商品策划书

商品策划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，让我们对今后的工作做个策划吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编帮大家整理的商品策划书，希望能够帮助到大家。

商品策划书1

　　又是收获的季节，xx的风风雨雨xx有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，xx再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份xx为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

　　xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的'船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

　　xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，xx全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

　　所以今天公司在xx年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

　　百万反馈年终活动：

　　1、加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

　　2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

　　3、活动时间为：xx年10月1日到xx年10月7号。

　　特别注意事项：

　　a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

　　b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

商品策划书2

　　烟台东荣**商贸有限公司 旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟店商业计划书

　　目录

　　一、 项目投资计划

　　二、 市场及竞争分析

　　三、 风险与规避

　　四、 经营定位

　　五、 实施方案

　　六、 营销策略

　　七、 管理模式

　　八、 人事计划

　　九、 财务计划

　　十、 成长与发展方向仅为框架文案，待细化。

　　一．项目投资计划

　　本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。

　　1、 公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。

　　2、 公司注册地：烟台市芝罘区。

　　3、 注册资本金：100万人民币。

　　4、 投资人性质：全部为自然人。

　　本公司将全世界优质时令水果、干果蜜饯、特色时令自制饮品，烟草专卖，进行系统科学组合，通过标准VI导入加上标准管理流程，以特色专业店的模式，向城市居民提供社区便民服务。在超市与水果专卖店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让生活更健康。

　　二．市场分析与竞争

　　如今，人们的生活由温饱走向小康，对于饮食更加注意，除满足正常的生活必需品之外，人们越来越将饮食质量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、时尚性、营养性等因素。烟台人口约600万人，其中400万为常住人口，200万为流动人口。城镇一体化的.发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐步变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱阳梨”“福山大樱桃”等。目前在市面上零星出现的“水果专卖店”或“干果专卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁品牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规模。

　　如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。假设该企业的纯利润为2%，那么年纯利润为6000万。他的业态结构是直营+加盟模式，即种植基地、冷链配送、专业门店的全控模式。作为烟台市的该业态商业组成模式为：马路经济(地摊)、菜市场、商超。

　　其中马路经济营销占比为60%，菜市场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马路经济正逐步被取消，直接将会由专业店来替代和瓜分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接受到专业店去购物，因此在专业店购物有以下几点好处：

　　1、 所售商品品质好、服务好

　　2、 投诉具有追溯地（品牌连锁店）

　　3、 性价比高，新鲜！

　　4、 便利，可送货上门基于上述分析，在市场还未形成连锁规模专业店的前提下，结合城市未来发展方向及人们的消费理念，打造一个专业连锁店的企业项目我认为是有前瞻性的，市场的容量及发展空间是允许此类业态的存在及发展。

　　它所面对的竞争无非是上述的三种类型即：马路经济、菜市场、商超。我们只要将商品进行合理的组合，错位经营突出亮点，加强标准化服务及损耗管控，重点突出“鲜”字、绝对平价优质，与上述三种类型瓜分市场份额是我们长久坚持的战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的人才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手是可以改变美好生活的。

　　三． 风险与规避

　　我们在设立专业店的产品经营结构上已经在考虑选择怎样的产品搭配会给门店带来吸客能力及高毛利，因此做了以下商品组合即：

　　A：水果 毛利35%（国产60%进口40%）

　　B：干果蜜饯 毛利40%

　　C：特质饮品 毛利150%D烟草专卖 毛利10%上述为高毛利商品，A、C为拉人气吸引顾客且高毛利，B为补

商品策划书3

　　一、活动背景、目的与意义

　　1.活动背景：现今社会，一切都以绿色”，“环保”为主，然而，作为农庄的农业部门，我们已经有生产部门在生产蔬菜水果，盆景也已经有部门了，所以，这次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的细心照顾，对于我们活动所针对的小朋友来说，很难在时间上协商调整，而且所需要的人力，物力，财力都相对于草坪要高很多，所以最后，我决定种植草坪。

　　当然，如果只是单纯的一般草坪的种植，也许相对而言会比较简单，因此，我选择了无土草毯的建造。目前国内还没能普及该种技术，至少还没有大面积的使用该种技术。

　　2.活动目的：利用无土栽培草坪毯技术的学习，让孩子们学会动手操作，而且可以发挥他们自己丰富的想象力，把自己希望的造型，用到手边上的设计中。对小孩子来说，会有很大的吸引力。

　　3.活动意义：孩子们在学习好草坪毯种植的技术的同时，还可以把自己的操作成果带回家，增加了他们的成就感，而且可以把我们的“绿色”，“环保”的口号，推广的更广泛。

　　二、活动时间与地点

　　我们主要是对于无土草坪毯的种植学习，可以在任何时间，虽然会受到环境因素的`影响，但是，我们可以根据，季节的不同，不同草种，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很顽强，我们在露地还是大棚都可以动手操作。

　　三、活动开展形式

　　我们主要就采用知识宣传的方式来向要求学习的人讲授技巧，并且在他们动手操作的时候，给予一定的指导。

　　四、活动内容

　　在建设好的区域，在准备好材料之后，由技术员给大家做具体介绍，并且在操作过程中，给予技术指导。

　　五、活动开展

　　该活动主要分三个阶段：

　　（一）准备阶段：我们要做好宣传工作，吸引来观光旅游的客人，参与到我们的活动当中来。

　　（二）举办阶段：正式投入到实施之后，首先，各位进去学习的成员必须付好学费，材料费

　　用等，因为我们的这个制作过程不可能一次就完成，所以，每一位成员都需要长期来动手操作，或者可以交付给我们的技术员，也或者到了一定的阶段之后，可以带回自己家里；然后，由技术员带领，进去学习的场所，根据自己的想法，选择要做的草坪毯形状；接着，动手操作，技术员给予一定的指导；最后，等一切都结束了，整理一下自己的东西，第一次的操作就结束了。

　　（三）后续阶段：对于第一次的结果，我们工作人员对其保留，并且做好标记，指明操作学员，以便下次他们到来时，可以操作。

　　六、费用安排

　　本单位，为来学习的客人，提供农业园艺用无纺布，各种草种，各种草花种子，水壶，报纸，肥料，杀虫剂等。关于这部分的材料的费用，我们可以通过学员学习，收取材料费用，并且收取技术指导费用。

　　农用无纺布需要资金0.9万元/吨，草种需资金0.1万元，草花种子需0.3万元，水壶、肥料、杀虫药剂等需资金0.5万元，另外还需要土地租赁费用0.7万元/年，还有员工费用5万元。

　　七、活动安全

　　成立安全小组，充分考虑安全隐患，把人身安全放在首要位置。确保他们在我们单位的学习过程中一切平安。

商品策划书4

　　一、活动时间:20xx、-20xx

　　二、活动地点：**商场前**广场

　　三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的.女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

商品策划书5

　　一、前言：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费，本店不仅全力以赴研制出高品质的diy巧克力，而且每年求新应变，希望给每位带来美好的巧克力体验。

　　二、概述：

　　目前本店主打产品有diy巧克力、个性巧克力定制；辅以巧克力饮品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周边产业。在未来半年内，我们希望本店能够建立知名度。将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。根据我们小组调查提供的资料和专业人员的技术指导，手工巧克力店能够取得比较高的满意度。我们店位于三明二中附近，之所以选择这里是因为地段好、学生量大，而且潜在客户较多。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，将有利于我们店未来发展希望。

　　三、市场分析：

　　1、巧克力在中国市场的现状

　　巧克力在中国内地的人均年消费量还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。

　　2、巧克力的消费群体

　　巧克力的主要消费群体是高中生，大学生及年轻青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。其次是社会时尚白领，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但他们也有自己的'品味。

　　四、产品分析：

　　1、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。

　　2、颜色;以红色为主，咖啡色为衬

　　3、口味：采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

　　4、产品特点：是一种淡巧克力，所以含热量较低，口感好，在包装上有独特的优势，独特的礼品装在目前的市场是最先推出的。礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。

　　5、产品的优缺点：

　　优点：时尚新潮，价格实惠，口感好，热量低和包装精美。

　　缺点：品牌的知名度还不高。

　　五、竞争分析：

　　三明当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手，但是我们的主要竞争对手

　　有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）这个市场的竞争中，有利于我们店个性形象凸显及形成有利的未来发展。

　　六、产品销售及推广方案：

　　1、店铺主题：制造自己的童话。以‘查理和巧克力工厂’电影作为主题的店铺特色。

　　2、广告：在还没进入三明市场时搞好店铺宣传，吊足消费者的胃口;与高校举办具有店铺特色的活动，对高校市场进行宣传；在热门的网络论坛进行造势宣传，吸引时尚的现代青年等系列宣传。

　　3、促销：赠送小礼品，会员优惠，节日举行活动等特色促销方式。

　　七、财务分析：

　　1.店铺为30~40平方的小店，月租为5000~6000，店铺装修及设备成本:30000，店铺维

　　护;500；所需综合成本约为500元。

　　2.预计营业额：10000元

　　3.预计六个月投入期，六个月后开始以4000每月盈利

　　八、风险控制：

　　1、项目的可复制性。这类项目技术含量相对较低、大部分资金进入门槛也不高，一但面市，很容易被复制、移植，从而对创业者造成威胁，侵蚀市场份额。

　　2、创意的持续性。创意是昙花一现还是持续的发挥独特作用，对企业的持续经营和成长至关重要。如果出现创意力的衰竭，就会给整个项目的发展造成巨大困难。

　　3、技术的生命周期。对于拥有技术的创业者来说，技术的生命周期，从某种程度上而言就决定了产品的生命周期，也就进而影响到企业的生命周期，因此，技术的生命周期长短就自然成为创业者要着重考虑的因素之一。

　　4、资金匮乏。创业时的启动资金以及营运资金匮乏是摆在当代创业者面前最大的困难。

　　九、风险的规避：

　　a对创意可复制性风险的规避方式。对于创意的可复制性风险，一方面，当本公司的经营规模扩大后，应通过连锁的、加盟等方式快速铺开网点，提高市场占有率，从而提高潜在

　　竞争者的复制成本；另一方面是不断改善、提高创意内容，拓宽创意的市场面，以变应变。

　　b.对创意持续性风险的规避方式。需要对创意做充分的市场调查，重点考察现有市场和潜在市场，包括目标市场人口群体、行业现状、市场现有容量以及拓展潜力等。并且对创意作深入挖掘，拓展创意的市场空间。

　　c、对资金和技术依赖度风险的规避方式。本公司将采取引进先进设施的方式，规避解决技术上的难题，同时与其他加盟者一起解决技术的不断创新，确保技术的时效性。资金方面，将采取申请小额创业贷款和个人筹集资金的方式解决。

商品策划书6

　　一、活动名称

　　职业师范技术学院职业规划部校园商品展销会

　　二、活动主题

　　锻炼自我，服务同学，勤工助学

　　三、活动背景与意义

　　1、 本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。

　　2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。

　　3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。

　　四、活动对象

　　江西农业大学全体师生

　　五、活动时间

　　从XX年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊

　　六、活动地点

　　大学生活动中心广场、南区门口

　　七、主办单位

　　职业师范（技术）学院学生会职业规划部

　　八、活动策划准备

　　1、市场调查分析

　　展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查。

　　（1）确定问题与调研目标。

　　确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品，以及学生能够接受的价格水平，根据调研目的确定调研要解决的问题。

　　（2）拟定调研计划。

　　制定调研方案，设计调查问卷，保证调研有步骤、有计划地进行。

　　（3）收集信息。

　　采取抽样调查的方式，对抽出的样本发放调查问卷。

　　（4）分析信息。

　　对回收回来的`问卷，进行统计分析。

　　（5）提出结论

　　2、资金筹集

　　原则上由学生自筹资金，学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金。

　　3、商品采购

　　根据调研结果，确定展销会要经营的商品种类，进行商品的采购。采购要注意几个工作：

　　（1）制定采购计划，确定采购数量，进行采购成本预算;

　　（2）选择供应商，进行采购谈判，控制采购价格;

　　（3）组织好商品配送。

　　九、活动实施

　　1、活动宣传

　　（1）海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）;

　　（2）横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传;

　　（3）网络宣传：利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传。

　　2、现场促销

　　展销会在11月20日进行集中展示展销。活动现场，学生要做好商品的解说和推销工作。

　　十、活动效果评价

　　展销会结束后，学生要进行投资回报分析，计算出净利润，评价此次展销活动的效果，并写出实践报告。

商品策划书7

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、商品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、商品定位与价格战略

　　六、营销导向下的商品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、商品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的`战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　九、如何写商品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

商品策划书8

　　活动内容：展销、宣传商家产品;树立企业形象

　　活动对象：全院师生

　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合

　　活动时间：*******

　　活动地点：四川化工职业技术学院(操场)

　　主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委

　　协办单位： 赞助企业(商家)

　　一、活动背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段;学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

　　二、活动目的：

　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

　　2、增长实习生实践能力

　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　三、活动负责人：

　　商品展销负责人：协办方(赞助企业)

　　校部负责人：主办方指导教师 (陈秀芬、叶永霞)

　　活动策划人：主办方(化工学院经管系市场营销班委)

　　四、活动步骤：

　　(一)活动准备

　　准备期限：20xx.4.1~5.18

　　准备内容：

　　A、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ;

　　B、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕;以及演员服装准备妥当;

　　C、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

　　(二)活动实施

　　1.活动宣传

　　宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

　　宣传渠道：

　　A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);

　　B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度;

　　C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

　　D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

　　E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传;

　　F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

　　1、活动现场概述：

　　1)、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流;

　　2)、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮;

　　3)、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的'形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

　　2、活动流程详情：(5月19日12点)

　　1)、主持人开幕;2)、健身操;3)、主持人介绍协办方;4)、产品走秀;5)、互动有奖游戏;6)独唱; 7)、互动有奖游戏;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展销。

　　五、活动亮点：

　　1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成;

　　2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成;

　　3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

　　八、活动场地平面图(后附)

　　九、活动经费预算清单：

　　项目 数量单价(元)价格(元)

　　红地毯1张25 25

　　气球 2袋612

　　音响设备 1套30元/天30元/天

　　横幅 2条10 20

　　金粉 2袋48

　　彩带 4打2.5 10

　　展板 1张15元/天15元/天

　　饮用水1桶10 10

　　水杯 1袋55

　　演员化装 60

　　演员酬劳 100

　　预算总计：295元

　　公司提供产项目

　　舞台背景海报 一张

　　产品宣传海报 若干

　　产品宣传单若干

　　游戏奖品(产品)若干

　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

商品策划书9

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　活动内容：

　　1、凡于活动期间，一次性购买99元以上，即可凭电脑小票到总台领取心意卡一张，写上你最肉麻的情话，参与我们的活动，就有机会赢取进口巧克力礼盒和美丽玫瑰等超值心动礼品。

　　2、我们将在2月14日晚7点半的商场前坪，现场抽取心意卡，评选出"最肉麻情话"十名，获得我们送出的甜蜜好礼。

　　3、评选结果将在2月14日晚上7点半于商场前坪"抱老婆比赛"现场公布。

　　4、商场内供应商提供200元以上的商品赞助，就可以成为此次活动的全程赞助商，可在所有商场的宣传品上进行宣传。

　　活动细则：

　　1、除肯德基、手机广场、租赁、烟酒、餐饮外，商场其余专柜均参加活动;

　　2、单张小票须满99元方可领取卡片一张，每张小票限领卡片一张，小票不能累计;

　　3、前台人员请回收电脑小票作为会计稽核凭证;

　　4、参加活动的顾客请在卡片上注明姓名和手机号码，以便评选时确认身份。

　　配合部门：

　　1、各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;

　　2、营运部与供应商联系赞助事宜;

　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　商品pr活动

　　pr活动1:情人对对碰--抱老婆比赛

　　报名时间：2月10号起(比赛现场可报名)

　　活动时间：2/14晚上7点30分

　　活动地点：商场前坪

　　活动内容：

　　情人节是最浪漫的西方节日，在这一天，恋人是否有满腔的爱意却不知该如何表达?参加我们的`抱老婆比赛吧，爱她--就紧紧抱住她吧……

　　参赛规则：

　　1、参赛选手一男一女组成一组，男选手可以选择自己的妻子、情侣参加比赛;

　　2、按比赛的时间长短决出胜负;

　　3、参赛选手须在活动开始前半小时内领取参赛编号牌;

　　4、男选手双手抱住女选手，女选手身体任何部位都不得与地面接触，并始终保持双脚悬空;男选手须将女选手抱在胸前且参赛过程中采取站立姿势，不得蹲、坐等，在整个参赛过程中须保持横抱姿势不得改变，违规一次扣减10分钟，违规三次取消参赛资格;

　　5、参赛持续时间在半小时以上者，可领取"真情奖"一份;

　　6、坚持时间最长且没有违规行为的一对参赛选手，将获得"超级无敌情侣大奖".

　　奖项设置：

　　超级无敌情侣大奖1份价值500元的现金券、玫瑰11支

　　甜蜜久久情侣奖1份价值300元现金券、玫瑰9支

　　真情奖50份价值10元的巧克力(可根据报名情况调整)

　　活动配合：

　　各专柜可提供价值200元以上的商品作为奖品，成为我们的特约赞助商，享受活动期间的全程广告宣传。

　　营运部与各供应商联系赞助事宜。

商品策划书10

　　一．大赛指导思想

　　1.目的：

　　创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，培养创新能力，提高广大同学的创新意识。

　　2.宗旨：

　　发展和丰富同学们课余文化生活，全面发展和展示自己的才能，展示工程学院的风采,增强我院学生的科技创新意识和动手能力，营造良好的校园科技文化氛围，培养全面发展的高素质创新人才。

　　3.坚持大赛的.“公正、公平、公开”的原则。

　　4.本次大赛旨在凝聚最广大的青年学生群体，拓宽同学们的知识面,提高同学们的竞争能力和学习能力，培养团队协作精神，提升个人的动手能力，挖掘学院的创新人才。

　　二．参赛对象

　　四川工程学院全体同学

　　三．参赛方式

　　1：本次大赛采取个人报名参赛的方式。

　　2：务必在报名时填齐成员详细联系资料）。

　　3：本次比赛中，选手用给定的图形自由组合。

　　四．大赛日程安排

　　11月10日——11月20日：大赛策划书申请筹备；

　　11月21日——11月25日：参赛选手报名；

　　11月27日09：00—11：00：现场设计作品并上交作品，不交者视为弃权处理；

　　11月28日：作品初评；

　　11月30日——12月04日：选手面谈设计的作品并向观众推销该商品；

　　12月08日——12月10日：向全院公布结果；

　　12月13日：奖品（金）领龋

　　五．作品要求

　　1.作品要体现出我院学生拼搏向上的朝气，作品需由个人创作；

　　2.参赛者须为自己设计的商品取名；

　　3.参赛作品上，须写清楚参赛人姓名、所在班级、联系方式等；

　　4.参赛作品必须由参赛者自行设计、制作，不得抄袭，不得套用网上或相关资料上的内 容，不得由他人代替或盗用他人作品，否则，取消其参赛资格。

　　六．奖项安排

　　本次比赛经初评，终评，由大赛评审团最后公布，评选出：

　　一等奖 一名

　　二等奖 两名

　　三等奖 三名

　　最佳创意奖 一名

　　优秀奖 若干名

　　将授予获奖者奖金、奖品及证书，并以资鼓励。

　　七．活动宣传

　　1.就业创业协会宣传部海报宣传；

　　2.由各系协助到各班发通知。

　　八．经费预算

　　奖金：

　　一等奖 一名 100元

　　二等奖 两名 60元

　　三等奖 三名 40元

　　最佳创意奖 一名 40元

　　优秀奖 若干名

　　奖状：20元

　　奖品：100元

　　打印费：50元

　　宣传海报：100元

　　共计：650元

　　就业创业协会

　　十一月十二日

商品策划书11

　　首先是中国小商品网网站定位分析：

　　既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如usb类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括usb类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。

　　品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。

　　对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的，所以做了一些推广计划。

　　板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的logo,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。

　　栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。

　　背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。

　　留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。

　　初期的推广计划

　　第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。

　　(3)消费在100——200元以上，可派送vip等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。

　　此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。

　　五、预算:

　　a.铺面租金。3000元/月。

　　b.首批购买设备和必需品计4000元

　　c.店面装修费用1万元。

　　d.前期的水电、管理费投资6000元

　　e.注册商标等，其他费用是3万。

　　进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。

　　总计:五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。

　　七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的`一大愁事啊!

　　l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。

　　2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"便可以让员工更加卖力。

　　八、场地:选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。

　　九、策划是科学、策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。个性diy饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。

商品策划书12

　　前言：

　　营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

　　一、空气净化产品市场分析

　　为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

　　①根据各国统计发表的数据显示，截至**年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。20xx年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。

　　②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。20xx年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

　　二、空气净化器市场调查

　　空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

　　三、目标客户界定策略

　　从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

　　这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".

　　四、消费者心理分析

　　消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

　　空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的`消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

　　五、产品推广方式

　　1、住宅小区推广：（重点推广方式）

　　小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

　　小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

　　2、商务办公大楼：（辅助推广）

　　办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：

　　①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

　　3、商场卖场展示：（重点推广方式）

　　卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

　　问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

　　4、广场现场演示：（辅助推广方式）

　　广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

　　5、网上销售：（重点推广方式）

　　网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

　　①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

　　②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。

　　6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

　　向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

　　7、会议营销（后期重点推广方式）

　　会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

　　8、关系营销（前期重点推广方式）

　　前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

　　9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

　　据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

　　10、电视购物（辅助推广方式）

　　通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

商品策划书13

　　（一）促销时间确定

　　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

　　（二）促销目标设计

　　一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

　　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

　　（三）促销主题设计

　　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如20xx年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

　　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

　　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

　　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

　　（四）促销活动方案设计

　　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

　　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

　　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为 1

　　促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

　　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

　　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

　　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

　　（五）促销宣传方案设计

　　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

　　1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

　　（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：

　　①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

　　③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

　　（2）POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的.运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送 2

　　指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

　　POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

　　在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

　　2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

　　3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

　　（六）促销费用预算

　　预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。

　　2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

　　3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

　　4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。

　　（七）促销实施进度安排

　　为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部 3

　　分，要求设计促销实施进度安排。

　　1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

　　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：

　　（1）促销商品进货；

　　（2）DM广告的制作和发放；

　　（3）POP广告的制作和布置；

　　（4）促销商品陈列和环境布置；

　　（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

　　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

商品策划书14

　　由于技术的限制，小商品购物网站暂时只是我的一个构想。目前我的技术是制作静态网站，但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品，所以对购物网站挺感兴趣。

　　这是一份小商品购物网站策划书

　　首先是 中国小商品网网站定位分析：

　　既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如USB类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括USB类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。

　　品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。

　　对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的'，所以做了一些推广计划。

　　板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的LOGO,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。

　　栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。

　　背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。

　　留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。

　　初期的推广计划

　　第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。

　　第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。

商品策划书15

尊敬的商家：

　　为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的`考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

　　此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

　　在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

　　商品展销会策划书

　　活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

　　活动对象：全院师生

　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合

　　活动时间：*******

　　活动地点：xxxx职业技术学院（操场）

　　主办单位：xxxx职业技术学院经管系市场营销班委

　　协办单位： 赞助企业（商家）

　　一、活动背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，为xxxx职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

　　二、活动目的：

　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

　　2、增长实习生实践能力

　　三、活动简介：

　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　四、活动负责人：

　　商品展销负责人：协办方（赞助企业）

　　校部负责人：主办方指导教师 （陈秀芬、叶永霞）

　　活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）

　　五、活动步骤：

　　(一)活动准备

　　准备期限：20xx.4.1~5.18

　　准备内容：

　　A、 在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；

　　B、 在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当；

　　C、 在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

　　(二)活动实施

　　1．活动宣传

　　宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

　　宣传渠道：

　　A、 海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

　　B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

　　C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

　　D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

　　E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

　　F、 网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

　　六、活动流程：

　　1、活动现场概述：

　　1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

　　2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

　　3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

　　2、活动流程详情：（5月19日12点）

　　1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

　　七、活动亮点：

　　1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

　　2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

　　3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

　　八、活动经费预算清单：

　　项目 数量 单价（元） 价格（元）

　　红地毯 1张 25 25

　　气球 2袋 6 12

　　音响设备 1套 30元/天 30元/天

　　横幅 2条 10 20

　　金粉 2袋 4 8

　　彩带 4打 2.5 10

　　展板 1张 15元/天 15元/天

　　饮用水 1桶 10 10

　　水杯 1袋 5 5

　　演员化装 60

　　演员酬劳 100

　　预算总计： 295元

　　公司提供产项目

　　舞台背景海报 一张

　　产品宣传海报 若干

　　产品宣传单 若干

　　游戏奖品（产品） 若干

　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

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