创业计划汇编7篇
创业计划 篇1
我的人生计划从不超过三年
我们的摄影师在替唐骏拍照。两个月以前，他来到希格玛大厦、就任微软中国公司总经理一职。
唐骏在镜头前有些拘谨羞涩，并且一副忧愁的模样。他的同事提醒他："想像一下，你在公司里给我们演讲，在大学里跟学生们交谈……"唐骏的眼睛渐渐变亮，他缓缓伸出前臂，想像着眼前是一群神采飞扬的年轻人，一群欣赏智慧、渴望平等、反对限制的年轻人，他手臂挥舞的速度越来越快，口唇在无声地翕动，甚至原来紧锁的眉头也打开来。
他微笑，因为他相信智慧的力量……
幸福在哪里啊幸福在哪里
"语文为什么要少那么一分呢？"1980年，一列从江苏开往北京的火车上，那个叫唐骏的男孩子耿耿于怀，"在高中时，我的成绩是数一数二的，可那些不如我的同学呢，都去了清华、北大、交大。"
因为少一分，他只能去北京邮电大学报到。1980年的邮电专业，可不像今天炙手可热，当时人们对邮电的理解仅限于通信、固定电话、交换机，有什么前途呢？在常州话里，"邮电"和"油田"的发音相同，家乡人问他："咦，将来你要分到大庆油田去吗？"对于专业，唐骏也很不喜欢："物理，凭什么把我分到这个专业？"
在生命的前18年里，唐骏很聪明自负。上学时买不起书包，他索性空手上课堂、在学校里完成作业，每次考试都是班上的一二名，被当地人称作"巧巧头。"
进入北邮之后，他参加了新生统考，位居570人的第一名，轻蔑之情有增无减：他们跟我不是在同一个水平线上的，我不应该跟这些人一起上学。
不满、不肯努力、自暴自弃，成绩自然就哗哗地往下掉，大学的头三年，唐骏的专业成绩是中等偏下。他像一个骄傲任性的孩子，得不到宠爱便选择特立独行。
大四时在中科院半导体所实习的机会，让唐骏见识到了什么是真正的智慧。勤奋严谨的科学家、新鲜的观念、见所未见的仪器……一切都在散发着高贵而又理性的气息。他第一次看到了计算机，多么漂亮的苹果Ⅱ，简直是神奇的精灵，它的奇妙之处在于把实验数据直接用曲线划出来，如果靠手工绘图，只能一个数据比对一个轴标来画。这个发现让22岁的唐骏惊叹不已。
在发光的屏幕前，他忽然意识到以往的懈怠是多么错误，不喜欢物理专业是事实，但因此藐视它、逃离它难道就是聪慧？知道大仲马会写几句朦胧诗难道就能证明自己优秀？
"混时光"的我多么傻，找不到自己，也对不起自己12岁至14岁期间在河边搬起的那些石头。那些石头埋在冰冷的河水中，两只手使劲才能抠起来。在长达两到三年的时间里，我和哥哥每天放学后都要捡石子、砖头、瓦片，装在板车上拉回家，爸爸妈妈计划用这些材料搭一个新屋子，给我们娶媳妇。有的`石头太沉了，只能把它放在肩上的簸箕里，河水穿过簸箕的缝隙流进衣领，真是透心的凉。
十二三岁的唐骏只是个黑瘦的小男孩儿，之所以拖着板车在京杭大运河的堤岸上"巡逻"了一遍又一遍，就因为心头还有个亮堂堂的愿望：将来要有个宽敞的房子，过上幸福的生活。
22岁了，"将来"已经悄然而至，但幸福在哪里呢？
看到了"哈雷彗星"
唐骏的学习愿望前所未有地高涨，他下定了决心："如果要有所发展，就得考研究生，而且是出国留学的那种，至于专业嘛，刚入学的时候我不喜欢物理，现在依然不喜欢，那就考光纤通信吧！"
在媒体都不知道"光纤通信"为何物的年代，唐骏抢先一步给出了自己的判断：有线通信已经没有多大的发展空间，未来一定是光纤通信高速发展的时代！
几乎没有人对他考上研究生抱有信心：这小子混了三年、复习的时间不到九个月，更何况还是跨专业报考？
考试的结果让所有的人大吃一惊——在北邮的研究生考试中，唐骏获光纤通信第一名。
但形势的急转直下，轮到唐骏自己大吃一惊。他没能取得出国留学的资格，学校说："你在本科期间没当过三好学生，按照规定，就算你是第一名也不能出国。"
生气吗？权力，还有规定，常常理直气壮地把简单变得复杂。
且慢，智慧的花儿机灵地探出头来：北邮的这个机会虽然没有了，但有没有别的机会？北京这一年一共有75个出国名额，这一次英语题非常难，成绩合格的寥寥无几，像北邮这样的学校都只有五个学生合格，那么其他的学校……肯定会有很多名额用不上！
创业计划 篇2
创业是需要有一个创业经营计划的，有些人觉得我的生意也不是很大，不需要做 这种表面文章，更无需形成文字，我用脑子一想就知道应该怎么办了，这样的创业思想是要不得的，一个人不可能把创业当中的各方面事情都一并考虑清楚的，在考虑一个方面的时候就会把另一个方面放在一边，当你把所有的事情都考虑过完之后，第一件事情你可能就已经不知道是什么了，所以把它们写在纸上，做一个创业经营计划是十分有心要的。
几乎所有关于创业的教科书都在强调创业经营计划是如何的重要。不可否认，详细的创业经营计划是创业者把握其企业发展的风向标，并且可以随时评估其经营过程中任务完成的情况。对于想要募集资金的创业者来说，一份完善的具有很强说服力的经营计划文本（商业计划书）更是必不可少。潜在投资者在看到一份科学可行的商业计划书后，才可能考虑投资。“口说无凭”，白纸黑字有理有据的分析和计划，才会让人信服。创业经营计划是创业者实现创意和远景的一条线路图。
尽管如此，事实上的新创企业60%以上都是没有做过详细的书面经营计划的，其中根本没有做经营计划就开始创业启动并经营的创业者也不在少数。在这些新创企业中，很多也都取得了一定的成功。调查发现，新创企业的生存能力、后天发展与企业开创前有没有做过详尽的经营计划书似乎并没有太大关系。如此看来，是不是创业者努力去做一份经营计划书就没有用了呢？以上我们所说的经营计划书的优点究竟还存在不存在呢？
要搞清楚这个问题，得先明白为什么要做经营计划，如何做经营计划。为了募集资金的商业计划书算不上真正的经营计划。对于很多打算创业的人来说，没有真正运作过企业，商业经验并不是很充足。由于企业还没有开始运营，当然也就没有现有的业务。这样的创业者，要想去募集投资是非常困难的。事实上，很多小规模的创业者也并没有足够的信心去吸引投资，他们的资金来源大多是自己的积蓄或者亲友的支持。他们所从事的创业项目往往也不是什么高新技术产业，而是在自己所熟知的领域里挖掘的一点点空间。甚至只是去做行业中大中型企业不愿意做的事情。对于这样的创业者，他们往往希望自己的企业开创后就能够迅速盈利。在微利时代，要迅速盈利是比较困难的，因此对任何企业来说，寻找适合自己的盈利模式就显得特别重要。而创业经营计划是创业者对自己开创的企业未来一段时间的展望和经营描述。创业者在构思经营计划的过程中必然涉及盈利模式的`问题，这样有助于创业者在创业启动前就直接面对如何盈利的问题，而不是仅仅存在于脑海中的想象。
对于创业者或者创业管理者来说，确立明晰的目标特别重要。很多人认为，创业一旦启动，就很难按照当初制定的经营计划去运行，经营计划中的步骤和时限对于创业过程中的实际操作是没有多大意义的。这种看法是完全错误的。创业经营计划不是一份纸面作品，创业者在做创业经营计划的时候，不能只是为了做而做。创业经营计划是为了创业启动后企业能够按照某个方向发展而设立的。首先创业者要为自己确立目标，这个目标越详细越好，最好就是企业的盈利目标，通俗地说，就是一年想赚多少钱。在此目标指导下，分析自己所经营的业务，每笔业务应该怎么盈利，每个月平均应该盈利多少才能达到目标。明确了这些，再确立经营步骤和时限。也就是说，一份经营计划书应该说明企业要尽力完成什么样的目标，以及达到这个目标应该怎么样去做。企业追求的目标和完成目标所用方法之间的联系越密切，可行性也就越高。创业经营计划的最终目的，是让自己更清晰地理解每前进一步的最佳方式。
明确了目的再去做创业经营计划，就需要搜集很多相关的信息，产品以何种价格出售，如何进行宣传，主要出售给哪些人，如果逼开竞争对手，以及资金如何使用等问题，都是创业计划要解决的问题。带着这些问题去搜集信息，这些信息对于创业者来说是非常宝贵的。
接下来我们谈谈，创业经营计划到底该如何做。
上面说过，创业经营计划不只是一份纸面上的作品，而应该把它视为一份活的文件。创业启动后，你不可能预先知道企业具体的发展情况，因此这份活文件可以经常发生变化。正因为如此，创业经营计划在制定的时候必须有所节制，没有必要去花几个月的时间跑图书馆、跑市场然后做出冗长的计划书，再配上大量的数据何假设。如此不仅浪费时间，还可以使得以后在企业发展的过程中发现创业计划里面的大量数据何假设都是与自己企业发展不相符的，甚至是背道而驰，因为这样的创业经营计划往往是由大量的并未证实的假设和假想分析组成。结果会引起失望情绪，导致对整个创业计划书失望，对自己预先制定的目标失望。事实证明，更好的办法是关注自己已知的、比较真实的信息更加重要，这些真实的信息要是关键的，对创业者有帮助的。一旦创业启动后，根据经营情况，不断修改修正创业经营计划，添加一些新的信息，不断完整，创业经营计划才能更科学合理地指导创业经营。
下面是被许多创业成功者所使用过的经营计划书模式：
1、搜集关键信息，准备一份简短创业经营计划
2、创业启动
3、经营企业，发现问题和经验，修改经营计划
4、企业成长发展：管理和销售产品，招聘合适员工等
使用经营企业过程中发现的问题和经验来修改经营计划，是一个不断循环的过程，它贯穿于整个创业过程中。创业前的经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握相关的信息，这些信息要是真实的、可靠的，不要涉及太多的想象和假设。做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多的想象。想象的东西大多都是比较美好的，但是往往也是靠不住的。
想创业，经营计划是要做的，但是必须有节制地做。
使用经营企业过程中发现的问题和经验来修改经营计划，是一个不断循环的过程，它贯穿于整个创业过程中。创业前的经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握相关的信息，这些信息要是真实的、可靠的，不要涉及太多的想象和假设。做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多的想象。想象的东西大多都是比较美好的，但是往往也是靠不住的。
想创业，经营计划是要做的，但是必须有节制地做。
创业计划 篇3
人们都希望把美好的瞬间永久的保留下来,数码时代的今天,普通照片已逐渐淡出人们的视野,而声像俱备的光盘制作则成了人们的最爱.数码光盘制作店如今是大把赚钱.
怎么让原来静止不动的照片“活”起来？如果能把珍藏的照片，配上生动的背景和音乐，再现当时的美好瞬间，并还能做成光盘保存，这将是多么吸引人的一件事。现在，通过专业的数码设备，您就可以开上这么一家前卫光盘制作小店，为您的顾客设计制作一张张极有收藏意义的数码光盘，让他们的照片在光盘里“活”起来。
【方案】
▲项目介绍只要拥有一套“娱乐专线VCD/DVD制作大师”数码设备，就可以将原来静态的、单一的相片配以优美的场景、背景，音乐转换为动态的、可连续播放的VCD，并当场刻录。2-3个平方米的店面，就能开出这么一家前卫光盘制作小店。
▲前期投资总共：18800元设备：“娱乐专线VCD制作大师”A型15800元，专业设备的投资是关键，这样一台机器占地面积不大，因此可以选择的店址灵活，租金不高，很适合创业资金不丰厚的创业者投资。
门面装修：500元摆出几块鲜艳的招牌，吸引过往行人的眼球。
电话机、桌椅等添置：500元流动资金：1000元
▲每月收入
制作一张个性化VCD光盘收费25元，10-20分钟可创作一张，每天制作10张左右。扣除一定的耗损费用，生意较好的光盘制作小店每月的.营业额应该能保持在5000元左右。
▲每月支出
成本(材料费)：500元，生意如果红火的话，耗损的材料费会更高。
场地租金：1000元/月，租金成本不算很高，基本上在显眼的位子就可以。
人员工资：800元，基本上一个员工就够用了，如果业务量高，可以考虑添置设备和人员。
其它费用：200元，电话、水电等，七七八八的费用基本上在200元上下。
▲利润
一个月利润在2500元左右，由于投资额不高，因此对小业主来说，这个数字也应当满意了。
注：由于各门店的地段、面积、目标人群和经营者自身经营能力的差异，会造成项目投资回报的差异，以上数字仅供参考。
【项目点评】
全智能化的系统与平时的摄影、电脑画比较，更具有包含个人形象、优美旋律等组合，具有艺术品位和收藏，随着家用电脑、互联网、彩信手机以及数码相机等产品的普及，人们已渐渐进入了数码生活时代，前卫光盘制作小店的推出正是顺应了这一发展趋势，特别适应了追求时尚的年轻朋友，同时也迎合了未来大众的消费需求，具有较为广阔的市场发展前景。
创业计划 篇4
2月14日情人节就要到了，是不是还在发愁给男(女)朋友送什么礼物好呢?如今，最让人贴心的就是手工的礼物，这个领域创业商机非常多。
手工皮艺这个行业，有的朋友是爱好，有的朋友是认准了其中的商机。纯粹的爱好是最惬意的：添置工具材料，根据自己的心情喜好设计制作，完工后或欣赏或分赠好友，既自得其乐又得好友若干嘉许，生活情趣跃然皮艺之中。
对于想创业的朋友们我们有些许建议：
第一步、做个快乐的手工皮艺人
首先放下患得患失的心态，把手艺练好，向前看可以创业，退一步是业余爱好，进退皆佳。
要投资的就是千元的工具材料，要练习的包括设计款式，打纸样，裁切缝合整形，高级的可以进一步学习皮雕，皮艺人有的主攻刀鞘枪套，有的专长zippo套、手机包等小包，有的喜做个性大包，还有的在皮艺装饰上有无限创意......参考前辈们的经验介绍可以逐步练习。做的有模样的时候可以尝试给朋友定做，或者找一些小店代卖自己的作品。
第二步、开个手工DIY摊位
想通过手工皮艺创业的朋友可以先做个小投资，租个摊位或柜台。
经营的项目有三个：
①自己现场做的皮艺作品;
②手工皮艺DIY的工具、材料，消费者看到现场做的手工皮艺作品，很多会萌生自己动手DIY的想法;
③接消费者的一些定做的单子。
开手工DIY摊位大致上需要投资的包括：
①自己要用的工具材料，这个一般都已经有了，可以增加一些更专业的工具;
②做为商品出售的工具材料，这方面可以先少量尝试一些，不同地区消费水平不一样，先准备几千元的`货物就可以了，摸准当地消费心理后再有针对性的增加;
③摊位租金。
第三步、开个手工皮具店
在摊位上积累了一定的资金、人气、信心后，就可以放心的开个手工皮具店了。
根据自己产品的消费群体，租个既靠近消费群体又租金低廉的店铺(这两者总是矛盾的，只能找个相对的平衡点了)，摆放上自己的成品、DIY工具材料，做一些个性装饰，就是一个风格独特的手工皮具店了，这一步店址的选择是重点，一定要正确判断自己产品的消费群体是哪些人，这些人经常会去哪些地方，自己的店一定要让消费群体能够接触到。
手工皮具的风格是原始质朴而充满沧桑感，店内的装修体现这一风格很重要。
最终目标是设计、生产、销售自己的品牌。而当前的任务则是引进更好的品牌，希望能让更多的人认识、喜欢。目标就是做出自己的品牌!
创业计划 篇5
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进与完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。
公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营与一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价
4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担；在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务与技术支持。
6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销与培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。
7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持与交流论坛；注册3721网络实名与网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠与赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。
在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍
1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移；财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析与考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。
2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本
3：用友商用表单及耗材：
用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿；业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单)；综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明：
1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵与特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享
2.技术特点：
(一)严密的安全技术
a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性
3.应用特点：
全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象
1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
2.ERP U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用与实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
四、业务收入
1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级与软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准与公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级与服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争情况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%；同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业与组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的.增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户ERP选型慎重
通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务与发展，是否真正能够满足企业现阶段与未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高与销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有与用有软件争夺市场的能力，他们有与用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展与生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略：
帮助客户做到4个充分
充分了解需求；充分培训练习；充分反馈问题；充分总结经验；
利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：
1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否准确?
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策
完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)
(5)销售方式
为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
创业计划 篇6
一、市场前景分析
旅游市场分析
餐饮市场分析
二、 络市场分析
网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;
2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;
3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;
4. 服务水平不高，功能不全;
5. 没有抓住顾客的要求
三、 网站的战略分析
(一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;
3. 提供最新的旅游线路;
4. 市场分析
5. 介绍各类优惠信息。
(二)、成功的因素
1.较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析
3.公平合理
4.网上订购
5.网站人员文泛，便于操作管理
6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作
7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食
8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游
(三)、凭什么盈利
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
1.获取巨大的经济效益和社会效益。
2.知名度迅速提升。
3.为经销商带来更多的顾客大学生旅游网站的创业计划书范本大学生旅游网站的创业计划书范本。
4.协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
5.同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
四、 网站栏目架构
1. 吴地文化
2. 苏州景点
3. 预订服务
4. 天堂论坛
5. 旅游常识
6. 饮食文化
7. 咨询广场
8. 会员注册：个人注册和商家注册
9. 服务区
五、 网站设计
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多
2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。
3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调
4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5. 及时和定期与日俱增新信息。
六、网店的特点
个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强
宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的`生活水平
七、 网站的维护
1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。
2. 第天备份数据，优化数据库设计
八、 运营事宜
1.宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎
2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。
创业计划 篇7
一、养生文化
中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易〃系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。
人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。
整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。
二、市场分析
过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，20xx年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!
由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。
三、项目介绍
1、养生馆的宗旨
打造纯粹的`中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。
2、养生馆的特色
全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。
将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。 采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。
采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。
每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。
装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。
3、养生馆理念
在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。
四、经营范围
蜜葆养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。
蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为： 蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;
蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。
深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。
五、项目分类
1、蜂蜜产品
2、中医美容
3、中医养生(身体)，如蜂精油
4、中医理疗保健康体，如蜂蜡
5、中医特色项目，如食疗
六、养生馆选址及目标群体
选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：
目标顾客群的规模及较强的消费能力。
便利的道路与交通条件
店铺面积的合理性
店铺具备长期经营的条件
在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：
根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。
数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。
商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。
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