,坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风,是秘书部门一切工作的准则,也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策,秘书人员应有勇气提出意见,请领导重新考虑,以保证正确贯彻上级的指示精神,把工作做好。

  2.要有准确性。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

  3.要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现,都离不开两个因素,一是准确,二是时限。其中任何一个失误,都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期,减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识,要迅速行动,不可拖拖拉拉,要制定科学的工作制度,理顺关系,分工明确,充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序,减少不必要的行文和礼节,消除“文山会海”的现象,提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段,实行办公自动化,例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

  4.严守纪律,保守机密。文秘管理要制发文件,处理文件和管理文件。在各种文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件,参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》,秘书人员要认真学习,模范执行,切实做好保密工作。

周工作计划2

  按照上周工作计划部署和要求,本周下来,重点围绕中途服务和二次促销,本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下,做了一些较有成效的工作。

  一、以贯彻落实胡店长7月份活动文件精神为主线,员工对活动的了解。

  区域进行抽查,按照777月份活找背诵7进行坐谈了解,二是积极与王领班进行沟通。7VIP888开会,三是制定下发了《奖罚条列》。在前期抽查、默写的基础上,每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报,取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持,尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后,对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变,我及时向陈领班汇报了白班员工中途服务和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作计划 建议。会后,会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了《关于加强员工二次促销和服务的实施意见》。

  二、强化人员管理,打牢员工思想。

  继续在人员管理上下功夫,严格管理,严格要求,坚持不懈地抓好“公司禁令”、“约法三章”推销观念进一步提高。纪律优良的职业队伍。以学法用法为重点,努力提促销能力等业务知识,个人的提成收入。实现了人本管理、坚持经常找员工谈心制度,打牢了员工思想基础,把好员工思想关。

  “物资管控”的实施方案我班员工高度重视,周密“物资管控”小组。通过行动,全面掌握用在哪以及用完后的空壳基本情况以及历史和现实情况。并建立进出记录,做到了底数清、情况明、记录全、信息完整。工作重点明确,分级分层落实管控措施,实施动态化管理,确保有效掌控。为全面履行库存清楚、出入明确、防范管控“三位一体”的职能奠定坚实的基础。

周工作计划3

  一、总结上半年工作,因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺,在与客户接触时,他们有时无法提供顾客所需要的服务,甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训,提高业务能力,加强技术水 平;在服务过程中,服务人员应做到换位思考,替客户着想,为顾客提供实在的服务,向顾客提出建设性的建议,使我们的服务能够让客户更加满意。

  二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位,且工作人员面对工作时并不是十分细心,致使在一些可避免的工作细节上犯错误,故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业现状和未来规划,及市场和未来走势,让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾,从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看,公司想长期稳定的发展,服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口,前台接待人员的一举一动,代表着别克售后部的形象,所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象,在客户心目中得到认可,这样我们企业才能继续发展壮大下去。

  三、从营销策略上,上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足,客户在不断新增时也有着一定量的流失,所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户,发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心,当然照顾是建立在互惠互利的基础上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这部分客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关心你”。

  四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户提供更优质的服务和合理的价格,并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案,从而为客户省钱,进而超越客户期望值。

  五、在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的状态下,这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗,为企业节约每一分钱,做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

  六、加强5S管理,坚持对机器设备的定期维护,及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理,从而提高车间的整体运作效率,降低成本。

  七、面对上海通用对我司的明察暗访,我们应努力打造一支上下团结,和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想,劲往一处使,我们共同想办法、拿措施,解决问题,度过难关。

周工作计划4

  一、考勤核对及工资制作

  本周工作重点就是顺利完成工资的制作,确保准确无误地发放员工工资。具体工作进程如下:

  1、考勤全部核对清楚并整理好,将管理人员部分交给财务;

  2、完成员工的工资的制作;

  3、审核工资表,和财务核对确保双方工资无遗漏;

  4、工资表交董事总经理、集团总厨审核签字;并制作工资单;

  5、辅助财务发放员工工资;

  6、做好员工工资疑问解答,并总结员工对薪资的反馈;

  7、总结工资计算办法及工资制作步骤,建立规范的薪酬制作流程。

  二、人员招聘:

  本周没有继续刊登晚报,招聘主要渠道为店内自招、招聘会及网上免费发布信息。具体工作如下:

  1、每日9:30至10:00在赶集网上发布免费信息,并每日搜索10份有效简历,电话通知面试。

  2、本周12日、17日有虎坊桥两场招聘会,认真对待,重点招聘洗碗工,预期招聘5名;

  3、制作简单的《薪酬调查表》,在员工面试中进行,大致了解其他酒楼的薪资及福利水平。

  三、劳动关系

  本周第二个工作重点就是配合好劳动相关部门的检查工作及劳动争议的处理工作。具体如下:

  1、制作对外工资表及考勤记录表,提交街道劳动科,配合检查工作;

  2、提交《综合工时材料》,完成综合工时的申报审批工作;

  3、联系劳动监察及劳动仲裁,尽量做好与相关部门关系,找到处理劳动关系的突破口;

  4、现在已经完成所有员工的劳动合同的签订,本周完成管理人员及厨房人员劳动合同的签订,确保全员签订合同;

  5、完善员工离职解聘流程,做好员工离职思想工作,确保避免再产生劳动纠纷。

  四、日常工作

  1、完善电子版员工档案,争取在本月底,实现电子版、纸质版人员档案的精确管理;

  2、联系印刷店,制作员工公告栏,规范使用,使其能够起到宣传企业文化,通告公司的作用。

  五、其他

  完成领导交办的其他工作,配合各部门的相关工作。

周工作计划5

  20xx年已经悄悄从平凡且忙碌的时间中流失一半多,在平时的实习工作时间里,在技术部领导和同事的亲切关怀、指导、帮忙下。我本人也较好的完成工作上的事情。

  我参加工作已经3个月了,这段时间里,我自己感受颇深,深感本人自己在各方面不足,在学校学习知识少,同时在工作中也很难运用上,在这里没人带你,只有自己摸索、询问和查找资料。今后我会为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作能力,制定了20xx年下半年的周工作计划。

  1、在日常的工作中,严格遵守公司的各种管理制度,严格要求自己。不断增强自己的工作责任心,始终把技术部工作放到第一位,把本人工作做好、做到实处。

  2、协助领导和同事,做好技术部有关的园区标准化生产和管理,及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。具体

  (1、)定时负责查看园区日官温室是否操作规范;(表格悬挂、填写规范、田间操作规范、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报,及时落实到位。

  (2、)负责日光棚阶段工作考评,分定期和不定期考评,考评结果总结上报。

  (3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。

  (4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、管理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录:有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等

  (5、)制作番茄栽培技术规程的ppt。

  (6、)整理和查找沼液和沼渣的合适利用和使用标准。

  3、在工作之余,要多学习,要不断加强自己的工作能力。积极学习和工作先关的专业知识,力争自己能够在工作方面有新的发展空间。

  4、增强自己团结友好意识,在工作中积极团结同事,合力把技术部工作做好。

周工作计划6

  (一)班级工作人员做到:

  1、班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识,做到工作到位,时刻注意孩子活动情况,不离开幼儿,并采取一系列措施,做好安全防范工作,周工作计划。

  2、坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园,如有要收回。严格幼儿安全制度,预防烫伤、外伤、药物中毒,预防异物进入耳、鼻及气管,预防幼儿走失。

  3、保证教室的通风、干净,保证区角材料的安全、卫生,玩具定期消毒玩具。

  安全教育周的计划

  4、及时预防传染病的发生,保证一人一巾一杯。

  5、加强幼儿点名工作,并做好记号,发现问题及时汇报,并及时打电话进行家访了解原因。

  6、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性,及时排除不安全因素,确保幼儿安全,活动后不遗忘幼儿物品。

  7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。

  8、严格执行幼儿园接送规章制度,工作计划《周工作计划》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。

  9、午休时,组织幼儿安静入寝,提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视,发现异常情况及时报告。

  10、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的`重要性和培养方法,做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育,并采取正面引导。

  (二)在幼儿方面做到:

  1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。

  2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

  3、幼儿知道不跟陌生人走,不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

  4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

  5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助,保证幼儿安全。

  6、知道不能碰电插座等电器,玩剪刀时注意安全,知道正确的使用剪刀。

  7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里,也不能把异物放到嘴里。

  8、教幼儿一些必要的消防知识,如:起火时,如何逃生,火警电话是“119”等。

  以上是本班在安全方面的计划,各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行,通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法,才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中,我们更会牢固树立“安全责任重于泰山”的意识,牢牢绷紧安全这根弦,防患于未然。努力营造一个稳定、安全、***的教育环境。

周工作计划7

  一、营业分析

  二、能源消耗

  前周周电耗大幅攀升的问题已请工程部监控,上周用电量较前周已大幅下降,原因未明。从昨日气温来看,空调已开启,下去需要严格控制空调温度及开启时间,控制能耗。

  三、上周工作总结

  1、参加公安局出入境召开的境外人员证件登记的会议,会议在红林大酒店召开,会上天妃酒店获得点名表扬,工作卓有成效;

  2、人事变动方面,两人离职。新入职的行李生刘俊才已按程序离职,接待员蓝路迪昨日已不来上班,电话联系确定是自动离职;

  3、四楼装修噪音较大,部门内部已通告对住客排房从高楼层到低楼层来排,尽量减少对客人的干扰,做好应对客诉的准备;

  4、协助行政部到友爱村张贴招聘广告;

  5、部门大清洁一次,其中一个更衣柜下面垫的地毯已腐烂,找了四块大理石来垫脚更换;

  6、继续进行6T工作,本周重点是针对前台柜台上凌乱的单据文件,下单制作2个小木架;

  7、大堂废置的广告机已搬走;

  8、盘点VIP会议室资产;

  9、跟进处理xx号凌晨1102客人被困电梯一事,未造成客诉。

  四、本周工作计划

  1、人事方面,2名新员工即将转正,内部提拔1名领班

  2、陈总通知近期公安严抓证件登记工作,部门要落实登记要求

  3、与工程部沟通,因日落时间延后,要对射灯,招牌灯等定时开关进行调整

  4、前台柜台踢脚线位置因部分客人喜欢搁脚上去已脏,需要整饰

周工作计划8

  第一周

  1、全园教研会:

  (1) 学习幼儿园工作计划,根据计划制定班级工作计划。

  (2) 核对各班幼儿名单。

  (3)“童心向祖国”活动介绍以及安排。

  (4) 学习9月份课程实施包

  (5) 关于月考核加减分制度以及集探录像活动安排。

  (6) 发放9月份个探投放计划。

  (7) 网站资料上传以及检查

  2、班级工作内容

  (1) 班级环境创设

  (2) 接待新生入园,熟悉班级环境。制作新生接送卡

  3、稳定幼儿情绪,有家长具体联系方式及时沟通幼儿情况。第一周以安全教育内容为主。

  (4)周五班级幼儿名单与财务和办公室进行核对

  (5)选定各教研组组长

  (6)宣传“童心向祖国的”活动,上交家长报名的名单。舞蹈和红歌合唱团准备。

  第二周

  1、年级教研会:

  (1) 各年级组编排新的早操。

  (2) 班级常规的讨论,确定班级一日活动流程。

  (3) 班级主题环境的讨论。

  (4) 户外集体舞确定并开始实施。

  (5) 年级组拼图PK比赛。

  2、班级工作内容

  (1) 各年级组制定教研计划周五上交

  (2) 新教师培训(业务培训、制度培训)

  (3) 各年级组幼儿试做新早操

  (4) 班级拼图比赛选拔

  (5) 户外活动计划及测试内容的制定

  第三周

  1、全园教研会:

  (1) 区域材料投放检查。更换家园栏。

  (2) 各年级展示新编早操

  (3) 各类观察记录表的讨论和分享

  (4) 各班新学期家长会议的召开

  (5) 老师上报绝活活动

  2、班级工作内容

  (1) 开展全面环境布置。

  (2) 各班召开家长会。新班级选出家委会和伙委会各2名

  (3) 班级特色活动实施,以及特色照片征选

  (4) 各班上交学期计划

  (5)“童心向祖国”节目检查以及幼儿组,家长组拼图比赛PK总决赛

  第四周

  1、年级教研会:

  (1) 家访公约制定

  (2)“童心向祖国”的活动开展

  (3) 集探优秀教案录像

  2、班级工作内容

  (1) 各班新生家访工作陆续开展。

  (2) 月底体能测查

  (3) 完成9月份实施包集探优秀教案录像

  (4) 家园栏网站资料更新

  第五周

  1、全园教研会:

  (1) 中秋节活动开展

  (2) 全园环境检查

  (3) 优质服务工作分享

  2、班级工作内容

  (1) 年级组开展中秋节活动

  (2) 新教师语言游戏考核

  (3) 月底网站资料检查

  第六周

  1、年级教研会:

  (1)10月份个探材料投放计划

  (2)集探观摩活动以及录像

  (3)早操评比

  2、班级工作内容

  (1) 各年级组安排新工作操作展示。

  (2) 各年级早操活动评比

  (3) 环境整改调整

  第七周

  1、全园教研会:

  (1)蒙氏文章阅读分享

  (2)英语交流活动(与玫瑰园)

  (3)班级常规检查

  2、班级工作内容

  (1)各班特色活动的抽查以及展示。

  (2)半日活动观摩(常规第一次检查)

  (3)新老师语言游戏的考核

  第八周

  1、年级教研会:

  (1) 年级组工作展示

  (2) 分享区域材料以及观察记录表

  (3) 完成10月份体能测评

  (4) 优质教育活动分享

  2、班级工作内容

  (1) 教育笔记征稿活动

  (2) 各班体能测评

  (3) 加强英语口语练习

  第九周

  1、全园教研会:

  (1) 班级教学活动存在现象的讨论。

  (2) 年级组阅读蒙台梭利文章

  (3) 11月份个探材料投放情况检查

  2、班级工作内容

  (1) 各班亲子活动陆续开展

  (2) 制作11月份个探材料以及投放

  (3)总结班级常规检查情况

  第十周

  1、年级教研会:

  (1) 讨论元旦亲子运动会活动方案

  (2) 家长开放日活动开展

  (3) 上报亲子运动会活动项目

  2、班级工作内容

  (1) 教职工活动

  (2) 家委会、伙委会召开

  (3) 每人2个亲子游戏项目

  第十一周

  1、全园教研会:

  (1) 各班反馈表,家园联系册检查

  (2) 集探活动录像

  (3) 家长知识讲座

  2、班级工作内容

  (1) 做新老教师的问卷调查

  (2) 优秀教案评比

  第十二周

  1、年级教研会:

  (1) 家长开放日活动开展

  (2) 运动会活动准备

  2、班级工作内容

  (1) 各班开放日陆续进行

  (2) 上报亲子运动会项目材料

  第十三周

  1、全园教研会:

  (1) 班级问题的讨论及解决方案

  (2) 12月份个探资料投放

  (3) 集探活动录像

  (4) 班级惯例共作分享

  2、班级工作内容

  (1) 月底教师考核

  (2) 投放12月个探资料

  第十四周

  1、年级教研会:

  (1) 年级组分享教案书写,交接本记录,班会记录

  (2) 年级组工作展示抽查

  2、班级工作内容

  (1) 按时上交计划,交接本,班会记录

  (2) 每位老师一份工作展示

  第十五周

  1、全园教研会:

  (1) 亲子运动会入场练习

  (2) 年级组项目练习

  (3) 家长开放日活动分享及创意讨论

  2、班级工作内容

  (1) 各班练习运动项目,准备好器械。

  (2) 各班总结开放日活动

  第十六周

  1、年级教研会:

  (1) 亲子运动会开展

  (2) 各班体能测评抽查

  2、班级工作内容

  (1) 各班迎新年环境创设

  (2) 完成体能测评,网站更新。

  第十七周

  1、全园教研会:

  (1) 分享优秀文章及讲座

  (2) 学期期末测评

  2、班级工作内容

  (1) 各年级完成实施包

  (2) 网站资料检查

  第十八周

  1、年级教研会:

  (1) 特色活动汇报形式

  (2) 网站资料检查

  2、班级工作内容

  (1) 班级资料整理

  (2) 各班上传班级资料

  第十九周

  1、全园教研会:

  (1)各部门学期总结

  (2)各部门学期考核

  2、班级工作内容

  (1) 上交新生家访记录

  (2) 进行月考核。

  (3) 放假前的准备工作

  第二十周

  1、年级教研会:各班总结 班务整理

  2、班级工作内容

  (1) 预定下学期学位

  (2) 假期留园班统计。

  (3) 教师考核

  第二十周

  1、全园教研会

  (1) 上交资料的整理

  (2) 发放幼儿期末测评

  2、班级工作内容:留园班资料领取计划制定

周工作计划9

  201 年 月第1周(2-8日)会计核算部工作计划完成情况表

  本周任务完成情况说明

  部门盖章:

  填报部门负责人: 填报日期:

  201 年 月第2周(9-15日)会计核算部工作计划表

  部门盖章:

  填报部门负责人:填报日期:

周工作计划10

  上周工作情况总结:

  本周的工作重点及方向:

  本周体会心得:

  对公司有何建议:

  想要什么样培训:

  备注:每周日2点前提交直属经理,直属经理每周日下午提交战区区域经理,区经周一下午5点提交总部行政处存档。 经理签字确认: ;给予的每周建议在系统日报上批示。

周工作计划11

  每日工作计划表

  制表人:刘佳佳 制表日期:20xx年8月6日

  填表说明:

  1、必须认真正确填写每一栏目,详细填写“工作检讨与心得”,违者扣绩效考核2分/次。 2、“备注”是对“工作内容”进行简单说明; 3、“完成情况”“计划完成进度”以百分数表示;

  4、缓急程度以“1、2、3、4”表示,1:紧急重要;2:紧急不重要;3、重要不紧急;4不重要不紧急。

  5、每日下班前半小时交到综管办处(透过邮箱),统一提交至总经办处审批,迟交扣绩效考核2分/次;未提交扣绩效考核5分/次。

  6、当日任务记录栏填写当天接受到的任务记录,需要清楚记录交办人任务交办的要求以及完成时间等。

周工作计划12

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求:

  1、每周要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额,为公司创造更多利润。

  一、市场调查与分析。

  也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

  二、销售模式。

  做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。

  三、确立销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

  四、考核时间。

  销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。

  五、总结。

  就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

周工作计划13

  周工作计划表

  本周重点工作:

  上周未完成工作:

  上周工作不足总结

  注: ※重要工作 ○次要工作□一般工作 200x年8月第3周总监督人:

  部门:喜洋洋前厅部 计划人: 何小锋 任 志 陆春生 张李平

  二00x

  年八月十六日

周工作计划14

  20xx年是酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年,前厅部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求,结合我部工作特点,制定本年度工作要点如下:

  一、指导思想:

  积极开展实际、实用、有效的工作,坚持以“立足企业、服务企业” 的理念为指导,走全面、协调、持续发展之路,挖掘潜力,开源节流,努力增加营业收入,做好内部管理,全面提升工作效能,逐步提高部门的管理水平和服务质量,构建团结和谐、健康向上的工作环境,实现部门规范化、制度化、常态化管理。

  二、内部管理:

  1、制定并执行《前厅部日常检查细则及实施办法》,通过明确的质量标准、严格的检查制度,达到各岗位全面规范作业。

  2、加强职场工作质量的预先控制、现场控制、事后控制,着眼于细节服务,关注客人需求,重视客人感受,确保向客人提供“主动、热情、准确、迅速”的服务。

  3、规划员工职业生涯,对前台、商务中心、总机管区员工逐步试行轮岗工作,达到丰富员工工作经验,增加员工工作技能,提高员工工作兴趣的目的,打造企业一专多能的复合型人才。

  4、完善各类表单记录、数据分析、操作程序等工作,做到有帐可查、有据可依、有章可循。

  5、继续收集与整理客户档案,为宾客提供亲情化、个性化、定制化服务增加素材并提供保障。

  6、在节能降耗方面。加强设施、设备的保养与维护,延长使用寿命;前台节省订单、登记单、房卡和钥匙袋等的使用,如写错了用涂改液涂改后再使用,减少因个人原因而导致浪费;总机在晚0:00过后,将话务台关掉一台节约能耗;商务中心能用废纸不用新纸,能用速印纸不用复印纸等。

  7、重视安全防范意识,贯彻执行酒店各项安全规章制度及公安部门的有关规定。

  三、对外销售

  1、20xx年上门客销售任务,根据20xx年的实际完成情况、酒店内部与外部市场环境另行研究制定。

  2、以17-19楼新区为卖点增加酒店散客出租率,并充分利用酒店销售政策加大卖房力度,做到行权而不越权,到位而不越位。

  3、加强对铁路客运处、长途汽车站、出租车公司等单位的外联工作,力争达到共同协作、互利互惠的销售效果。

  4、为上门客人服务时,培养前台员工留意客人的言行举止,辨别客人身份及住店性质,选准推销目标,灵活运用亲近法、选择问法、转折术法、借人之口法等销售语言技巧,达到推销目的。

  5、定期召开前台管区上门客经验交流分析会,研究客人的消费心理定位和销售技巧。同时,建立健全的考核机制,每月根据业绩情况进行排名,分析原因,以便提高。

  6、经常组织部门有关人员收集,了解旅游、酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店提供全面、真实、及时的信息,以便制定营销策略和灵活的推销方案。

  四、员工培训

  1、树立“培训是给予员工最大福利”的思想,明确培训目标,制定严格的培训制度和计划,并建立员工培训档案。

  2、结合各管区实际,针对工作中的薄弱环节,有的放矢地开展各类服务技能培训,使员工及时掌握新技术、新方法,提高员工技术水平和工作效率,适应酒店工作要求。

  3、注重职业道德、安全防范等思想教育的培训工作,树立员工主人翁姿态,激发员工工作热情,提高员工整体素质,增强员工工作使命感和责任心及企业凝聚力。

  4、始终坚持与我店长远目标相适应、相协调,注重超前型、储备型培训和对后备人才的培养,为酒店的发展准备更多更丰富的智力资源,促进酒店发展,提高酒店竞争力。

  5、利用讲授法、视听法、讨论法、操作示范法、案例分析法等培训方法,增加员工对培训内容的兴趣,提高员工对培训内容的理解,方便员工对培训内容的记忆,促使员工对培训内容的内化。

  前厅部

  20xx年10月18日

周工作计划15

  1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

  2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

  4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

  5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

  6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

  7、以部门经理为主,避免越权

  一、附家具商场总经理助理岗位职责

  1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

  2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

  3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

  4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

  5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

  6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

  7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

  8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

  9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

  10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

  二、总经理助理绩效考核重点:

  1.公司计划完成情况

  2.公司制度的执行情况

  3.日常销售额

  4.市场推广与促销管理

  5.各部门日常绩效考核

  三、日常工作事项:

  1.周工作计划执行稽查

  2.公司制度执行稽查

  3.仓库管理执行稽查

  4.现场销售管理稽查

  5.货品防损与修补情况稽查

  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

  7.总经理交办事项落实

  (1)销售量

  (2)回款情况

  (3)对客户拜访情况

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

  (5)广告和促销活动效果

  (6)重点客户情况

  (7)新客户情况

  (8)异常客户或信誉不佳客户

  (9)待开发客户及其情况

  (10)竞争对手动态

  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

  (12)问题与合理化建议

  (13)本月客户开发计划

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