实习的日记

实习的日记集锦15篇

　　转眼一天又过去了，我们对人和事情也有了新的看法，是时候静下心来好好写写日记了。为了让您不再为写日记头疼，下面是小编精心整理的实习的日记，希望能够帮助到大家。

实习的日记1

　　20xx.01.13 星期三 阴晴不定

　　今天是实习的第一天，昨晚兴奋得睡不着觉……

　　来到医院第一天我们六名同学留下帮了老师整理了一天的档案，大家说说笑笑，虽然手都抄酸了，眼睛也疲倦了，但还是挺开心的。中午，我们品尝了食堂的饭菜，呵呵，比学校食堂的稍好一些，之后熟悉了下环境，这里风景不错！加油吧！实习的第一站－－妇产科！

　　20xx.01.14 星期四 晴

　　今天是实习的第二天，准确的说是实习的第一天。到了妇产科，一开始挺紧张的，因为今天的病人很多，产科的床位都满了。一开始老师让我熟悉了下环境，让我到每个病房转转。今天的主要任务就是跟着带我的老师学习了下整理入院与出院病人的一些相关病历，护理记录拉，如何执行长期遗嘱，还有学会写药瓶签等等，其余的时间给刚入院的病人量了血压、体温，帮助一些病人换药，拔针，最后，我们中医学院的一位师姐教我如何摆药，如何帖签，和一些药的禁忌以及注意事项。总之，今天学到了很多，挺开心的。

　　在妇产科让我最开心的是不用上夜班，还有双休，因为带我的老师她不上夜班，呵呵！！

　　20xx.01.15 星期五 阴

　　今天早上8：30就跟着老师去接班了，第一件事，跟老师检查了毒麻药数量、ICU监护的抢救药品是否备齐。之后我利用了空闲的时间在配药间学习了一些药物的药理作用。如丹參（活血化瘀）、硝普钠（用于高血压急症和急性心衰）、盐酸肾上腺素（抢救过敏休克等）、头孢二代（抗感染药）缩宫素（催产和引产、控制出血 1ML:10单位）西地兰（治疗妊娠高血压），今天学会了这几种，还有很多药需要再去学习。

　　今天还学习了这样做一份完整的体温单，以前在学校学过，不过已经忘得差不多了，今天老师认真的给我讲了一遍，终于搞懂了。

　　下午量了几个刚手术后的病人血压，脉搏。特级护理1小时量一次BP.T.P；一级护理每两小时监测一次、二级护理每4小时监测一次，刚手术后的病人为特级护理。

　　采血：血液分析（紫）；肝肾功能、传染病、电解质紊乱（深绿）；血凝试验（浅蓝）；血沉化验（黑，速配血）；生化浆、HCG（红）；血流变、生化类（浅绿）；血沉、配血（深蓝色）。

　　老师教我如何书写护理记录、如何执行遗嘱，交接班应注意些什么。如何为病人上心电监测仪。老师将她平时积累的笔记借我抄了抄，都是些特有用的笔记，太感谢了，亲爱的老师，呵呵。

　　最后，我跟着另外的老师学习了一些简单的输液技巧，以便以后学习实际操作。就这样，我结束了一天的学习，明后天可以休息了。哇^_^

　　20xx.01.18 阴 星期一

　　结束了短暂的双休后继续学习。今天中午，老师带着我去产房看生小孩，一开始还没勇气进去，进去之后觉得也没有想像中的恐怖，这个产妇侧切生下一个可爱的女婴。后来跑到婴儿沐浴间看老师给小婴儿洗澡，完后看老师为这个小毛毛（金阳医院对小婴儿的称呼）注射了卡介苗和乙肝疫苗，如果是剖宫产剖下出的小孩，还需要注射维生素K1和青霉素（不需要做皮试）。

　　下午还学习了静脉抽血，但还没亲自动手，今天还学写了护理记录，为病人发药，还有一些药物的名称和用途。

　　20xx.01.19 晴 星期二

　　早上老师交我入院病人的处理，我独自处理了一个病人，但还有些不太清除，再加努力。

　　止血药有酚磺乙胺（止血敏）、氨甲苯酸（止血芳酸）、氨甲环酸；平衡液也叫乳酸钠林格；硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘灵（一般用两片4.8mg）

　　今天学习了静脉输液，病人听说我是实习生，开始不给我输，但我还是坚持给她输了，呵呵！！输了两个病人，都打进去了，但还是有小小的瑕疵，下次补进。

　　20xx.01.20 晴 星期三

　　今天学习了一些细节的东西，今天在没有老师的引导下收了三个病人，学到了很多，但对于转床的病人还是有些蒙，转床后改怎么处理，病历牌上的遗嘱和护理记录单需要标记，还有按铃上的卡也要标记，床牌也要转，最重要的是药水的床号也要改，很多细节，每一项都很重要。

　　在快要交班时来了个妊高征的病人，血压148/84mmHg，今天也是来这里第一次接触真正妊高征的病人，前段时间都是轻微妊高征。看见了老师是怎样为病人上心电监护仪，这样打留置针，怎样运用滴速调节器，还有怎样静推MgSO4，以及静推硫酸镁应注意些什么（监测膝反射、血压、呼吸、尿量），静推的速度遵遗嘱，静滴30滴每分，看依情况而定（记得教科书上说一般40滴每分），听胎心，正常胎心120—160每分，但还不会打胎监，希望下次能学习到。

　　20xx.01.21 阴 星期四

　　今天和省医护校的同学学习了打胎监，下午拜了每天要病人要输的药，不过今天还比较轻松，今天病人还入院的病人还比较少，出院的病人有11个，感觉需要学习的地方还有很多，抓紧有限的时间，在妇产科学到更多的东西。

　　20xx.01.22 好冷 星期五

　　即将结束本周实习，今天却让我看到让人心酸的一幕，六天前入院的20床阿姨于前天生下小毛毛后今早不幸夭折，可怜的小婴儿刚蹦出来就面对这样的不幸。今天一早去接班，大概八点半去ICU查抢救药物时听到有人发出撕心裂肺的哭喊声，老师叫上我跟了进去，将病房门关上，小毛毛已经送出病房了，只看到一个产妇躺床上，情绪激动，四个老师同时看护着，避免缀床受伤，后来老师们开会去了，嘱咐我们看好这个阿姨，我们扶着床档，小心翼翼的守着，大概过了半小时，估计她的爱人办完小毛毛的事回来，他俩抱在一起哭泣，看得我好心酸，旁边有个待产的姐姐我看她眼睛都红了，相信谁看了这一幕都会这样。后来在整理病历的时候才知道，这个阿姨是平产生下的小孩，原本今天出院，没想到小孩却在今早不幸夭折，她35岁，G3P1（怀过3个只生了一个，唯一的一个却夭折了）。

　　今天和老师学习了女性导尿，看起来挺简单的，但还没操作过。后来学习了待产准备，为即将降临的小毛毛准备被包（包括3张三角巾、一张被单、一跟绳、一张尿片），称重，取一次性灭菌产包，然后送到产房或手术室（剖宫产），然后监测特级护理病人的生命体征，记录，就这样，完成了今天的学习。

　　20xx.01.25 阴 星期一

　　今天出院的病人好多，写死我了，中午，给所有病人量体温，脉搏。然后帮老师到门诊拿药，虽然一天都在“跑腿”但还是学到很多，比如一些药，如安定。今天还学习了怎样配青皮，用八十万单位的青霉素加2ml的生理盐水或灭菌注射用液，抽取0.1ml，再抽取0.9ml的生理盐水或灭菌注射用液，推剩至0.1ml，按这个方法在稀释一次即可！

　　20xx.01.31 晴 星期天

　　休息了两天，每天要上班了，这是在妇产科最后的一个星期了。上个星期在病房遇到两个传染病人，一个乙肝，一个初次筛查为艾滋病，她是查出宫外孕被收入院的，后来检查了HCG，将血拿到贵医检验，初次筛查为艾滋病，刚开始还是稍被吓到了，毕竟第一次遇到，后来也没什么感觉了，我每天都给她们量血压，有可能还会给她们输液拔针，一方面我们得懂得保护自己，另一方面作为护理人员，我们得关爱病人。

　　这两天还遇到一个产后大出血的病人在医院治疗，一开始她的血压一直很稳定，可后来这两天，血压一直不稳定，最高一次达到170/100，医生开了心痛定（硝苯地平）舌下含服，血压控制住了，但很快又升高，就这样反反复复，每天就这样检测她血压，会诊，但都被病人拒绝了。

　　最后一个星期，争取时间在这个科多学点！

　　20xx.02.04 星期四 阴

　　马上就要转科了，最近在这里认识了些新朋友，她们教我很多东西，明天最后一天，再把这段时间学到的给温习下，看到病人一个个康复，心里挺为他们高兴的。那个初筛艾滋病的姐姐结果出来了，她只是患乙肝而已，希望她早日康复吧~~

　　20xx.02.05 星期五 阴

　　今天最后一天，上了一天长班，跟同学们实践操作静脉输液。知道了有些药物应该怎样使用，比如说化疗药物甲氨蝶呤需要避光使用，滴速控制在30—40滴每分等等等

　　昨天进来个肿瘤的病人，才21岁，听老师们说他家的家境不是很好，科室主任希望大家多关心她，积极帮助她治疗，将一些营养品送到她床前，这让我感觉到很温暖，科室主任还打电话给卫校的，希望他们学校的学生能为她捐钱，帮助她治疗。

　　下一个科，是儿科，要和那些小毛孩去相处了。加油吧！

　　20xx.02.08 星期一 晴

　　今天是个好天气，一大早起来迎着朝阳，乘着车，心情不错。今天是我转科的`日子，又要到一个陌生的地方了，很期待，也很好奇，一大早，去了妇产科收拾我的东西，跟老师说再见后就去了儿科，在门诊大楼，这里的环境把我饶得晕头转向，我绕了半天终于找到了儿科，见到了这里工作的护士，见到了漂亮的老师，交完班后护士长就给我们安排了工作，我们现在在这里也是上白班，等到了二十几号后老师再重新安排，这里的老师都挺好的。

　　董寒老师是带教组长，我们先跟她学习，她交我们如何换算药物的计量：医嘱所需剂量乘以抽取的ml数再除以原始剂量。这边用的药要比妇产科稍多些，不过有些在妇产科经常用到，比如说，硫酸镁、地米、VC、VB6、ATP等等。后面我跟着白老师上临床班，就是帮小朋友们做雾化，拍痰，中午量体温，看老师如何用吸痰器吸痰，做雾化遵医嘱一般用沙丁安醇、地赛米松、糜蛋白等。其实小朋友还是挺可爱的，除了爱哭的，呵呵~~~~~

　　护士长工作效率真高，班都排好了，我跟着白老师上临床班，上到星期五，然后休两天，放三天，一共接着放五天。临床班的工作做完后，又可以跟着董老师她们学习其它的。恩，今天还是挺开心的。

　　20xx.02.21 星期天 阴

　　刚转到这个科，护士长就给我们排班，过年给我们放五天，回去上了两天长班病房，又休了两天，年也过完了，明天正式上班了，在这个科感觉时间过得特别快，每一个老师都特别好，感觉他们都特像小孩子。

　　那天来了个过敏性紫癜的小孩，看着老师们抢救她，每一个重要的环节，护士要如何配合医生进行抢救。还有一个混血的小孩，他的中国妈妈还有老外爸爸带他来看病，长得好可爱。

　　眼看在儿科只呆半个月了，好好学习吧~~

　　20xx.02.25 星期四 晴

　　在儿科的日子，非一般的快，前两天一个可怜的小男孩来到了这里，才四岁的小孩，他的父母借交住院费却将他丢弃了，小孩脑梗塞，躺在床上没有父母陪伴，陪伴他的只有医生护士，今天看着医生为他穿刺抽取骨髓，护士为他上胃管，频繁巡视他病房，相信小孩会有好转。

　　今天上门诊，中午那会病人好多，今天也学会了帮小孩配液，帮小孩上鼻饲，帮小孩做膀胱冲洗，收获还不小。

　　20xx.03.10 星期三 阴

　　7号结束了在儿科的学习，在儿科，觉得时间过得飞快，很舍不得那里，那里有一种气氛让我一直觉得很舒服。每次我上班都要给那个15床喂吃的，很开心，小孩能张嘴吃东西了，医生和护士都很高兴，听羽说小东东被父母遗弃的事已经曝光了，希望有好心人能帮助这个可怜的孩子，就像那里的医生和护士，对小东东那种关怀。

　　8号我转科到了普外一，带我的老师很好，第一次在这里上ICU，感觉很轻松，就是注意观察病人病情，第一次在医院为病人做口腔护理，不过觉得外科怪怪的，呵呵，希望在这里愉快的度过这一个月。

　　20xx.03.15 星期一 阴

　　今天上ICU，不是很忙，就守着那几台监护仪，今天ICU又两个民工，是昨天在工地干活被倒塌的杆子压在下面，听说死了十几个人，还有几个还被埋在废墟中，哎~~~~~~~~~

　　20xx.06.17 星期四 阴转晴

　　这段时间呆了两个科，内科和手术室，内科的老师很好，学到的东西也很多，准备实习完所有的科后再回去呆半个月，现在在手术室，一开始来挺郁闷的，因为手术室是个挺恐怖的地方，气氛也很怪不过现在习惯了，学到的东西很多，下个科，N外四！！加油吧！！我相信自己，永远都相信自己可以做的很好！

　　20xx.08.18 星期三 晴

　　现在在神经外科四病房，第一感觉，这里的重病人非常非常多,在这里给我印象最深的就是ICU了，满满的病人，加床再加床（如果有高低床就好了，呵呵）这里都是些颅脑损伤、脑出血和手术后的病人，预后很差也很慢，在这里学到的最有用的就是老师教我如何观察病情变化，观察瞳孔大小和变化，神志变化，注意病人血压高低，心率快慢，呼吸频率和深浅、氧饱、体温、尿量等等，避免加重病情，在神经外科观察病人病情变化很重要，因为病情发展很急很快，需要护士有很高的警觉性和责任心，在这里遇到很多很好的老师，和她们一起上班很开心，感谢田老师雷老师教会我很多东西，还要谢谢三个唐老师、两个杨老师、刘老师、黄老师、祝老师、安老师……，在这里我的输液技术和导尿术有很大的提高，上胃管、吸痰也得到初次学习，老师还教我如何处理医患关系，学习抢救病人，作抢救记录，感觉很受用，有的病人很可爱，相信我会越做越好！

　　20xx.10.23 星期六 晴

　　不得不感叹时间过得如此之快，在N内一两个月的学习又结束了，为什么每次转科都有种失落的感觉？其实很厌恶反复适应新环境的感觉。

　　在神经内科没像外科那样紧张了，这里的病人病情没像外科那样严重，不过也不可掉以轻心，这里见到的都没那么复杂，和过去一样，这里的老师还是一样好，有亲切的护士长，也是她经常对着其他学校的学生说，中医学院的学生最乖最能干，有看起来很凶其实很温柔的于老师，有说话直接其实很可爱的金老师，有和蔼可亲的吴老师（和蔼可亲也是她给我的评语，嘻嘻），还有N多很好很好玩的姐姐，跟她们上班真的很开心！

　　在这里让我印象最深的就是量血压了，六七十个病人，硬是挨着量完，不过还好，实习生多，大家分着做，还算好，还有小脑电刺激，哎，估计以后会很怀恋在这里上主班收病人，责班量血压作小脑电、中午大家“抢地盘”睡午觉的日子了！

实习的日记2

　　4月18日；今天是为期三周实习的第一天，心情有点紧张和担心；今天8：30分我就准时来到了工作的地方，主管带着；工作的第一天，主管带我熟悉了公司的环境，给我布置；一个早上就这么过去了，我也大概熟悉了工作的环境与；下午2：00点我准时来到了办公室，开始我的第一天；就这样，第一天的工作就结束了，心里有点失望，一天；4月19日；回想起昨天闲着无所事事的，今天我就抱着

　　4 月18 日

　　今天是为期三周实习的第一天，心情有点紧张和担心。紧张的是来到了一个全新的环境，新的同事，新的工作；担心的是自己学不好，做不好，耽误工作的进程。但后来想了想，既然我来到了这里，就要尽最大的努力做好自己，做好工作，发挥自己最大的作用，我对自己有信心！

　　今天8：30分我就准时来到了工作的地方，主管带着我来到了办公室，当我一踏进办公室，映入眼帘的是大家都在非常忙碌地认真地工作。我心里有点不好意思去打断他们的工作，主管拍拍手，大声地介绍道：“今天来了个实习生，将会在这里实习三个星期，大家好好照顾她一下吧！”我也接着说：“大家好，请大家多多指教，如果有做错事或者做得不好的地方，请大家也大胆地给我指出来，教导教导我，谢谢！”

　　工作的第一天，主管带我熟悉了公司的环境，给我布置了我的工作任务，我主要负责打印、复印、传真、接电话、输入资料、整理资料等方面的工作。主管也给我安排了一个工作的位置，也跟我说了一些细节和操作技巧等，让我可以更加顺利地完成任务。

　　一个早上就这么过去了，我也大概熟悉了工作的环境与工作的要领，我想下午就可以真正地开始我的工作了，心里既兴奋又好奇。

　　下午2：00点我准时来到了办公室，开始我的第一天工作。同事们都各自忙着，大概是新来的，所以我总是闲着，同事也没有吩咐我工作。正当我心里无聊着的时候，看到有一些公司的文件，于是我就拿来翻着、看着、阅读着??

　　就这样，第一天的工作就结束了，心里有点失望，一天都只是在看文件，但我又对明天好奇着，因为希望在明天！

　　4 月19日

　　回想起昨天闲着无所事事的，今天我就抱着要主动找事做的态度，积极地开始我第二天的工作。一大早，同事们还是各自忙碌着，我心里想，总不能又像昨天那样闲着无聊，所以我就主动上前问一下他们有什么事情需要帮忙的，他们好像也显得好客气似的，都说自己来就可以了，那我就只好不打扰他们了。

　　正当我失望的时候，主管跟我吩咐道：“帮我把这几份资料拿去复印吧。”心里想我终于有任务了，真好！于是，我就按照主管吩咐的去复印，虽然昨天大致上学习过复印机、打印机等，但还是没有非常熟悉地掌握，因此工作起来当然比其他同事慢，但主管又跟我说不用急，慢慢来，操作多几次就会熟练了，所以我也没有很紧张，一会儿就把那些资料复印好了，心里充满了成就感！

　　逐渐地，同事们都开始吩咐我帮他们复印资料了，突然觉得有点忙不过来了，虽然这只是非常简单的工作，但可以跟大家一起工作、一起忙起来，我也觉得很满足，很有成就感。

　　下午上班的时候，我也是负责复印资料。在这个过程中，突然出现了一段小插曲，我把其中两个同事的资料混淆了，复印多了好几份，他虽然说没关系，但我觉得这是浪费资源了。虽然这是很小的事情，但要做大事，就应该首先要把小事情做好，所以我必须更加严厉地要求自己，这样才能把事情做好。

　　明天我必须更加努力，再接再厉！

　　4月20日

　　今天又比昨天的工作多了，变得有点忙起来了，复印、打印、接电话??整天都不断地重复着这几项工作。同事们都吩咐着给我任务，我也非常高兴，相比无聊的闲着无所事事，我宁愿忙碌起来，突然觉得忙也是一种幸福的感觉。

　　回想起昨天自己有个小失误，所以今天工作我都特别小心、谨慎，时刻督促、提醒自己，力求不要再让自己有出错的机会了。有些小细节，做得不是很好，同事们也非常积极地提醒我、教导我、纠正我的错误。有改正才有经验，有经验才有进步的空间。

　　今天大家忙碌了一个早上，下午上班的时候大家终于比较休闲了，同事们都在开心地聊着天，说着，笑着??大家都聊着这个假日的节目，真是丰富多彩的生活。开始他们自个儿聊着，后来看到我也闲着，就非常主动热情地也叫上我一起聊天，让我给他们提一些意见、主意等，我也非常乐意。就这样聊着聊着，我很快就融入了他们这个大家庭，没有了刚刚开始工作的那种陌生，隔阂。现在，同事们都对我非常照顾，当我遇到一些小困难、小难题，他们都非常主动来帮助我解决，而且交给我一些技巧，真的非常感谢他们。平时的聊天也让我感觉到温暖与关心，其实，同事们之间的相处没我想象中的复杂，跟我在学校和同学们的相处一样单纯、简单。

　　今天非常高兴终于能够融于这个大家庭，我想我的实习工作也可以顺利完成！

　　4月21日

　　今天已经是实习的第四天了，经过前几天的适应与锻炼，自我感觉已经开始掌握工作的一些步骤了。今天比较忙碌，开始了比较全面、多样的工作，不只是复印，还有打印、接电话、输入资料等。

　　但是今天庆幸的是我又学到了新的东西、新的知识，那就是“计菲”。上班工作的时候，我看到了同事们的桌上摆了很多资料，而且上面标了很多数字等字样，我就非常好奇地问他们这是什么，他们非常乐意地为我解答，说这是“计菲”。“计菲”就是：在生产过程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相应工序的飞票。工人每天把飞票交回办公室，统计员用读码器快速地读入飞票后，便立即可以在电脑中查询生产进度。在设定各工序的工价后，系统便自动生成计件工资报表。简单来说，就是用来计算工人的工资。今天我又可以学到新的知识，之前完全没有听说过、接触过的东西，真是又新奇又特别。但这是专门有一个同事负责的，所以我也没什么机会能亲自尝试一下“计菲”这项工作。而且关于计算工资这种需要非常细心、谨慎的工作，我是新手，没有经验，他们也不敢把这项工作交给我。但是也没关系，对于我来说已经学到了新的知识就已经很满足了。

　　今天虽然有点忙、有点累，但学到新的知识就已经能弥补这点累了。

　　4 月22日

　　今天是实习的第五天了，也就是实习第一周的最后一天。实习的第一个星期，实际算是适应期。主要了解公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。这几天在同事的帮带下，做一些文员相关的工作，也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动手。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

　　另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　4月25日

　　过完两天的假期回来，感觉又轻松了许多，干劲又回来了！

　　又回到我实习的办公室了，一大早同事们通常都是在各自忙碌着，默默无闻似的`。虽说是干劲又回来，可是看到又要面对每天不断重复在做的工作，我又变得有点垂头丧气了，我又要开始每天同样的工作，反复、循环??真是工作叫人无聊，生活叫人枯燥啊！真想又有一些新奇有趣的工作能让我接手，可是在眼前的都是复印、打印、输入资料??

　　今天我要传真一份资料，但是我又不是很会操作，于是我就非常主动地请教了一位同事，他熟练的操作，专业的术语，一会儿就把我教会了，真是感激又佩服他啊！

　　到了下午通常同事们就变得非常活泼，他们都在聊着这个假日的有趣活动、新奇事情，叽叽喳喳的，说个不停??时不时就发生笑声、欢呼声，真是热闹极了。有时候工作累了，听着他们在讲笑话之类的，自己心情也会变得好起来，笑一笑、乐一乐，干劲就一会儿又回来了。

　　这次实习的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。果然没错。

　　4月26日

　　实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。一切工作都比较顺利，与同事们也相处得非常融洽。

　　我的工作任务依然是复印、打印、传真、输入资料??虽然每天都是重复着做相同的工作，可是我已经习惯了，正所谓习惯了就好嘛！

　　今天我接到了一个要下单的客户的电话，开始我就把电话递给了另外的一个同事，可是那个同事有事忙着走不开，就拿了一沓单据给我，叫我下单就可以。那时我觉得我自己应付不过来，心里胆怯紧张起来了，担心会不会哪个步骤错了，哪些资料填错了，哪个信息没写了??一堆一堆的担心，真叫人紧张啊！

　　但是十万火急，没办法了，只好拼着上吧！万幸的是那个客户非常好人、非常有耐心，等我一步一步慢慢来，写好填好需要的资料，我跟他事先也说明了情况，说我是新来的实习生，给他带来不便，实在抱歉。他听到我这么客气有礼，他也连忙说没关系，于是就非常有耐心地隔着电话也非常热心地帮助我把这张单写好。当时心里的紧张、胆怯、担心都抛诸脑后了，一心都投在下单那里，真是十分感激有这么好、这么热心肠的客户。

　　今天的工作真是顺利，心情也十分舒畅！

　　4月27日

　　不知不觉，我已经在这里实习了一段时间了。说真的，在这段时间里，我大多的时间都是跟着大家学习，更多的工作是在后勤方面，例如给我们厂里的职工倒倒水，复印，接电话等等。

　　在这段时间里，实习生活对我来说不知道是什么味道，有时候闲得要死，有时候又忙得要死。说句实话，相对于天天在办公室里忙得不可开交的同事们来说，我的内心是多么的想有一个真正接触到他们工作前线的机会。

　　说巧真巧，今天就恰恰让我碰上了这个机会。因为有一位同事临时请了病假，加上时间紧短，在找不到人顶替的关头，主管让我暂时顶替他的手头工作。 我多么庆幸有这个机会让我真正感受一下在我们厂最前线工作的深刻体会。与此同时，这也激发了我的奋发心，我心里不由的想到可不能让大家都失误，辜负领导对我的信任和期望。我的工作主要是负责打电话去联系一些客户，介绍我们厂的新产品的一些细节。由于之前都没有这方面的经验，于是就由主管先给我示范，我在底下模仿和学习。我拼命压抑着我内心的紧张，好不容易地在断断续续中把产品介绍给了别人。在慢慢的熟悉和紧张的气氛下，终于到了下班的时间，总算完成了今天的任务。

　　经过了今天，让我学到了不少东西，让我明白了公司里跟学校里完全不一样了，每天都要在紧张的工作状态下，没有过多的时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光会很快就过去。

　　4月28日

　　实习已经接近两个星期了，每天我都是负责同样的工作，可以说已经对工作的程序、操作比较熟悉了。 今天早上我又开始了我每天的的实习工作，复印、打印、传真、整理资料??一个早上都忙碌地工作着，而且没有了当初的好奇感与新鲜感，开始有点感觉到工作的枯燥与无聊了。心里虽然弱弱地抱怨着，但实际上我还是恪尽职守的，认真负责地做好我的工作，做好自己的岗位。

　　下午工作的时候，主管可能也看得出我的工作比较枯燥与无聊，他也正巧手头上没什么工作要忙，于是就提出带我详细地参观一下工作的车间，突然我的好奇心又迸发出来，整个人的神经系统都兴奋起来，虽然上次也简略地参观过了一次，但只是走马观花，大概上的一个了解。这些我在实际生活中都没有接触过，这次能详细地了解一下，我也是十分感兴趣的。

　　于是，我就在主管的带领下，来到了制衣厂的车间，这里摆设了好多的衣车，机器，桌子上堆满了衣服，花边等一系列的材料，真叫人有点眼花缭乱。主管还让我体验了一下如何剪线头，缝纫。

　　我只是出于好奇“玩”了一下，后来觉得其实他们的工作比起我的工作肯定更加累，更加枯燥。我能在办公室工作已经比他们要幸福了，这样又顿时让我感觉到自己身在福中不知福啊，自己在办公室这样的环境下工作已经是件幸福的事儿了，自己必须要好好反省一下才行！

　　4月29日

　　今天下雨了，阴阴湿湿的天气真叫人讨厌、叫人心烦啊！今天又是一个星期五了，实习的第二个星期又结束了，时间真是过得好快啊！不知不觉中又在叹息着时间的流逝如此之快啊！

　　经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对文员这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，与同事交谈都显得比较紧张，也不够主动，不过有了这次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多，不再会在陌生的场合怯场。面对经验比我丰富的、阅历比我深得多的同事们，我必须更加努力地好好学习他们的优点与借鉴他们的经验。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

　　5月3日

　　今天又是雨天，心情总是受到雨天的潜移默化。但今天已经是最后一个实习的星期了，放完五一三天的假期，时间又瞬间过去了，心情叫人忐忑啊！

　　明天公司要开一个季度会议，我也要负责安排一些细节，但是我没有过这方面的经验，于是我就利用早上有空闲的时间上网查了一些资料和注意的细节，后来才发现原来安排一个会议也要那么讲究，那么多注意的事项。于是我就把一些要点记了下来，以备明天的需要。

　　下午上班时我比较空闲，这已经是最后一个实习的星期了，突然想起我还有一个实习的任务，那就是拍下在各个实习岗位的照片。于是，我就找了一位同事，跟他说明了情况，让他帮我拍下一些平时工作岗位的照片。从复印、打印到整理资料等，还有车间也照了几张照片，同事非常配合我的工作，我真的非常感谢他的帮忙。很快，同事就帮我拍好了照片，我的这个实习任务又完成了，顿时又轻松了一些。

　　今天又是一个实习星期的美好开始，希望接下来的这几天的实习工作能够顺利地进行，也希望同事们能够继续帮助我，协助我完成实习的任务。这些日子真是非常感谢他们的照顾与帮助，每当我遇到一些不懂的，他们总是毫不犹豫地把知识、技术传授给我，让我不但感到了温暖，而且十分感激他们！

　　5月4日

　　收到前几天的通知，今天会开这个季度的报告总结大会，所以今天我来得特别早。在我来到实习的这段短暂的时间，我还没有参与过我们厂的任何一次会议，所以说让我既兴奋又紧张，我一定要抱着一份学习的心情去参与，同时也为我以后参加工作面对会议做好准备。

　　我们办公室没有一个专门的秘书，只是一直由其中一位女同事负责。这次很荣幸，我们厂的领导让我跟着我们办公室的同事为这次会议做准备，我负责协助她。由于我之前都没有举行会议的实践经验，在昨天下午我就开始按照同事的吩咐一个一个事项地去做准备，我也因此特意上网，参考和学习别人的具体做法，例如如何做好其中的一些小细节。

　　在这次会议的准备工作中，秘书特意让我去会场的安排工作，这项工作比较细，包括座位安排，茶水准备等。为了能完成好工作，今天我第一个就来到了办公室，总算在会议开始前完成了任务。最后，会议开得很成功，我还因此得到了领导的表扬。

　　通过这次会议，让我获益良多。让我明白了一个会议准备细节也比较多。从会议准备，到会议进行中，接着会议记录，最后到会议总结。每一项都是不可或缺的，以前我总觉得做一名文职秘书，就是在领导身边帮忙记录事项，经过了这次让我重新认识了我的岗位，让我有了更深入的体会。

　　5月5日

　　今天是实习的倒数第二天了，时间过得飞快，真是光阴似箭啊！

　　在实习的日子里，我发现我已经很好地融入到我们的同事领导当中。每个同事之间都是热心相互帮助，互相照顾，在这些天的日子里，让我深刻地感受到了他们给我的温暖和帮助。同时，我也获益良多，特别是让我明白了一个团队的沟通的重要性。

　　沟通是金，没有沟通我们将一事无成。沟通是很广泛的，日常工作需要沟通。在实习的开始期间，大家一起生活，一起实习，我很快就和组员熟悉了。然而，工作上的沟通还是缺乏协调性，因此，在一开始的工作中，我觉得我的工作效率较低。我只是凭着自觉性和兴趣去工作。于是，我去跟他们讨论，让他们给予我改进措施，使得工作效率有很大的提高。同时，我觉得开会也是一种很好的沟通方式。他们每次的小会议，虽然是非常的简短的会议，有时我在旁边也不是很明白其中的专业术语与技术，但他们会回顾前一段时间的工作，制定新一轮的工作目标，工作进度和工作效率就是在这样的沟通下提高的，很多策划方案也是在这样不断的沟通中形成的。另外，和领导的沟通中，我也学到了很多，让我学到的不仅仅是文员工作方面的知识，在为人处世，在生活工作这些方面也都有很多的启发。

　　5月6日

　　转眼间，三个星期的实习时间就这样过去了。回想这次的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友，值得回味。

　　在这段时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个没有社会经验的大学生来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

　　三个星期的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

　　3月18日

　　今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。

　　多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

　　20xx年3月20日

　　今天是周六，实习生里就我来了，其他人都有事来不了。还好今天人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中午。今天我师傅休息，本来我要跟她上周末班的，可是另外一个实习的女孩要和我换，这样的话我就跟不了师傅了。看明天吧，没啥事我就不休息了，跟着师傅还能多学些东西呢。

　　忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还

实习的日记3

　　实习日记1

　　首先本此实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过九礼拜的实习我能坚持下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

　　其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。

　　工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。

　　另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

　　最后一点就是：这次实习我见到了只有在课本中才见过的打桩机械，了解了它的工作程序与原理。

　　实习结束后有必要好好总结一下，首先，通过九礼拜的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

　　大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。

　　短短九礼拜的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。

　　实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。

　　实习日记2

　　这次实习我参加的实习单位中国建筑第七工程局安装公司主要负责F座的给排水管道和消防管道工程安装，强弱电路安装分包给另外一施工单位，混凝土工程是我跟随一位亲戚在三期G座工程上的见习，接触并不是很多。由于我不是学习给排水工程的，项目部领导让我在项目部资料室主要负责对电子版的施工图进行修改，就是在电子版的施工图上用不同与原图纸的线条对施工进度做标注。

　　要求我必须在有人引导的情况下方可进入施工现场并介绍一位专业施工员做我的技术指导，在师傅和办公室其他人员的帮助下我利用工作闲于时间从给排水工程最基本知识学起，从认识给排水标志到熟悉图纸，再进入现场了解安装布局和安装方式。刚入给排水这个行业我感到十分陌生和无所作为，隔行如隔山，从水利工程建筑向土木工程转型的一个特殊情况下，刚开始学习各工种工程操作技术上有着较大的困难，毕竟，所学专业与所从事的工作有较大的区别。看图纸相对还较为轻松，学校安排的课程中有识图知识，这是对我所学课程的一种检验，更进一步的提高了我的空间想象能力，提高了识读工程图的能力，做为一名建筑人学会看图就好比人生中首先学会说话。其他方面我是通过借阅专业书籍与熟读施工方案很快便掌握到了该工程施工要求和施工工艺，通过师傅的指导也掌握了操作技术的技巧与方法，此后便开始对从事的工作有点熟悉感。

　　可是新的问题又出了，在进行某项技术操作的时候如何处理?是我一个急需解决的问题，为了解决这问题，白天在工地上我积极努力认真的向正在进行某项技术操作的工人师傅询问，因为他们从事某一项技术操作都有很长的时间和对某一项技术操作的处理有着独特的思路，他们对我所问及的技术处理问题也提供了非常大的支持和作解。晚上，我就在安全办公室的电脑查找相关技术资料和向值班师傅请教我白天所遇到的问题，记录他对处理技术问题的要理，加以整合，在和师傅交流通过认可后，某一项技术处理问题便迎刃而解，总结这次学习的经验，以后走向工作岗位后也得采取这种措施，认真的学习。

　　师傅说我的适应能力还有点差，适应时间太长了，会影响以后的工作，我会认真总结调节学习状态，争取在下一次正式工作后能很快适应。实习的时候，给排水工程的材料用量的计算、下料、对接、悬挂；桥架工程的铁板用量的计算、选材、制作、安装、校验水平等各项工程环节中我都有参加，并进行实际的动手操作及作详细操作技术记录，通过一段时间，各工种工程的材料都便已熟悉以及掌握了安装制作过程。使我在学习操作技术上有了更深的理解。

　　当然，在施工技术方面，由于是专业的转型，所以，一些涉及经验的问题，使我常常出错，而要怎样在施工技术经验不再出错?是我面临的又一个问题。我积极的向施工员和各工种工程负责人求问，在他们的指导帮助下，棘手问题也得到了解决，为加深自己对工作的认识，我认真的记录自己所进行的技术施工项目，并让施工员作技术交底式的作指导意见和建议。而要想真正的掌握这一技术，只有多参加各工种工程的施工，这样，施工技术经验才可得到稳固和完善，由于我是实习，在工地上时间和空间都有很大的限制性，所以我只对安装工程有了一个初步的了解，至于细节问题还得在工作后继续学习。

　　在施工组织管理上，学校开设了这门课程，但是进入工作后就出现问题了一系列的施工组织都不甚了解。例如刚开始我并不了解它的流程。在师傅的指引下通过对施工组织设计的熟读和理解，了解到它的规则是渐进式的环环相扣，为了常握这一规则，我认真的参加施工员发出的每一项施工组织指令，而且拟制施工指令，经过亲身实践，这一规则很快被我所掌握，但是在这次实习中，我准备的施工组织指令建议都没有被工程师和施工员所采纳，他们说我的指令建议在工程进度的完成效率和工程质量的达标程度上，只重视质量忽视了施工进度，考虑不全面，工程进度和质量要齐头并进，加强锻炼和学习，在这方面的能力还有待提高。

　　从水利工程向土木工程转型的一个特殊情况下，经过一个多月的实习，虽没有非常大的专业技能上的稳固和掌握，但也从专业转型中基本适应过来。希望自己在以后的工作中更加注重学习和掌握各工种工程的施工技术和有关施工规范及质量评定标准，争取更大的充实所学专业技能知识。

　　头回走进施工现场并亲自参与施工指导工作，我感到非常的有成就感，因为这是我的学生生涯中第一次把理论知识转化为具有大规模的人们的生活产品，但这次却又是那么的与众不同，他将全面检验我各方面的能力，全面的检验了我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立了信心，在实习中我认真对待每一件事情!不懂就向别人请教，仔细琢磨，不断的用知识武装自己，紧张的.一个多月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有了不少的收获，至少这次实习让我有了大胆的走进工作单位的信心，以前我总是担心去单位后什么都不会做，给学校抹黑，现在可以放心的准备着为社会主义贡献。实习生活安排的紧张有序，充实而有意义。让我深刻认识其实工地并没有我以前想象的那么单调乏味，工地上的所有人对它充满希望，紧张的忙碌着，快乐的生活着。

　　现场施工是一个很有劳动强度的工作，晚上加班对于初出校门的我来说，还是有点吃不消，单位的领导和师傅对我都有很大关照，不要求我加班，和业主一样有着正常的作休时间，早上刚开工就带我到现场参与实际操作并介绍我跟随施工人员进行管道安装，杂乱的地方还不让我去，但是一个成年人，在这样那样都被包容的情况下是很难造就成一个成功者的，所以我还是和施工人员一样进行动手才做，下午安排我在办公室处理文书材料，一周安排我上六天班，一天休息!单位偶尔我也会去办公室加班，熬夜，为以后工作打下一个基础。通过实践，使我学到了很多实践知识。通过实习了解建筑工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性极其应用，将在学校所学的理论知识逐一转化为个人技能，通过观察学习，使我认识了了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识：如混凝土拌和和养护，这些知识往往是我在学校我们只能通过课本内容和标准数据来推测与想象，很少有实际的接触，也经常被我们所忽视，这些非常重要基础的知识在这次的实习中重新被我掌握。

　　实习日记3

　　今年寒假放假回来后第二天我就去了__安全保障房建设工地去认知实习去了。这个项目总投资20xx万元人民币，建设面积是14022平方米，是__县20__年度重点建设项目，建设单位是__县城市建设发展有限公司，设计单位是__县建筑规划设计院，质量监督是__县建筑工程监督站，安全监督是__县建筑工程安监办，施工单位是浙江金圣建设有限公司，监理单位是__建航工程咨询有限公司，结构类型是框架，五层。开工日期是20__。__。__，竣工日期是20__。__。__，质量目标为合格。

　　我之所以提前选择实习是因为我觉得有了一定的实际知识可以让我更好的去学习理论知识，争取早一日走上工作岗位，成为建设21世纪新中国的一份子。

　　工作的第一天有点寒冷，骑着车到工地的时候脚都已经冻僵了，看到工地上的工人们三三两两的围在一起烤火，这时侯再想想我们在学校的时候每天八点多钟起床还嫌少是有多么的幼稚了。

　　我细细的打量了一下这个工地，一共有五套独立的地基，大约1万多平米。我又绕着全部的工地走了一圈，提前认识下这个“陌生”环境。早上刚去由于什么都不知道，就是看着工人么忙这忙那的有点好奇。

　　过了一会，我领到了安全帽，戴上了它之后感觉有点好玩，因为以前在学校戴安全帽的时候总是参观之类的，所以没有体会到工作的那种辛酸。起初，我帮几个大爷们递递钢管，因为工地建在村子旁边，周围一圈要用钢管扎成围栏。

　　一是为了周围群众的安全，二是保护工地，防止不良人员进入。围栏搭好之后，我去看了看施工的图纸，有建筑平面图、梁柱等等的各种图纸。

　　因为我们在大一下学期学过，所以对于大部分的图纸还是看得懂的，还有少部分看不懂的，我也虚心的去请教现场的施工人员。了解了配筋、钢筋、箍筋的等级，还有如何根据图纸配置实际楼板。

　　在我看图纸时，现场还有工作人员在用一个我没看到过的仪器测量柱子的高度，我很好奇的围上去看了看，后来知道那叫做水准仪。一个上午的时间就这样陆陆续续的过去了。

　　下午开始浇筑3、4两号楼的楼板，现场开来了一辆混凝土泵车，好大的一辆。后面陆陆续续还有好多运送混凝土的车子。看着泵车喷混凝土的那种速度，真感觉机械化现代建筑比以前人工不知快了多少倍啊。现场施工员叫我随着那些工人们一起去平整楼板面，因为混凝土打下来是不均匀的，我用了一块砂板开始了我第一天最辛苦的工作。

　　时间慢慢地过去，第一天就这样随着太阳的下山而结束。第一天的工作真是有点辛苦，我刚开始决定歇息几天再来，后来想想既然来实习了，就该坚持坚持。第一天学到了很多，平整楼板面时就有好多问题都是那些有经验的工人们告诉我的，学到了很多很实用的知识。

　　实习日记4

　　首先说实习对我来说是个既熟悉有陌生的字眼，因为我十几年是学生生涯也也经历过很多实习，但这次却又是那么的与众不同。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对他的投入也是的!

　　一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，诼步完善，有所创新，并在实践中提高自己的知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

　　经过半年的实习，我终于知道自己其实不能光在父母的温室里生长，更应该在社会的实践中真正成熟与完美起来。

　　通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术知识有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力；让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论知识，扩大了视野；使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，为以后专业课的学习奠定了感性认识基础；在工程技术人员的带领下，通过参加实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。

　　刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟，创新和推断的能力。使工作，学习，生活都更加的系统化，思考方式更加成熟

　　这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情。不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。步一步走向前——专业技能的学习作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如打打资料，接接电话什么的。半年来，我也深深地感受到自己缺乏实际工作经验，给工作上带来不必要的错误。或许，正如老师所说的，要想成为一名真正的预算员，必须对整个工程项目的施工方案和施工流程相当了解，同时还要对建筑进行深入剖析。这就意味着没有亲身深入施工项目中去，就不可能对工程的各个施工工艺和施工流程深层次了解；没有对市场进行调查和分析，就不可能在激烈地市场竞争中去跟对手争夺市场。因此，要使自己的专业知识能以实际并轨，还需要到工地去磨练。尽管半年来，自己因实际经验而犯这样，那样的错误；但总的来说，我确实也学到了不少的工作经验。

　　实习日记5

　　紧张的期末考试刚结束，我们土木系大三的学生又要开始维持一个月的生产实习。还记得开动员大会的时候，我们是那么的起劲，认真的做着笔记，老师讲的“三看、二动手、一学习工地管理技术”都记了下来，豪情满志的准备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。

　　回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位——江阴利昌房地产开发有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个20号才开工。叫我20号去新的项目部那，到时等电话。在家休息了一个星期问问同学都已经开始实习一个星期了。这时我的开始有点焦虑了，新的项目开工是主体开工呢，还是开始土方工程，学校要求要主体正在建的工程，电话也没打来，越想越担心。等到20号我便有个人去了实习单位问问情况，找到了郭经理便讲明了来意，交流后决定让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到很多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到什么啊。下午便带我来到了“利昌__城”，见到了项目经理，帮我安排了一位师父，这便开始了艰苦却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了——机会是等不来了，要自己主动去寻找的。

　　第一天我带着“马上就要结束的工程有什么可看的疑问”来到了__城。见到了我的师父楮工——一位很年轻、很负责、很专业知识扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建造师。带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才知道原来在这里能看到学到不少的东西。首先有基本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最后是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但一个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。和师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容和要求，知道了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些专业名词我都会请教师父。

　　下面介绍一下我实习期间的工作情况。

　　第一，对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境可以说相当之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时使用，之间导致了办公室内没有避暑设施，特别是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了不少人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最后还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比较熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。

　　第二，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。

　　二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等；会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等；一期1#~4#楼施工组织设计；外墙外保温工程的施工方法；7月份8月份的施工进度表；关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等；《无锡市住宅质量分户验收管理规定》，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区别、验收时需填表格、验收内容等等；《全国统一建筑工程基础定额--江苏省估价表》，《江苏省建筑工程综合预算定额》，《无锡市建筑工程补充预算定额》这三本书要结合起来看，我也大概翻了一翻，每章有工程说明、工程量计算规则和计价表，计价表一开始看不懂，幸好有个预算员教我看了一下，什么基价有人工费、机械费、材料费组成。最后还看到了一期1#~10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。

　　三看施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”；滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2㎝处做一条1㎝左右宽的凹槽；看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采用搭接，大于28采用电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交错连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采用梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，10#楼地下室模板面板采用厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mm_100mm木楞，间距为250mm，外横楞采用双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等；砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等；止水带，后浇带的做法；施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中；伸缩缝的留法和做法；地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做保护层最后才能回土；橱卫间采用二布三油的防水层；会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的控制，桩机移位等。

　　说到动手，由于在甲方实习要动手的地方还真不多。主要还是以看为主，做为甲方就要认真的看哪个地方没弄好，然后叫乙方整改。这也是我实习期间的主要工作，和师父去工地每栋楼都得看看，主体还在施工的10#楼地下室钢筋是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满足要求，止水带上的预埋管件是否满焊等；主体结束的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进深开间是否也满足要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特别是门洞和梁下部位容易出现裂缝，需要贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好；楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发现不少的问题。

　　我短短的一个月的实习生活已经结束了，首先通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人、领导、监理、相关部门的交流等。

　　其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，特别在做图方面学到了cad的一些快捷方式如复制可以输入co、m移动、e删除等等。并且有幸参加了两次工程例会，学到了做为甲方如何调节个部门之间的矛盾，采取有效的解决方法。

　　工地上是艰苦，特别是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调和电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：设计图纸上的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等等，只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

　　另外，对有关的资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

　　最后一点就是：虽然只有一个月的实习时间，但我有幸了解了项目的整个过程，“__城”工地上有刚开始建的会所，看到了桩基工程；一期10楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程；一期1#~8#楼的装饰工程；室外绿化工程。另外，这次还看到了使用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一开始根本就不知道什么意思，不过师父介绍我买了几本平法制图的图集，图集里详细介绍了读图的方法，经过几天的努力，再看图时终于不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。

　　通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。

实习的日记4

　　工地参观实习日记一 7 月 15 日 晴

　　今天第一天到工地，主要了解了一些工地的基本情况，我先熟悉了工程概况， 项目经理给我介绍项目技术负责人等项目管理人员。 项目技术负责人带我参观了 现场，给我介绍工程的进度，安排我的工作内容。该项目位于圣合家园，我实习 的地点在二号楼，该建筑的体结构为框架结构、框剪结构，材料外墙为石材、面 砖，供暖系统是集中供暖，电梯系统为直升电梯，门窗系统为塑钢门窗。我所实 习的公司叫做陕西中长建筑工程有限公司。

　　工地参观实习日记二 7 月 16 日 多云

　　今天是我在工地现场实习的第二天，虽然在办公室看了一天的图纸，但给我 的感觉是在现场看图纸与在学校教室看图是完全不同的。在学校看图是平面感 觉，在施工现场看图更加有立体感，与施工方法、施工工艺相结合更切合实际， 从中可以发现许多以前在课堂上不能发现的问题。现在正是地下施工阶段，看完 图后再去现场去看看工程实体，在大脑中形成一个立体完整的建筑物，能够把图 纸和实际有效结合起来。在现场，我看到了两座忙碌的塔吊正在运输钢管，是构 造柱的组成部分。技术部人员下午的工作就是搬运钢管到现场，我也参与其中， 体现了一下搬运工的工作，干了不少苦力活。我发现只有在现场才能更好的学习 工程知识，毕竟理论结合实践是最好的方法。

　　工地参观实习日记三 7 月 17 日 多云

　　今天引起我注意的是露出楼面一个个长约 80 工分的钢筋网， 很明显是柱内配 筋。 以前只是学过配箍筋腹筋弯筋， 可是从来没有想过他们之间会是怎么联结的。 今天才知道是用一跟跟的钢丝固定住的。刚好看到一个人拿着钢丝过来捆扎。之 间他拿一把长约 30 公分的钢丝，对折后放在两根钢筋的连接处，用手中的自制 小工具(好象是用φ6 的钢筋镊制而成)眨眼工夫，已经扎了十几处了。别看这 不起眼的小工具，比用钳子拧不知道要快多少倍了。一个趁手的工具，可以提高 效率，我发现工地好多自制的工具，用起来舒服多

　　工地参观实习日记四 7 月 18 日 晴

　　这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。 对以后学习提供了很好的感 性认识。钢筋加工制作时，要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错 误和遗漏，对每种钢筋要按下料表检查是否达到要求，经过这两道检查后，再按 下料表放出实样， 试制合格后方可成批制作， 加工好的钢筋要挂牌堆放整齐有序。(1)钢筋表面应洁净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净，可 结合冷拉工艺除锈。

　　(2)钢筋调直，可用机械或人工调直。经调直后的钢筋不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其表面伤痕不应使钢筋截面减小 5%. (3)钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后 断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，以节约钢材。 (4)钢筋弯钩或弯曲： 钢筋弯钩。形式有三种，分别为半圆弯钩、直弯钩及斜弯钩。钢筋弯曲后，弯曲处内皮收缩、外皮延伸、轴线长度不变，弯曲处形成圆弧，弯起后尺寸不大 于下料尺寸，应考虑弯曲调整值。钢筋弯心直径为 2.5d，平直部分为 3d.钢筋弯 钩增加长度的理论计算值：对转半圆弯钩为 6.25d，对直弯钩为 3.5d，对斜弯钩 为 4.9d.

　　工地参观实习日记五 7 月 19 日 晴

　　我主要看了工程的钢筋标注，以下是基本原则及表示意义：上部钢筋根数、 等级 、直径(上层根数/下层根数) ;下部钢筋根数、等级 、直径(上层根数/ 下层根数) 详细标注：名称-轴号-梁号-梁宽×梁高(跨数) 。 级数 直径@密肋宽度/一般宽度(支箍数量) 箍筋 底部通长筋数量、等级、直径;顶部通长筋数量、等级、直径 腰筋数量、等级、直径;集中标注：详细标注的位置不一样，表示钢筋接头的位 置不一样，标注在梁中，表示接头在梁中，标注在梁端，表示接头在梁三分之一 处，并要错头搭接。

　　工地参观实习日记六 7 月 21 日 多云

　　今天，我简略的`了解了钢筋的绑扎法， 并查阅了相关资料，总结如下： 1.核对成型钢筋：钢筋绑扎前，应先按设计图纸核对加工的半成品钢筋。 对其规格、形状、型号、品种经过检验，然后挂牌堆放好。2.钢筋绑扎：钢筋应按顺序绑扎，一般情况下，先长轴后短轴，由一端向 另一端依次进行。操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最后成型。3.预埋管线及铁活：预留孔洞位置应正确;桩伸入承台的铁筋、承台梁上 的柱子、板墙插铁，应按图纸绑好，绑扎应牢固(应采用十字扣绑扎或焊牢，其 标高、位置、搭接锚固长度等尺寸应准确，不得遗漏和移位。 4.受力钢筋搭接接头位置应正确。其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁 应尽量在支座处;每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范 围内钢筋总面积的 1/4。所有受力钢筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。5..垫块：底部钢筋下垫水泥砂浆或大理石垫块，保护层的厚度 40mm，每 隔 1m 放一块，侧面的垫块应与钢筋绑牢，不应遗漏。

　　工地参观实习日记七 7 月 22 日 雨

　　由于天气原因，我在办公室里查看资料，主要看了监理方面的资料，了解了安全文明施工，最主要的是“三保、四口、五邻边”的防护。 “三保” 防护(安全帽、安全带、安全网) ：a)凡进入施工现场人员，必须 正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。b)凡在 2m 及 2m 以上高处作业， 必须系好安全带。 安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。 c)安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙 门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使 用。 “四口”防护：a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安 全防护。b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设 1.2m 高双层护身栏杆。c)在该工程的东 西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于 3m。 棚顶用 5cm 厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。 d)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志， 夜间挂红灯示警。 “五临边”防护：a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。b)通往屋面 周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置 1.2m 高的双 层护栏，并挂安全网。c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式 栏杆前，不得拆除。d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或 活动防护栏杆。e) 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方 可使用，任何 人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。

　　工地参观实习日记八 7 月 23 日 雨转多云

　　今天我主要是同质量员检查了电渣压力焊，在电渣压力焊之前由技术负责人 及安全员分别对操作人员及班组长进行了班前技术交底及安全交底， 主要强调了 电渣压力焊出现的高温焊渣的防火问题，由于底板有草帘子保温覆盖，一旦由于 高温焊渣落入造成草帘子引燃发生火灾，后果不堪设想，为此项目制定了以下安 全措施： 1、现场配置足够的消防灭火器材(包括消防水源、干粉灭火器等) ; 2、在有可能落到的高温焊渣的区域覆盖防火的玻璃纤维防火毯; 3、设专人进行 24 小时不间断防火检查; 通过今天的实习我掌握了在遇到有安全隐患情况下施工时应该怎样对工程安全 措施的制定及防护。

　　工地参观实习日记九 7 月 24 日 多云转晴

　　今天，我来的比较晚，刚好赶上了工地浇筑混凝土，感觉以前是见过这个场 面，不过现在在现场，看的仔细一点，我以前以为有个人在泵车里忙，原来在现 在有个他们公司的人在利用短程遥控技术遥控， 这样能随时控制混凝土的浇筑地 点，这样可以不使落点很难控制的，现在有很多的人员，有他们混凝土公司的， 有建筑单位的，也有监理也在那里控制质量，有好两个工人在控制着泵口，他们 也是混凝土公司的，这么做是因为他们有经验，可以很好的保证质量，还有几个 一直在利用震动棒振动着，不过发现他们从来不碰钢筋和摸板，这样更有利于质 量的保证，混凝土车一车一车的来混凝土，我发现技术员在做实验，过去询问好知道是在做试块和做塌落度实验。

　　工地参观实习日记十 7 月 25 日 晴

　　今天，我主要在办公室里学习一些新工艺和新技术。1.泵送混凝土技术本工程混凝土浇筑采用泵送，布料杆下料，可加快混凝土 浇筑速度，取消中间环节，大大减轻工人的劳动强度，解放大部分塔吊吊次，用 于其他施工，加快施工进度。2.模板板面采用竹编板该模板板块大，面板平整光滑，可大大提高混凝土的 外观质量及保水作用，免除抹灰，且可比小钢模板提高工

　　工地参观实习日记十一 7 月 26 日 晴

　　来到工地这么多天，我认识了很多器械，比如有混凝土搅拌机，钢筋切断机、 钢筋弯曲机，钢筋调直机、各种弯箍机、下料机，这使我对工地有了一个更加全 面的认识。

　　工地参观实习日记十二 7 月 27 日 多云

　　今天，我主要了解了防水工程和楼地面工程。 防水工程：1. 地下室防水等级为一级，主体结构选用防水混凝土，设计抗 渗等级为 S6。选用单层 防水卷材(>=4mm)作为迎水面防水层。2. 屋顶防水 等级为∏级。 卷材 2 道 3 3 厚。3. 屋面排水：平屋面女儿墙，有组织外排水， 坡度及破向详屋顶平面图。 楼地面工程：1. 地面混凝土垫层施工时，应待结构沉降均匀后进行。地面垫 层以下的回填土不得使用过湿土、淤泥、腐植土、膨胀土及有机物含量大于 8% 的土。填料的质量和施工要求应符合国家有关施工规范。回填土必须分层夯实， 压实系安全。比较正规的监理企业，他们人员素质高， 企业管理制度健全，企业文化做得相当优秀。这当中有的监理公司人员老化，知 识陈旧，已经不能适应当今的监理活动。还有的监理玩忽职守，那施工单位的好 处，不认真履行监理职责，没有很好的服务于建设单位，这样的不规范、不正规 的现象相信会随着市场的开放，法制的健全、完善而得到解决。

　　工地参观实习日记十三 7 月 28 日 多云

　　今天我同资料员共同对现场发生的各种资料经行了分类整理，并进行了汇总 归档，同时还认真的学习了质量资料的分类、填写和收集。还学会使用 PKPM 软 件填写《现浇结构外观尺寸偏差、检验批质量验收记录表》填写过程中我主要是 将质量员现场检查记录数据填写， 并进行合格评定、 然后找相关责任人进行验证， 通过今天实习我对内业资料有了更深的理解和掌握。

　　工地参观实习日记十四 7 月 29 日 晴

　　今天，工地上有部分的墙体工程，于是我便对查阅了相关资料，并且记录如下，砌体工程采用砖渣混凝土轻质小砌块(强度等级 MU7.5)及 M5 混合砂浆。混凝土小型砌体应提前 1～2d 浇水湿润，混凝土砌块的含水率宜为 10%～15%。砂浆配合比应严格采用实验室提供的重量比。采用机械搅拌，搅拌时间不得少于1.5min 。每 250m3 砌体的各种强度等级的砂浆，每台搅拌至少应作一组试块。 砂浆材料、配合比变动时，还应制作试块。砌筑时要立皮数杆，每层砌块都要挂 线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。墙体砌筑时要做到砌体表面平整垂直，上下错缝， 内外搭砌，砂浆饱满度要求。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度宜为 10mm, 但不应少于8mm， 也不应大于12mm。砂浆应随拌随用，混合砂浆必须分别在拌成后4h 内使用完毕，当施工期间最高气温超过 30?时，必须分别在拌成后3h 内使用完毕。柱、墙与砌体连接处要求做好箍筋和拉结钢筋的设置。施工员及质 检员施工前要做好交底,施工中要勤于检查,防止漏放。钢筋混凝土梁板底下的斜 砌块按施工图的要求进行砌筑。

　　工地参观实习日记十五 7 月 30 日 晴

　　今天路过了民工的宿舍，顺便看了一眼，原来在工地上除了那些个工程技术 给我震撼，还有这些个民工，他们都有一手绝活，在建设祖国上有巨大的贡献， 可是他们的居住环境让我惊呆了， 里面灯光昏暗， 他们是不可能用高亮度的灯的， 因为工地管理者不会让他们用，而即使是他们自己掏钱，他们也绝对舍不得。里 面挂着他们的衣服， 在往里看的同时， 我听到一位孩子的声音。 在孩子这个年龄， 本应该在托儿所或幼儿园的，但是这些民工的子女是没有这个条件的，就在工地 上乱跑，他们都是从农村来的，真的很辛苦，我想这就是中国民工的代表吧。

　　工地参观实习日记十六 7 月 31 日 多云

　　今天我在工地上又对混凝土进行了了解 。凝土工程包括配料、搅拌、运输、浇捣、养护等过程。在整个工艺过程中，各 工序紧密联系又相互影响，如其中任一工序处理不当，都会影响混凝土工程的最 终质量。在混凝土中，砂、石起骨架作用，称为骨料;水泥与水形成水泥浆，水 泥浆包裹在骨料表面并填充其空隙。在硬化前，水泥浆起润滑作用，赋予拌合物一定的和易性，便于施工。水泥浆硬化后，则将骨料胶结为一个坚实的整体。 。混凝土的浇筑在建筑上有很多细节上的要求，什么时候浇筑，用什么方法，浇 筑后的混凝土怎么养护，以及很多应该注意的地方。为了保证泵送混凝土质量，必须派专人对所用砼进行跟踪监督砼质量。浇筑时，且要有监理员旁站。浇筑完 的砼不能上人踩踏，当砼强度达到 1.2mpa 时，才允许上人进行施工操作。我了 解到应该重视混凝土的早期养护，实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同 深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成。

　　工地参观实习日记十七 8月1日 多云

　　今天我在办公室和大家交谈时，了解了我这个专业的重要性。许多质量事故 的出现都是管理方面存在的漏洞才出现的!因此，加强管理才能尽量减少质量方面问题的出现。自1988 年开始,我国在建设领域开始进行建设工程监理制度试点工作，5 年后逐步推行。1997 年《中华人民共和国建筑法》以法律制度形式做出 规定：“国家推行建设工程监理制度”，从而使建设工程监理在全国范围内进入执 行阶段。它是我国工程建设管理体制的重大改革，对我国工程建设的管理产生了 深远的影响。建设工程监理的重要内容概括为：“三控、两管、一协调”，既控制 工程建设的投资，建设工期和工程质量;进行工程建设合同管理和信息管理;协 调有关单位之间的关系。建筑产品具有价值大，使用寿命长的特点，并且关系到 人民的生命财产安全和健康生活环境。工程监理企业接受建设单位的委托，服务 于建设单位， 从产品需求者的角度对建设工程生产过程进行监督管理。 采用事前、 事中、事后的管理方式对材料、设备、构配件质量分项、分部工程质量严格进行 监督检查，确保工程质量和使用

　　工地参观实习日记十八 8月2日 晴

　　今天是我实习的最后一天，在此，我要感谢那些在我实习期间帮助过我的人，感谢我的指导老师在百忙中对我的教导。 我今日主要了解了工程采用的新技术、新工艺和新材料。 本工程拟采用建筑业推广应用的新技术，现仅对计算机现代化管理系统应用 的可行性分析如下：为提升建筑工程施工现代管理水平，进一步推进项目部在施 工管理过程中的计算机应用，使企业的整体竞争力和项目管理科学化得到较大的提高， 我公司针对本工程的特点，配置项目管理软件，定期对管理人员进行培训。 公司将在本工程施工管理过程中应用“三大控制”“两大管理”软件系统， 解决施工计划管理、进度控制、透明延伸，以人为本的管理平台应用管理系统。同时，施工现场将采取现代化管理方式：全面进行办公室计算管理、人事管理、 材料管理、财务管理、预算管理、劳资管理、建筑资料管理、成本核算等各个方 面，方便、准确、快捷使项目管理系统化、智能化、规范化。拟采用新工艺、新 技术、新材料：1、钢筋连接接头施工工艺。2、混凝土高效外加剂的应用。3、推广现代管理技术与计算机应用。4、推进项目管理信息化建设。5、清水混凝土 的运用。6、推行先进的质量管理模式。

实习的日记5

　　实习日记(一)

　　没有人喜欢犯错误，但是你无法避免要犯些错误。无论如何，只要能从错误中吸取教训，它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促使你进步，爱因斯坦曾说：一个人从未犯错是因为他不曾尝试新鲜事物，所以不要内疚和自责。承认你的错误，并且改正它!

　　总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，因为开始报的价是最低价，所以根本就没有让自己周转价钱的余地。第二，言而无信。因为价钱的变化，自己就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证，人无信则不立。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。

　　在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

　　如果一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。说到业务员的手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非好汉”的行动，只有这样，才能使每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

　　实习日记(二)

　　在实习期间，很有幸，我参加了公司在华东地区举行的广交会。大部分客人一般会向我询问价钱，然后我就按照报价单报价，第一天因为不熟悉哪个型号对应哪个价格，所以当客人问价钱的时候我都要说请稍等，这时我才真正领会到了前辈们所说的“做业务一定要懂自己的产品”这句话的份量。有些客人会随口说一句“太贵了”,有些人是外国人，因为参加了这么多届广交会，和中国人做了这么多年生意，他们都知道中国的东西便宜，而且可以压价，加上中国厂家竞争，通常价格可以压到很低，几乎等于成本价。但大部分客人还是不会十分计较的，除非订货量大，他们会要求我们给一个合理价格,而事实上，对于订货量大的客户，我们都是会给出最优惠价格的，因为生意不是做眼前的，还要长期发展的，必须在开始树立良好信誉。如果订货量不是很大，一般就不会降低价格，会很诚恳地跟对方说这是我们最低价格。他们也会表示理解。

　　刚开始的时候，只要有人过来我们的摊位，我就会礼貌接待，到后面，我就懂得区分朋友和敌人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之门外。如果是有外国人过来，我们都要先打招呼，然后跟客户交换名片，并确定客户所做的市场，对于不同的国家，我们的报价又是不同的。因为我们是一个国家就只有一个客户，如果遇到这类冲突的时候，不好直接拒绝，就只好报高价来吓退对方。而有一些国家我们是不喜欢做的`，这时候，我们也是同样报高价来拒绝对方。当然，也会有很多老客户去我们摊位挑选新产品，我们就会按照贸易习惯向他们报价。 “真有好产品，价格好商量”。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始减少，工艺品企业间的竞争开始悄悄地从低价竞争转为品牌竞争，从仿冒竞争转向创意竞争;从传统模式转向开放模式，拉动竞争上了一个新台阶。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

　　实习日记三)

　　之外，其余的四天客人还是比较多的。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，特别是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过说起来我自己也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人交流，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得每天都有新挑战，虽然很累很忙，但是觉得无比充实，有一种成就感油然而生。特别是一戴上入场证，进入会场，就觉得自己状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，

　　而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。

　　对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。倘若一个顾客不接受你，一个公司业务员的气质形象，那么他必将无法接受你所推销的产品，进而没办法接受你的公司。每一个素质高的业务精英，都会时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

　　总之，这次广交会之旅是受益匪浅啊!

　　实习日记(四)

　　整体上说东阳市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。

　　在激烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不断更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。现在的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在激烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的核心，无论是新产品还是老产品都需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。，小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。所以公司应进行技术开发，走创新型路线。而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。

　　对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。倘若一个顾客不接受你，一个公司业务员的气质形象，那么他必将无法接受你所推销的产品，进而没办法接受你的公司。每一个素质高的业务精英，都会时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

　　总之，这次广交会之旅是受益匪浅啊!

　　实习日记(五)

　　整体上说东阳市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量低、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。

　　在激烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不断更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。现在的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在激烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的核心，无论是新产品还是老产品都需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。，小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。所以公司应进行技术开发，走创新型路线。

　　从价格上来讲，中国目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，随着中国经济的不断发展，市场的千变万化，竞争的不断加剧，房价的不断飙升，各类费用的增加----，唯一的价格优势也会逐渐丧失。因此不断提高饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。

　　实习日记(六)

　　我觉得自己有了突破性的进展。因为这一周有一个大客户过来我们工厂，我参与了从接待客户到达成交易的整个过程，并且我的主管为了给我个机会锻炼一下，还让我在旁边当记录员，最让我高兴的是她以后要把这个大客户交给我了。在客户来之前，主管就跟我们提过，所以我就自己稍微作了准备。客户刚进来的时候，我礼貌地跟客户打招呼，然后陪同客户选样、洽谈合同，到最后达成交易。

　　洽谈合同这部分是最重要的，客户看到我们的产品之后，多少都会做一些改变，作为业务员兼记录员，就要把这些改动的地方记录清楚。这时候要求的不只是细心，而且也要有一定的英文水平，否则就有可能理解错客户的意思。还有价格方面也非常关键，最后是要体现在合同里面的。待这些具体事项谈完之后，就要制作合同，然后签订合同。后期的工作就是我们业务部和生产部之间的事了，我们要根据合同的要求去打样，再下单下去给生产部生产。最后就是出货之后和货代的联系了，货代会帮我们做租船订舱等事宜。由于我们做的都是前T/T，都是等客户汇款之后方可出货，因此就不必涉及信用证，更不用担心拒付货款等信用问题。

　　这次的工作，我知道了这种工艺饰品从原材料到成型，这个过程是很复杂的，中间要注意温度、时间等细节性的问题。我也终于知道一个新产品的开发和制作是多不容易的事。

　　实习日记(七)

　　想一想我到这个公司都快两个月多了，现在我每天要做的事情都差不多是一样的，就是下单、跟单、出货，不过，我还是每次做都多少会学到点东西，因为出口不同的国家，操作模式是不一样的。

　　比如说我们的工艺饰品出口埃及，我们只能用一般贸易，而且在出货之前要做商检，如果是其他的国家，我们只要简单做个商检明细就可以，可是出口埃及就要做商检合同，而且还要大使馆认证，装柜之前还要派人监装，这是比较麻烦的。还有一些边贸的客户，对于这种边贸的，就不需要租船订舱这个步骤了，只要跟货运站联系，把要出的货的立方数告知对方，对方就会按照实际需要派车辆过来。而对于外贸公司，所做的事情就是跟我们自营出口是一样的，外贸公司只是一个中间人，唯一不一样的就是在报价得时候，如果客户要求我们工厂直接报的话，就要把外贸公司要赚取的百分比算进去，如果没要求的话，就只要报出厂价给外贸公司就可以了。

　　光是这一周，我就接到了不下五个单子了，几乎天天都有客户过来。我不知道是该哭还是该笑，有客户过来，毕竟是面对面的接触、沟通和交流，学的会比较快，也比较多，从接待到参观到讲解工艺饰品的基本状况也实在是累得不行。事实上，我发现在真正的业务洽谈过程中，并不是那么严肃的，双方都是在说说笑笑中度过的，一般做过一两次次交易之后，一个客户的的习惯做法都基本知道，所以也会做出相应的对策。面对每次都会把价钱压的很低，所以我们向他报价得时候就会多报一点。

实习的日记6

　　今天是进入单位实习的第一天，心里有点紧张、有点兴奋。不知道平常的日常所学在实践中是否用的上，也不知道带我得实习师傅会不会很严厉。

　　到了单位，我首先找到了帮我之前联系的'负责人，她带我去了财务室之后，就把我介绍给了将要带我的朱姐。单位办公室并没有太多人，设有一个会计，一个出纳，一个会计员，带我的是朱姐是会计。接下来的一个多月，我就要在朱姐的指导下开始实习生活了。可能是发现了我刚到单位没有适应新的环境，负责人还特意关照我不用紧张，大家都很好相处，有什么不会不懂的可以尽管问。就这样，我在单位熟悉了大半天之后，就不那么拘谨了。

　　下午，朱姐给我介绍了有关单位的概况、规模、机构设置、人员配置等等，单位业务相对比较简单主要致力于宾馆酒店用品得销售。转眼间，第一天的实习就在紧张兴奋中结束了。

　　20xx年7月3日 星期二

　　今天起了个大早，急急忙忙赶到单位，一大早我第一个来到办公室，办公室其他同事还没有来，我看闲着，就开始拖地，擦桌子，做好了卫生，希望能给同事留个好印象，以后工作方面能过过得指点我。等她们上班后我主动问她们是否需要帮忙，可惜她们都回答没有。有点失落，这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁，难道我就这样呆坐到实习结束？可是一想到学东西都要积极主动融入，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。

　　上午就这样在看他们工作中度过，电脑摆在面前也不好意思上网看别的，只能静下心来看看财经方面的.新闻。本来还担心下午也要这样度过，下午的时候朱姐让我先看看单位以前做的帐，给我抱了一大摞的凭证。我暗暗松了口气，心想先看看人家的帐是怎么做的，先学习学习也好。于是我就开始看凭证，我发现凭证上数字金额那栏都没有画斜线，基本上每张凭证后都附有发票、报销单什么的。后面附几张原始凭证，凭证左下方就填附件共几张，虽说学校做手工帐见过凭证，但实际接触得原始凭证要更加得繁杂琐碎。

　　20xx年7月4日 星期三

　　经过了两天的了解和熟悉，实习的第三天，朱姐继续抱出了以前装订成册已经进入档案的会计凭证给我翻看，让我了解一下大致的会计科目。已经经过了三年的学习，对基本的会计资料还是很了解的，在实际工作中，为了方便管理，单位使用了财务软件,所以日常记账凭证的制作都是用电脑完成的。

　　在翻看凭证的过程中，我发现除了月末的结转凭证外，基本的每一笔业务所对应的'会计凭证都由记账凭证和原始凭证两部分组成。与每笔经济业务相关的所有原始凭证都必须整齐有序的粘贴在原始凭证粘贴单上。比如发票或者出库单等，无论数量多少都必须整齐的排开粘贴，最后再标明原始凭证的张数和总金额，以便核对。这些不论是发票还是文件，都要整理成统一的大小整齐排列粘贴在一起。有时候，一份凭证上竟然贴着几百张的发票，更甚至装订之后整整一本都是某一张凭证上的附件。看了之后我才发现原来会计是一项如此细致和需要耐心的工作，看来在以后的工作中也必须要认真仔细才能完成每一项任务。

　　20xx年7月5日 星期四

　　今天还是借助看凭证来学习。在看凭证的过程中，我发现每一本凭证的第一页都订有一张科目汇总表，汇总了这一本凭证里所涉及到的全部科目。在上次的课程设计中，我们都是把所有的凭证都编进一张科目汇总表中，结果工作量特别大还很容易出错，但单位的这些每一本凭证都会做一次汇总，而且还都是由财务软件完成的，只需要用户输入需汇总的起止日期则计算机就会自动生成相应时间段的科目汇总表。这又纠正了我自以为一个月只需要出一张科目汇总表的错误观念。看来实际的会计工作还真是繁琐又细致。不过借助于财务软件真的.是非常方便高效，省去了不少我们人工核算的时间和麻烦。

　　让我对实践的重要性有了更深得领悟，实践中可以补充改进我们理论学习中没有涉及得内容，具有一定灵活性。

　　20xx年7月6日 星期五

　　今天上午没太所繁杂得事干，带我的朱姐就给我讲了一些比较实用的考虑借贷的方法,虽然都学过，但是我还是认真的.听着。然后朱姐还出了一些题目对我进行了测试,另外朱姐教会了我使用一些办公设备如:传真机,打印机. 虽说之前有使用过打印机传真机，但是自己实际调节操作得还是很少，幸好原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台用色带得彩色票据打印机，因为单位规模较小，所以就只有这一台打印机，和一台传真机。就放在电脑旁边的桌子上，朱姐交待今天得工作就是把这个月已经做好的凭证打印

　　出来吧，于是她打开单位的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，每次打印凭证都要设好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，如果没有注意打出来得凭证就会大小不一，有些甚至没法用。

　　20xx年7月9日 星期一

　　本星期的第一天，新的开始。跟着朱姐实习已经有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是查看学习一些他们过去做好的凭证之类。今天朱姐告诉我说这几天要教我电算化，该单位使用了用友软件，虽然单位的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。

　　她先打开单位的用于会计记账的专用网页，拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然开始不是自己登记，朱姐边登记边和我讲解需要具体注意得地方，在旁边看她演示登记了一些之后，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的'学习期间，我有过电算化知识的学习，最起码的基本知识还都记得，一些基本操作还是可以明白，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

　　20xx年7月10日 星期二

　　通过前一天电算化得了解和学习，发现其实实际工作中得电算化和我在学校学习的电算化它们之间有很多的相似性，只是我们学习中使用得是教学版，一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于暑假期间处于酒店宾馆用品得淡季，单位的业务也不是很多，朱姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。朱姐还告诉我会计工作有其自己的.连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

　　20xx年7月11日 星期三

　　今天来单位比平时略迟，由于雨天，我到单位单位也还没来几个同事。待朱姐到

　　了，她给我分配了任务。今天主要工作是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。不必像我们学校做账时候那样折叠裁剪。装订记账凭证时，也是先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线比在学校多了一份工具，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的.，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的细节，也只有认真细心多次做熟练才会做的更好。

　　20xx年7月xx日 星期四

　　经过了几天来对实际工作中会计凭证的熟悉，让我对以前学习的知识又有了重新的认识。本以为凭着学过的.东西，对原始凭证所涉及的经济业务应该归到哪些相应的科目中我应该还是可以区分得很清楚的。但是直到真正看到原始凭证我才发现自己是多么的眼高手低。每一个会计科目中光是三级四级科目就让我眼花缭乱，别说把一张一张的发票与之对应起来了。看着朱姐们编好的凭证，走账的科目我还可以理解，但是如果只看后面粘贴的票据让我说出前面的分录我还真就成了丈二和尚了，摸不着一点头脑，感觉有点乱乱得，同时也不敢轻易写下科目。怪不得都说会计行业经验很重要，越是前辈越吃香呢，所以可不能忽略了平日里点点滴滴的积累。

　　20xx年7月13日 星期五

　　今天我终于要真正动手自己操作了。不过在这之前，朱姐首先还告诉我了一些在单位里会计操作工作的要点，记账凭证的编写方法等。在了解完这些需要注意的地方之后，我就迫不及待的接受了我的第一个任务，贴票据。

　　看似最简单的工作，实际做起来也是非常麻烦的。在粘贴票据时，首先要把胶水抹在原始凭证背面的一边上，然后根据票据号依次贴在原始凭证粘贴单上。如果数量较多，还要给票据标个号以便翻阅。贴完票据后如果票据比凭证粘贴单要大的话应按凭证粘贴单的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订。原始凭证贴完后还要把与之对应的已经入账打印好的.记账凭证贴在前面，然后再按凭证号的大小有序的把凭证排列整齐,这样的话如果以后要查找也方便许多。

　　贴完第一份的时候，我赶忙拿去给老师审阅，听朱姐说贴的还可以，使我成就感大增干劲十足。但是直到下班，我一数忙活了一整天才贴了几张而已，而且由于工作时候高度集中生怕弄错，整个人都很累。朱姐安慰说刚开始贴这样已经很不错了，会计工作本身就要求细致，慢工出细活，以后熟练了就好了。

　　20xx年7月16日 星期一

　　今天到单位，朱姐依旧让我做凭证。经过昨天做的工作,让我觉得做做凭证并没有想象中那么难,不过今天凭证得数量比昨天多了一些，也许是昨天做的比较顺利吧,认为自己都会做了,速度比昨天快乐很多，临近中午下班就做完了，想快点去吃饭，写完就迫不及待让朱姐过来检查。,结果朱姐检查完指出错了很多,虽然朱姐并没有责备我，但是我还是感觉很惭愧，我领回去按照朱姐的指导把错的都作了修改，告诉自己一定不能再马马虎虎了,要认真做才行,做凭证时认真计算清楚数额,完成后也一一检查.确认没有错误了,才交给朱姐,朱姐看了以后,发现没有错误，叫我储存到电脑里面。

　　朱姐对我说,"凭证虽然容易做,但也是容易错的.,就算是那写做了十几年的会计师,做了不审核,也都是会有错误的,因为会计是要计算的,没有复核是不会知道是否正确的,所以做会计一定要认真细心,不能太过于相信自己."她的一席话让我终于明白他为什么要我做这么多天的凭证.原来就是这个原因,真是让我得益不少呢.

　　20xx年7月17日 星期二

　　今天学习登帐。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

　　在学习中，朱姐给我讲了一些书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的'登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。

实习的日记7

　　交通银行实习已经过去半年了，今个翻看邮箱的时候发现当时写了好多的日记，反正放着也是放着，扒出来留个纪念吧。

　　7月24日

　　昨天下午一点多来到交通银行下关支行报到，见到王行长和卢行长。王行长向我介绍了行里的情况，也分享了他的人生经历。最后给我提了三点要求。卢行长具体负责我的实习安排，她把我分到了殷明大堂经理那学习。

　　在厅堂里从最简单的取号开始，我认识了沃德卡、白金卡，也知道磁条卡和芯片卡取号的区别。客户上面先问办什么业务，如果是2万元以下存取款，就把他们引向自助存取款机。老年人用存折存取款，我们也可以帮助他们在自助存取款机上存取。大堂服务可以帮助柜面减少业务量。

　　当有人来办理对公汇款时，我们发现可以用网银帮助他来转账汇款，非常方便。当有人来办理水电费代缴时，我们指导他把水电号填好，开通业务。半天下来工作很杂，但是可以学到很多实用的知识。

　　7月25日

　　在下关支行的第二天，早晨六点五十出发，还是没在八点二十赶上晨会。迟到之后，卢行长没有批评我，但是心里很愧疚，下周要提早二十分钟起床。

　　大厅今天里有两个大堂经理，殷明和张骏，客户也不多，所以我帮忙的机会很少。在给一对老夫妻补登折的时候我没有等折子退出来，而是直接按了退出，导致没有打出记录，还得到柜台人工写记录，有了一次教训。

　　下午卢行长安排我去打电话，主要是邀请代发工资卡存量客户过来换芯片卡。一本电话簿可以打发下午的时光。总结就是言语上不能太专业，要用最简单、朴实的话让对方听懂。大概有五分之一的客户表示会过来。

　　客户经理张经理在推荐理财和奥运金，交行的理财收益并不高，年化收益没有上5%的，张经理会和客户解释它是保本保息，也有客户主动上门询问。张经理说客户信任感最重要，有了信任感才会有存款，才会有理财，才会有更多合作。

　　7月29日

　　今天抽空研究了一下交通银行手机银行消息中心和最红星期五两个板块的内容。交行消息中心板块包含消息盒子、优惠快讯、版本更新信息、最新公告四个子板块，每个子板块的内容需要继续点击查看，看起来非常有逻辑性。对比南京银行类似板块活动公告，点击进去就一个页面，优惠快讯，下面罗列了最新的优惠信息。

　　作为一名手机软件的用户，体验交行的产品时，需要1+4=5个步骤阅读完所有的最新信息。而南京银行的最新消息只要一步。对，可以认为是交行手机银行活动多、功能多，所以需要多步骤点击，但是用户不会这么想。为什么百度和谷歌的界面那么简单？是因为资讯少吗？不是吧？是因为它为用户提供了更少的步骤，更精准的内容。

　　最红星期五是交行可以引以为傲的板块，里面包括了看电影优惠（不仅可以选择电影、电影院，还可以选择座位）、星期五团购、充话费优惠（话说我抢了几次都没抢到）、五周年优惠券、订机票（送保险）、Q币充值、信用卡子版块，内容丰富，优惠给力。如果要提建议的话就是充话费和充Q币的界面没有返回键（我不知道是不是周五活动时间才有返回键），信用卡子板块点击进去后页面放大了一倍，不是很美观。对比南京银行，它的手机银行此类版块内容很少，只多了一项火车票代购。

　　7月30日

　　之前有客户向我询问跨行同城转账的手续费问题，我把他们引到大堂经理殷明处，大堂经理告知用ATM机跨行同城转账收千分之六手续费，柜面跨行同城转账收百分之一，但是会有上限，所以转账金额在7万元以上的建议去柜面转账。然后我查了一下手机银行，跨行同城转账只收转账金额的千分之1.5，比ATM机更便宜。所以等下次顾客来问的时候，我给他们推荐手机银行转账。

　　一天内有两个沃德客户来办理业务，我给他们刷沃德号，结果等待时间比太平洋卡客户的都慢，因为沃德窗口只有一个，一般窗口有两个，大堂经理让我取两个号，一个沃德号一个普通号，看哪个先排上，挺实用的。

　　今天学习了手机银行的账户管理和转账汇款两个板块。下挂卡信息可以在账户管理（不是账户查询）版块中查询到。上个礼拜我对比了南京银行的手机银行，发现他们在“我的账户”版块里就可以一并查到本账户和下挂账户，以及基金和理财产品收益，我觉得很方便，不用再来回查，而且也可以及时告知客户理财产品的收益，但是电银部把我的建议PASS了。

　　7月31日

　　昨天和导师聊了一下论文的事情，九月份就要交初稿，所以时间很紧，最近睡得很晚，精力有点不够。

　　今天上午有一位沃德客户来支行办理业务，取完号之后他一直站在门口，因为他怕车被贴单。其实很多开车的银行客户都会遇到这种情况。之前我阅读交行材料的时候知道深圳的一家银行发现顾客在营业厅办业务时没有地方上厕所，所以该支行设立了给客户用的厕所，效果当然是很好的。设立停车场确实挺费钱，也不好管理，但是如果是收支相抵、条件允许，有正效用的的话，其实也可以尝试。呵呵，也许我是不挣钱不知道柴米油盐贵吧～

　　8月1日

　　从早晨开始，来办业务的客户就特别多，所以今天我的学习机会也很多，在ATM机帮阿姨取款，帮大爷转基金收益，在柜台给一位大姐填汇款单，最有趣的是帮一位外国友人充话费。大堂经理张骏不太会说英语，我就当翻译，但他业务能力很强，当发现外国友人手机银行无法支付话费的时候，就用ATM机给她充，很快就把问题解决了。

　　下午打了一个小时电话，询问存量对公客户有没有装POS机的需求。30多个电话，有已经办了其他银行的，已经办了本行的，大多数是业务太少，不需要办，大概只有3家商户有点兴趣，但是都暂时不会办理，需要和会计商量一下，我把张开俊经理的手机给对方发过去，希望对方会联系我们。

　　8月2日

　　今天是周六，情人节，我主动要求加班。帮大堂经理张骏给4个客户办了信用卡，学会用交行自助通给客户赎回基金，用电脑给新办借记卡的客户录入信息，给跨行汇款的客户填汇款单，但是还有很多业务不太熟悉，张骏很用心教我，我学得也算快。

　　最有趣的是今天下午一个南航的交换生（黑人）过来办业务，他需要交行在境外的代码，以便他的父母给她境外汇款。我用还算流利的英语和他交流，张骏用他熟练的业务能力顺利搞定，很有成就感，希望以后多点这样的锻炼机会。

　　8月4日

　　大堂经理张骏今天休5天年假了，他腿崴了，肿成个大包子，所以这周只有我和大堂经理殷明坐镇。今天给5个客户开了手机银行和银信通，学到了怎么查信用卡积分，积分可以兑换多少礼品，交行肯德基积分兑换规则和招行的区别，交行理财产品收益、风险和招行的区别。

　　我们网点每天都会来很多老人，不会取款，不会存款，都是去柜台，这时候为了减少柜台的压力，我们就要帮忙带他们在ATM机办理。有些老人热衷于理财，今天是理财到期日，所以来这找张开俊经理买理财的老年客户也特别多。我们负责引导，当张经理忙的时候，我们也会向客户介绍最近要起息的稳健理财产品。

　　8月5日

　　上午去了省分行营业部，樊总给我们小组开会，介绍了一下POS机的业务，安排我们下周和郑璐经理一起出去跑POS业务。之前我打过关于存量客户POS营销的电话，所以还算了解，客户一般有三个回答：1是已经办了，用的是**银行的POS，费率比交行的低或者持平；2是没有办，但是店面很小，业务量不多，所以现金结算就可以了；3是有兴趣，但是暂时不需要或者需要和会计/老板商量。第三种客户，我们需要再打电话联系。

　　下午站大堂，今天学会用大堂里的电话打信用卡人工服务，因为是内部电话，所以很快就有回复。先是有客户过来咨询他的信用卡为什么扣费了，发现是开的短信提醒服务。然后有客户问她的信用卡为什么没有审批下来，在网上没有查到具体原因，所以打电话问，也没有问出所以然，希望下次交行可以告知客户卡没有批下的具体原因，而不只是“因未达到**标准，而没有通过审批”。

　　今天有一个客户反映，他的微信支付软件里信用卡支付里面找不到交行，希望交行可以开通信用卡微信支付功能。

　　8月6日

　　早晨晨会的时候，我被同事指出在某一监控时间点没有双手递号给客户，我没有什么好解释的，只能以后注意，即使你在用心服务客户，也要每时每刻遵守规范，不能疏忽大意。

　　昨天下午有客户过来做境外汇款，那时候已经快下班了，我们支行好像从来没有做过这项业务，怕后面审批出现问题，资金再打回来会很麻烦，所以劝说这位顾客去另一个专门做这项业务的支行办理。客户也很好说话，答应明天去那个支行。

　　下午，保安胡师傅在自助取款机上发现60块钱，交给大堂经理殷明，殷明调监控，查账号，打电话，把客户喊过来取回了钱。客户很感激，打了表扬的电话给了客服，客服非常仔细地核对了信息。热心做好事也需要表扬，才会激励做更多好事嘛!

　　8月8日

　　来交行实习已经半个月了，犯的错误也挺多的。有过用交银自助通打不出指定日期的交易明细（手指按不出来），让老爷爷去柜台排了好长时间队；有过登记新办卡客户信息，输错手机号；有过知道客户存定期，却忘了让他填单子……

　　但是在一次次的错误学习中，我知道的业务也越来越多，大堂里忙的时候，殷明也放手让我帮忙。我学会了如何帮助客户计算存定期的利率，住房贷款的每月还款额；学会如何快速拨打信用卡人工服务电话，帮助客户解决信用卡纠纷；学会如何帮客户在交银自助通认购和赎回基金；学会如何在张经理忙的时候向客户推荐最新的理财产品......

　　我一直不怕犯错，每次都会记下自己哪自己的不足，想办法下次处理得更好。当在大厅里听到柜员或者张经理大声喊我的名字帮忙办业务，每天接触到形形色色的客户，帮他们解决问题，我都特别开心。明天我申请去参加社区行，可能也是从来没有尝试过，想去体验一下，希望热情不减，加油！

　　8月9日

　　今天支行不营业，但是我们去下面的天正桃源小区开展社区行，主要是宣传我们行的便民服务和惠民服务，随行的有王行长、理财张经理、大堂经理殷明、柜员曹群和周超闲。我们带了支架、条幅、桌子、黑板，在小区门口搭了一个站点。虽然下着小雨，但是大家的都很积极，把我们的宣传折页订在《读者》里面，发给来往的行人，遇到有兴趣的客户，我们会和他们介绍我们的服务并教他们如何识别假币。要是有小孩的，我们会着重推儿童卡和挂件卡，要是有老年人我们会着重介绍水电煤气代扣业务和保本保息的理财，遇到年轻人和中年人我们会主要介绍信用卡、彩票定投和基金定投，但还是按客户需要什么，我们满足什么来推荐。

　　今天我们办了两张信用卡，一个水电费代缴，还发展了两个潜在的沃德客户，他们答应过来买理财和奥运金钞。一个老大爷和我们聊了很久，他是军医大的著名医生，月收入在两万左右，现在还在授课。他一直用的建行的卡，去年通过自己学生的介绍，办了一张民生银行的卡买理财。我们和他推荐理财的时候，他很抵触，觉得银行都是忽悠他的。得知他只相信国有四大行之后，王行长告诉他现在交通银行也跻身国有五大控股银行了，我们的服务要比四大行好，我们的理财也主打保本保收益，比民生银行之类的股份制银行要有保障。大爷说他不相信我们，只会诋毁别的银行，这时候王行长找到今天看到的关于民生银行一款理财产品无法兑付的一则报道给大爷看，王行长首先肯定了民生银行的产品和服务，同时指出它的缺点和不足，有理有据，让老大爷信服了。张经理又举了在我们行办业务的一位退休军官的例子，鼓励大爷过来买一份理财试试，并有信心会让大爷满意并和我们合作。大爷虽然还是很警惕，但是他已经态度缓和下来，答应工作日过来看看。

　　虽然社区行只有一上午，但是大家都觉得收获很大。银行要走出去才能开发更大的市场，美酒也要让大家品一品才会打出自己的品牌，希望以后多开展这样的活动～

　　8月11日

　　支行今天上午特别忙，可能是周末不营业后客户都挤到周一来办业务。张骏回来之后，两个大堂经理加上我也差点忙不过来，有的客户等不及了，只能下午过来。

　　今天过来买国债的客户很多，一位大爷忘了带黄色的国债本，我让他回去取，幸亏他家就在附近，拿过来后，我帮他填好单子，乘中午也不忙，很快就买好了，大爷夸了一下我，说我服务态度很好，第一次受正面夸赞，我特别开心。

　　今天有人过来问我们银行可不可以办理代缴罚款，可能是因为我们行名字。我之前研究手机银行，知道有这项业务，但是大堂经理却说不办理，让他们去周围的建行办理，我不知道为什么，也没人和我解释，明天可以再换个人问问。

　　8月12日

　　分行今天给我和组长张灿的任务是去商铺推销POS机，郑璐老师带我们一天，接下来就是我们自己外拓。上午我们先去雨花台区一家厨具店办理家易通，然后辗转江宁的某小区沿街的店铺开始一家一家的扫。进店首先亮明身份，问店主老板在不在，然后问店里有没有安装POS机，如果没有或者有但是费率差不多的就介绍我们的POS业务，主要强调我们银行比第三方机构要正规，有保障。如果有而且费率低的我们就问问人家要不要再安一台。扫下来的结果是有两家宾馆和一个饭店比较感兴趣，互相留了名片，后期联系。

　　下午我们去河西的万达步行街外拓，这里店铺集中，但是刷卡机已经饱和了，还有店铺反应已经被好几家银行或者第三方机构扫过了。有一家婴幼儿店比较感兴趣，老板也在几家银行里斟酌，郑老师和她介绍了我们行刷卡35元封顶和一季度刷卡额满7.5万送500元话费，15万送1000话费的优惠。老板表示会再考虑，然后给我们回电话。

　　郑老师很有耐心，也教了我们很多营销技巧。明天我和张灿打算去江宁其他商场步行街看看，希望能有所收获。

　　8月13日

　　早晨9点在南航西门接到张灿之后，我们就在南航托乐嘉和后街开始销售我们行的POS机了。托乐嘉没有什么收获，有的店铺已经安装了银联或者拉卡拉的POS机了，有一家有意向的店铺，但是它没有办下来营业执照，有的店铺暂时不装，我们给对方留了名片，让他装的时候联系我们。

　　离开托乐嘉，我们去了后街，后街有一家小四川表示有意向安装，但是问了其他家已经安装的店铺他们的费率之后犹豫了，因为我们的费率比邮政储蓄和银联的高（他们0.4%，我们最低只能做到0.78%），我们和店主解释了一下，这个费率是国家统一规定的，第三方机构做得没有我们正规，银行比第三方机构有保障等等。正好那时候中午，我们就在这个小四川坐下来吃饭，一边吃饭，我们就一边闲扯，说第三方机构有风险，行业费率不对的话查到会罚款之类的话，也顺带夸夸店里的菜很好吃。吃完之后，我们再问店主，店主答应办我们家的POS机了，拍好营业执照，税务登记证等证件照片和店面照片，留下店主的联系方式，我们开心地离开。没走几步，老板喊住我们，说旁边的面包房也要装，我们就折回去给面包房也拍了照片。能一次找到两家，我和张灿都非常兴奋。

　　下午，我们在胜太路上扫街，饭店一般都安装了POS机，有两家宾馆有意向安装，一家换了营业执照，过两天才能办下来，一家本来就想安装，所以我们一说就成了，我又和对方闲扯了一下银行有保障之类的话，我还是相信我们银行的，服务这一块做得还是挺好的，所以才有底气说服客户。希望这些商铺将来业务上遇到什么问题，来我们银行都能给他们解决，不要托辞与第三方机构，说与本银行无关，就不管了。我留了自己的联系方式，并告诉他们我就是南航的，以后有问题也可以找我，就是希望客户对我们银行产生信任。一个店铺虽然门面是不大，但是他们每天的营业额也不小，还有亲戚朋友开的同类型店铺（那家小四川就是有弟弟在开另一家饭店，如果看我们这次安装成功了，他那也会安装的），都是我们的潜在客户，客户是要维护的，不能办完业务就不管，将来产生坏的口碑，辗转几番，最终还是我们自己尝下苦果。

　　8月14日

　　上午李靓婧、张灿、薛小峰和我在胜太路地铁站集合，我们分成两组在同曦名城后面的小区商铺里扫街。我和张灿扫完下来，有一家超市、一家水果店和一家快餐店愿意安装我们行的POS机。

　　后来郑老师带着杉德的王经理，冯颖和曹群他们过来，要去我和张灿昨天跑下的三家商铺签合同，我嘱咐冯颖，要帮个体户的老板去南航旁边的网点办一张借记卡，如果要复印营业执照、税务登记证、身份证的话，周边有一家复印店。

　　过了一会儿，冯颖告诉我三家店最后都没有签下来，第一家四川人家，女老板打听到有比我们银行更低的费率，所以不办了，第二家面包房老板不在店里，但是估计也是跟风不会办（两家靠在一起，面包房老板是看到四川人家办才办的），第三家周末宾馆嫌押金太高（实际上才三百，郑老师之前告诉我们的是两百，现在三百，店主心理值提高了），所以也没有谈成。

　　接受了现实之后，我和李靓婧等郑老师他们过来到下面的三家去签合同，超市老板后来听说押金是五百之后也不办了（我也不知道押金到底多少，杉德王思文在这个店说五百），水果店老板倒是很有诚意，把营业执照、税务登记证和身份证都拿出来了，但遗憾的是他营业执照上名字和身份证不一致，所以也办不了。快餐店老板不在店里，但是她说她的税在他老公名下的另一个店里缴，所以税务登记证没有，只能办他老公的，这个需要后续跟进，幸好老板也打来电话，她还是有意愿的。

　　最后杉德的王经理跟我们讲了一下正确的收费标准：300到500的押金，但是一定只能说500，300只能是他后续上门签合同自己讲；商户月均刷卡额达不到3万，一个月会每天扣一块钱手续费，所以我们之前找的前五家店铺即使签约都达不到标准，以后我们推销的目标是大的商铺；35封顶一般不能说，只有老板面露难色的时候才可以讲；我们行POS机的优势是周六和周日可以隔天到账。

　　8月15日

　　上午我们一行六个人分成两组，在狮子桥扫街，这里的店铺大都装了，有一家说会考虑在另外新开的'两个店装，但是目前不会装，所以只留下了联系方式。一家蛋糕店会已经和中国银行签了合同，但是一个月过去了都没有装，所以老板想和我们联系，她说问一下中国银行之后给我们回复。

　　下午，我们在中山南路扫街，一家钢琴店愿意装移动POS机，我们的封顶也很吸引店主，所以互留了联系方式；还有一家超市愿意装，因为是加盟店，所以费率可以做到0.38%，老板不在店里，所以还要后续跟进。四川人家的老板给我打了电话，说想装，而且她弟弟的店也要装，但是冯颖和她说了我们的月均不到3万元要扣费的政策后，她不装了，这也是预想的结果。大店的月刷卡额确实可以达到3万元，但是也大都安了三四个POS机了。男生那边成效比较好，找到军人俱乐部里的两家，希望能成。

　　POS机营销需要耐心和毅力，是个长期战，我们要一直努力才好。

　　实习总结汇报材料

　　一、实习期间的体会

　　翻看自己一个月来的心得，7月24日和小伙伴们到营业部报到，从最初紧张又激动地见到樊总和喻经理，然后分配到网点，到后来的渐渐熟悉大堂业务，帮大堂经理分担工作，每周四下午来营业部开会，每周五提交一则手机银行优化建议，最后和郑老师以及小伙伴们出去扫街跑POS，每一天都在进步，每一天都在成长。

　　在这段期间，每个同事都是老师，都教会我很多东西。下关支行的张开俊经理告诉我说客户信任感最重要，有了信任感才会有存款，才会有理财，才会有更多合作；大堂经理殷明和张俊用行动教会我如何用最快捷和省钱的方式帮客户办理业务；在和商户联系，跑POS的过程中，李靓婧提示我不能期待一次就谈成一笔业务，要多次上门，回访客户才会有机会。

　　二、实习期间获得的成果和拓展业绩

　　在实习期间如果让我说业绩的话，一时我也说不上来，在厅堂里服务的时候，我就是看客户需要什么，我帮他解决什么，没有具体统计过激活手机，开短信提醒、办信用卡之类的指标。但是这些业务，一般到店的客户，我都会推荐。这段期间帮助客户解决过很多问题，也得到过客户实实在在的赞许，但是也或多或少犯过一些错误。我一直不怕犯错，也不忌讳承认自己的错误。每次犯错我都会记下自己哪自己的不足，想办法下次处理得更好。当在大厅里听到柜员或者张经理喊我的名字帮忙办业务，每天接触到形形色色的客户，帮他们解决问题，我都特别开心。

　　外拓方面，我参加过行里的一次社区行，宣传我们行的便民服务和惠民服务，我说的不多，主要是帮忙发材料，支行王行长、客户经理张开俊、大堂经理殷明、柜员曹群、周超闲已经足以介绍所有内容了。我们教客户识别假币，给客户推荐信用卡，代缴水电费，吸引沃德客户，理财客户，每个人都很有激情，很兴奋。8月12日开始，我们实习生小组开始外拓POS机，我们走访了河西万达广场步行街，江宁胜太路，营业部周围的中山北路，山西路，云南路，湖南路，谈了有九家商铺有意向，但是最后都因为费率，押金，月租费（一个季度刷不到7.5万要交一天一块钱的租金），营业执照，税务登记证等原因没有谈成，最后中山北路有一家汽修店以及布料城有一家布艺店可以接受条件，今天也签了合同，加上之前在江宁谈成的窗帘店，我们终于签下了了3笔POS单，这是可以增加自信心的。

　　三、对实习工作安排的意见和建议

　　这次交行给我们提供的实习机会很难得，安排一个月的时间很合理，领导也很重视我们。之前我在招商银行对公理财部门暑期实习过，每天都在重复一样的工作，打电话推销理财产品，时间长了，人会很疲倦，对于还没有接触过银行的学生（幸好我不是）来说也是一种求职方向肃杀，会排斥这个职业，排除这个银行的文化。从事银行这份工作其实不轻松，但是也不至于走投无路，交行的实习安排很人性化，分配我们在大堂，不仅可以了解交行的日常业务，也可以了解交行的客户群体，同时把我们推出去外拓，其实也是锻炼我们和陌生人营销的能力，每当我们从楼上扫到楼下，从街头扫到街尾，虽然很累，但是一个团队在一起，还是很有乐趣的。

　　实习工作安排建议方面，我没有什么好提的，因为无论是喻经理还是下关支行的同事们都对实习生很重视，把我们当成交行的一部分，让我们很快地融入到集体中，这点对于增加我们对交行的忠诚度更重要，所有的安排我们都欣然接受，也乐于完成。建议的话，关于实习工作的我没有，但是关于手机银行和POS业务我想讨论一下。

　　第一个是每周我们会给电营部提一两条手机银行优化建议，上周我提的关于交行信用卡的建议。交行手机银行信用卡板块办卡查询里面，如果信用卡没有审批下来，理由只有“很抱歉，由于您未达到我行发卡标准，目前不能接纳您**卡的申请，期望日后能为您服务”。曾经有客户到柜台询问过，她哪点没有达到，但是无论通过网上银行，手机银行还是电话银行都没有能查到具体原因。如果是客户某一方面没有达标，或者资料没有填全，都可以弥补，写明没有批下来的具体原因，客户可以提供更加有针对性的材料，这样就可以审批下来，可以扩大我们行的信用卡客户群，何乐而不为呢。电营部的回复是拨打信用卡热线解决，但是我写明了电话银行不能查到具体原因了，所以这个还是没有能解决的。

　　第二个是关于POS机，我们的POS机，首先费率是国家统一标准，意味着是所有里面最高的，银联和拉卡拉可以比我们做得更低（0.6%、0.4%我们都听到过），其次有500元有线，1000元无限刷卡机的押金，这个倒是可以接受的，毕竟有些银行暂时缺无线的刷卡机（中国银行），最后是要有一天一块钱的押金（月刷卡额达到3万或者一个季度7.5万可以免），这个对于刷卡额不是太大的商户来说，就是死穴，一般讲到这一步都很难谈下去（我们谈了至少6家是因为这个原因），如果要办35元封顶的话，需要提供大额的上下游供销合同，并且每个月刷到8-12笔30封顶的量或者4、5笔35封顶的量。接受完杉德公司经理给我们的简单培训之后，我们主要寻找中等以上店铺，这些店铺还是最好没有安装过刷卡机的（因为安装过之后，费率比他们高或者持平的话，老板是不太愿意换的），这种商户也是有的，但是如果我们的POS机限制稍微灵活一点点，其实是可以扩大更多商户的。

实习的日记8

　　7月27号星期一天气小雨

　　今天，搬着水准仪走了一天，累死了，脚后跟疼死了，但是也越来越知道，水准仪的用途，现在也马马虎虎的称得上是水准仪实干家，今天大部分的都是我测量读数的，但是，一个人也不可能完成整个测量，必须有人拿着标尺，到那地方，把标尺竖起来，我来读数。今天是把游泳池内的黄沙石子垫层的标高测一下，在测的时候，因为那个游泳池是有坡度的，我们以昨天一标高±0.000，向下低两米，两边的墙比这底30公分，在有坡度的那一边，比这低50cm，在测量的时候，还真要带个笔和纸，不然有口算和脑子记，有时会忘记，用笔记下会准确一下，算的准确。然后到了下午，我们把有一个是KTV房子地下的50线放了一下，这个50线是非常重要，那就是在±0.000，向上高50公分，是室内建筑标高，不是几个标高，就地板铺好的标高，然后用胶布在地方做个记号，看了一个下午的水准仪，眼睛真的受不了，要一只睁眼，一只闭眼，都花了。拿着标尺也受不了，累人。反正看了一天的水准仪，在速度和准确性我都上了一个小的台阶。

　　7月28号星期二天气大雨

　　由于下雨，停止施工!

　　7月29号星期三天气晴

　　今天是晴天，干的事件比较多，早上去的时候，到那边首先是打了联系单，包括建设单位，施工单位和监理单位的通讯单，然后打印出来，发现那个小的打印机非常好用，只要把他的接口插在电脑上，同上电，然后就能用了，太简单了，以后买就买那一种的。然后今天上午应该浇筑混凝土的，已经是浇筑基础梁和柱承台浇筑成一个整体，是商品混凝土，用车运输过来，基础混凝土的指标是C30，游泳池的垫层是C15，是按车算钱的，一边浇筑混凝土，一边用机器振捣，振捣密实，在旁边站着一个小监理，我便问他一些要注意事项，他说必须看混凝土振捣密实和现场是否连续浇筑和拆摸的时候缝隙，如果了，那就要返工进行补救措施。然后打电话给别的监理员，这还必须要看施工配合比和胎落度是多少，还有别的时候，关于什么时候可以拆摸，说12h后就可以拆摸了等一些相关问题。

　　到了下午，那另一个地方必须挖土，是机械挖土和人工整平，但是我们在挖土的时候必须看要挖多深，不能少了也不能多了，虽然挖少了，可以人工挖，但是那也是很浪费时间和精力。所以我们必须拿着水准仪和标尺，在旁边着挖机的深度。现在我也发现为什么在做工程会赚钱，是因为偷工减料，我们在做混凝土垫层的时候，应该是10公分，但是在实际操作的时候只有8公分，少挖2公分的土，垫层少点，赚钱。还有在购买材料价格的'时候，跟我们在套计价表的时候是不同的，市场价和指导价是很大的不同，那个地方也是赚钱的机会。

　　7月30号星期四天气小雨

　　因为今天下雨，所以今天就没有去工地，但是我想也不能闲着，下午没有下雨，我想我去把昨天那个问题，在浇筑混凝土的时候，旁站监理员应该做什么事件，了解一下。监理员有一张表格必须填写一下。对于监理员：

　　1.监理员场旁站，平行检查

　　2.检查商品混凝土的配合比单，水泥检测报告，外加剂检测报告单均合格，落度在14—13.2。

　　3.观察砼成型情况，控制混凝土的标高，梁柱节点隐秘合格要求。

　　4.监督文明施工

　　5.搬取混凝土试块

　　施工员：

　　1.浇筑混凝土符合施工规范要求，

　　2.采用商品砼浇筑，

　　3.钢筋模板的成品保护，跟踪进行。

　　在监理员记录的时候，还必须写上时间，和混凝土试块，虽然问人家混凝土试块做几个，但是没有听懂。反正昨天我做了六个，一组试块是三个，那只做了两组，以后还要在学习，我们在做混凝土试块的试块的时候，还必须注意是否有抗渗要求，做抗渗试块，只有在做地下室和游泳池。他的表示是S8,一般还有6级和12级，那个8是抗渗等级。今天的收获还不小，然后我还去了一下书店，看了一会建筑书，把以前一些遗忘的知识点再看了一下，特别是一些符号，我还不太清楚，虽然看了一下，还是有些记不住，以后在慢慢熟悉了!

　　8月1号星期六天气阴多云

　　今天，我发现我有时候还真是拿着无知当渊博，在今天的游泳池的底层的钢筋配置，我还说人家配错了，其实人家是正确的，我感觉无地自容，我误认为把焊接的搭接长度硬认为是绑扎搭接长度，还跟别人摆谱，其实我错了。后来我请教了我师傅和老板，他们告诉了我答案，原来我看的那本03G101上面根本就没有这方面的知识，那是在规范上面，我们在焊接是这样要求：单面焊接是10d,不少于20cm，上面焊接是5d,不少于10cm。所以嘛我错判了，还以为他们是偷工减料，在节约材料。

　　在下午的时候，老板叫我在电脑上打几个字，做几个书签，内容为：工程签证单，工程联系单，工程开工前期资料，工程保研资料，工程检测报告单，工程安全资料。除了第一个我不太清楚，其余的还能从字面上知道是啥意思，后来我问了另外一个老板，他说，签证单在工地上上做了一些不是应该施工队做的事，而是业主请帮做的，所以，首先，用联系单通知监理单位，然后把签证单给业主单位签字，然后施工单位就凭这个拿钱，所以叫签证单。其余就只是放线。

　　8月2号星期日天气多云

　　已经实习二十几天了，有时候当你接触一个新的事物以后，你会觉得他很好玩，但是当你长期对着它时候，你就会慢慢的对他失去兴趣，但是我们现在要做的工作是，怎么才能让自己不感觉到疲倦，我在工地上，放线已经放了五六天了，还有几天还将继续放线，这是一个最基本而且也是必须做的工作，而且你不能丝毫的马虎，因为你所有建筑的基础，万一你放线出错，那所有的你都无从谈起，所以放线虽然繁琐，但你也是一个锻炼人的心智，锻炼你的细心和耐心。今天游泳池里面底层的钢筋在大量的配置，底筋和上部钢筋在横向和纵向的布置，密密麻麻的都是按照图纸施工，我们每个施工的人都必须熟悉施工规范，你按照规范做是不会错的，除非图纸有什么特殊要求，我们在别的工地看到，许多地方在起隔墙，中间都有构造住，所以我们要设置拉结筋，在墙里面的高度每隔50cm设置一个拉结筋。做法是从把钢筋向两边塞进去，然后在浇筑。今天就这样，几乎天天干同样的事件!

　　8月3号星期天天气雨

　　今天又下雨，工地上停工，所以又不能去了，只能在家里面，下午去了一趟新华书店，看了一本是水电安装的资料，看了一会不懂，当时我觉得学了一个学期的工程，设备是白学了，连图都看不懂，下次去学校好好把设备书认真看一遍，这样忽悠下去，实在不行啊，当时又是不知道。第二本是关于工程量速算一本书，开始是写土方的计算，是用一种阴阳互补的方法，让我知道以前是都么的愚蠢，在土方的时候，做只要是直角的都能用平移的方法移成矩形计算，方法非常简单，很快能够算出土方量。在计算外墙的时候，L外=L轴+8x间距;，L内=L轴—8x间距;不管是踢脚线还是防水层都可以用这个方法做，受益无穷啊!在顺便有看了一下，求职简历怎么写，大体怎么写先写了，但是我现在缺少面试经历，让我尝试一下，我发现在一些应变能力上我很是缺少，以后再慢慢的补救。在工地上必须有资料员，施工员，质检员，安全员，材料员，预算员。

　　8月4号星期一天气小雨

　　今天到工地似乎什么都没有干，都在看别人做，还有做以前做过的事件，再加上下雨，只能在办公室里面，看看图纸，看看有什么可以帮上忙的，帮忙打一下合同，就这样。不过，今天收获最大的方面应该是图片方面，我拍到了搭脚手架和支模板，浇筑混凝土柱，梁板，保护层的怎么设置的，后浇带是啥样等，这一切都是我在工地拍到的，还问了别的师傅有些东西的做法，受益良多。

　　另外我知道了止水钢板是什么布置的，是垂直布置的，像地下室和游泳池等要做止水带，还问了脱模剂是什么时候应该刷的，在支模板之前就把脱模剂刷好，然后安装，浇筑混凝土时候要分层浇筑，分层振捣，但是我在拍照片的时候，也看到在拆模的时候，看见有裂纹和因没有振捣密实，所以要在此要用砂浆进行补救。在此同时我还问了一个经理，构造住怎么浇筑的，原来我以前没有注意到，为什么在隔墙上，砖(20x4x0)上部不起砖头，原来是要准备浇筑混凝土的，两边支模，从中间浇筑，然后把上面封顶，起完。拉结筋的每个50cm，设置一个，在看了砖的我想到50cm是很好的距离，两个24cm,加上砂浆厚度，就正好。今天就这样!!

　　8月5号星期二天气大雨

　　今天下的大雨，早上的时候去的工地，然后就下起大雨，在那边帮老板算了一下基础变更的钢筋的重量，这不是对我而言是小菜一碟，在公司做了十天预算也不是白混的，一个上午我把基础算好了，所有的工人看见下雨，都走了，所以今天停工!!

　　8月7号星期四天气阴小雨

　　感觉今天过的不是那么充实，早上下着小雨，开电动车时候没电了，只有回来了，下午去的时候正在放线，放垫层上面的轴线，接着就放梁的钢筋，下午还看见有两个人拿着仪器在桩管上，拿着铁锤在上面敲了，一看就知道可能是测试有没有断桩的情况，后来才了解关于桩管的情况，在我们打桩以后，接着必须做桩的承载实验，大概四五天吧，然后我们挖基坑后，做好第一道工序，垫层铺好，然后做着今天这个实验，叫小应变，看是否有断桩的情况发生。这有两个工序，今天就这样!!今天听到一个不好的消息说，台风登陆，我们这将会有六七天受台风影响，天天下雨，不知啥时候不下雨，明天还说要浇筑游泳池的混凝土，不知道怎么浇筑!!

　　8月8号星期五天气阴

　　今天下午忙死了，在整个工程都在有序的进行，木工，瓦工，钢筋工很都在相互配合这工作，先瓦工先浇垫层，并且放线，然后木工迅速的支模板，然后钢筋工绑扎钢筋，最后，瓦工浇筑混凝土，结束了一个循环。今天晚上浇筑游泳池的混凝土，要夜间施工，是商品混凝土，每车是8立方米，这个游泳池体积是421.82xm,这差不多是50辆车的混凝土，所以今天晚上全部施工，瓦工必须进行浇筑和振捣混凝土，进行压密实，不得马虎，这个游泳池有抗渗要求，所以还做抗渗混凝土试块，我一个人做，混凝土真的很重，都拿不动了。我现在不得不佩服那些钢筋工了，牛，他们把钢筋计算好，然后进行装掉，进行绑扎，竟然没有错误的，觉得他们对图纸的熟悉，很了不起，我拿着图纸进行对梁进行检验，发现有些结构在绑扎的时候是多么的巧妙!!我就用相机拍下来，作为纪念!!

　　8月9号星期日天气晴转多云

　　今天早上去公司，到公司打印东西，等了很长时间，过会了来了一个人，说今天是星期天，放假，我才忽然知道，今天放假，在工地时间长了，都不知道今天是星期几了，在工地只分晴天和下雨，下雨停工，晴天和阴天施工。今天上午没有事，在工地拿着图纸，看钢筋工绑扎钢筋，看看有没有错误的地方，我看了半天，我忽然遇到一个问题，下部钢筋，分两排怎么放的，我忘了，看了一会不懂了，我还不懂，所以我请教别的师傅，说了一会。下午我全部在放线，我和别的来那个人一起放线的，我现在身份是一个施工员，所以的长度都是我看图，然后告诉他们，然后还要拿着线，累死了!!放了一个下午，腿都疼了，然后我看钢筋工，看到施工进度到绑扎板的钢筋，还有设置电线管道的人员，看了放线，可能后天才能浇筑混凝土。

　　8月10.11星期一二天气大雨

　　因台风影响，下雨停工!

　　8月12日星期三天气晴

　　今天上午，因为昨天下大雨，所以所有的槽基全是水，很多很多，那所有的工人必须把所有的水全部清理干净，那我也只能休息，在办公室里面看看图纸，下午放线，因为几天下雨，工期赶不上，下午放线，明天挖土，今天也学习了一个，我在KTV那边看绑扎钢筋，在看图纸的时候，我发现负筋周围的分布筋没有标注，我就问别人了，别人说是八点的间距是200的绑扎，但是我到最后还是没有找到，后来放弃了，在旁边我看到了，在浇筑混凝土时候，我们也必须把水电的管道进行安装，我在看的奇怪，我于是问起了，那个盒子为什么放木头碎子，那人是为了我安装时候方便，在浇筑混凝土后，就可以直接把木碎掏空，那就可以用了，我发现这好容易啊，只要按照图纸上管道的大体方向，也没有那么精确，就可以了，也不知道时候我考虑简单了!

　　8月13日星期四天气晴

　　今天，浇筑混凝土，要把KTV的二层的板和梁的浇筑完，但是今天出现一点小问题，今天的温度比较高，在安置混凝土帮送机，工地上因下雨，泥土松弛，不好安置，为了那个，影响了几个小时，商品混凝土必须在几个小时浇筑完，不然混凝土凝结硬化，那混凝土就没有用了，等于一堆垃圾，所以今天老板也发火了，我忽然想到了一个问题，在工地上的老板也就必须要有这样的魄力，振的住别人，还有老板的妻子也要凶点，不然也不行，所以在工地上混的人，必须有一种软硬并施，那样才能当一个好老板，在关键的时候，必须拿出了一点威力，让别人怕你。下午我测量和指挥挖土，我现在都有点自豪，这个大的房子，所有的基础发现测量都有我的功劳，先测量放线，然后测量挖土，然后测量打桩，放基础垫层，然后放线，把所有的轴线放置，钢筋工绑扎钢筋，我在旁边拿着图纸对照，发现有问题的就去请教，今天发现钢筋工在腰筋放置的时候，少放了两根，可能是因为看错了，我就帮他纠正了，然后模板进行绑扎，最后混凝土进行浇筑，就成功，接着还要打50线，这个50线非常重要，这一层的所有的建筑都是以这线来放置，所以我在打线的时候，非常重视!

实习的日记9

　　实习日记6-4

　　从这个星期开始，我们要开始为期一个月的社会工作实习了。虽然在前几次的社区实习中， 我们并没有太多接触有关专业方面的实践，就那么“混”过去了，但这次实习心里依旧充满期待，希望在实习中能够真真收获一些东西，不论是专业知识还是为人处世的方法。早上，王老师给我们安排了实习的具体事项，以及一些简单的任务，每天写一篇实习日志，最后在实习结束时撰写实习报告。并根据我们之前做的社区项目策划书进行了分组，重点强调我们能够重视此次的实习机会，以一个认真的态度来对待。希望接下来能够和小组成员相处愉快，共同完成我们的实习任务。

　　实习日记6-5

　　今天早上我由于要去考科4，所以和班长请了假，早上没能去民政局参与关于社工实习具体事项的安排，我回来之后问了同班同学一些具体情况，得知又从新分了实习小组，看到舍友她们都很兴奋的谈论着她们各自的实习老师和实习内容，我心里一直在猜想着我们组的实习老师是怎样的，我们会有什么样的实习任务。

　　实习日记6-6

　　今天我们小组早上8点多的时候在夏姐的带领下来到了白云社区办事处，夏姐给我们六个人开了一个会，详细安排了前几个星期我们的主要任务，夏姐是一个特别随和的人，在谈话的过程中我们被夏姐的热情感染到，夏姐在实习，生活，和学习三个方面分别给我们进行了安排，在两个星期内完成惠民社区党员录入工作，每周的一五来会议室学习两本书，社会工作实务和社会工作理论，会挑时间带我们去电影院观看社工电影，其它时间就进社区入户做问卷调查。通过与夏姐的沟通，我收获到了许多，夏姐毕业于内大，现在在社区担任社区副主任一职，但是夏主任在工作期间还不断的学习知识，补充能量，夏姐现在成立了一家社工机构，现在申请到了我们接下来要做的关于农民工的项目。在会议结束后，我们一起来到我们要入户调查的惠民社区居委会，对外来务工人员的户籍资料进行了整理和摘录。

　　实习日记6-9

　　今天是周一，所以早上我们很早就来到了白云社区办公室进行专业学习。主要就是通过轮流朗读的方式学习，将夏姐从内大借回的两本社工专业书我们几个人轮流着读，一开始我们心里还很好奇，好久都没通过这样一种方式来阅读课本了，夏姐是第一个朗读的，我们都聚精会神的听着，心里也在思考着在社工实务工作中我们应该本着怎样的价值观念，要想做到真正的价值中立是非常困难的。学习过后突然发现这样的学习方式还蛮有趣的，让每个人都能集中精神来听。下午6点我们小组如约来到惠民社区，夏姐留下问卷就去忙了，今天王主任没有跟我们一起来，心里还有些忐忑，心想居民会不会信任我们，会以什么样的态度对待我们，我们按照摘抄的户籍信息一家一家的敲门，从一楼爬到五楼，有好多家都没有人，不过我和马浩今天完成了拿的三份问卷。

　　实习日记6-10

　　今天下午我们按提前约定好的时间到达惠民社区，社区王主任带领我们六个人进行入户调查，我们按照在居委会摘录的外来务工人员户籍信息一家一家的走访，由于这里的居民大多都认识王主任，所以今天第一天工作开展的很顺利，不一会就做完了两份调查问卷，在问卷调查开始时，我们都详细的阅读了这份问卷，所以对于居民的疑问能够很好地应对，在最后走的时候我们跟每一位问卷填答者要了联系方式，以便日后开展活动。

　　实习日记6-11

　　我们每天的工作都是在下午6点以后开展的，这个时间段刚好是大多工作人员下班的阶段，所以我觉得我们工作是比较有效率的，今天我们走访了两户进行调查，一户是一家五口共同租住在惠民社区，家中的老奶奶起先对我们的态度很排斥，以为我们是骗子，家中的孙女听了我们的解释后，非常爽快的答应配合我们的工作，帮助我们填答了问卷，还有一户是外来务工人员租用的办公室，做家政服务，大姐听完我们的解释后也非常爽快的填答了问卷，并留下了联系方式，在填答期间还和我们聊起了家常。今天我们很快的完成了任务，回到学校认真看了看居民们填答的问卷。

　　实习日记6-12

　　由于田国川的把脚烧伤，我们小组成员由6个人变为5个人，今天开展工作分成两组进行，我们每组抄了20多户外来务工人员的信息，之前敲过没人的住户今天去敲依旧没人，所以1号的三栋楼我和马浩今天都爬了一次，终于完成了三份问卷，有一个居民填了半个问卷，觉得问题太多产生了厌烦情绪，不想继续往下填了，让我和马浩自己填，在我和马浩的一再劝说下，还是帮助我们完整的填完了问卷。今天突然感觉以后的问卷工作肯定更不好做，能入户的大多都入了，剩下了就是每天家里都没人的，希望明天可以顺利些吧！还有就是今天夏姐得知田国川脚烫伤，还专程来科大给田国川买了一堆吃的让我捎去，心里对夏姐更佩服了！

　　实习日记6-13

　　今天下午夏姐给我打电话，说买了五张电影票放在天亿电影院了，让我们早点去取上票和问卷，看完电影在进行入户调查。我们到地方拿到票是《风云3》，夏姐说过这部片子她刚看过，看过后感触很深，所以给我们买了这部电影的电影票，还把我们5个人安排到不同的座位，让我们独立思考。看完《风云3》心里起初会有一种落寞的感觉，会看到人性的复杂，有时候事情会让人分不清到底什么是对什么是错，器把人性的丑恶的一面彻底的暴露在荧幕面前，结局是让人心酸的，但是我相信只要能够很好地控制住内心的无限贪欲，什么都不能击垮我们内心最后一道防线，做一个好人心里坦荡荡。电影结束后，我们去惠民社区每个组做了一份问卷回到了学校。

　　实习日记6-16

　　今天早上又到了学习社工实务知识的时候，我们早上到了白云社区办公室，开始轮流朗读那两本社工专业书，没过多久有三名记者来采访夏姐，夏姐向记者介绍了我们几个，记者首先向我们了解了我们社会工作专业每年的就业状况，以及在学校内所学习的课程，在与我们几个交谈了几个问题后记者们便与夏姐交谈起来，记者问了夏姐一些有关社会工作专业的问题，还问了一些有关汇美社工机构的运作程序，资金来源，以及具体服务提供，还有夏姐在成立机构所遇到的困境，是什么支撑着夏姐能够在这样辛苦的环境下依旧坚持这样一份信念，三位记者之前并没对社会工作专业有过多的了解，夏姐的回答非常严谨，真是不一般呐，最后夏姐说的一句话让我印象特别深刻，你们要从一个好的角度来写，要让大家更多的关注社会工作，让大家对社会工作这一专业充满信心，千万不要从一些遇到的困境角度来写，这样大家更不会来找我们了。对，虽然社会工作这一专业现在还不能枝繁叶茂，但是我们要对它有信心，因为社会工作的发展同样是社会进步的标志。

　　实习日记6-17

　　今天6点多我们5个人到达了惠明社区，大家心里压力都非常大，该入户的都入的差不

　　多了，我们该去哪里找人啊。没办法商量了一下还是硬着头皮，再把之前没人的住户在跑一遍吧，到了2号楼敲门终于有人应了，待我们说明完身份，居民只说她是租房的，等房东回来跟他说，门都没开，我们又继续解释，后来索性就不搭理我们了，哎，不得不感慨这小姑娘警惕性也太高了吧，人与人之间的信任真的是太差了，后来我们又敲了几家门，终于将带来的问卷做完了。

　　实习日记6-18

　　今天我们6点的时候我们到达惠民社区，正在惆怅今天的工作该怎么开展，正好碰到社区主任要挨家挨户收卫生费，我们就跟着王叔一家一家的走，碰到流动人口，王叔就会告诉我们，跟着王叔，工作果然很有效率，大家也都愿意配合，不用我们花大把力气各种解释，所以今天做问卷比以往多好几份。问卷结束后，我们又跟着王叔跑了一栋楼，帮着王叔开收据，王叔是个特别热情的人，见到居民就会向大家介绍我们是科大的实习生，让居民能更多的认识我们，这也为日后我们在惠民社区开展工作奠定了基础。希望明天能够再次碰到王叔。

　　实习日记6-19

　　今天上午我花了几个小时进行了社区党员录入工作，一直坐在电脑面前，将之前拷贝下来的社区党员信息一个一个录入到汇美社区的网站里，夏姐说这些党员都有可能会成为汇美社工机构的志愿者，每个社区大约有300多名党员。真心希望这些党员能够成为汇美社工机构的一名志愿者，让汇美社工机构能够拥有丰富的人力资源，为日后的开展工作打下坚实的基础。下午还是原来的那个点，我们到了惠民社区，走访了几家之前家里没人的住户，结果还是没有收获，正在我们几个人愁着该去哪里找人做这几份问卷的时候，看到有一个送快递的大哥，我们过去跟他聊了一会，这个快递哥也是一名外来务工人员，大哥很爽快的帮我们做了一份问卷，并给我们留下了电话号码，还对我们说他特别支持我们大学生这样出来实习，突然感觉我们做的这些并不是徒劳无功的，我们同样也被快递哥的热情所感染，今天学到的事不论我们未来做什么工作，成为什么样的人，都不要失去对生活的热情!

　　实习日记6-20

　　实习有快乐也有悲伤，我们为外出务工人员做调查问卷，了解他们的生活，但是有的人警惕性特别高，怕我们是骗子。连续去好几次都不在家，今天终于敲开了她的家门，当我们说明来意的时候，她一下拍上了门，无论我们怎么央求她都不为所动，我们也是有尊严的人，在学生的时代还从来没有这样被别人当贼一样防着，就在那一刻顿时对社工工作失去了热情，反复问自己，这就是自己想要的工作吗？这就是自己想要的生活吗？但是当自己平平静下来的时候，想想那些为社工献出自己的青春的时候，他们又为了什么，每天看到夏姐那开心的笑容，才明白他们不是图名也不是图利，是那份责任感，是为了这个社会去关注那些弱势群体，用自己的力量去号召社会去关注他们的生活，让这个社会充满爱与温暖。

　　实习日记 6-23

　　今天像往常一样去做问卷调查，到这些最后的日子都是些每天都去，但是要么家里没人要么不愿配合我们做调查的人，遇到一家，有个老奶奶无论我们怎么说就是不让我们见，就

　　在这时转机来了，原来她家有个孙女在上高中一看我们也不像骗子，就是个大姐姐想帮帮我们，我们进去聊了好多，从她现在的学习和以后的打算。那小女孩特别喜欢听我们上大学的事，看来在一个年龄段的人就好沟通，社工工作者以后需要不同年龄段的.人加入才会充满活力，但是我不禁担心起来，在这个物欲横流的时候又有几个年轻人愿意不慕名利加入这个伟大又平凡的工作当中去呢？

　　实习日记 6-24

　　今天出师不利，刚出门就天空就下起了雨，大雨一直在下，我们的心情最近也不怎么美丽，最近的司法考试总是报不上名，照片上传不成功。就这样伴着大雨我们到达了社区，我们多半都成了落汤鸡，夏姐看到我们这几个可怜虫，母性泛滥，安排好的任务放到了一边，起身给我们拿手绢擦头发，烧热水给我们御寒，生怕我们生病，像对待自己的小孩一样对待我们，感觉好感动。嘿嘿，今天我们几个倒像领导似的，坐在椅子上喝着茶听夏姐给我做工作汇报，就这样我们这个下午就在欢快的讨论大会中度过了，在讨论中我们能感受到每个人的气场，有的人发言会深深的抓住你的心，这样的气场值得以后自己学习，今天已到深夜，坐在电脑前敲打着今天的心得，回想起来最近的生活，感觉的自己收获了好多。好了晚安吧自己，虽然很累却很值得。

　　实习日记 6-25

　　今天去饭店里采访一个哥哥，那个哥哥特别幽默，自己不认识字，河南人，我们给他读问卷，他作出自己的选择。当我们问他有没有遇到什么自己特别想解决的问题，他说自己没对象，哈哈哈，拜托社区为他找个对象。从这个哥哥身上我看到了不是个例，应该说是个普遍存在的现象，现在农村务工人员在城市打工的越来越多，婚姻成了大事。每年只有到年回家的那几天抓紧时间相亲，如果没有看中就只好等下年了，就这样好多人都错过了结婚的年龄成了剩男剩女。或者就随便找个人凑合，有的在家的今天里家人每天平均每天安排四五场相亲。弄得疲劳不堪，甚至每到回家的时候都心惊胆战的，所以我觉得我们社工机构应该每年安排。

　　实习日记6-26

　　今天夏姐交给我一项重要的任务，由于夏姐出差不在包头，内蒙古民政厅领导来包头听取包头民政的社区工作报告，包头的大小社区的人员必须派代表前去参加汇报工作。夏姐把这项工作交给了我，说句实在话我接到任务很紧张，但是既然接到了任务就要全力以赴，下午我早早的到了开会地点，把发言稿好好的熟悉了一下，由于我们的社工组织成立的最晚，所以大部分谈的都是以后的工作计划，别的社工机构已经做得相当成熟了，所以别人汇报的听起来特别有意思，但是我相信夏姐，她是一位特别热心的社工在工作者，满腔的工作热情。我们的社工机构在将来一定会成为包头有名的社工机构，中间还有一个小插曲，我发言完毕领导们更关心的是我的身份，当我说是一名实习大学生时，他们都很感兴趣，嘿嘿，自尊心得到了满足。

　　几场关注外来务工人员相亲大会的活动。这样会很有意义！

　　实习日记 7-2

　　今天为期一个月的社工实习圆满结束，夏姐召开了总结大会，我们总结汇报了自己的工作和体会以及自己的感悟。也许在报考大学的时候社工并不是自己想上的大学，因为爸爸是搞土建的，所以受爸爸的影响报考了造价工程，但是分数不够，阴差阳错的学了社工这个专业。刚开始自己挺不情愿的，没有所谓的光明的前途，也没有名和利，有的只有默默地付出和辛勤的汗水，但在夏姐的带领下我们看到了一个为了社会工作积极奋进的人，能力那么强一个人都在做这样的工作，更何况我们？尤其搞笑的就是夏姐的那辆破旧的自行车，大约是80年代遗留下来的，现在市面是买不到了吧。但是人家就是骑在自行车上笑的人，正是这种心态深深的感染了我们，让我坚定了自己的社工道路，谢谢夏姐，是您让我明白的人活着的价值的另一种诠释，这种价值好像被我们这代人遗忘的价值，被这个物欲横流的年代遗忘的价值。

实习的日记10

　　一、20xx年6月30日

　　今天是六月的最后一天，刚刚结束期末考试，来不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸有限公司实习。因为事先已经和公司联系过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个电话告诉他我们已经到了公司，原本以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。

　　到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致了解了一下我们本次实习的目标和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地回答我们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中了解到，昕灿工贸是一家集生产加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承“诚信、专业、互利、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。

　　在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘谨。之后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自己的事情。经理把大家招呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们能够在我们的实习期间能够尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经验非常丰富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就离开了，大家回到自己的办公桌又忙碌起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开始工作。

　　二、20xx年7月1日

　　闹钟响了，时间是早晨六点。因为公司八点上班，我从学校到公司要做五十分钟左右的公交，所以早早就起来洗漱，上班第一天我可不想迟到。匆匆忙忙赶到公司就已经是七点四十五了，这时候办公室的人差不多都来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公司，对业务流程等还不熟悉，可以先做一些比较简单的工作，等会有任务的时候他会叫我的。然后我就回到了自己的办公桌前，整理了一下办公桌上的各种文件。

　　整理完办公桌之后我就感觉没有什么事情可以做了，于是打开电脑搜索福步贸易论坛看一看和外贸员有关的一些知识。过了一会王老师让我把邮箱发给大家，等大家有材料要打印的时候会发到我的邮箱，然后我去给打印出来。我心里还是有一些暗喜的，终于找到点事情做了，毕竟老是这样闲着也不是回事。今天好像大家不是很忙，经常会说说笑笑，并不想象的那样沉闷。当然我是插不上多少话的，因为他们的话题大多都是关于公司的产品的，而我对于非金属矿产制品根本就不了解，在我看来石墨就是当做大电池里的电极使用。或许王老师看到我不说话，他让我去深入了解一下公司的产品情况，为接下来的外贸业务做准备。我感到了压力，毕竟之前没接触过这方面的知识，但是我觉得这是锻炼我的好机会。王老师带我到产品部拿了一些产品册，其中包括公司的产品种类和各种产品的参数性能等，我就回到办公桌认真研究了起来。通过学习，我发现原来石墨不光是做电池的电极，还可以应用到机械、模具、纺织、机电、金刚石工具等各行业。近年来，产品越来越多的服务于矿山系统、柴油机系统、铁路系统以及高新技术产业。公司不但能够自主研发产品，而且还能够根据来料加工、来样加工。

　　一天很快就过去了，虽然今天没有接触到实质性的外贸业务，但是我也觉得过的很充实，因为我了解到了自己之前不曾知道的知识，我觉得这就是一种进步。同时，今天的事也让我明白，我们对于很多东西的认识都太过于片面，局限于狭隘的了解，因此我们在生活和工作中要时刻注意不断地学习和完善自己。

　　三、20xx年7月2日

　　今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到生产部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，生产部的人并没有见过我，因此当我把文件送到生产部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们能够多多关照。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一回答，但是内心还是很紧张和拘谨的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在现在的社会，具备良好的交际能力是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己能够大大方方的和别人交谈。

　　现在就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出QSH-126的FOB价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进行了回复。

　　下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做，所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有机会的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心求教。

　　任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。如果单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的基础上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，机会都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。

　　下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很高兴，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。

　　四、20xx年7月3日

　　今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室打扫了一遍，并用拖把努力地拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒服。休息了一下，正在打开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的电话，他说他今天要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很高兴，终于接触到真正的外贸业务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我做的事之后，我就打开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现昕灿工贸的出口国有很多，其中包括美国、日本、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧美国家，我分析了一下，或许是这些国家的高新技术产业比较发达吧。

　　办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联系客户。我就试着在我自己的邮箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该不是问题。但是当我真正开始写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的基本格式之外，具体的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描述公司的具体情况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望清晰的表达出来，更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表述。从这件事上让我认识到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的付诸实践还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中是很灵活的，另外还要不断提高英语能力。

　　五、20xx年7月4日

　　来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了出来，随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的外贸论坛，里面的外贸知识非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过去。

　　经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，他们也都很热心的`帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开始做起来，虽然整个过程很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产品有了更深的了解。

　　下午随着王老师去生产部车间转了一圈，了解了一下公司产品的生产流程，公司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进行加热熔化的导体，根据其质量指标高低，可分为普通功率、高功率和超高功率。同时还了解了一些石墨电极生产过程中的一些注意事项，如受潮湿的石墨电极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹是否完整;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极表面和孔内螺纹;避免用钢丝团或金属刷砂布清理等。

　　今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常高兴的，因为每天我都在进步，期待能够有自己的业务。

　　六、20xx年7月7日

　　今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打电话和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提前告知他，以后要避免这种事情的发生。

　　回到我的办公桌，打开电脑后发现有新的邮件，我连忙打开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的QSH-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购买5000件，要求我报FOB总价。我心里非常激动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到

　　七、20xx年7月8日

　　到今天为止已经在昕灿工贸实习了一个星期了，时间过的真快，在实习的中间回顾一下，其实这几天还是收获不少的，学到了很多的东西。今天我们三个同学一起商量了一下，打算让王老师给我们介绍一下公司的ERP系统，以及整个外贸业务的流程。大概上午十点的时候，王老师手头的事情忙完了，我们也各自完成了自己的小任务。于是我们聚集在一起，王老师给我们演示了一下ERP系统。我们对ERP系统印象很深刻，因为通过这一个软件，每个员工都可以进行日常的作业，并且管理部门也可以进行监管和控制。ERP系统分为若干个板块，有财务管理、生产控制、会计核算、分销管理等。我们在这个系统上模拟了一下外贸业务的全部流程。

　　除此之外，王老师还向我们介绍了外贸业务的具体流程。首先要把握市场的动向，了解最新市场供需情况。然后通过询盘、发盘、还盘、接受流程等同业务伙伴建立业务关系。 在各个情况基本符合要求的情况下签订外销合同，合同一般都是出口方起草，这是一项很细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。必须正确填写各类单据，这其中有报验单、商业发票、装箱单、核销单、报关单、汇票、一般产地证明等。单据填写完成后随后的工作是租船定舱、报验、出口保险、核销备案、报关、装船出运、制单交单、收汇、核销及退税等，总之是一个非常繁琐的过程。

　　在王老师的介绍中，我们在加深了课堂知识的基础上，对有实际操作有了全新的认识，他用了很长时间给我们细心的讲解，足够我们消化一段时间的了，同时也需要我们在实际的操作中来验证，实习的时间很短，或许我们没有时间来真正的完成一整套的流程，但是我们可以参与其中的某个环节就是一种幸运。

　　八、20xx年7月9日

　　今天早上到了公司之后就打开电脑查邮件，果真有邮件，是前天那家美国公司给我发的，很遗憾这次交易没有成功，因为他们认为我们的报价过高，超过了行价。说实话确实很失望，因为这是我所做的第一个业务，但是我并不灰心，谁又能保证自己的第一次业务就会成功呢，我要越挫越勇。

　　整个上午都挺清闲的，只是帮大家打印了一些东西，然后打扫了一下卫生。到了下午，王老师把我叫到他的办公桌前，给我看了一张信用证，他说只是前几天他拉到的一个单的信用证，现在需要根据销售合同进行审核，让我和他一起看，学习一下怎么审核信用证。信用证审核在学校里面学过，但是考试没有考过，这次才真正了解了审证的重要性。信用证的条款应该和销售合同的内容严格一致，不管进口方是有意还是无意，信用证中多少会存在一些问题，比如拼写错误、偷换概念等，只有仔细审核才能发现。

　　虽然信用证审核起来很麻烦，也很耗时，但是其意义是非常重要的，关系到接下来的交易。但是这个过程也不是很快就能够做好的，也需要训练，才能够得心应手。所以我们在学习理论知识的基础上，也要注重实践。

　　九、20xx年7月10日

　　又是新的一天，整理了一下办公室的材料，打扫完卫生之后，我又开始练习询盘和发盘，并将其中几个自己比较满意的发给了几个公司，希望能增加我邮箱里面的回盘数。后来办公室的几个前辈让我把一些单据送到财务部，并从生产部拿来一些产品照片。在打印了一些文件之后，我就开始在福步外贸论坛学习制单，因为前几天刚考完国际贸易单证实务，我觉得做起来还是比较顺手的，但是我们当时只是学了几个在外贸业务中使用比较频繁的单据，像核销单之类的单据我们都没有涉及，所以我着重看一下这方面。

　　作为外贸业务员，也经常和客户交流沟通，因此掌握一门外语就非常的重要。空闲的时候，我听到王老师和他的老客户打电话，一口流利的英语口语让我非常钦佩。我的英语成绩还好，但是口语却不怎么好，也就是所谓的哑巴英语。以后一定要加强英语口语的训练，掌握一门外语真的是一笔财富。

　　王老师打完电话之后，我问他是怎么练口语的，他告诉我说首先要喜欢说英语，然后利用英语材料大声读出来，经常听英语电视广播，最主要的是要经常下意识的去说，才能真正的提高英语口语的水平。但是要是真正付诸起来真的不是那么简单的，所以要下苦功夫。王老师在这个公司干了十几年了，也是老外贸员了，所以口语相对提高了不少。

　　十、20xx年7月11日

　　今天是在昕灿工贸实习的第十天了，虽然我所做的业务流程只是停留在询盘发盘和报价的阶段，但是在其他方面真的学到了不少知识，也获得了许多的启发。即使如此，我仍然不满足，想利用剩下的几天实习时间，学习一下实际操作中单证的制作，我将这个想法告诉了王老师，他说他会尽量给我安排，让我先做好手头的简单的工作。

　　然后我就回到自己的办公桌查看邮件，邮箱里又有了几封询盘，我根据客户需要的产品名称、数量、付款方式等结合价格清单一一进行报价。另外还有两封之前报价的回盘，均因为报价过高而没有达成交易。可能是我的报价方式不大正确吧，在核算的时候我是根据单证实务里面学的那样，只要数字中有小数就进一，导致报价总额偏高，引起客户的不满意吧。

　　下午王老师告诉我制单员小李有一批单据要处理，让我下周一给他帮帮忙，我连忙答应，终于可以接触一下其他的外贸业务流程了。真的很感谢王老师，因为许多同学都说其实实习的时候学不到什么实质性的东西，我反而感觉我要幸运多了，因为我差不多能把外贸业务流程的大部分都经理一下，期待明天的制单!

　　十一、20xx年7月14日

　　经过周末两天的休息，整个人都感觉精神多了，一大早就起来往公司赶，感觉很兴奋，我觉得原因有两个：一是我要和另外一个业务员打交道，正好可以锻炼我和别人交流、合作的能力;二是我可以接触到除了发盘和询盘之外的外贸业务流程。

　　来到公司之后，我先查看了一下邮箱，照常整理了一下办公室，打扫完卫生和王老师说了一声，然后去找制单员小李前辈。小李前辈非常热情的让我坐下，然后跟我说了一下今天我们俩要完成的任务。他先让我看了一些商业文件，然后让我大致的翻译一下其中的销售确认书。刚开始翻译的时候确实挺吃力的，因为在学校里我们是制信用证项下的全套议付单据，没大接触过销售合同和销售确认书等，不过后来翻译着就顺手了。

　　下午跟着小李前辈一起将他负责的订单发货前的基本单据填制完毕，包括生产部提供的装箱资料、出口合同、出口发票、装箱单等。这些做起来还是相对比较容易的，因为在前些日子的单证实训课上填制过类似单据。小李前辈说，别看咱们做的工作挺轻松的，我们所填的单据可是接下来一系列交易的基础，是不能出差错的。

　　十二、20xx年7月15日

　　今天来到公司，看到王老师正在忙，我就走过去问他有没有什么我可以做的，他说今天他的一个客户要来公司，他正在准备。然后我去帮他打印了一些宣传材料，交给他的时候我问他我能在一边看他是怎么和客户打交道的，王老师犹豫了一下，但是没有拒绝，他说你在一边坐着就好，不要说话，我心里非常高兴，可以和客户接触。

　　十点的时候客户来到公司，王老师非常热情的迎了上去。在王老师和客户的谈判过程中在价格上产生了分歧，但是他丝毫都没有受到影响，我真的很佩服他的应变能力。首先他先介绍公司产品的上乘的质量，以及具有竞争力的价格，然后又分析了给客户带来的利益。整个过程总不卑不亢，坚持着自己的原则，最后还是按照王老师的方案成交。

　　在他们的接触过程中，王老师总是适当的迎合客户的想法，尽量让客户放心满意，但是在关键问题上仍然坚定自己的立场，我觉得这一点非常值得我们学习。当今的大学生随波逐流，大多都没有主见，别人说什么就做什么，完全没有自己的方向。我们在生活、学习、工作上要有王老师这种态度，有自己的主见，不要被别人牵着走。我认为这是我在这次实习中学到的非常重要的东西。

　　十三、20xx年7月16日

　　今天来到公司后，王老师跟我说公司收到了退回来的核销单和报关单一起跟着处理一下，我当时有点犹豫，因为我根本就没有接触过核销单和报关单。王老师好像看出来这一点，他说让我尝试一下。于是我把每天的基本任务做完之后就去找王老师，他让我把退回来的核销单先整理一下。他很耐心的告诉我当核销单和报关单退回来之后应该怎么做，因为之前没接触过，所以我找了一张纸把他说的记下来。

　　首先应当把核销单的核销退税联给撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货物总价值，这个货物总价值必须是FOB货值。如果是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进行核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进行报送，然后等待核销信息的通过。

　　这个工作虽然听起来并不是很麻烦，而我们卖货时但是很重要，因为如果有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。通常情况下每个公司都是把退税当成是利润，如果没有退税，公司的亏损是很大的。所以核销非常重要，而这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来十分的生硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。

　　十四、20xx年7月17日

　　今天来公司等了好久的公交，导致来到公司就已经八点多了。今天似乎不是很忙，大家没有想往常那样忙碌，都在交谈。我和大家打了招呼，就坐到办公桌前查邮件，今天也没有邮件。我去问王老师有没有任务，他说今天没有特别的事，你总结一下这几天学到的东西吧，下午我再带你去生产部看看上次订单的生产情况。

　　回到自己的办公桌之后，我又打开福步外贸论坛学习关于核销的知识。突然想看看自己昨天做的核销资料，登上核销系统之后发现里面竟然没数据，我心里特别紧张，马上实习就该结束了，不会这个时候出差错吧，我赶紧把王老师叫过来请教，他告诉我不用担心，这个系统需要缓冲一段时间进行提取才能显示，我这才松了一口气。过了一会数据果真显示出

　　来了，我发现报送的核销单已经通过审核了，然后王老师说接下来的工作就是要将收入注销了，注销完成后才算真正结束。

　　下午王老师带着我去看了看订单货物的生产情况，我都感到非常的吃惊，因为生产进度真的很快，前几天的订单已经生产了一多半，王老师说公司的生产能力非常强，在提高生产速度的同时还不会牺牲质量。

　　十五、20xx年7月18日

　　时间过得真快，今天是实习的最后一天了，早早的来到公司，认认真真的完成最后一天的学习，为自己在昕灿工贸的实习画上一个完美的句号。

　　进入办公室，看见小李前辈在忙，于是走过去跟他打招呼，他正在忙新的订单的单据填制，我帮他填了一下商业发票和汇票，然后告诉他我今天实习就结束了，跟他说个再见。小李前辈叮嘱我说，马上就快毕业了，在学校里使劲玩，等到工作了就没有时间玩了。虽然小李前辈的话带有调侃的味道，但是确实非常诚恳的。我向他表示了感谢，感谢他对我的帮助。

　　回到我的办公桌，王老师走过来说今天没有什么特别的事情让我做了，希望我在昕灿工贸学到了自己想学到的东西，把手头的工作整理一下交给公司的人做就行了。我非常感谢王老师在这几天的实习中给我提供的帮助，让我学到了很多。王老师带我去外贸部经理办公室盖了公章，并给认真的给我填了实习评价，并特别嘱咐我以后要是搞外贸这一行的话，有什么不懂的可以打电话联系他，有空的时候可以回去看看他。

　　和另外两个同学在回来的车上，我们都在交流着在昕灿实习的故事，我能感受到我们的进步，看得出大家在这次实习中获益良多，而我坚信这次实习会是我人生的一笔财富。

实习的日记11

　　电工实习日记(一)

　　今天还是对开关柜的了解，但是今天主要了解的是它的性能特点以及内部的构造，为以后的研发打下基础。 性能特点：

　　① KYN28-12型中置式金属铠装封闭高压开关柜，柜体采用优质覆铝锌钢板经数控机械加工成型，并经固定，隔室间防护等级为IP20，外壳防护等级达到IP40，开关柜分为母线室、电缆室、手车室、仪表控制室。

　　②主断路器配置VS1,VD4等国内外优质真空断路器。

　　③具备完善的五防联锁，操作安全简便，二次显示完整齐全 ④根据设计可配置综合或分离元件保护，并实现联锁备自投功能。

　　⑤电缆室具有足够空间，可同时端接几路电缆，常规下进下出，也可按设计上进上出。

　　⑥根据设计组成进线、计量、PT、联络、出线等多功能柜，开关手车具有互换性，检修维护十分方便。开关柜主要由母线，母线隔离开关，少油断路器，电流互感器，线路隔离开关，电缆头，仪表继电器屏等构成。

　　电工实习日记(二)

　　今天是星期三，我也开始了我的实习生涯。经过了车间主任的介绍，我也对这个公司进行了一定的了解。平高集团有限公司是中国电力技术装备有限公司的全资子公司，前身是成立于1970年的平顶山高压开关厂。是我国高压、超高压、特高压开关重大装备研发制造基地，是国家电工行业重大技术装备支柱企业，国家大型一类企业。公司的业务范围涵盖输配电设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、服务与工程承包，核心业务为高压、超高压及特高压交直流开关设备制造、研发、销售和服务。产品共分为七大类十六个系列一百二十多个品种，主要产品有：40.5kV-1100kV封闭式组合电器、40.5kV- 1100kV SF6断路器、40.5kV-1100kV隔离开关和接地开关、40.5kV-252kV敞开式组合电器、10kV- 40.5kV真空断路器、成套电气设备、铁道电气化用开关设备，及互感器，避雷器、液压机构及弹簧机构、复合绝缘子、SF6气体回收充放装置等。公司产品广泛应用于我国重点电力工程，曾先后为我国第一条550kV高压交流输电工程，第一条750kV超高压交流输电工程，第一个电压等级最高的智能化示范工程变电站—750kV延安变以及 “西电东送”等国家重点工程项目提供了输配电设备。平高集团还在国内率先进行了交流1100kV特高压产品的研发，为国家百万伏交流试验示范工程“晋东南 -南阳-荆门”提供了1000kVGIS产品。

　　电工实习日记(三)

　　今天经理带我参观了研发部门，因为我以后也想在这一部门就业，所以也就特别的认真。我看到很多进去实习的学生都在看图纸，我也顺便把图纸拿过来看看，有种似懂非懂的感觉，电路图上的器件大多数都认识，但是却不知道整个电路图所起的作用。电路图主要用到的知识有《建筑供配电》。《电气控制与PLC应用》。在办公室，看一位老师傅在编PLC程序的时候十分熟练，想到自己平时学习的东西确实比较空洞，希望在这次实习中能将理论与实践结合起来，达到初期的效果。

　　电工实习日记(四)

　　今天师傅讲给我听开关柜的接线方法，接线是最重要的，稍有错误，就会造成很大的损失。以下是师傅提出的要求：

　　1、适应范围：适用于各种成套开关设备产品的二次线配制。

　　2、材料：

　　①导线 一律采用绝缘铜线，按图纸要求或电流选择其截面积，其最小截面积单股铜线为1.5mm平方和多股1mm平方，连接电子器件的小电流，低电平电路允许采用更小截面积的导线，颜色一般用黑色。

　　②塑料走线槽一般采用π3015-22、π3025-22、π3050-20三等规格。

　　3、工具：斜口钳、剥线钳、压线钳、扳手、剪刀等。

　　4、工艺要求：

　　① 配线应排列整齐，接线正确，牢固美观。

　　② 跨门线一律采用多股软铜线，线长以使门开启致电极限位置及关闭时不受其拉力的影响而松动，拉伸或损伤绝缘为原则，并和附近的元器件保持安全距离。根据走线方位或弯成V型或S型。

　　③ 同一接点用螺钉连接时最多允许接入两根导线，与端子连接时，一般只允许接一根导线。

　　④ 导线穿过金属底板时，底板上应加装橡胶垫圈或者其它绝缘套管。

　　电工实习日记(五)

　　今天是被经理安排到了车间去，虽然心里有点不愿意，但是还是去了，车间并不像别的车间那样脏。今天主要的任务就是学着布线。在看了几遍师傅布线后，我也想试试，却发现布的线没有他们布的直和好看，而且在一些细节的部分还做的不够好，一不小心手就被划了一小块皮，才想起来实习过程中安全是最重要的。虽然我知道以后我不一定会让我亲自布线，但是我想多学一门手艺也是好事，所以今天一天都在车间布线，等到了晚上，线布的也算基本满意。

　　电工实习日记(六)

　　今天参加了公司的安全教育会议，现在所有的公司都在做安全教育。公司生产，安全是最重要的，简单的说影响到了公司的生产效率，严重的还会危及到人身安全，造成巨大的经济损失。会议持续的时间也比较长。下午在办公室看图纸，还把以前学的《建筑供配电》一起看了一遍，这次看书的感觉和第一次学的时候感觉明显不一样，对书中提到的各种器件有了更深的了解，不再是那么的单调，但是图纸还是有部分不懂。正好师傅下午不是很忙，然后他就把我讲通了。

　　下午在办公室看图纸，已经基本上能读懂电路图的原理，后来公司接到通知，有一家公司的开关柜出现故障，我也就有幸陪同师傅一起去看看。那个公司离我们公司只有十分钟的车程，到了那儿后师傅拿出各种仪表进行测试，但是线很多，想要一下子找到故障点确实很难，要有耐心，检测大约进行了半个多小时，终于故障点被查出来了，但是师傅还是在一条线一条线的检测，我就很疑问的问师傅为什么故障找出来了还要继续找，师傅笑了笑说，难道你就确定别的地方没有故障，我恍然大悟，果不其然，整个开关柜有三个故障点，都被排查出来了，机器也可以正常工作了。今天的收获很多，知道做我们这行的一定要有耐心，同时，细心也是很重要的。

　　电工实习日记(七)

　　今天是新的一周的第一天，这周我的任务就是完成一个开关柜的安装和接线，并且调试正常工作。师傅和我讲了下要求，具体如下：

　　1.严格遵守现场的安全操作规程和实习单位的劳动纪律，确保人身和设备的安全。

　　2.在实习过程中要服从单位的领导、工程技术人员和工人师傅的安排，尊重实习单位的领导、技术人员和工人师傅，讲文明懂礼貌正确树立大学生的良好形象。

　　3.在实习过程中有什么问题应积极、主动、谦虚、认真地请教技术人员和工人师傅。

　　总之，在实习过程中，要从各方面严格要求自己，圆满地完成生产实习，为以后的学习和工作奠定良好的基础，以便为我国电力事业的发展做出应有的贡献。 花了很长时间在柜体组装车间了解的装配工艺。具体要求如下：

　　1) 准备工作

　　(1)仔细审阅一次接线图，平面布置图，柜体总装图和技术条件，了解清楚各个方案柜体的排列顺序，主要结构及用户具体要求。

　　(2)工具 准备好所需的通用工具：铁锤 木锤 各种扳手(含电动扳手)螺丝刀 启动铆枪等。按图纸及交接单领取合格的零部件，将领来的组件清洁后放置于工位器具上，所有工件不允许放于地面上。

　　2)装配

　　(1)拉铆螺母

　　挑选出需要拉铆螺母的零件，开启气泵，等气泵的压力达到7.8～8.0Mpa。挑选出合格的M6 M8 M10的拉铆螺母，按图纸的位置放入零件孔内，拉铆时枪头要与铆螺母规格一致，启动铆枪，枪头垂直打入铆螺母内，不能用劲压铆枪，手随铆枪运动，螺母拉紧后枪头自动退出， 不能直接把铆枪拉出。

　　(2)框架组装

　　按柜号所对应的一次方案及装配图选择零部件，柜体的组装要先从框架开始，框架一般按从下到上，从外到里的顺序，将零部件连接在一起，良好外形尺寸及对角线后，用电动扳手将螺栓垂直打入铆螺母内，框架的紧固螺栓要求为外六角螺栓，强度为8.8级，柜体的对角线尺寸不应大于1mm。

　　(3)装配用的标准紧固件均有保护层，紧固后的螺丝应露出螺母2～5个螺纹。

　　3)接地开关及其连锁的装配

　　按图纸指定的位置将接地开关安装牢固，将操作轴固定在柜体侧框上，并正确地装好与之相关的联锁件，用拉杆及拐臂或与接地开关配套的扇形齿轮将接地开关与操作轴连在一起，连接处用弹性销固定好，按正确的操作程序进行接地开关分、合闸试操作，一般不少于5次，要求在手动慢操作的情况下，能正确的分、合，并且灵活 、无卡滞，无误操作隐患，分、和指示牌位置正确、明显。然后，把链接渐紧固牢，传动及摩擦处涂以-25°锂基润滑脂。

　　4)活门机构的安装

　　按活门机构装配图先将与柜宽及断路器手车相匹配的帘板 支架导杆等按图纸装配好，再将开启活门的.拐臂装于手车室两侧，用连杆及轴销做好拐臂与活门的连接。用手搬动拐臂，试其开启、关闭是否灵活、可靠，调至确认可靠为止，并在转动和摩擦部位涂以-25°锂基润滑脂。

　　5)门板的装配

　　先装好门板上的防爆玻璃，并用压板固定好，装小密封条的部位要用百德邦胶把小密封条粘贴牢固。装好门板铰链及门锁，将门板固定在柜体侧框上，要求门板不下垂，开启角度不小于90°，门轴与门板转动灵活、可靠。

　　电工实习日记(八)

　　虽然上次讲了一些二次线配制工艺手则，但是今天又更深入的讲了一下。

　　1)适用范围

　　本工艺适用于各种高低压开关柜、控制屏、操作专用盘的二次配制。

　　2)工艺准备

　　仔细检看图样上标注的说明、材料、注意事项，对二次线配制有无特殊要求。 按图样要求检查电器元件安装是否正确，备齐导线和辅助材料。

　　3)工艺过程

　　(1)根据图样，用打印机在标号头上打字。打好字的标头号，在烘箱内烤10分钟，温度控制在80度左右。

　　(2)标头号打字要求清楚，不褪色，不得用笔涂写。

　　(3)标头号视读方向，在装配位置上以开关板维护面为准，字的顺序自下而上，自作而右。

　　(4)按图样要求用打字机在符号牌上打字。

　　(5)符号牌贴于电器元件右上方金属板上或右上方金属板上，符号牌不得被线束缚上。

　　(6)端子排的首尾必须用终端挡板。不同安装单位的端子也要用终端挡板分开。

　　(7)按图样注明的内容，用白纸条追那个安装单位名称、标号，插于端子排始端的终端挡板上。

　　(8)端子排竖放或侧放时，可按图样要求把端子排装与盘的两侧或一侧，横放时，按图样要求多排安装时，没排间应为阶梯式，以利敷设电缆。

　　(9)同一盘中端子排的按装方式只能由竖放、横放、侧放中选一种。

　　(10)根据电器元件安装位置确定走线位置，按走线位置量截导线，接线端预留40～50mm。套上打好字的符号管。

　　(11)无特殊要求，电压回路和控制回路采用2.5平方毫米通信塑料线，电流回路采用4平方毫米通信塑料线。

　　(12)塑料线塑料外皮的颜色按设计要求选用。

　　(13)凡过门线均用塑料软线。

　　(14)导线不允许用台钳、钢丝钳等工具强行拉直。

　　(15)导线采用捆线带扎紧，主干线路线束上捆线带间距以250毫米为宜。分支线路一般采用120毫米.个别地方可按实际情况扎困线带。

　　(16)结束穿越金属孔时，结束穿越部位应缠绕塑料带并用困线带扎紧.单极或少量几根导线可穿套塑料管，当金属孔中已套用橡胶圈时线束可不穿塑料管或扎塑料带。结束不得从母线相见穿越。

　　电工实习日记(九)

　　今天是自检交检，以及安装，自检交检的要求如下：

　　(1)检查导线塑料外皮有无损伤，特别是导线弯曲部分有无外皮损伤。有损伤时应更换新线。

　　(2)检查接点螺钉是否全部拧紧。不接线的接点，也应全部配齐螺钉、落幕、平垫圈、弹垫圈并拧挤。

　　(3)所有导线塑料外皮颜色是否符合标准要求。

　　(4)检查接线是否符合施工图样及工艺要求。线束和导线外观应横平竖直，整齐美观。

　　(5)自检后填写交检单。

　　电工实习日记(十)

　　今天是最后一天，完成安装及调试工作.。

　　电路接线和调试过程 按照原理图接线，在接线过程中，应该合理布线，相同线号就近相连，电线90度拐角，相连节点用同一标号以便于检查，保持连线美观、整齐、节约。对于已接好的线路，应首先自己检查。在检查过程中，确保接线正确和牢靠，用万用表检查是否连接正确，测试是否该断开的地方断开，该闭合的地方闭合。经仔细检查无误后，有师傅检查，无误后，上电操作。在师傅的监督和指导下，开关柜能正常工作。

　　电工实习日记(十一)

　　三相异步电动机电阻的检测，抽取一位同学复习万能表的欧姆档的使用，然后给同学们讲解书上48页的图2-38，接着让同学们自己进行电路连接，在老师的检查下合格的小组可以进行通电。完成通电后老师对小组成员进行抽查理解情况并记录实训成绩。都完成后，收拾工具回寝室吃饭。

　　电工实习日记(十二)

　　直接启动及控制电路，首先先对书本上的只是进行讲解，分析如何连接，检验三项异步电动机最常用的直接启动控制电路。之后进行实际操作，每个小组花若干时间进行电路连接，完成之后可以叫老师来检查。合格的小组休息片刻便进行通电，然后都完成了的小组就接受老师最后的检测。完毕的小组可以收拾东西先行离开实训场地。

　　电工实习日记(十三)

　　低压验电器的使用，指针式万用表测量电阻，电压，电流。

　　1.低压验电器的原理：是因为电通过电笔，到人体再到打底形成了一个回路，产生了电场，然后电笔中的氖管就会发光。

　　2.低压验电器的使用：两手各持一支验电笔,站在与大地相绝缘的物体上,对两个带电体进行测量,如果两支电笔发光较亮,则两带电体为异相,反之则为同相。测量三相电时应反复比较后确。

　　万用表测量电阻，电压，电流。

　　电工实习日记(十四)

　　利用数字式万用表测量电阻，直流电压兆欧表测量绝缘电阻

　　1.测量电阻时一定要断开电源，避免烧坏万用表，把电阻与电路版断开一个头，那样测量数据较准确，可根据需要选择量程，双手不要接触到表笔的触头和被测电阻的两头，以免影响测量精度。根据所测电阻的大小选择量程，数字万用表的电阻档有2、200、 2K、 20K、 200K、 2M， 20M、200M等几个档位，比如320欧姆的电阻，就要用2K的量程，先选择好挡位,红黑表笔的插孔正确,电阻挡准确调零,测量时表笔与电阻两端接触良好,尽量不用手同时接触电阻两端，读数时要待显示数字很稳定不变时再读。

　　2兆欧表也叫摇表。兆欧表一般用来测量照明及动力线路的绝缘电阻、电动机的绝缘电阻及电缆的绝缘电阻。它在测量绝缘电阻时本身就有高电压电源,这就是它与测电阻仪表的不同之处。兆欧表用于测量绝缘电阻方便可靠,根据不同的电气设备选择兆欧表的电压及其测量范围。对于额定电压在500 V以下的电气设备,选用电压等级为500 V或1 000 V的兆欧表;额定电压在500 V以上的电气设备,应选用1 000 V～2 500 V的兆欧表。测量前将被测设备与电源断开,并短路接地放电3分钟～5分钟,特别是电容量大的,更应充分放电以消除残余静电荷引起的误差,保证正确的测量结果以及人身和设备的安全。对可能感应出高压电的设备,必须消除这种可能性后再进行测量。被测物表面要清洁,减少接触电阻,确保测量结果的正确性。兆欧表使用时应放在平稳、牢固的地方,且远离大的外电流导体和外磁场。

　　电工实习日记(十五)

　　日光灯电路的连接与测量，实用照明电路的连接与测量

　　一.正日光灯照明的基本电路中,在接入电路时,灯管、镇流器和启动器三者之间的相互位置,以及启动器动、静触极的接线位置,对日光灯的启动性能,灯管寿命有很大影响.在如下图所示的四种日光灯接线中,在正常电压下虽然都能使日光灯发光工作,但其启动性能是不一样的.实践证明以图(d)电路接线方式具有最好的启动性能.因为镇流器接在相线上,并与启动器双金属片的动触极相连接,可以得到较高的脉冲电势,使灯管只跳动一次就可起燃.

　　1、【家用照明电路】不需要接地。

　　2、检测接地的情况是否良好，可以使用“串灯”检查：用100W灯泡，一头连接到接地线上，另一头连接到火线上，灯泡正常发光的，接地线就是良好的。

　　3、操作中，灯泡不能通过漏电保护器连接火线，否则会跳闸、无法测试。

　　4、操作中，要特别注意安全。

　　5、连接灯泡时，应该先连接地线，再连接火线。

　　一、20xx.12.25

　　二、2号实训楼205

　　三、复杂直流电路的连接与测量

　　1.原理：(1) 基尔霍夫定律

　　② 基尔霍夫电流定律：对于电路中任一节点，电流的代数和为零。

　　② 基尔霍夫电压定律：沿任一回路绕行一圈，回路中所有电阻上电压降的代数和等于所有电动势的代数和。

　　(2)叠加原理：在有几个独立源共同作用下的线性电路中，通过每一个元件的电流或其两端的电压，可以看成是由每一个独立源单独作用时在该元件上所产生的电流或电压的代数和。(3)对于非线性电路，叠加原理不适合。

　　2.方法：先接串联电路，在接并联。

　　3.步骤：

　　串联：电源1正极-R1-R3-电源1负极

　　并联：电源2正极-R2-R3-电源2负极

　　电工实习日记(十六)

　　1.连接三相异步电动机的单相连续运行控制电路，检查并且通电运行

　　2.原理：三相绕组接通三相电源产生的磁场在空间旋转，称为旋转磁场，转速的大小由电动机极数和电源频率而定。转子在磁场中相对定子有相对运动，切割磁杨，形成感应电动势。转子铜条是短路的，有感应电流产生。转子铜条有电流，在磁场中受到力的作用。转子就会旋转起来。第一：要有旋转磁场，第二：转子转动方向与旋转磁场方向相同，第三：转子转速必须小于同步转速，否则导体不会切割磁场，无感应电流产生，无转矩，电机就要停下来，停下后，速度减慢，由于有转速差，转子又开始转动，所以只要旋转磁场存在，转子总是落后同步转速在转动。

　　3.方法：

　　先接主电路，再接控制电路。

　　4.步骤：

　　主电路：电源-刀开关-接触器主触头-热继电器的热原件-电机(星形连接)

　　控制电路：接触器的L2端—热继电器按钮-常闭SB1—常开SB2—KM线圈--接触器的L3端 接着在SB2两端并联上KM常开开关。

　　5.检测

实习的日记12

　　20xx年2月28日星期一

　　今天是我实习的第一天，一大早我就搭乘班车来到了实习单位------X市X区财政局。漂亮热情的A局长接待了我，并安排业务能力很强的B阿姨带我实习。在做了简单的自我介绍后，B阿姨向我详尽讲述了单位的基本状况及业务范围：财政局是负责地方财政工作、贯彻执行财务制度，并管好用活地方财政资金、促进工农业生产和各项事业发展的机构。由于X区是刚成立不久的新区，因此区财政局的业务不是很繁杂，主要就是总预算会计、行政会计、企业会计三大块。因为是第一天实习，没有什么工作要做，午饭后B阿姨找了几份凭证给我看。虽然有些乏味，但我还是希望多了解一下单位的财务状况和业务范围，让自己懂得多一些，才能更好地使理论与实践相结合。这一天就这样平静地过去了。

　　20xx年3月1日星期二

　　通过昨天简单翻阅凭证，我对单位的财务状况及业务范围有了一定的了解。虽然财政局的工作相对清闲，业务也比较简单，但对于在学校里学习理论多于实践的我来说，还是有些吃力。于是B阿姨找了一些预算类的书籍给我看，并针对单位凭证给我做了相关讲解。在B阿姨的耐心指导下，我对财政局的基本职责和业务范围有了简单的了解：财政局的主要职责是根据地方经济发展情况制定年度预算和编制年度决算，并管理好地方各部门的经费支出及预算外资金。由于我所在的区财政局属于基层单位，平时业务不是很多，于是我利用空闲时间把B阿姨讲解的内容结合书本和报表大致阅了一遍。时间过得真快，转眼又到了下班时间。 20xx年3月2日星期三

　　今天帮忙B阿姨装订2月份的凭证，装订方法与在校练习手工实验时的方法基本一致：首先把当日的原始凭证附在相应的凭证上，每张凭证侧面都填有附件数，所附原始凭证必须与记账凭证右侧填写的附件页数相符；其次在整理凭证时需要注意：每张凭证两边对齐，若有较大的凭证则向里折叠至正常大小。与在校练习时不同的是，这里使用的是电子装订机，只需把整理好的凭证放在相应的位置，按一下启动键，凭证便自动装订完毕。这与线装相比不仅简便，还更有利于凭证的固定。装订完毕后，需要填写凭证封面并装盒，以便整理摆放。装盒还需再次填写封面，凭证盒正面内容的填写与凭证封面一致，侧面也需做简要说明，便于平时抽取。装订凭证虽然算不上一项技术活，却要有足够的耐心与细心，临近下班，看着柜子里一本本摆放整齐的凭证，甭提多有成就感了！

　　20xx年3月3日星期四

　　B阿姨主要负责总预算会计，她告诉我，她的工作主要是核算和监督政府预算执行。各级财政机关的总预算会计分为中央、省、市、县、乡五级，各财政局分别设有不同级别的总预算会计，各级总预算会计实行统一领导，分级管理。我们属于县级财政局，不仅要做好自身的会计核算、反映和监督工作，更重要的是负责组织和指导整个基层的预算会计工作。今天B阿姨带我做了一份报表，幸运的是，单位所用的财务软件正好是我在校学习电算化时使用的软件，因此每个记账过程我都看得比较清晰，加上B阿姨每做一步都讲得很清楚，这样一来，尽管不是自己登记，也不是那么模糊不清。通过这三天的实践学习，再联系在校期间的理论知识，我的头脑中已经形成了基本框架，相信在接下来的工作中会有更大的进步。 20xx年3月4日星期五

　　今天的工作同样是跟B阿姨学习做账，由于昨天已经看B阿姨操作了一次，今天的思路更加清晰了。财政总预算会计凭证与一般会计凭证相同，分收入、支出和转账三类凭证，不同的是，财政的收支不牵涉现金的收付，只存在本级国库存款的缴入与拨出，并且没有行政费用的开支，业务相当单纯。而转账凭证只是在年底做总决算时才涉及，因此每天只用编制一张支出凭证和一张收入凭证。有时候当天没有收支，就不用做这项工作。做完凭证之后需要复核，复核人在凭证上签字后生成凭证，再单击记账，生成账簿。由于金库不牵涉个人资金往来收入，因此不存在经手人和出纳。经过这几天的实际操作，我大概知道了总预算会

　　计的基本运作，与在校学习的课本知识相比，简单很多，但要做好却不容易。这就是理论与实践之间的差距。

　　20xx年3月7日星期一

　　跟着B阿姨实习已经有一个星期了，B阿姨告诉我，虽然在学校学习了大量的理论知识，但运用到实践上还需要时间，所以不要急于求成，先把理论与实践之间的桥梁搭好，上手起来就会很有成就感。我觉得B阿姨说的很有道理，来单位之前我把基础会计、财政学、预算会计都看了一遍，就怕工作起来无从下手，但最终还是如此。所以我想，现在最重要的就是，先在实践中巩固好理论，再把理论运用于实践。今天B阿姨去市财政局开会，我闲着没事，又把上周学的东西复习了一遍，思路更加清晰了，但还是有很多不懂的地方，比如财政支出、国库集中支付、非税收入管理等。在校期间企业会计学得比较多，虽然选修了预算会计，也只学了皮毛，想要学会学好财政局的工作，还是要踏踏实实地从基础学起。

　　20xx年3月8日星期二

　　今天向B阿姨学习了财政收入。财政收入是预算年度内通过一定的形式和程序，有计划地筹措到的归国家支配的资金，是国家参与国民收入分配的主要形式，也是政府履行职能的重要保障。X区的财政收入分为一般预算收入、转移性收入和基金收入，一般预算收入又分为税收收入和非税收入。一个地区的财政收入取决于该地区经济发展水平和政府职能范围的大小，贵州省属于西部贫困省，尽管改革开放以来实施开发带动战略，经济持续快速发展，但总体来看财政收入还是落后，这就需要我们当代大学生大力响应党和国家的号召，为建设西部贡献自己微薄之力。

　　20xx年3月9日星期三

　　今天学习了财政支出。财政支出是政府为提供公共产品和服务，满足社会共同需要而进行的财政资金的支付。X区的财政支出主要分为一般公共服务支出、公共安全支出、教育支出、城乡社区事务支出、国债还本付息支出、其他支出、一般预算支出、上解支出等。这些支出主要为了保证新区机器等设施正常运转、维护新区安全、巩固新区政府政权建设等。现在新区建设还在起步阶段，开发建设需要大量资金，而新成立的辖区内纳税企业和纳税户屈指可数，这就给新区带来了很大的支出压力。尽管如此，X区还是把集中财力办大事作为根本的理财原则，把基础设施建设与调整经济结构、转变经济发展方式结合起来，以投资带动经济发展，支持国有企业、培育扶持个体私营经济，有效地发挥了财政的综合协调、服务职能。

　　20xx年3月10日星期四

　　今天是各预算单位来财政局报账的时间，由他们按照部门预算和当年用款计划填制拨款申请书，经总预算会计审核无误后报财政局领导审批，审批通过就可以打印正式的拨款凭证了。拨款凭证要送到国家金库即中国人民银行，银行会将款项拨付到申请单位，我们再根据拨款的原始凭证记录当天的支出凭证。财政局采用的是收付实现制，不管支出多少笔，每天只需要做当天支出的凭证，有时候当天没有支出，就只用做一张收入凭证。因此，工作还是比较清闲的，这样一来，我就有大量的时间学习一些课堂上学不到的财政知识，虽然毕业后不一定做行政事业单位会计，但多学些知识总是有益无害的。

　　20xx年3月11日星期五

　　总预算会计报表包括年终总决算报表和旬报、季报、月报。今天刚好是本月第一次旬报时间，也就是把前十天的收入、支出情况做一个汇总。由于每天的收支已经录入了账务系统，因此直接通过系统就可以取得旬报所需要的数据。旬报需要层层上报，首先部门领导要了解收支情况，我所在的X区财政局属于县级财政部门，还需要向上一级财政报送。下午我和B阿姨一起把旬报交到了市财政局，由市财政上报省级财政。送完旬报后B阿姨说今天是周末，工作完成了就可以早些下班，还安排了单位的车送我回家，我也确实有些累了，只有上班的

　　人才能真正体会到周末的美好，休息两天，下星期继续我的上班生活。

　　20xx年3月14日星期一

　　经过两个星期的学习，我已经对财政局的工作性质、基本职能及相关运作有了详尽了解。但仅仅知道这些是不够的，财政局是贯彻执行国家财政税收方针政策的政府机关单位，因此要做好财政工作还必须了解国家相关政策法规，这样才能有效地检查、监督、管理好各单位的财务执行情况。今天B阿姨拿了很多省财政厅的工作运行规程给我看，我翻看了财政监督检查执法总队、预算编审处、监督监察局及行政事业国有资产管理处下发的各类工作规则。这些规则都是为依法行政、加强财政监督职能而制定的，意在增强内控监管，确保财政资金安全的同时，建立健全、透明、科学而富有的贵州财政特色运行机制。B阿姨一再向我强调，虽然这些条条款款看起来很枯燥，但一定要耐心仔细地看完，因为这是做好贵州省财政工作的基础。

　　20xx年3月15日星期二

　　今天我翻看了贵州省财政厅非税收入管理处下发的非税收入管理工作原则。非税收入是政府参与国民初次分配和再分配的一种形式，是指除税收以外各级政府、国家机关、事业单位等依法利用政府权力取得并用于满足社会公共需要的财政资金。贵州省非税收入采用“单位开票、银行代收，财政统管”的征收方式，业务流程分为直接缴款方式和集中汇缴方式。通过工作规则我了解到：我国自20xx年全面启动非税收入至今，成效十分明显，但也存在不少问题，如制度不够完善、监督管理不力等。针对这些问题我认为应该尽快制定非税收入管理法规，进一步深化非税收入管理改革，提高非税收入科学化管理水平，同时加大非税收入稽查和处罚力度。而这些措施有待于我们朝气蓬勃的大学毕业生去落实完善。 20xx年3月16日星期三

　　财政局实习的好处在于工作清闲并且有大量的专业书籍供阅读，这些书都是会计专业所涉及的某一具体内容，上课时老师往往一带而过，而工作中通常会具体用到。比如部门预算，它是编制政府预算的一种制度和方法，由政府各个部门编制，反映政府各部门所有收入和支出情况的政府预算。它涉及了行政事业单位管理的各个方面，是一项集预测与决策于一体的综合性工作。因此，单位领导及会计工作人员必须高度重视部门预算编制工作，提高预算编制的准确性、真实性及合理性。作为一个即将踏入工作岗位的大学毕业生，也应该详细了解部门预算的有关知识，为将来的实践工作打好基础，以便运用自如。 20xx年3月17日星期四

　　经过人大审议通过的财政总决算和财政总预算已经下达到红桥区财政局，接下来的任务就是要把它们打印成正式的报表向上级报送。今天B阿姨带我上印刷厂印刷，去印刷厂的路上B阿姨强调，总决算表和总预算表有很高的装订要求，印刷的时候要仔细观察学习，以便将来用到。到了印刷厂，我仔细观察了印刷与装订步骤，总结了以下几个要点：1.使用B4纸装订成册，并在书脊上标明决算报表名称和地区代码；2、封面用红字印刷，并加盖同级人民政府公章、财政局公章、财政局负责人章、编制报表处（科）负责人章、编制报表经办人章；3、装订顺序为：一般预算、政府基金、国有资本经营预算、预算外财政专户资金、政府性收支及资产负债总况、补充材料。回到单位我把总结的要点向B阿姨说了一遍，看有没有遗漏的地方，B阿姨表扬我说观察得非常仔细，已经具备了会计从业者细心这一基本素质，得到B阿姨的表扬心里真高兴，暗自发誓一定要更加努力。

　　20xx年3月18日星期五

　　今天看了去印刷厂装订的红桥开发区的年度财政总决算表和年度部门预算表。因为X区是20xx年5月才成立的新开发区，所以20xx年度财政总决算表只反映了20xx年5----12月的财政收支预算执行情况，而20xx年度部门预算表则反映了一年的预算安排情况。B阿姨告诉我，她的工作就是对各项预算收支、资金调拨和往来款项进行核算和记载，新区的业

　　务不多，因此平时的工作很清闲，只需做到核算、记载及时准确，日清月结。但每年年终特别忙，要组织年度财政决算的审核和汇编工作，同时还要根据财政体制的有关规定进行年度上下财政之间的结算和办理上下财政之间的往来款项的清理工作。听了B阿姨的讲解，我感到，大多时候会计都是每天做着重复的事情，尽管枯燥乏味，但是我们也该认真负责，不能敷衍了事。

　　20xx年3月21日星期一

　　一早到单位就得到一个好消息，明天B阿姨带我下办事处做财务检查。在办公室学习了这么多天的理论，终于有了用武之地，实在很兴奋！不过兴奋归兴奋，为了明天不在办事处丢脸，今天一定要做好充足准备。我向B阿姨了解了一些办事处的情况：X区有两个办事处，分别是红山办事处和石桥办事处。由于新区还在建设之初，大量集体所有土地征为国有，办事处主要承担征地拆迁工作，并对被征地农民与被拆迁农户做好安抚安置工作。为了保障民生避免社会矛盾，安抚资金必须及时到位，这样一来，区财政局就要经常下办事处监督监察，以保证资金的安全性。临下班时我又向B阿姨请教了一些查账的注意事项，并看了几份关于X区拆迁工作的文件，一切准备就绪，就等明天实地查账了。

　　20xx年3月22日星期二

　　在食堂吃过早餐后我们就坐车前往红山办事处。由于办事处是新成立的单位，那里的员工都是我的同龄人，不同的是他们已经进入工作岗位，举手投足间比我成熟很多。办事处的书记对我们很热情，寒暄几句后便让会计小毛抱来账本。我们检查的是20xx年全年和20xx年1、2月的账，检查过程中我发现小毛是个很细心的女孩子，账本装订十分整齐，每一笔交易都反映得非常清楚。但B阿姨他们也查得很细心，并指出了几点问题，比如20xx年的会计帐簿是用A4纸竖式打印，订书针装订的，这样不利于长期保存，应统一横向打印，左侧线订；再如少数凭证的原始凭证使用复印件、无正规税务发票等。虽然都是一些细节问题，但难免给正常的财政分配活动造成不必要的影响。

　　20xx年3月23日星期三

　　今天检查石桥办事处的财务工作。石桥存在的问题很多，如大量账本装订不到位、发票金额明显涂改、部分支付无单位领导签字等。根据《会计基础工作规范》第四十五条、四十五条、五十一条规定，这些凭证都属于不合法凭证，直接影响到了财政经济秩序的稳定，因此大部分凭证需要重做。B阿姨告诉我，石桥办的会计从X名牌大学毕业后直接接手了这份的.工作，而红山办的会计虽然专科毕业却在会计师事务所实习了两个月，这就是两次检查存在很大差异的原因。这次财务检查让我增长了很多见识，不仅学会了查账、了解了会计工作规范，还悟出了一个道理：无论你的学历多高，毕业院校多好，踏入社会一切都是从零开始，所以，只有踏踏实实做好自己的本分工作，用实力说话才能真正立得住脚。

　　20xx年3月24日星期四

　　今天的任务是对前两天的财政检查工作做一份总结并向上级汇报，在查账过程中，我适当了解了《会计基础工作规范》和《财政违法行为处罚处分条例》。财政检查工作的目的是纠正财政违法行为，维护国家财政经济秩序，财政监督是为了保障财政分配活动正常有序地运行，对相关主体的财政行为进行监控、检查和调查。X区的建设关系到X市城市规划和发展的总体部署，因此新区建设体制的完善迫在眉睫，良好的会计职业道德在其中起着举足轻重的作用。石桥、红山两个办事处的会计都是没有丰富的工作经验，对会计工作的实际操作规范与职业道德的行为体系了解欠佳，如此看来，这样的监督工作应该经常进行，并且监督力度不容小视。

　　20xx年3月25日星期五

　　今天是本周上班的最后一天，没有什么事情可做，我随便翻看了一下金库报表，它分为中央级、省市级、地市级和区县级。通过了解我得知，分这些级次是因为国家税收分为共享

　　收入和地方收入两大类，比如说增值税就是中央和地方共享的收入，中央占75%，省市级占10%，区县本级占15%。由于国家财政偏向于扶持经济相对落后的地区，贵州深处西部，经济不发达，所以中央把本来属于他们那个级次的收入按一定比例返还到地方，这个比例随着国家财政状况的向好逐年都在增加返还比例，从20xx年起，中央级的增值税已经全额返到地方，其中返给区县本级的就达60%。由此可见，国家对西部地区的扶持还是相当重视的。 20xx年3月28日星期一

　　学了四个星期的总预算会计，大体的知识框架和运作体系基本形成，B阿姨决定让我跟着做行政会计的田阿姨学习两天。田阿姨热情收纳了我，并向我介绍行政会计的相关职责：行政会计主要负责核算和监督国家预算资金款项的领报，承担申请拨款、国库集中支付及政府采购等工作。行政会计牵涉到报账，每办一笔业务都需要本笔业务的经办人签字认可，如果牵涉到现金和银行存款的收付，出纳在记账时也要在凭证上签字认可，因为此笔业务是通过他所管理的现金或银行存款科目收支的，支出报销整理单由总预算拨钱到行政会计，行政负责报账。与总预算会计相比，行政会计的工作繁琐得多，尤其现在正赶上月末报账时间，田阿姨真是忙得不亦乐乎，尽管如此，她也不忘一边工作一边对我讲解，财政局的阿姨们都是这样可亲可敬，让我工作起来非常快乐。

　　20xx年3月29日星期二

　　月末报账的人多且杂，行政会计每处理完一笔业务都要马上将原始凭证粘贴整齐并附在会计凭证背后，原则上来说报账的人应该将需要报销的单据按要求粘贴好再交给行政会计，但田阿姨收到的大多数票据都不符合粘贴规范，通常需要重新粘贴。我今天的任务就是帮助田阿姨粘贴凭证，普通原始凭证的大小都一样，只需按阶梯状将其整齐贴在一张与会计凭证一般大小的白纸上即可，但如果遇到差旅费、就餐费之类的报销就有些麻烦了，各种零星发票有长有短、有宽有窄，粘贴的时候需要一再地小心，不能将小发票贴得太隐蔽，也不能将大发票贴得太凸显，需要牢固平整并一目了然。今天一天贴的凭证都快赶上施薇阿姨一个月的凭证量了，在校时听老师说行政会计与企业会计相比轻松得多，现在我真的很难敢想象如果将来做上了企业会计会是一种怎样的状况。

　　20xx年3月30日星期三

　　今天没有什么新工作，继续帮着田阿姨贴凭证。我记得在校做手工实验的时候贴凭证只需把原始凭证直接粘贴到会计凭证的背面就可以了，但在这里，都是做完一笔业务，就要拆一张与会计凭证一般大小的白纸，将原始凭证按顺序用固体胶一张一张粘到白纸上，并且凭证不能对齐，必须呈阶梯状，以便翻阅。王阿姨还教会我怎样粘才能使这些凭证均匀地贴在白纸上并且整齐又好看。没有实习之前，我一直以为会计的实际操作与学校里老师所教的、我们所见的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。跟着田阿姨学习的这三天虽然很累却很充实，会计虽然是一项枯燥又繁琐的工作，却能锻炼出仔细、严谨的作风。

　　20xx年3月31日星期四

　　今天是总预算会计做月报的时间，我又回到了B阿姨身边，跟着她学习编制月报。月报是反映当月财政收支状况的报表，同样要经过层层汇总上报，而且财政局内还要根据收支情况做一些经济运行分析，根据收入的构成了解区内经济发展的状况，为领导制定后期财政工作目标提供依据。月报的编制和旬报的数据采集方式相似，只不过因为是月报，要求的明细程度更高，比如旬报只有一页，报到款级即可，而月报有十多页，需要报到目级，并且要与金库对账，核对相吻合后才能出具。B阿姨一边编制一边为我讲解，尽管没有动手操作，也对具体流程与编制方法有了大概了解。

　　

实习的日记13

　　20xx年2月23日 星期三

　　今天对我来说是不平凡的一天，因为是我已经开始工作了。这也算是离开校园生活，踏入社会的一个新的起点吧。尽管杨总说早上来接我，但我还是自己坚持坐公交过去。虽然交通不是很方便，要转3次公交。来到仓库，我收拾了下自己的行李，然后杨总陪我在仓库里转了转，并向我介绍了公司的一些情况，以及未来的发展规划。

　　宏海物流有限责任公司的发展正处于起步阶段，公司的各项规章制度和基础的一些配套设施还不是很完善，员工的住宿条件等都有待改善。宏海的发展眼光很独特，公司目前的业务主要是给格力、京东方、联合利华、美的等知名的大型企业做库存管理，我所在的实习库区，就是格力的外库。格力外库坐落于格力工业园旁，外库的主要业务是对工厂生产的产品的入库和出库作业。虽然这边的条件比较艰苦，但我愿意挑战自我，从最基础的工作做起，脚踏实地完成每项工作！

　　20xx年2月24日 星期四

　　第一天正式上班，心里难免有些激动，因为我已经这是踏入工作岗位了，同时也有些紧张，担心自己的工作做不好。我告诉自己，没有谁在刚刚参加工作的时候，是一帆风顺的。工作中没有犯错误，说明你很优秀；工作中犯了错也不用害怕，在哪跌倒就要从哪爬起来，现在犯的错误是为了避免以后工作中出现同样类似的状况，这些都将是我们以后工作中宝贵的财富。早上起来，洗漱完我就开始打扫仓库的办公室。吃完早餐，杨总就给我介绍公司的一些具体情况，比如公司的规模，发展远景，企业文化等等。宏海物流（Grand sea Logistics）创建于20xx年，同年并成立了国际货代公司。通过努力，公司已发展成以干线运输、城际配送、仓储装卸、铁路行包、航空运输、国际货代及物流方案策划为一体的综合性现代化物流企业。 未来的宏海，将以客户需求为中心，完善基础管理；以技术专业化、服务差异化、平台规模化、经营精细化、共同为实现国内物流现代化、专业化并跻身于国内行列，实现宏海人“以心传递，物通天下”的承诺。 企业宗旨：以客户为中心，服务于客户、满足于客户 ；业精神：团队合作、努力拼搏、积极创新、追求卓越；企业目标：创世界级物流品牌。虽然公司才刚刚起步，但公司对未来的定位很清晰 ，未来蓝图的规划很美好。只要在这样的公司里好好干，每个人都有机会去施展自己的拳脚的舞台！

　　20xx年2月25日 星期五

　　从今天开始我就正式在宏海物流公司的格力外库实习，格力外库坐落在高新区格力工业园旁，格力外库就是作为格力的独立仓库。仓库的日常管理和出入库作业都由宏海物流公司负责，仓库的产品全部是格力的空调。今天没有出入库作业，我的主要工作内容就是尽快熟悉仓库的产品型号。

　　20xx年2月26日 星期六

　　这两天都没什么业务，杨总让我学习下公司的入库作业的一些流程，明天再学习出库流程。入库的主要流程如下：

　　一、格力公司货车司机把货载到公司， 仓管员清点数量和检查外包装，并与入库单上的数量核对无误后，由叉车工卸货并入库。

　　二、仓管员填写签收单：实收数量（大写），叉板数量，仓管员签名并填写日期和盖章。注意的是120w型号没有叉板。值得注意的是，当发现产品包装或数量与格力公司的单据数量不符合时，要在与格力公司沟通后，进行修改后再入库签收。

　　三、入货位遵循的原则：（1）先进先出。按照入库的日期，同样型号的产品，先入库的就优先出库。

　　（2）进出库频率较高的型号，摆放在靠近出库口的位置。

　　四、建货卡：填写货卡的主要信息包括，货位号，入库单号，入库量，结存，收货签名。

　　入库时的单据一共有三联。第一联公司留存；第二联留存返单，月末与格力公司结算的依据；第三联司机留存。

　　这就是入库时的整个作业过程，看似简单的工作，可马虎不得，空调每台都是上千元，数量上的错误都会为公司带来很大的损失。

　　20xx年2月28日 星期一

　　今天下雨了，由于空调产品怕潮怕湿，所以今天就没有出入库的任务。早上我和其他几个同事一起，对仓库的存货进行盘存，因为前几天的入库的量较多，还没来得急建货卡等相关信息。建货卡信息的时候，首先要对该货位的同一型号产品的数量进行统计。然后填写上建立货卡的日期，并签上核查人姓名。在进

　　行盘存的时候，还要注意产品的外包装有没有破损，因为入库作业都是使用叉车，所以可能会把产品包装弄破损，如果货物存货时间长就可能会生锈，使产品质量受到损坏，给公司造成损失。所以当发现破损，要及时跟换外包装，并摆放回原位。这些都是在建立货卡时需要注意的问题。作为仓库管理员，工作中要注意的细节很多，所以对管理员的要求也相对较高，要求其在工作中要细心、要有耐心。

　　20xx年3月1日 星期二

　　今天有出库作业，因为其他几位同事都在。我主要就是跟在他们后面学习就可以了。出库的主要流程就是：

　　1。司机带着提货单来仓管员处提货，仓管员首先要看提货单上的发货仓库是不是本仓库，核对车牌 号码。

　　2。叉车工将产品装到仓库外，管理员扫码后人工装车。需要注意的地方：（1）对每托盘扫码结束后，要看看扫码器上的数字是否正确，防止漏扫。（2）装车的时候，先装外机后装内机，如果有柜机，先装柜机。

　　3。签单：签收的数量、签收人、发货日期、盖章。其中第一联要求司机签字，第三联给装卸队。第

　　一、四联仓库留存。

　　4。每次发货结束后，要对仓库的库存情况要盘点，并修改货卡上的数据。

　　值得注意的就是，扫码的人员一定要细心，不能漏扫。漏扫了就会给公司的服务质量带来损失。所以工作人员在工作的同时，也在对外展示公司的服务态度和服务质量。

　　20xx年3月2日 星期三

　　早上吃完早饭，就有车来提货。在做好准备工作后，我们就开始出货。今天主要我来办理相关的手续及扫码工作，心里难免有点紧张，不过有同事在我旁边指导，心里放松了许多。提货单的签收、出库扫描一切都在有序的进行着，因为只有一位叉车工，并且每次的出货时间都很紧张，所以各岗位的成员之间必须做好协调工作。今天出在出第一车货时，我就出现了扫描错误。漏扫了一托盘的货物，还好被同事看到了，不然就产生了重大的工作失误。出库时首先是叉车工把仓库里的货物盘放到货车旁，然后仓管员对条形码进行扫描。叉车工在时间充裕的时候，一边从仓库盘货出来扫描，另外将已经扫描的货物叉到货车上进行人工装车。整个过程秩序相对来说有点混乱，扫描过的货物和未扫描的货物很容易混淆。因为公司还处于起步阶段，对出库的相关流程还不是很规范，所以很容易出现问题。同时对工作人员的`要求也较高，工作时思想要高度集中，防止出现工作纰漏。希望公司尽快规范相关的出入库管理细则，使工作更加便利。当然，今天的失误还应当我负主要责任，因为刚实践出库作业，许多地方还不是很熟悉，所以应当加强学习，在日后的工作中不断得到提高。

　　20xx年3月3日 星期四

　　实习第一个星期，实际上算是适应期。主要了解一些公司的背景、仓库产品、主要的业务流程。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少的东西。同事们都很热心，很照顾我。经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是不可忽视的。每件事情都至关重要，因为他们都是相互关联的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做事情也越来越顺手了。

　　第一个星期的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动手！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻求解决的办法，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通恩惠交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　20xx年3月4日 星期五

　　通过这些天的观察与思考，觉得公司的发货流程比较混乱，很容易出现问题。尤其是发货的时间大多在晚上，所以更容易出错。针对这些相关的问题，我结合自己所学的专业知识为公司制定了一个较详细的

　　发货流程：

　　1．物流配送中心根据客户的发货指令视库存情况做相应的配送处理。

　　2．根据配送计划系统将自动地进行车辆、人员、 应的出库处理。

　　3．根据选好的因素由专人负责货物的调配处理，可分自动配货和人工配货， 目的是为了更高效的利用物流公司手头的资源。

　　4． 根据系统的安排结果按实际情况进行人工调整。

　　5． 在安排好后，系统将根据货物所放地点（库位）情况按物流公司自己设定的优化原则打印出拣货清单。

　　6． 承运人凭拣货清单到仓库提货，仓库那头做相应的出库处理。

　　7． 装车完毕后，根据所送客户数打印出相应的送货单。

　　8． 车辆运输途中可通过GPS车辆定位系统随时监控，并做到信息及时沟通。

　　9． 在货物到达目的地后，经受货方确认后，凭回单向物流配送中心确认。

　　10．产生所有需要的统计分析数据和财务结算，并产生应收款与应付款。

　　20xx年3月5日 星期六

　　俗话说技多不压身，今天在空余的时间，我自己学习驾驶叉车。这是项技术活，刚上车的时候，还是比较紧张，慢慢的练习了几次后，就不胆怯了。叉车的特点就是它的前轮比后轮大，所以后轮比前轮更灵活，驾驶技术好的叉车工，对后轮的灵活性掌握的比较好。学习叉车驾驶，这紧紧才是第一步，学会了驾驶后还得学习叉东西。叉车不但在生产型的企业中使用率比较高，而且也是物流企业日常工作中必要的工具之一。技术比较的叉车工，用叉车装卸货物时，可以减少货物损坏的概率，而且可以提高工作效率，节约工作时间。在我们公司的仓库，为了节约库存空间，货物都是堆六层左右，所以使用叉车摆放货物时，一定要摆放整齐，一方面可以货物掉落砸伤工作人员，另一方面可以提高仓库整体的美观性，给客户公司留下美好的印象。

　　俗话说：熟能生巧。驾驶叉车还得多加练习才行。

　　20xx年3月7日 星期一

　　在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。在今后的工作中，努力培养自己的团队意识和分工协作的能力，不断提高自己的综合素质和能力。

　　20xx年3月8日 星期二

　　通过这段时间在公司的实习，对公司的基本情况也有了一定的了解。通过我们曾经学过的SWTO分析法，我对宏海进行了系统的分析。宏海物流在发展的过程中主要遇到了一下的问题：1、企业内部管理较混乱。企业在日常管理过程中，存在许多漏洞。虽然企业的建制相对完善，但上下层之间的沟通不畅，导致信息传递的延迟。其次，公司对下层员工的管理较为松散，给客户造成了不好的印象。各仓库的日常管理，都没有明确的成文规范，仓库乱摆乱放的现象较严重。2、企业缺乏高素质的物流人才。由于企业处于起步发展阶段，所以十分缺乏高素质的人才。虽然企业有着美好的愿景，制定了差异化的竞争战略。但这些战略缺乏高素质的物流人才去实施、执行。下层的员工不能很好的去理解差异化战略的内涵，那么差异化战略很难成功的实施。所以急需高素质的物流人才去引导、去执行公司的战略。3、企业的信息化水平较落后。现代物流与传统物流相比，发生了很大的变化。其中，最重要的高科技技术在现代物流行业的运用。如GPS定位系统、条形码系统、数据信息管理系统、只能运输系统等。现代信息技术的运用，大大促进了物流行业的发展，提高了企业的管理水平和服务效率。从而增强了企业的综合竞争能力。企业目前运用的信息化技术只有简单的条形码技术，信息化水平的建设急待提高。4、公司发展遇到了资金瓶颈。由于前期兴建仓库和采购设备，投入了大量的资金，使得公司的后续发展出现了资金紧张的局面。公司要

　　想取得更好的发展，必须注入新的资金，来扭转当前业务发展与资金紧张相矛盾的局面。

　　公司要想取得长足的发展，必须着力解决这些问题。

　　20xx年3月9日 星期三

　　来公司这么长时间了，今天头一次享受放假的乐趣。因为公司地处郊区，所以我选择了回学校看看。走在回寝室的路上，心情格外的舒畅，也许是前段时间的压力太大吧。回到宿舍看到了熟悉的同学，真的感觉特别的温暖。大家有坐在一起谈天说地，谈理想，谈工作，谈游戏？？忽然觉得这种感觉很久违了。也许是自己的心里还没有适应过来吧。毕业实习就是这样一个过程，把我们从学生的角色慢慢转变为工作人士或者说是上班族。这个过程也许很轻松，也许很痛苦。在学校，我们面临的问题和接触的人都很简单，没有什么利益冲突之类的，更别说什么勾心斗角的了。但踏入社会就不同了，你得去学习一些社会上的生存法则，社会里的人的层次，背景什么的都很复杂，如果你不去学习那些潜在的规则，你总将会被淘汰。工作后真的不再像以前那么无忧无虑了，你的学会面对工作中遇到的问题，还得处理好和同事以及上司的关系。

　　社会是个复杂的群体，我们要对自己有信心，努力学习生存法则，努力去适应社会。为自己，为同学，为我们年亲的一代，加油！

　　20xx年3月10日 星期四

　　放假归来，心情轻松了许多，我又以饱满的热情投入到工作中。经过将近两个星期的学习，我对出入库的相关作业流程基本熟悉了。于是我和同事三个人开始商量排班的事情，我们三个人白、晚班轮休。排班后每个人的休息时间相对来说更多也更集中了。这里的同事都很好，一个同事和看仓库的贾叔都住仓库里，所以我上班的时候，他们没事就在旁边给我把关，当我遇到不懂的事情，我就可以找他们帮忙解决，这使得我的工作有了很快的进步。非常感谢同事的帮助！

　　20xx年3月11日 星期五

　　经过前段时间的操作和培训，下午经理给我们一起来实习的其他同事进行了一场考试。基本都是关于仓库日常作业中的一些细节问题和运单填写的试题。我们每个人一份试卷，答题时间为30分钟。通过对现场的操作过程和老员工在工作的一些指导意见的回忆，很快我就答完了。经理开了我的试卷，略略点头。除了少许地方答得不太完整，总体情况还是比较满意的。此次考试是公司对我们这些新人前段时间实习成果的一次检验。考试的内容都是日常工作中可以碰到的，只要你细心观察并认真的实践操作过，答题还是比较容易的。考试是今天才通知的，我们都感觉到有些措手不及。此次考试有效的警示了我们，在日常的工作中一定要认真去学习，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都会迎刃而解的。

　　20xx年3月12日 星期六

　　经过一段时间的锻炼，发现自己进步挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对仓储有了更深的认识。在公司偶尔也会出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的，阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让让俺们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做的不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，去令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做的更好。

　　20xx年3月14日 星期一

　　平时在各个寝室之间晃来晃去没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其他事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每

　　天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。

　　来公司的时间虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面得认识过程，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加肯定，更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

　　20xx年3月15日 星期二

　　转眼间，就过了将近大半个月了。回想这段时间的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

　　在这大半个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

　　20xx年3月16日 星期三

　　现实与理想的差距在今天表现的淋漓尽致。早上7点30出门，晚上8点回到家，没有热水，没有吃饭，没有与人继续调侃的精力了，剩下的只是想大睡一场的渴望。

　　什么叫幸运？答案很多，但听过一句话：“所谓的幸运就是你的付出得到了回报！”今天累了，可也有收获的，也许今天也是幸运的一天。早上，在经理的指导下我了解了整个公司的运作流程，还有各物流分部的工作情况，这些虽然在软件模拟上看过一些，但在现场感受是最真实的。中午经理请我们新来的实习生们一起吃了一顿饭，用他的话说：“一是为了欢迎，二是为了让我们更加努力的工作”。不管怎样，不管实习结束后还在不在这公司干，我都会努力工作的。

　　中午的时间只有匆匆的一个小时，一点我们就都进入工作状态。下午的时间我学会了仓库的整理、盘点、仓库资源的管理。

　　人要学会成长，包括如何面对困难，如何摆脱困境。不管今天有多苦，明天又是新的一天。 20xx年3月17日 星期四

　　今天的任务不是太重，技术部老师让我熟悉熟悉物流运作，便给了我一个物流的软件学习平台让我学习3天，我点击程序，便进行注册，我注册的物流公司叫“顺风物流有限公司”，名字也就是图个吉利，一路顺风吗！

　　我有四种扮演角色：管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市场上购买一些资源，然后进行报价，还可以申请长期合作伙伴，也可以在市场上接收一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、等。扮演调度中心就是在该模块中可以对所接收的订单（长期、短期、外包）进行调度、配送。我们可以根据订单的起点、终点、时间进行合并，一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送，自动提交运输计划和进出仓计划。扮演运输中心就是在运输中心模块中，可以对提交的公路运输计划进行处理：选择车辆开往仓库进行装货à配送à卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。扮演仓储中心就是在仓储中心中，我可以进行一些仓库的进、出库操作，仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

　　今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉，在网上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟实习也就是对物流的整个过程有所了解，和真正的实际操作还是有很大的区别。

实习的日记14

　　专业实习日记（一）

　　20xx.7.10 星期一天晴

　　今天是一个特殊的日子，天气晴朗，给了我一个好心情。我们盼望已久的专业实习终于来临了！

　　当下了公交车，印入眼帘的便是市政管理局的大楼。在门前等同学时，我寻思着郑州市政工程总公司的档案室应该是什么样子呢？

　　经过几番周折，终于跨进了郑州市市政工程总公司综合档案室的大门，第一感觉——清静！当接待我们的方老师把我们领进会议室感觉条件还是蛮不错的。主管科技档案的刑老师给我们简要的介绍了实习的任务和需要注意的事项！听到她说科技档案整完了，我们主要整文书，人事和会计档案，听到自己向往的科技档案整理结束，多少有点失望，但感觉既然来了就应该好好干干，做什么都一样的，毕竟都将有可能是自己将来工作的对象。

　　接着就是打扫卫生，库房刚一进去感觉挺干净的，但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了！不过看到档案整理的还挺不错的，比档案馆的标准化程度要高，我似乎看到了档案事业新的希望。

　　在我们十四名实习同学的共同努力之下，到中午时分，档案室终于露出了新的面目！

　　午休之后我们正式开始了实习。首先分组，刑老师挑了四个打字快的到科技档案室著录，剩下的跟着方老师整其他档案，第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列。

　　我被调到文书档案室制作文书档案汇编目录，先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，方老师说我挺细心的，其实这我在院团委早弄过，没有多大的困难！

　　专业实习日记（二）

　　20xx.7.11 星期二 雷雨

　　今天的工作是接着昨天的继续录入，感觉没有什么新鲜的！但我还是想写自己的感受。

　　虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个兰台人的'责任！

　　因为这里没有利益的驱使，感觉自己的心平静了许多，著录起来自然就舒畅多了！

　　下午三点时分我完成了自己的第一个任务——录入，然后方老师教我打印，由于汇编两份，都要打印两份，我才了解到文书档案同时归档三份，一份上架，另两份做成汇编用来利用，虽然打印机很老了，每次只能出一页，不过我凭着自己的耐心还是保质保量的完成了任务！

　　闲暇之余我参观了工程图纸的折叠方法，确实令我大开眼界，真正的领略到了专业的需要！我期待着自己能亲手做一下。

　　专业实习日记（三）

　　20xx.7.12 星期三 天晴

　　今天是实习第三天了，已经失去了往日的新鲜感，当早上六点半闹铃响的时候又接着睡了四十分钟，猛然发现已经睡过头了，起床就赶紧洗脸，慌张的吃了早饭就驱车向市政总公司奔去，心中只一个信念——刚开始实习，也算是工作的序幕，一定不能迟到！

　　当我走进办公室时方老师已经到了，我接到的第一个工作是打印文书档案汇编的封皮。但前提是要我自己设计表格，因为实习人太多，电脑太忙了，而那机子又太破，U盘都用不上，只有我自己设置了！

　　平日感觉自己的 Word用的还不错，没想到设计打印一个已有表格的东西很困难，几经周折，还得看人家的模板属性，终于设计出来了，接着方老师给我讲了文件汇编封面的格式及类目，看着自己亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜悦！心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。

　　闲暇之余我观摩了方老师教会计（刚参加工作，也算是实习吧！）装订会计档案，动作非常娴熟，不愧为一个老行家！会计档案保持会计的原始整理，只更换掉封皮，然后加上备考表就可以打孔装订了！为了使案卷背脊强劲有力，方老师都垫很多材料，而且粘的很严实，然后用针穿线可算完工，每一道工序都有一定的技巧，而且要求标准化！

　　下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理，文件的整理基本由档案室来完成，文书人员根本就没怎么整理，我首先按单位分类，然后按发文字号排列，其次编号，只要有内容就算一页，接着往电脑里输目录，最后拆掉订书针就算搞一段落了！

　　专业实习日记（四）

　　20xx.7.13 星期四 燥热

　　郁闷!写了一大片的日记突然一杀毒什么都没有了!

　　但我还是想继续写下去,因为我感觉今天学到了好多东西——档案装订,一个技术含量比较高的工作!

　　早上一进办公室就继续昨天的案卷输入,不到一会儿眼看就要完工了竟然停电了!哎,没有办法,只有重新再来.

　　很快就结束了,开始了新的工作文书档案的装订!

　　1、整理以封皮-目录-文件-备考表为顺序,进行初步整理,如果发现不齐的话,就要裁去,裁的时候要注意测量,一次不可过都,然后夹住.

　　2、打孔先在装订的那一侧装入一个厚纸,以增加硬度。

　　接着做脊背,装订,的确有难度,但经过几份的锻炼我很快就掌握了要领!接下来就是加盖立卷人和检查人的印章,到此为止,整理就算结束了,呈现在我面前的一本本整齐的文件汇编.

　　接着进行装盒,用档案盒,不过贴一张标签加以区别,又要设计标签,尽管没有了模版,但有前面的经验我很快就设计好了!郑州市政总公司xxx发文汇编——二00五年,要求和以往的一样,不过我还是很快就弄好了!

　　到今天为止,文书档案汇编的制作我算是学到手了!

　　专业实习日记（五）

　　20xx.7.14 星期五 天晴

　　结束了昨天的文书档案汇编盒脊的粘贴，在方老师的指导下上架，到此郑州市政工程总公司20xx年的文书档案汇编任务就算完成了！基本上是本人亲手做成的，看着七盒排列整齐的汇编，心中不免充满了成就感，这也算是本次实战实习的第一项任务，圆满的完成了任务。

　　其他小组的人还在人事档案装盒，我就端详了一下人事档案的分类，代字为：GZ,意为干职，接着11为干部，12为聘干，2为职工，3为离退休人员，4为死亡人员档案，在此之后为四位代号，每一类代号中的人名以姓氏笔画的多少来排列，并留有一定的余地，来添加新的姓氏。

　　接着方老师给我们讲解了人事档案的整理：

　　1）取出档案，准备好隔页纸依据规定来分十大类。

　　2）在分类的时候去除金属装订物，需要注意的是在分类的过程中有些类别可能比较灵活，需要认真处理。

　　3）编号，右上角为xx，大类在前，小类在后，然后在又下角标注页数。

　　4）写案卷目录，需要注意的是分类，并留有余地，以备后用。

　　5）装订，首先应该裁，叠，使其标准化，应一叠为主，不得以才裁，尽量保持原貌，太小的应该粘贴到备用纸上，以便装订。

　　6）打孔穿线系活扣即可，最后装盒！

　　在方老师讲解的基础上我们下午分三个小组——分类、编号著录、装订，进行流水线作业，效果挺不错！

　　专业实习日记（六）

　　20xx.7.17 星期一 天阴

　　实习已经进入了第二周，时间过的太快了，一半的时间都过去了！

　　一直以为接着上周继续整理人事档案，但方老师鉴于人事档案数量太多，恐怕到实习结束也干不完，所以先教我们装订文书档案，至于文书档案的装订，与汇编稍微不同的是线系的地方一放到皮的下面，其他没有什么特别的！

　　但就这一个方面难度挺大的，我对汇编的装订基本上掌握，还是有困难，那个就是拉不紧，只有慢慢的观察方老师的动作，摸索，方可熟练，不过我装订的还算过的去，有好多方老师都重新装，从中可以看出一个年长的、富有经验的兰台人对工作的一丝不苟！

　　装完之后就开始写案卷号，档案室分永久和短期保存，而且它的归案卷号分别排列，这样就出现了一个问题，案卷号出现了雷同，比如说永久保存的纪检工作的归档号为2的案卷号与短期保存的纪检工作的归档号为2的案卷的档号都为DQ.3-20xx-3,我认为这在设计时有不足，但也一时想不出来什么更好的办法，而且这也沿用好长时间了，几乎成了习惯，很难改变，我期待着自己能想出更好的办法，解决这个问题！

　　专业实习日记（七）

　　20xx.7.18星期二 天阴

　　接着昨天的工作，文书档案的装订结束之后，开始新的工作——装盒。其实，文书档案在装订完之后，对卷皮的要求也是挺高的，在档案室阶段要求不能直接添在固定的地方，而是应该用铅笔在其上写，完了之后到档案馆再正式填写。

　　郑州市政工程总公司综合档案室的文书档案分四大类，分别是：档案群工作类、行政管理类、经营管理类、生产技术管理类。其中党务工作（DQ）类分五个三级小类目：党务工作、组织宣传、纪检工作、工会工作、共青团工作；行政管理（XZ）分：行政事务、武装保卫、劳动人事、教育工作、医疗卫生、后勤福利六个三级类目；经营管理(JY)分：企业管理、财务工作、计划统计、审计工作、物资供应五个小类目；生产技术管理(SJ)分：生产调度、质量管理、安全管理、计量工作、标准化科研、档案信息六个三级小类目。

　　整个档案装订完之后就可以装盒了，实际上现行公文行文格式规定：文书档案不立卷，但方老师给我们讲解了立卷的诸多优点，所以她现在仍然立卷，装盒要注意案卷的调整，首先三级类目的档案必须分开装，然后注意不能太少，也不能太多，边装边用铅笔著明要在盒脊上写明的项目。

　　盒脊上的内容除了保管期限加盖印章之外，别的项目：年度、机构（问题）、盒号、案卷号等必须要用直式板套写正规，而且位置要对应，保证上架之后要平齐、工整、美观。

　　专业实习日记（八）

　　20xx.7.19星期三天晴

　　文书档案案卷装盒之后还不能立即上架，二是要编制案卷目录。

　　今天接着昨天的工作编制案卷目录，和从前一样，从0开始，首先设计表格，页面设计为上3.6厘米、下1.4厘米、左3.14厘米、右0.66厘米。

　　标题为：案卷目录居中对齐，之间有适当间隔，且为黑体二号字。与表格之间空一行，表格分20行，其中第一行为表头：案卷号，分馆编和室编两项，案卷题名，年度，件数，页数，和备注，为宋体小四套黑字，输入内容为宋体五号字。

　　在输入的过程中，室编案卷号为归档号，题名等依次著录，备注中著名每一个三级类目的第一项即可。

　　下午的工作是往汇编的备注项中填写档案号，其中注意要略去年度。便于查找利用。

　　专业实习日记（九） 20xx.7.20 星期四 天阴有风

　　今天天气凉爽，是实习的好天气，不过实习已经进入了倒数第二天。

　　任务是接着昨天的案卷目录，打印一份，往卷内目录上写案卷号，便于检索，因为档案已经上架，取拿不方便，盯着案卷目录写就可以了。

　　具体的操作是用钢笔和套版在卷内文件目录表格的右上方（紧贴表格）写案卷号，每一卷写一个：如

　　DQ. 3—4

　　第四卷

　　纪检工作

　　表示党群工作类

　　一个目的，就是为了检索的方便。到此为止，文书档案的整理就告一段落。

　　下午主要学习了工程蓝图的折叠方法。

　　专业实习日记（十）

　　20xx.4.21星期五天阴

　　时间如梭，短短两周的认识实习即将结束！今天已经是最后一天了。

　　依据原先的计划，最后一天不安排什么任务，主要由方老师讲解，回答我们在实习和学习中遇到的问题。但我还有昨天没有完成的任务，所以一大早就接着干，一会儿组长喊我说方老师让我先停一下，待讲完了之后再做。

　　首先方老师讲解了复印机的使用方法，实际我们复印过无数的资料，但都没有亲自操作过，也不知道怎么操作，今天终于大开眼界，方老师从开关机，从装纸一步一步的给我们讲解，讲的非常耐心、仔细，同学们也听的津津有味，不一会儿都基本掌握了操作要领，然后方老师想给我们大家送点有关档案标准方面的东西，她一一拿出来让我去复印，看我掌握的怎么样，操作有点紧张，不过我还是按部就班，顺利的完成了资料的复印工作，也算是方老师留给大家的实习留念！

　　接着大家参观了科技（以工程为主体）档案库，因为没有需要整理的文件，所以没法教我们，唯一的办法就是我们自己参观一下．这也许是本次实习最遗憾的一点――不能亲手分类整理装订科技档案！

　　接着大家一起打扫卫生，实习进入了尾声。

　　最后本次认识实习是我们在同方老师轻松愉快的谈笑声中画上了圆满的句号！

　　文书档案案卷装盒之后还不能立即上架，二是要编制案卷目录。

　　今天接着昨天的工作编制案卷目录，和从前一样，从0开始，首先设计表格，页面设计为上3.6厘米、下1.4厘米、左3.14厘米、右0.66厘米。

　　标题为：案卷目录居中对齐，之间有适当间隔，且为黑体二号字。与表格之间空一行，表格分20行，其中第一行为表头：案卷号，分馆编和室编两项，案卷题名，年度，件数，页数，和备注，为宋体小四套黑字，输入内容为宋体五号字。

　　在输入的过程中，室编案卷号为归档号，题名等依次著录，备注中著名每一个三级类目的第一项即可。

　　下午的工作是往汇编的备注项中填写档案号，其中注意要略去年度。便于查找利用。

实习的日记15

　　6月21日 雨

　　今天是我们市营专业20个被分配到东莞的广东电动工具有限公司实习的日子，由于说定了今天早上7点30分校车就会在我们宿舍前接我们，所以我们很早就起床准备了。

　　经过2个多钟的奔波，我们来到了东莞电动工具厂，一下车我们就开始搬我们的行李上宿舍，大家都跑得满身大汗。才刚搬完了行李，我们就被通知到会议室里开会，会见公司的老总和各领导。在会议进行中，我们认识了公司的曹总，刘经理，江经理等人物，他们个个都如林老师说的那样，都很热心为我们提供帮助。在整个会议中，曹总给我们介绍公司的概况和我们的任务方向以及要求。

　　而下午的会议则是由江经理为我们开设的会议，主要讲的是具体的整个工作流程和其中要注意的事项，很热心地回答我们的疑问。开完会后还带我们参观了一下生产流水线，让我们对电动工具的生产流程有了初步的认识。

　　今天真的很累，但我知道，这可能只是我们实习的开始，真正锻炼我们的意志的还在后面。但我相信，既然来了，我们就要坚持到底，坚持到最后。

　　6月22日星期二 晴

　　今天是我们实习正式上班的第一天，我们一大早就按时来到会议室开始我们的工作。由于网络设置的问题，我们一开始还不能上网，所以我们就开始进行关于课题的资料的整理和熟悉。阅读了一本关于CIS企业形象设计的书籍，深入了解到有关于CIS的知识，逐渐对我们这次研究的课题有了进一步的认知。

　　大约早上将九点半的时候，我们组长和一个组员跟着公司的人去石龙的经销商那里拿资料，我们另外三个成员便在会议室里讨论关于课题的问题和初步讨论问卷的设计。

　　中午和下午则进行关于消费者对博世电动工具产品的看法的调查问卷。经过相关的资料搜索和查询，终于做出了一份调查问卷。虽然不是很完美，之后还得根据实际情况进行修改与完善，但还算是小有所成。

　　今天还经过大家的讨论再一次对昨天所完成的计划书进行的一定的修改，另外还作了一份详细的时间进度表。此外，我们还搜索了石龙周边博世的经销商的资料，记录相关信息。以备实地调研用。

　　今天对了一天的电脑，真的很累。在想：要是每天都这样对着电脑工作，该有多累啊。不过，现在正在工作着的忙碌人们不也这样度过每一天吗？就算累着，也是一种快乐体验。

　　6月23日 星期三 晴

　　由于前两天所写的计划书要等到下午才能得到曹总的点评，所以上午的任务比较轻松。我一直都在看关于VI设计的一些网上搜索的资料和从学校带来的书籍。既然没什么特别的任务就唯有加强自己的理论知识，以备在以后的项目研究过程中运用。

　　下午2点30分左右，我们全部实习学生都在会议室里等待曹总的到来。在此之前，我们的神经都绷紧着，因为听说曹总会很严厉地批评我们的计划书，想想就心惊。曹总终究还是推门进来了，一开场就说我们所做的计划书课题都不怎么切题。一开始点评的计划书竟是我们第四组的，一步步地看着我们的计划，一边不断地评论着，一直不断指出我们所做的研究没有可行性，对主要研究的课题帮助不大。不过，在曹总的不断解说中，我们逐渐清晰了本次我们所研究的课题与过程。可能是由于之前没有沟通好，导致我们研究的方向的确出现了点偏差，从而影响了我们的工作。不过还好，我们在前两天所做的工作也没有白费，还是贴近研究课题。

　　曹总在此次会议中再次明确研究课题以及整个计划书的写作过程应包含的具体内容，使我们小组清晰了我们的研究方向，对VI有了更深入的理解。所以在会议结束后，我们小组立即开了一个小组会议，明确我们的任务，做好各个成员今晚和明天的分工。

　　今晚我也完成了关于博世其中五个系列的资料收集和整理，明确关于具体的五个系列产品的包装设计研究，另外还写了份今天的会议记录。

　　接下来的任务可能越来越重，但由于今天明确了我们所要做的项目研究，相信我们小组能够按时按质完成任务。

　　6月24日 星期四 大雨

　　今天一直处于忙碌之中，不过很充实、很有成就感。

　　由于昨天交给启宁和志武的整理资料这项工作他们没能好好完成，所以今天早上我就开始整理资料，把为研究课题而搜索的资料重新整理一遍，添加删减部分，并做好分类。

　　整理完资料之后，我便开始上网寻找关于博世系列产品包装信息，收集了好久都没什么成效，还真有点失望。本来想着在下午去拜访经销商之前做一次深入了解，但结果不如人愿。不过，还是多少有点收获，起码我开始较清楚地了解了关于包装方面的知识，应该对下午的拜访还是有点用处。

　　下午大概两点半左右，我们带着打印好的博世系列产品表格，全员出发去拜访经销商。我和启宁一组，我们俩主要负责四坑锤钻和切割机的调查，需要拍摄大量的产品包装相片和记录一些重要信息。兜兜转转，终于来到了广东电动工具门市部。与赖经理沟通之后，发现那里并没有我们所需要的资料，但赖经理还是很和善、豪爽地说带我们去附近的新东华五金工具经营部那里收集资料。我们小组成员便跟着赖经理来到新东华五金工具经营部，还好那里的老板和工作人员对我们还挺和善。我们开始忙碌起来，找包装盒、拍照，忙得不亦乐乎。终于，我们拍了不少照片，但唯一不足的是店里没有多余的包装盒和宣传单、画册等，我们没能把资料带回来再研究。

　　今天总的来说，收获还是挺大的。接下来的工作就要整理今天的资料，上网继续收集相关资料。我们这几天的工作重点还是放在搜集产品包装及画册等资料上。只要我们坚持下去，我们定能有所获。

　　6月25日 星期五 阴

　　今天整个上午都在上网找关于包装设计方面的资料，可能这些天来，几乎每天都对着电脑十几个钟的缘故，一整个上午眼睛都痛得厉害。但还是坚持寻找我们研究所必须的资料，毕竟我们现在正当实习中，也不能像平时那么随意。

　　下午，我们组的.两位男生跟着其他组的人员一起去附近的五金批发市场，把昨天没有拍到照的几个型号包装等进行拍照。虽然在这过程中我们小组起了点小冲突，但毕竟在一起共事，冲突是避免不了的。不过最后还是他们两个男生出去，我们三个女生则去楼下的印刷厂了解关于纸质的问题。幸好在门口碰到叶老板，跟他沟通之后，他就让我们进去，还叫了位专门人员为我们解答疑问。在 的帮助下，我们终于对博世和我们厂的包装纸质有了一定的了解。其实真的很感谢他们的帮忙。

　　后来，我们的男组员回来，他们也很成功地带回几个型号的包装相片，听说他们这次遇到了困难，店里人员态度超差，差点不让他们照相。不过最终还是少有成绩，还是很值得开心的。

　　希望我们组员大家一起继续努力，争取把工作做完、做好。

　　6月26日 星期六 雨

　　今天已是26号了，好像时间过得越来越快，可能是这些天来一直在忙碌的原因吧。

　　早上依旧按时上班，我忙了一整个上午的时间来整理我们之前所拍的照片和完成昨天新搜集的博世曲线锯和锤钻资料。就这样过了一个忙碌的上午，真的有点累。

　　下午我们全组人员集合之后，我们就去附近的五金批发市场，再次补充我们所需资料。这次寻找的主要是关于博世产品的单张广告和外包装。这两样的资料我们最缺少，想着下午有可能的话就去完成，为之后的资料整体分析做好充分的准备。今天的天气不大好，下着好大雨，但我们没有因为下雨而取消外出计划。我们又来到五金批发市场，兜兜转转一圈之后，我们不能再去之前已去过的店铺，因为他们已对我们非常抗拒，不会再给机会我们拍照我们只能另寻出路。最后，我们把目标锁定石龙怡丰工具专卖店，希望在那里会有所收获。但结果并不随愿，我们冒着大雨，鞋裤都湿透了，终于到达怡丰，当我们进去说明来意时，却遭到店员的冷漠对待。最终是店里老板娘随意拿了本博世产品的宣传画册给我们就叫我们走人。我们没有办法，怎么解释都得不到回应，只能遗憾的离开。

　　想到我们之前搜集的资料和照片也不少，也应该足够我们做分析，所以我们就放弃了继续寻找资料。在回厂的路上，满地都是雨水，感觉很不爽，但毕竟失望的事也经常发生，再去纠结也没用。我们只能摆好心态，专心去做接下来的工作。

　　明天是休息的日子，真的好期待。

　　6月28日 星期一 阴雨

　　昨天休息了一整天，今天又开始上班了。还是得尽快调整好心态，继续开展工作。

　　整一个上午我都在整理博世系列产品照片，把它们全部整理好归成不同的文件夹，再将我们研究的各系列产品包装设计和宣传画册等整理了一遍。忙碌了一整个上午，终于赶在下班前把这些工作做完。

　　下午经过讨论之后，我要开始整理一份完整的关于博世六大系列产品的包装设计对博世经营理念的体现的内容。我和燕红两人分工合作，她和志武负责角磨机、冲击钻和曲线锯部，我和启宁负责手电钻、锤钻和切割机部分。参照各系列产品包装的照片，还要结合VI设计、博世经营理念等方面出发进行全面的思考，运用适当的语言表达出来。苦思冥想了一整个下午，才发现自己的用词有多么词穷。看来我以后得好好练习写作能力，平时多关注一下相关方面的信息。

　　经过这些天的磨练，才发现自己的思考和写作方面都有了一定的进步，也许是因为平时太少认真去写一些东西的缘故。所以，以后一定要注意这些方面，平时多锻炼，才能在工作之后能够比别人略胜一筹。

　　6月29日 星期二 晴

　　今天又是忙碌的一天，真的越来越感到累了。虽然暂时分析所需的资料收集得差不多了，但这几天一直在不断分析又分析，修改又修改，越是做到细就越感到困难。描述性的词语用太多了，才愈发现词穷。

　　昨天把博世系列产品的包装设计描述又进行修改了一番。今天整一个上午则在分析修改博世系列产品的画册，把遗漏的给补上，将发现错误的描述修改好。这一工作真的很考验人，不但考验着我的眼力、写作能力，还有耐性，真的很不容易。不过，奋战了一上午，还是把画册全部修改好。之后我们小组就开了个简短的会议，主要针对各组员的分工问题。我继续完善博世包装设计和画册的内容，燕红、启宁和志武则负责收集关于劲牌的相关资料，以备后阶段的对比分析，而享女则继续整理产品包装、说明书、画册等的图片各部分的复制剪切工作。

　　下午曹总给我们开了次会议，主要探讨的是关于我们对博世产品包装和画册等分析过程要结合企业经营理念。针对各组所究的品牌，分别根据其广告画册进行简单的描述以及其中需要注意的方面。经过曹总一番讲述，我们对接下来的研究方向又清晰了不少。期间，曹总也为我们讲述了不少对于VI的认识及其对企业的重要性。同时也提及了我们这次的实习对我们以后就业也是具有一定的优势，也希望我们每个人都认真对待这次的课题研究。

　　开完会后，似乎本来倦累的情绪得到了激励，无论怎样，我都要坚持下去，并且尽力去做到最好，不要使自己留下遗憾。

　　6月30日 星期三 晴

　　今天一整天主要分析昨天收集到的博世产品单张广告，搜索了一整个上午，希望寻出多一张单张广告，但我把几大搜索工具都用上了，最终也只找到了几张，实在太痛苦了，绞尽脑汁也获得甚少。

　　接近中午时刻，曹总又来给我们开了个会议。主要探讨关于我们各组研究课题中要围绕产品VI要素和VI原则进行。还具体给我们列了图表，指示我们接下来的工作方向。我发现曹总所掌握的知识实在太丰富了，他的经历也太有意义的，他的阅历实在太广了，他似乎对事物的看法都与众不同，特别有看法、有思想。无可否认，我们都应该尽力向曹总汲取相关知识与认识。

　　由于吃完中午饭时候都近1点了，而且又有好多工作没完成，所以我也没上宿舍午睡，继续在会议室里奋战。就这样一直不断的分析着单张广告，把每张图的各个部分都截下来，编好编号，局部进行分析。直到晚上近12点，才终于把所搜集到的单张广告分析完成。

　　真的很累，但很充实。

　　7月1日 星期四 晴

　　今天依旧是忙碌的一天，上午都在继续上网搜寻关于《博世快讯》的期刊，就盼望着能够搜到一份关于博世电动工具的快讯，但结果实在不如人意，虽然找到了不少快讯，但真正关于博世电动工具的却是没有。真让人不快，但却无能为力。

　　最终决定选择其中一份做分析，经过几个钟的努力，终于把一份博士快讯分析完。现在发觉，作为分析期刊的VI设计也不容易，也许分析得太多了，越来越感到烦闷。但工作还是要继续，即使内心慢慢产生抗拒。

　　下午的时候，我又开始对单张广告的VI要素进行分析，截图、描述、分析，不断地进行着，整一下午就这样过去了。在下班之前还是把所有单张广告的分析都完成。但令人崩溃的是，下午经过组长与曹总的沟通，组长通知我们之前所做的关于VI分析都要全部修改。想想那是我们忙碌了三天的成果，现在要化为零重新开始，可真令人郁闷。

　　7月2日 星期五 晴

　　由于昨天晚上知道曹总对我们所做的单张VI设计要重新换一种方式做，所以，今天早上只能听从他的意见，重新对单张广告进行VI要素分析。

　　今天对单张广告进行了几个钟的分析，其它时间电脑交给启宁做说明书的VI要素分析。本来已经把所有单张广告的正封面全部做好，但今晚发生了意外。在我准备为进行广告的内页分析而需要在表格增添单格的时候，直接在表格上画线，也许是由于原表格设置有问题，在我画线的时候，整个文档都毁坏了。我真不痛苦都不行，一整天的劳动成果，霎时间就没了。不过幸好，之前我有发过一份善未完成的初稿给嘉明，虽然还是有一半是没有的，但也总比全部要重新做过好。所以，今晚我就在重复今天的工作，心情非常的不爽。

　　在接下来的工作中，我想凡是做好的东西要马上复制一份以防万一，否则，可能又会发生今天的悲剧。

　　7月3日 星期六 晴

　　今天还是整天在分析资料。我主要是对昨天工作的补充和完善，做了一个上午之后终于把单张广告的分析做完并进行了完善。

　　下午我们组开了个小会，对我们各自负责的部分资料分析做了一个小结，也就是整体的分析，我则结合一直在做的单张广告和说明书方面的资料分析，并对其进行系统的整理分析。

　　今天把该分析都分析完了，明天就可以休息了，希望明天可以真的好好休息一下下。休息好了，才有精力去做下一阶段的工作。

　　7月5日 星期一 晴

　　这几天的天气真的热得不得了，还好我们宿舍和会议室里有空调，可以让我们不用受暑热的煎熬。

　　今天还是在系统地分析单张广告的VI要素分析，又再一次对每张单张广告进行全面整理。整一天都在忙着这一工作，局部分析完广告后，再写出其所有单张的相同点和不同点。忙碌了一天，最后终于完成了。这实着是让人伤脑筋的事情，但最终还是完成，感觉还是挺好的。

　　我负责单张广告VI分析，享女负责包装，燕红和志武负责画册，启宁负责说明书，最终大家都完成了。我还帮启宁所做的说明书的VI要素分析进行了修改，最后还算是满意。

　　7月6日 星期二 晴

　　今天上午我都在做博世VI手册的内容中系统应用对说明书的VI分析部分，很快完成之后，我又把所有的博世VI手册全部重新整理一遍。当然，这个过程中是大家一起努力的过程。

　　做完博世VI手册之后，我们决定做下一阶段的事情。为写报告准备根据博世的VI设计而提出对广东电动工具厂相应的建议，我们先讨论了一下，便开始分工行动。我负责单张广告和说明书方面的分析和建议，燕红负责画册和铭牌方面的，享女继续负责包装方面的分析和建议。

　　经过一番奋战，今天的工作也在下午下班前全部完成。所以，今晚终于不用加班，我们跑到五楼的娱乐室玩桌球，经过太长的工作时间之后娱乐运动一下，整个人的精神都不一样。相信我们接下来的任务应该可以接近尾声了，但我们还需继续努力，争取做好最好。

　　7月7日 星期三 晴

　　今天的工作排得满满的，连休息的时间都没有。一整个上午我和燕红终于把博世VI手册完全修改好，而享女则在做我们的报告目录。由于时间越来越少了，到这时候我们应该开始我们的报告书的编写。

　　中午时刻，我们小组开了个小组会议，主要讨论研究报告目录的编排及删减，主要研究内容应包括哪些方面。讨论完之后我们便分工行动，我和燕红负责报告的主要内容，启宁和志武负责资料收集和研究分析方法等，享女则负责报告的前部分的整理，譬如概述、企业分析等内容。

　　下午和晚上的时间我都在忙报告主要内容的整理和写作，终于还是完成了。今晚加班加到两点多，真的好困，就为了完成建议部分的内容。

　　今天真的好累好累，好想好好休息一下，但可能明天的工作还很重，希望明天可以有精力去修改完成报告和PPT的制作。

　　7月8日 星期四 晴

　　今天一早上把昨天做好的实习报告完善，之后便拿去给曹总点评。本来就仓促地完成报告，感觉应该需要修改挺多的。果然不出所料，曹总看了之后我们才发现我们很多地方没有注意到，可能我们一开始就理解错了，报告应该是用真实的数据和资料来支撑我们的观点，而不是我们一直用我们自己的语言来说出一些没有不能考察它真实性的文字叙述，这样的话显得整份报告很空洞。

我们主要做的不够的主要有以下几点：

1花了太多的文字来描述一些和本次的课题没什么关系的资料，比如我们在企业的分析时把和博世电动工具没关系的一些资料也放上去分析，有点脱离了主题。

　　2、一些观点没有注明资料来源，这样导致看报告是无从考证，缺乏真实性和可实施性；

　　3、没有用图片和图片来对论点进行具体的分析说明；

　　4、报告在结构上的严谨性要加强；

　　经过这次的点评之后，我们小组讨论了一下，对我们的报告存在的问题结合曹总给我们的意见，找出解决问题的途径，最后决定对我们的报告重新进行撰写。

　　又得重新修改报告，我和燕红负责报告的主要内容部分，真够头痛。

　　7月9日 星期五 晴

　　实习被推迟了，但是也在预料之中的事情。

　　今天本以为可以回家的，但还是留了下来，因为每个组的工作还没有完成，必须要把一个项目的工作完整的完成才能回去，这也是一种学习，学到了什么是负责任，什么事坚持。再等两天吧。今天相对来说比较轻松，一直都在修改实习报告，算是没有太多的工作，太多的烦恼。

　　后天就可以离开了，心里不舍，希望以后能有机会再来向曹总学习。

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