【必备】总结实习报告范文锦集十篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的总结实习报告10篇，欢迎大家分享。
总结实习报告 篇1
这一周，实习队里面的很多人都开始上公开课了，但是我这时候的课程已经进入了自读课文的阶段，不是很适合用来上公开课，我就没有向指导老师发出要求科组公开的请求。只是请了我们实习队的一些同学来看看我的课堂，看看课堂气氛啊，教态啊，声音啊之类的。这周上的是《夏感》和《秋天》，这两篇课文，我以前都没有接触过，主要就是看着教学参考来说的，没有很大的创新。而这周指导老师上的课是朱自清的《春》，这篇文章考点很多，我还是留着他讲会比较好点，因为毕竟和期中考试挂钩的一篇重点课文。
周四晚上指导老师有点事情不能来，我就帮他看班了。心里想着千万不要发生什么事情啊！偏偏这一天晚上--
当我去到教室看晚读的时候，教室一篇乱糟糟，生物课代表在上面领读，但是下面几个男生还站在教室后面起哄。后来我瞪了他们几眼，他们小跑回座位。好容易全班进入齐读的阶段，但是还是声音很涣散，这时候课代表走下讲台。我还以为她去下面维持纪律。结果她一屁股坐回了自己的座位。我印象上原班主任说过读书是要课代表站在讲台的，不过我也不好说什么，或者是她扭到脚不好站吧，我姑且安慰自己。后来有一个地方，大家不知道要不要读，教室又开始混乱了。我说："课代表上来带读吧。"这时候，课代表大喊一声：我不要当课代表了！
我当时有点窘，这是我们班月考第一的同学，这是在向老师抗议吗?我在他们日记看见过语文课代表被惹哭的描写，但是你受了委屈你私下跟我说嘛。你这样一嚷，我觉得比较下不了台。我顿了一下，没有马上回来课代表的话，而是把目光投向全班同学："是不是你们在晚读刚开始的时候不听课代表的话，捣乱了呀?"然后，很多人说，某某人捣乱，不读书之类的。我又说了一些课代表很辛苦为大家，大家不能欺负他们的话。这时候课代表没有抬头，我也看不清她的表情。
第一节自修期间，我突然想起班主任工作我做得还很不到位，因为我平时没有什么时间找学生单独谈话，因为原班主任整天都守在教室。今晚原班主任不来，我觉得这是个机会。于是，我找了一些同学出来教室门口谈话，大多是班上倒数10名的同学，跟他们谈谈目标啊，计划啊之类的。但是他们普遍的一个特点就是不说话，特别是男生，很拽的样子。那个欧阳某几乎是没有和我说一句话。后来，也找了刚才课代表出来跟她说了一下，主要是让她继续当下去，当是锻炼自己的能力的一种方式。她开始也没有说什么话。我心里想：今晚和学生谈话怎么都变成我说话了呢?后来她开口了，说出是哪些同学讲话之类的。我坚定地告诉她我会批评他们的。后来又说了很久，她终于答应继续当下去了。我松了一口气，就让她回去自习了。
等到课间第一节课的时候，有人在打闹。最后，我们班最小个子的一个人躺在了地下，班里的很多人围成了一个圈，我赶快过去，看见他两只手护着脑袋，在地上打着滚。我心里喊：可不要出人命啊！我拉他，他不起来。我喊了两句，他没有反应。我对周围的人说，扶她起来。大家就七手八脚地拉住他的胳膊。这时候上课铃响了，大家还在围观，人越来越多。我对周围的同学吼了一声，然后人群有点散开了。我大发雷霆，大家有点害怕就都回到了自己的座位。我赶快叫两三名同学扶那个小不点去校医室，因为我也不知道任何急救的办法。我则留在了教室，我真的担心要是我走开，教室里面又乱成一锅粥，等一下级长巡班的时候，我怕我又被批评了。
我一直在教室，心急如焚，不知道小不点是不是伤了，伤的严重否，是谁打的呢?十分钟之后，小不点和另外两个同学一起回来了。小不点是走了回来的，我心头大石放下不少。我走到教室门口问他们怎么回事。小不点说，只是伤到腿，没有什么大问题。刚才只是和大家玩的时候不小心撞到而已。我又问了其他两位同学，他们也说校医给他上了一点点药油就让他回来了，什么事都没有。我心里叫道：那没事的话，你刚才装什么死啊！不过我没有说不来，我说没事就好了，以后课间不要在教室打闹，碰到桌子椅子都不好。
晚上，还有人要请假，我打电话给原班主任了，接着写假条，还要交给宿管。
原来做一个班主任真是不简单啊，简直跟一个总统差不多了。或者是一个将军吧，管着自己的几十个兵。一个老师说得好，班主任是万能的，出板报的时候是宣传部长；运动会的时候是体育部长；有学生打架的时候是公安局长兼侦查队长；还要担任天气预报员，平时叫天冷叫学生添衣服，天热了叫脱衣服…
总结实习报告 篇2
一、实习目的：
1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场；
2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据；
3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风；
4、亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念；
5、锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。
二、实习时间：
20xx-20xx学年第2学期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）
三、实习地点：
四、实习单位
顶园食品有限公司直营部
五、实习总结
实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞老师正好打电话过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。
刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分（直营部），向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，构成差异化，满足不同的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。
这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接应对终端客户，比如直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。
第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。
这天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不同的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。而且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门用心的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。
第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开始紧张而又有条不紊的工作。所长这天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好开心觉得最后有用武之地，有发挥的地方了。下午主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份（上中下旬）的预估及达成状况。
这天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要善于发挥，引导、控制等功能。务必有专业技能、知识技能、沟通潜力，用人之所长。善于发现员工的优势，知人之长。透过引导、安排来发挥他的长处，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的眼光善于抓住机会，利用机会，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和谐、合作。构成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工的潜力公平的进行配额。而且要留有余地，尽量有一个能够回旋的余地。我觉得做事情要提前进行计划，留有回旋的余地，这是这天学到的最重要的一点。
在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，基本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比较内向，不善于表达，但是主管陈姐比较外向，声音高，嗓门大，说话比较直。钟姐说平时工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。但是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平时还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。而且工资待遇不一样，自己才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能理解，所以决定辞职。但是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些陈列的基本知识，比如说陈列的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，而且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购买。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。
这天能够说学到了很多做人做事的道理。理论和实践慢慢的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自己的本职工作，出现问题时，从自身找原因，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自己的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个领导者务必学会如何管理和引导员工，使员工用心主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，及时发现员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来激励员工。做到公平对待每个员工，工作上用心带头，起到模范的作用，透过满足员工的需求来提高员工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。做事方面必须要肯做认真做，不能眼高手低，此刻就是感觉自己高估自己，觉得自己什么都能做，什么都会做，理论上都懂，但是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，但是又务必去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做结果却不同。总的来说态度要端正。
就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，送了很多货，而且由于比同类产品价格高了很多，导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生很多临期品（立刻到期）。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习结束，快结束的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。
近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比如沃尔玛、王府井、人人乐；有的空间窄，比如重客隆、永辉。有的货架高，比如沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解。无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自己的优势，进行价格战等竞争战略。快销品的促销活动必须要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有很多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不同需求，寻找满足这些需求的公司，构成战略联盟。
这一个半月的实习使我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场；透过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风；亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念；锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。为以后找工作奠定了基础。
总结实习报告 篇3
将近3个月的实习生活接近尾声，时间过得真快，相比别人的四年大学生活，自己的大学生活过得还算比较充实，不仅学好了课堂内的知识，同时也多了很多接触社会的经历，给自己的生活圈扩大了很多，四年的生活真的让我成长了很多，让我从一个当初迷失不知自己未来的孩子，成长为一个对自己生活充满目标的人，不会再依赖父母、依赖亲人。最重要的是学会该以怎么样的态度去工作，要以怎么样的态度去待人，去对待以后的生活。
实习是教学和生产实际相结合的重要实践阶段，回想起过去的这些实习岁月，很珍惜这段经验，那段日子，有失落，有认真，也有开心，也有自豪……虽然自己在这期间也没有放弃为毕业找工作，而且也找到符合自己的要求的工作，但是这真真实实的实习生活，却为我即将毕业的大学生涯增添了不少的历练色彩。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没有获得的知识和道理，让我真正的感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限，需要更多的实践锻炼。
通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力，培养了团队合作精神，俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是社会学，以前学习过程中很少接触到相关的实习调查的知识，说实话在实习刚开始，心里很没底，抱着尝试的心理就开始了自己的实习，慢慢的自己在一步步的摸索中前进，努力的提高自己。
三个月的实习结束了，走的更多让我明白，这又是我人生的一大挑战，角色的转换，这除了要有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于这一段实习的学习积累和技能的培养。
总结实习报告 篇4
大三下半学期结束的时候，我也很迷茫，究竟是读研还是找工作呢？真的害怕自己一步错，步步错，虽然都说年轻就是本钱，但是我真害怕自己输不起，现在的一个选择就会决定我未来的一切。
经历了一番思想斗争后，考虑到各方面的因素，我最终决定还是找工作吧，工作经验比啥都要重要。我是英语专业在出身，要找一个专业对口的并不容易。问了一个学姐，她们都说英语专业的做人事行政文秘方面的比较多，所以我给自己定位的就是找个人事方面的工作。本来是计划暑假就呆在这儿先找一份实习工作，但是结果真的不如人意。接连应聘了几家大公司，公司方面都以没有实践经验委婉拒绝了。
但是，可能是因为早就做好找工作总要经受各种打击的，所以我一点都不气馁，也没觉得难堪。大四一开学，我又继续找工作，终于在学姐的推荐下，通过两轮面试进入一家小型美资企业做人事工作。这是第一份工作，我也特别珍惜，虽然有时候和上课时间有冲突，我还是坚持了下来。
刚开始的时候觉得很艰难，当宿舍同学一上完课就在宿舍睡睡觉，上上网，而我还得赶紧吃完饭赶公交去上班，就觉得更加艰难。最艰难的是角色的转换，一下子从学生转换成上班族，与工作多年的人打交道，我还真有点适应不过来。
刚开始工作的时候非常有挫折感，以前在学校的时候觉得自己个方面都还不错，进入工作岗位的时候才发现自己要学的东西还有很多。每项工作都要慢慢地学，因为是美企，系统都是英文软件，所以刚开始学会使用这些就费了好大劲。因为公司不大，所以要做的事情就比较杂，两个人人事行政工作都要做，有时候还要做财务方面的工作。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了。尤其是我的耐性，有时候十几天需要做同一个工作，眼睛一直对着电脑，而且一点都不能出错。这次的实习也教会我不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
实习工作让我不再迷茫，更加清楚自己想要的是什么，我找到了自己的方向。经历了三个多月的实习后，我知道自己的性格并不适合人事行政工作。现在的我已经成功应聘上新东方国内部的教师职位，成为新东方集团的一员，我喜欢这份工作，并且我的专业所学也能派上用场，我对自己现在的工作生活很满足。
考研刚刚结束，年后将会是找工作高潮。朋友们，不要害怕被拒绝，每个人都曾被拒绝过，没什么可丢脸的，这样想你就不回害怕找工作了；如果你还很迷茫，不知道自己该找什么样的工作，那就先找一份工作做起，做了之后才知道自己究竟适不适合这份工作。祝大家在新的一年里都能如愿以偿找到一份称心如意的工作！
总结实习报告 篇5
在康复科实习的几周，是我们真正接触临床，开始实习的几周。刚开始有些担心不能适应，也不知从何下手，而且对于康复的印象甚是模糊。但几天后，我们原先的担心慢慢消失了。
（一）
先是科护士长给我们们实习生讲述康复学科的总论，使我们们对康复有了大概的了解。随后的几天里，护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解，使我们在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设；学会了如何接待病人入院；加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度；能独立完成生命体征的测量和描绘、记录；试着书写了4个病人的交班报告……
这一周是理论与实践的“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同时，我们们仍不忘记加强理论学习。7月10日，伍老师给我们们讲授了颈肩腰腿痛的相关知识，她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护理等，丰富了我们们的专业理论知识的同时 ，让我们切实感受到再学习的重要性。
（二）
7月15日，那一天的太阳特别猛烈，天气尤其闷热，偏不巧病房里的制冷机都出了故障，那里头热得更不用说了。我们随护士长和罗老师到病房里给病人做语言训练和肢体运动训练，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“举手、抬腿”，“好，再来一遍”…… 病房里充满了维修制冷机的声响和训练病人的口令。当时我们看到老师们不厌其烦地帮助病人重复着同样的动作；看到她们脸上流淌的汗水和被汗水浸湿的护士装；更看到了病人和其家属会心的笑容。
在这一周里，我们也能给病人做些常用的语言训练和肢体功能训练，而且我们还发现了康复科治疗和护理的一大特点，那就是爱心与耐心！
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