成功者的创业故事

时间:2021-10-20 19:35:14 创业故事 我要投稿

成功者的创业故事

成功者的创业故事1

  这个创造财富奇迹的个案,对于今年号称“史上大学毕业最难就业年”的大学生而言,无疑是一个标杆……

成功者的创业故事

  一个90后的千万富翁之路一个标准的90后,即不是富二代,也不是官二代,即不是“海归”,也非重点高校毕业,仅是个普普通通的职高学校的大专生,通过自己的努力,创造出了千万财富。这个创造财富奇迹的个案,对于今年号称“史上大学毕业最难就业年”的大学生而言,无疑是一个标杆;对于当下的教育体制而言,也无疑是值得探讨和思索。

  这个标准的90年后叫丁仕源,1990年2月出生,广东梅州人。丁仕源在他小的时候就随父母来到了深圳龙岗,因为他父亲在这里开了一家小医院。由于家里经济条件还比较好,所以父母都希望他能够过上一种平静安稳的生活,根本没想过要他去打拚赚大钱。

  然而,丁仕源从小就与同龄人相比就要成熟很多,显得颇为另类。他喜欢冒险,喜欢挑战,敢于去“冲杀闯荡”。小学时,班上很多的同学都喜欢跟着他去玩。虽说从小爱贪玩,但是学习成绩却并不差。12岁小学刚毕业的丁仕源,竟然自己跑到龙岗区成人培训中心报名参加新闻、营销等课程的学习和培训。

  12岁就学这些东西,多少让人感到不可思议。然而,就是这不可思议的举动,让他在两年后读初中时,竟然就有了用武之地。14岁那年,他看到有家服饰专业的报纸在招聘记者,他竟然报名前去尝试。招聘单位见他年龄太小,自然是不予通过。可是,准备充分的丁仕源拿出了深圳300多家服装企业的相关资料,并大谈各企业的风格特色,顺便表达了自己对服饰行业的看法。这家招聘单位的领导非常吃惊,当场决定聘用他。于是,丁仕源闯出了自己的第一项事业。他不仅当记者,而且还代理客户广告,每天都利用课余时间跑客户。在这家报社干了一年多之后,丁仕源就去了另一家服装类报纸做兼职工作。在为这家报社工作中,丁仕源结识了一大批女模特,并积累了这些模特的个人资料和联系方式。丁仕源是个有心人,他知道这些资料以后可以成为自己干一番事业的资本。

  果然,在20xx年时,16岁的丁仕源就开始介入了一些企业和机构的选美比赛。由于他在几大服饰专业报纸做过客户外联工作,对模特、企业等情况都比较熟悉,因此一些选美比赛机构看中了他,让他负责组织策划、统筹、招商等事务。丁仕源工作非常卖力,到处联络,甚至不惜自己倒贴交通费、通讯费等。在短短的几年时间里,他参与了200多场模特大赛、酒会、晚会等活动。还好这些活动的主办单位在活动结束后,都会给他一些提成和奖励。通过参与这些活动,丁仕源可谓是一举三得,赚了钱,积累了人脉资源,锻炼了自己的能力。

  后来,由于各项选美比赛太多太滥,招商比较难到位,收益难以确定,故丁仕源便放弃了参与这些活动。他开始把模特介绍给客户拍平面广告或广告片,他从中赚取一点介绍费。所以,在读书的日子里,丁仕源经常是下午一放学,就马上回到家换上西服直奔市内,去赴约商谈、签约,或参加各发布会、开幕式等。学校和老师对丁仕源经常早退和缺课很有意见,但是,丁仕源都让父母给忽悠过去了。

  丁仕源是边读书边赚钱,他的目标就是要在上大学前,创立自己的公司。尽管许多的商业活动影响了他的学习,但是他最终还是班上少数几个考上高中的。17岁上高中后,丁仕源还利用业务时间在一家娱乐公司当总经理;此外,还负责一个模特网站的推广活动。当丁仕源感觉自己的资本已积累到足够开一家公司了,于是便决定开一家公司,让自己为自己打工。20xx年,丁仕源筹备创办了“深圳互动文化传播公司”,注册资金100万全是自己几年来辛辛苦苦赚来的,未拿家里一分钱。后来,又成立了“松雷文化集团娱乐部”,还参股多家文化传播公司。

  20xx年,丁仕源参加高考,成绩很一般,只考了400来分,一本二本读不到,他只好选择了深圳信息职业技术学院。他一边读书,一边经营着自己的两个公司。学院的老师和同学都不知道他竟然有着双重身份,一个是大学生身份,而另一个则是两家公司的总经理。

  直到20xx年11月,“第20届世界模特小姐大赛国际总决赛”在深圳信息学院举行时,学院的老师和学生才知道,这次大赛的助理导演和国际总决赛赛务统筹的丁叮,就是自己学院的新生丁仕源。

  学校知道丁仕源的双重身份后,给予了大力支持,并提供一个充分展示他才华的平台。学院鼓励他参加职业规划大赛,他不但是积极参加,而且一举获奖。在大学的三年中,他上课的时间不多,经常是开着自己的奔驰车往返于公司和学校之间。

  大学毕业之后,丁仕源便把全部的精力用在公司经营上了。现在他的两个公司经营得都还非常不错,资产达到了1200万元。他把最初创办公司时加盟的亲朋好友都设法让他们退出去了,他深知,如果公司的员工和管理层都是自己的亲朋好友,那根本就不便于公司抓好内部管理,所以,他宁愿花钱请职业经理人来给自己干。

  时下,丁仕源说公司团队成员都是从各方面渠道挑选来的,人员不仅素质较高、很专业,而且也都很敬业,公司业务开始得有声有色。他期待着在自己30岁时,能进入亿万富豪的行列。

成功者的创业故事2

  毕业一年多来,郭高林从一个一无所有的大学毕业生,到大胆创办自己的蔬菜连锁超市,再到现在拥有了4家连锁店的成功创业者,每天获得1万多元的营业额是他当时想都不敢想的,这让他更加坚定了创业的信念。

  让郭高林欣慰的是,他的创业,不仅给自己的女朋友和妹妹提供了就业机会,而且也帮助同学王彦峰、肖冰、武亮亮等人就业并使他们有了用武之地。如今,4家连锁店共有员工20多人。

  大学毕业,凑钱开店卖菜

  卖菜大学生月入30万的创业故事“80后”的郭高林,是河南省教育学院20xx级管理学院人力资源管理专业的毕业生。

  郭高林说,他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的。在郑州牧专外面的那条路上,流动人口多,一到晚上就热闹非凡,路两边都是卖小吃、卖衣服、卖杂货的地摊。郭高林和女朋友姜茵也在那里摆地摊卖起了衣服。姜茵做老板和销售,郭高林的任务是进货。

  “练摊”虽然只是小打小闹,但在这个过程中,郭高林学会了基本的经营技巧。

  郭高林爱琢磨。有一次,他发现自己身边卖菜的虽说生意不错,但因为零星分散,又没有品牌,蔬菜的质量、价格、信誉总不能让一些顾客满意。“我就琢磨,肉类可以有品牌店,蔬菜为什么不能打响自己的品牌?”他萌生了开蔬菜超市的想法,“以品牌蔬菜为主,兼营五谷杂粮、冷鲜肉等,附带一些副食。”

  在面临毕业的那段日子里,在众多同学焦头烂额地忙于找工作的时候,郭高林并没有慌乱,因为他已决定创办自己的蔬菜超市。20xx年6月底,郭高林回学校领取毕业证时,将想法告诉给了好友,结果顿时在年级里炸开了锅。大学毕业生卖菜?很多人认为他根本吃不了这个苦。

  郭高林并没有放弃。“谁说我是3分钟热度?一个有梦的人永远不会放弃!”最终,郭高林用坚定的决心说服了几位好友,同学王彦峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起,凑了5万多元钱作为启动资金。

  20xx年8月22日,以郭高林的名义注册的“咱地里”蔬菜自助店在郑州市马李庄正式开张。

  开办四家连锁店

  有了自己的店铺,郭高林和好友们开始忙碌起来。但在现实面前,他们还是遇到了很多困难。

  郑州毛庄、刘庄、陈砦蔬菜批发市场,是他们考察好的几个蔬菜批发市场。刘庄最大,是蔬菜的主要分批地,所以第一次进蔬菜时,他们就直奔刘庄。

  到了之后才发现,这里批发的蔬菜动辄就是几千斤,不散批。他们磨破嘴皮子,最后才批了200斤大葱、几包大蒜和几百斤土豆,结果大葱烂了一屋子,损失了几十斤,剩下的半个月才卖完。

  “我们一看情况不对,赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场。到了陈砦蔬菜批发市场才发现,这里的蔬菜种类多,价格也不贵,适合我们的采购需求。直到现在,我们的蔬菜一直都是在那里采购的。”郭高林说。

  那时每天早上5点,郭高林和王彦峰就要爬出热被窝,蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜。“每一片菜叶都要精挑细选,每一毛钱都要和人家讨价还价。”王彦峰说。

  开业第一天,他们甚至都不会用收款机,还收过假币,丢过东西。蔬菜生意对时间的要求很特殊,别人吃饭的时候他们最忙,过了高峰期才能轮流吃饭。进入冬季,屋里既没暖气又没空调,因为要净菜、剁肉,还未入冬,几个人的手都不同程度地被冻伤了。

  但是他们从来没有想过放弃。“这些都是很正常的事情,做事都需要有一个过程,坚持是有难度,但万事开头难,我们要用一颗平常心去做事。”郭高林说。

  郭高林和大伙儿一起起早贪黑,不怕吃苦受累,认真做市场调查,虚心向同行和前辈“取经”。

  在几个年轻人的不懈努力下,“咱地里”的生意越来越好。走进“咱地里”蔬菜超市,货架上的蔬菜码得整整齐齐,品种齐全,黑板上的价格标得清清楚楚,价格低廉。除了蔬菜,店里还有副食品、杂货和冷鲜肉,吸引了不少顾客。大学生热情的态度,使很多顾客成了回头客。

  就这样,“咱地里”蔬菜自助超市逐渐形成了自己的特色。“我们还是有优势的:跟小商贩比,我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺斤短两;与大超市比,我们的优势是价位低、离家近。”蔬菜超市在几个大学生的精心操持下逐渐走上正轨,并加盟了双汇集团,经营双汇冷鲜肉。

  那段时间,超市每天的营业额是1000元左右,但除去成本和开支,他们的赢利非常有限。“创业初期,我们没打算赚钱,首先是学习和积累经验,培养客户群,赚钱是以后的事。”郭高林说。

  随着生意逐渐走上正轨,郭高林决定扩大规模。20xx年12月,郭高林在郑东新区成立了第一家分店。这家店面附近,是一个有1000户人口的`住宅小区,一间只有80平方米的毛坯房成了郭高林事业的又一个起点。

  规模扩大了,对新环境的适应、员工素质、管理模式、产品质量等问题也接踵而来。“新店开业后,销售状况并不理想,新店的寂静,理想与现实的落差,影响着我们的情绪,毕竟我们都是年轻人。但是,真诚的倾诉和相互安慰、鼓励,让我们的心贴得更紧,我们咬着牙走过来了。”郭高林说。

  在迎接挑战的过程中,他们研究制定了一系列管理模式和管理制度,包括收银制度、招聘培训制度、采购制度、仓管制度。这些正好是他们在大学所学的知识,这些知识,成为“咱地里”发展的基础。

  现在,4家店都已实现赢利,每个月的销售收入已超过30万元。

成功者的创业故事3

  在最近一次从苏黎世到纽约的飞行途中,我和一位投资商相邻而坐。随着我们交谈的深入,我得知,他在投资一家规模很小的科技公司时,投入了很多资金,却收益甚少。他告诉我,他被那家科技公司的老板气得要吐血了。在整个飞行过程中,他没完没了地抱怨着。我问投资商,那个科技公司的家伙令他心烦意乱有多长时间了?"好几个月了!"他愤愤地回答道。

  事实上,坐在我身边的这个男人,是一位拥有数百万美元的富翁,在瑞士有一栋富丽堂皇的高档别墅,有一位贤淑而美丽的妻子,有3个可爱的孩子。但这些足以羡煞世人的福分,被一个小公司的小老板轻而易举地就给抹掉了,留在他脑中的全是挥之不去的无尽烦恼。

  其实,我们绝大多数人都有过类似的经历。一件事情、一个人就能令我们长时间地烦恼,使我们沉浸于懊恼和悲伤中不能自拔。特别是当那个令我们烦恼的人还是一个不会体谅别人、不懂得领情、不会自省的人的时候,情况就会更加糟糕。

  有一则古老的寓言,或许可以给我们一些启示。有一个年轻的农夫,划着小船,给另一个村子的居民运送自家的农产品。那天的天气酷热难耐,农夫汗流浃背,苦不堪言。他心急火燎地划着小船,希望赶紧完成运送任务,以便在天黑之前能返回家中。突然,农夫发现,前面有一只小船,沿河而下,迎面向自己快速驶来。眼看两只船就要撞上了,但那只船并没有丝毫避让的意思,似乎是有意要撞翻农夫的小船。

  "让开,快点让开!你这个白痴!"农夫大声地向对面的船吼叫道:"再不让开你就要撞上我了!"但农夫的吼叫完全没用,尽管农夫手忙脚乱地企图让开水道,但为时已晚,那只船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了,他厉声斥责道:"你会不会驾船,这么宽的河面,你竟然撞到了我的船上!"当农夫怒目审视对方小船时,他吃惊地发现,小船上空无一人。听他大呼小叫、厉声斥骂的只是一只挣脱了绳索、顺河漂流的空船。

  在多数情况下,当你责难、怒吼的时候,你的听众或许只是一只空船。那个一再惹怒你的人,决不会因为你的斥责而改变他的航向。

  当然,你完全不必转而去讨好这个人,也没必要和他达成一致意见,甚至你继续厌烦他也无妨。但你一定要清楚,不能让他制造的麻烦转变成你的烦恼。无论你为此多么愤怒,他不会为你而失眠的。如果因为他的过错而使你陷入无尽的烦闷悲伤之中,你就成了唯一受到伤害的人。而且,是你自己在强化这种伤害的深度和长度。

  我提醒我的邻座乘客,他的责备从更深一层理解,其实是在责备自己用人不察、判断失误,从而在此次投资项目上,作出了一个错误的决定。经过认真思考之后,他认同了我的看法。"这次确实是我决策失误。这么多天来,最让我恼怒的人,其实是我自己。"

  但是,恼恨自己和恼恨那个科技公司的小老板一样,全都徒劳无益,于事无补。我提醒他,尽管犯了这次错误,他依然是一个非常成功的商人,重要的是应该从这次失败的商业活动中吸取教训,总结经验。

  在飞行即将结束时,他已经决定,终止损失,卖掉那家科技公司,重新开始。

成功者的创业故事4

  从计划经济时代的外贸"打工族"到"元军草地毯厂"的初具规模,再到目前的内陆地区行业最大的单体涉外经济贸易公司,朱元军用了20年的心血。这期间,他经历了常人难以想象的困苦和考验,也收获了诸多的喜悦,创造了大量的社会财富,安置了数以万计的社会就业。而他的儿子和儿媳也在不断接受锻炼中成了他的得力助手,支撑了独当一面的涉外业务。作为一个一直与命运抗争、经过多次商场"劫难"和商道历练的企业家,朱元军的成功路径一直伴随着苦涩、拼搏和绝处逢生,既与死神较量,又与幸运比肩。同朱元军的倾心交谈会让人有一种莫名其妙的奋发向上的感染。

  "逼"出来的企业家

  朱元军出生在河南省淅川县荆紫关镇全庄村一个农民家庭里,由于不甘心父辈们土里刨食的艰难生活,上世纪70年代,年轻而又心眼活络的朱元军毅然做起了县外贸的草地毯收购点,挣点辛苦的脚力钱。淅川县有个脍炙人口的顺口溜是这么说的———"淅川县三大宝,南瓜、红薯、龙须草",而当时外贸经营的正是用当地富有的龙须草编织而成的草地毯。当时这里最常用的装载工具是农用架子车,朱元军的工作就是按照淅川县外贸站(在20多公里的邻乡寺湾)的规格、数量、时间要求下放到有编织能力的农户,然后再按时进行最初的质检收购,朱元军和妻子一起用架子车拉着收起来的上千斤重的草地毯穿过2公里满是鹅卵石、芭毛、芦苇、淤泥、极其难行的丹江河滩沙洲和湿地后乘船渡河,再走20公里凹凸不平的土路才到寺湾外贸站。为了赶在8点上班前排上号,他总是半夜就起床打理、启程赶路,验不上的草地毯还要拉回来,这样的工作他坚持做了十年。数九寒天、酷暑烈日和一路撒下的汗水见证了他的艰辛,也锻炼了他坚毅的品格。

  当时县外贸局的生意极其红火,用现在的话说是十足的"肥得流油"的垄断行业,以致当年因仇富而心理扭曲、连杀三人的"赵晓东事件"中把当时的淅川县外贸局局长秦中道当做"头号敌人"虐杀。

  然而,到了上世纪80年代中期,就像当年拿破仑遭遇的滑铁卢一样,"计划外贸"也在市场变局中"江河日下",淅川县外贸局在走完了山花烂漫的"春天"后,逐渐进入了"严冬"。因为当时朱元军的勤奋经营,他的收购站已经做到了全县最大的"编外业务点",因此,淅川县外贸的"垮塌"也使他受到的损失最大,更主要的是严重伤害了他苦心经营而与从业农民建立起来的信任依存度。眼看着一块块原本用草成本和"手工费"完成的草地毯要变成"高价燃料",农民出身的朱元军心痛得只掉泪;也让他无法释怀的是竟有人处于嫉妒和幸灾乐祸的心态,说淅川县外贸就是朱元军给搞"垮"的。

  为了证明自己的清白,证明淅川县外贸的失势是由于不能适应市场变化的坐等上门客的行业积弊造成的,当时身居内陆农村连省城都没有去过的朱元军毅然决定亲赴深圳口岸开拓市场。"我当时是背着干粮只身闯深圳的,一没熟人二没钱的市场开发的艰难是可以想象的,记得当时最难熬的两个星期我每顿饭都是靠一包方便面充饥,我当时的体重已经瘦掉了20多斤,整个人都走了样。但我当时只有一个念头,就是饿死在深圳我也要把市场打开。最后终于是诚心感动上天的怜悯,我拿到了第一笔30万元的订单。"说起当时闯市场的艰辛,朱元军不免心有余悸,但他似乎更赏识自己当年的果断和坚毅。如果说把企业家分为形势造就的幸运者和被形势逼迫者两类,朱元军显然属于后者。

  儿媳做了业务"翻译",商场如战场,这话一点也不假。

  多年的摸爬滚打,虽然使"元军草地毯厂"成为中西部地区行业最大的单体企业,但却不具有行业聚居优势,中国最大产业聚居区在四川,而四川的草编原材料多是成本低廉的农业副产品———稻草和水灯草,在涉外业务中具有明显的价格优势,但由于其质地柔软,与纤维丰富而又质地坚韧的龙须草相比,属于略逊一筹的不同质产品,因此,对于不同要求的客户群来说,"元军草地毯厂"的产品具有物以稀为贵的"另类优势",这就会在无形中"得罪"一些竞争对手。当然,从偶然性和必然性的角度来说,一个企业在走向成熟的过程中是需要付出代价的。

  上世纪90年代,"元军草地毯厂"经历了第一次毁灭性的挫折。因为轻信了"天上会掉馅饼"的谎言,就轻易把别人明显高于市场价格的订单拿下,并按照这笔当时"最大的订单"进行供货,结果上了别人的当,让别人把货给"黑"了,最后"虎口夺食"所剩无几,企业差一点倒闭。"惨痛的教训,使我牢牢记住了‘天上不会掉馅饼’和‘害人之心不可有,防人之心不可无’的祖训。"朱元军感慨地说,这次教训让他刻骨铭心。

  另一次是吃了不懂英文的亏。

  由于草地毯生意是直接对准老外的,所以元军不得不高薪聘请业务"翻译",但在1996年,一笔最大的订单竟然让"翻译"给"掉了包","翻译"自己组织货源与商家供货,而把元军给闪了。事后,他才知道,"翻译"早在两年前就开始"吃里扒外"了,多次偷卖元军的业务订单。真相大白后,大度的元军并没有追究"翻译"的法律责任,只是把他辞掉。

  从此,元军一面不断更换"翻译",一面开始物色最"安全"的"翻译"人选。这其中,他搞了个"两步走"战略,一面让懂英语的大儿媳"速成强化"后接手"翻译"任务,一面直接送二儿子到英国专修英语,以适应不断发展的业务需要。

  元军告诉记者,目前总经理由早就涉入"江湖"的大儿子接管,自己只是把把舵。"现在轻松多了,也能够冷静思考一些问题,回忆近年来发生的许多事情,还包括前些年要扩张项目增加自己并不熟悉的玩具产业的失利等等,都是不冷静的结果"。人尽其才的家族式管理让元军一家人其乐融融。如今元军企业的生意是越做越大,而市场风险则降到最低。

  我们祝愿包括元军在内的所有家族式企业都能够把家庭成员拧成一股绳,朝着既定目标,一路走好。

成功者的创业故事5

  每个人都想成功,有的人已经在成功的路上前进,有的人羡慕成功者,有的人还浑浑噩噩的不知未来的方向在那儿。

  我一直很好奇这些创业成功者,有什么共同的特质,是因为有钱、有知识、有正面思考的观念、积极、乐观、创造力、思考力、学习力、毅力、不怕挫折等等…..不一而足。有些人可能具备上列几项特质。但不是全部的创业成功者都是如此。有那些共同的因素,是这些创业成功者都具备的特质。

  所以我不断的看创业成功人物的传记或自传或敍述他们成功过程的文章及杂志,从各种管道收集这方面的资讯,试图厘清疑点,找出共同的特质,这些创业者都有不同的学经历背景,不同的成功模式。到底什么是成功人物的共同特质呢?

  我发觉到这些创业者,在创业初期,都面临到不同的挫折与打击,每天工作14个小时以上,每天要不断的思考如何开发客户,月底还要付员工薪水、房租,存货积压成本及家庭的生活开销,甚至要面临公司随时倒闭、被人催债、亲友嘲笑的种种压力,非一般人能够想像。但这是每个创业者都必需经历的过程,要创业就必需有相当的胆识,否则很难采取行动,因为压力太大,非一般人所能想像。

  这就是我今天的重点,要创业必需具备胆识,就是有勇气采取行动的胆量。不管你懂得再多,观念再清楚、具备所有创业成功的常识和知识。但如果没有胆识,这些条件都不会产生力量。

  常识和知识就好比是梯子的两条腿,胆识是你爬梯子的勇气及能力,因为当你选择创业之时,你就面临了不同以往的人生。你可能会面临创业失败、妻离子散、负债累累、亲友、朋友的决裂、自尊的打击,但这都是你的选择,也是你的决定。

  所有创业者都具备着胆识,因为胆识是选择加行动及勇气,任何事情纸上谈兵,不如采取行动,因为唯有行动才能产生成果。因为不管你事前思考的多周密,计划多完善,但任何事情都会有变数,这时就必须在创业过程中,不断的克服这些难关,解决问题。慢慢的就会从失败与成功的交互过程中累积出成功的模式及经验。所以胆识是所有创业者共同具备的特质,因为没有胆识,你可能永远都不会采取行动,即便是你拥有丰富的知识与常识,也只不过是纸上谈兵,唯有立即采取行动,掌握机会,你才有可能成功。

成功者的创业故事6

  当年的冯军靠自己摸索学习创出了“爱国者”这个品牌,而如今的青年创业者们已经有了更好的导师在引领。

  每天前往办公室的途中,柳传志总是会经过北京高校最密集的地区,日复一日,他不断看到一张张稚嫩的脸上挂着对未来的憧憬和迷茫。

  全国每年有几百万大学毕业生面临找工作的难题,另外还有1800万就业困难群体,他们中很多人选择了创业。在北京中关村这片创业者的热土上,有成千上万的企业诞生,也有成千上万的企业消失。

  美国摩立特咨询公司曾在全球20多个国家和地区做了一个关于创业状况的调查,中国有75%的人有创业的意愿,然而中国自主创业的存活率只有3%~4%。

  和柳传志创办联想的时候相比,现在的创业环境无疑好了很多,但是怀揣创业梦想的青年们在他们通往理想国的路途中似乎还缺少了一些什么。

  读书、上MBA班、上商业班去学习都不如有一个导师在边上帮助、辅导你,关键的时候给你一点经验。

  从柳传志、马云,再到李彦宏

  创业的体制藩篱被冲破

  与青年人谈创业,柳传志从不避讳自己刚刚下海时“被骗”的糗事。

  1984年,他们这支11人的团队刚开始创业不久,那时候中科院计算所给他们投资了20万元,但不到几个月就被人骗走了14万。更为悲惨的一次是从科学院借的300万元被人悉数骗走,钱后来虽然被追回来了,然而被骗所造成的对创业的恐惧一直萦绕在心头,成为柳传志创业中最痛苦的事情。

  分析原因,柳传志认为一是缺乏经验,二是当时没有规范运作的商业环境。

  尽管如今的联想已是国际化的科技企业,但回想当年,柳传志仍然对那时创业环境的艰难而心生慨叹。

  在计划经济时代,柳传志的创业遇到的是不可逾越的障碍——他们是计划外的企业,没有生产批文。一群人经过几番思量,最终想出的办法是“曲线救国”。柳传志通过上级单位中国科学院拿到了几个多次往返香港的通行证,然后在香港与人投资合办生产企业,生产计算机主板。

  机会出现在一次国外的展会上,恰逢国家电子工业部的负责人到国外参观展会,完全没有想到居然看到一个所有人都说着标准普通话的“香港企业”。因为这个机会,柳传志才最终拿到了国内生产批文,也才有了之后的联想品牌。

  就在柳传志“曲线救国”的12年后,满怀创业激情的马云也遇到了类似的问题,而且这一次来势汹汹,裹挟着失败的飓风。

  1996年,为了让一手创办的“中国黄页”继续生存下去,马云无奈地选择与杭州电信合作。中国黄页将资产折合成60万元人民币,占30%的股份。然而,不久双方的合作就出现了问题。电信方面急于赢利,马云则认为做公司犹如养孩子,不能让三岁的孩子就出门赚钱。分歧越来越严重,马云不得不放弃这家公司,悄然离去。

  第二次创业是挂在对外经贸部下设的一家公司,政府的体制牵绊和公司的市场化运作相互碰撞,只能造成不清不楚的尴尬境地。

  马云人生中颇具里程碑意义的决定就是在这样的痛苦挣扎与内心拷问中做出的。最终,他选择了南归,选择了中小企业最为集中的浙江,创办了阿里巴巴。

  而到了李彦宏的时代,市场已经处于完全自由竞争的态势。“百度从一开始就建立了现代企业制度,按照市场经济的原则,依照高科技创业企业的模型来建立,一步一个脚印地走到了今天。”

  如此单纯的经历,可能是柳传志们从来不曾想到过的。或者可以说,李彦宏这一代企业家,以及他之后的企业家们是幸运的,社会越来越公平,付出就会有回报,而这也正是一个正常、合理的市场经济体制所带来的效应。

  百度从一开始就建立了现代企业制度,按照市场经济的原则,依照高科技创业企业的模型来建立,一步一个脚印地走到了今天。

  站在更多成功者肩上

  后来者能看得更高更远

  1992年,冯军从清华大学毕业后,砸了自己的铁饭碗,从卖机箱、键盘开始,开启了在中关村的创业梦,人称“冯五块”。20xx年,国内移动存储市场上,爱国者品牌首次打败老牌厂商三星,市场占有率排到了第一。

  从小太阳到爱国者,熟悉的人都知道,冯军是在学柳传志,走贸工技的道路。冯军自己也毫不讳言,华旗前十年的目标之一就是学联想。柳传志是中关村的教父,也是华旗的教父。

  根据国家工商总局的统计,中国初创小企业的平均寿命只有两年零九个月。创业者们该怎样避开这个魔咒?

  “读书、上MBA班、上商业班去学习都不如有一个导师在边上帮助、辅导你,关键的时候给你一点经验。困难的时候给你鼓励,撑不下去的时候给你打气。你们彼此交换的不是苹果,而是思想,在彼此的交流当中,思想的力量会急剧放大,它也会催生出更多更美的创业之花。”教父柳传志如是说。

  当年的冯军靠自己摸索学习创出了爱国者这个品牌,而如今的青年创业者们已经有了更好的导师在引领。

  一位在上海开面馆的青年给柳传志的助手写了一封信,详细介绍了自己的产品定位,并请柳传志去尝尝他的面食。没想到柳传志不久前去上海时真的体验了一次,在听了这位草根创业者的创业经历后,立即把他介绍给了联想投资的负责人。

  这并不是柳传志一时的心血来潮,早在20xx年底,中国科学院和联想控股就共同发起了一个人才培养计划——联想之星创业CEO特训班,并逐步形成了“创业培训+天使投资”的业务模式,力图“将科学家培养成企业家”。

  在为创业青年上了几堂课之后,联想投资董事总经理王建庆发出这样的感慨,“中国的创业者很有理想,也很有激情,但是对于‘一个企业怎么样才能成功’的认识和操作层面,确实是欠缺。”

  从第一期开始,联想之星除配备教务长、班主任,管理教学体系、培训运营及学员管理之外,还为学员指派固定的辅导员,他们与学员保持密切的联系和沟通,参加各种学员的沙龙活动,深入了解学员的学习情况和其企业的发展情况,对学员在工作中遇到的具体问题,协调各种资源提供帮助和咨询。至20xx年7月,联想之星创业CEO特训班已完成了三期的培训,共培养了165名学员。

  对于很多创业者来说,初创阶段缺的不仅仅是经验,还有资金,所谓“一分钱难倒英雄汉”。

  20xx年,联想之星成立了4亿元人民币的天使投资基金,专注于科技领域种子期企业的投资,进一步扶持创业项目。首期基金全部由联想控股出资,计划用5年左右时间完成投资。到目前为止,联想之星天使投资已经投出16个项目,总投资额达1.2亿元人民币。所投项目均是早期和极早期高科技企业,其中有一半项目在投资时尚未成立公司,其余企业收入规模均在千万元以下。

  正是基于这样的认知,越来越多的成功人士加入了“创业导师”的行列。

  20xx年9月,李开复放弃了谷歌1400万美元的期权和股票,在北京创办创新工场,希望通过“孵化+投资”的模式帮助中国青年成功创业。在李开复看来,中国的创业者面临的挑战很多。比如缺少创业和管理经验,缺少初期启动资金,难以吸引卓越技术人才等。诸多因素使得创业实际成功率并不高。“中国创业者需要更多的帮助,建立这个平台,帮助创业者把团队建大一点,这样产品成型会更快。”

  再往前一年,20xx年刘永好启动了“新希望农村扶助基金”这个投资总额上亿元的浩大项目,除发展社会公益事业外,还用于帮助农民发展规模化养殖及建立农村金融担保体系。刘永好的计划是,让超过100万的农民年纯收入超100亿元,“能够培育出上百万个农场主。现阶段农民发展的最大问题就是缺钱,我希望能够帮助他们降低养殖风险,解决融资难的问题。”

  还有创办时间更早的“淘宝大学”。这是淘宝网的专业网商培训中心,它包括线上的模板式的网商培训,同时还有线下的课程。淘宝网这个平台上,使得更多普通人有机会来尝试触摸自己的创业梦。

  “从20xx年到现在,尤其是在这两年,淘宝大学获得快速的发展,因为现在电子商务的卖家经过前几年的积累之后,无论是在资金还是人力的积累已经到了平台期,或者是到了转折点,他们需要发展,发现自己很多的问题,包括管理上的问题、资金上的问题、财务上的问题、供应链上的问题,还有想做大的问题。”淘宝网相关负责人表示。去年淘宝大学培训了89万人次,今年的目标是200万人次。

  马云的规划是,淘宝网未来为社会提供100万个就业机会、帮助更多的人成就网商梦想。“我们不是需要更多的收入,不是需要更多的利润,而是假如我们能把阿里巴巴平台、淘宝平台做好,能够帮助无数的创业者成功,这就是我们的成功。”

  「选对人」 ——创业孵化OR天使投资

  创业投资完整的产业链体系,是从种子期的天使投资及孵化器、到早期投资的创投基金(VC)、成熟期及后期投资的私募股权基金(PE),然后到投资银行、收购基金(Buy-Out),最终由完善的证券及并购(M&A)市场接手。天使投资与企业孵化器虽然具有某些共同特征,但却是两类截然不同的事物。

  1.投资目的一致。

  二者的投资目的不是获得企业的所有权,而是通过投资和服务把企业做大,然后通过适当的退出方式在产权流动中实现投资回报。

  2.关注的方向相同。

  天使投资和企业孵化器具有一致的关注方向:初创企业。天使投资的主要目的是培育种子期的风险企业,从企业的成长中获利。而企业孵化器的核心是为入孵的种子提供孵化服务直到其长大。

  3.运行模式相同。

  二者的投资对象都是一般的投资者不愿意提供资金的科技含量高、成长快的风险企业。通过提供增值服务间接扶持初创企业发展,目的是获利而不是企业担心的控股权,因此,天使投资和孵化器都是理想的创新型运行模式。

  4.与创业企业的关系相同。

  二者的产品同为处于种子期或创建期的企业,要承担高度的技术、财务、市场、管理等各种风险。它们与企业之间是一种“一荣俱荣、一损俱损”的互动关系。

  5.退出方式基本相同。

  不论以何种形式入股,二者为了收回投资和实现投资收益,一般都要退出。其退出方式主要为公开上市、收购兼并、企业回购股权等。

  孵化器出资做天使投资人的运作模式图

  该模式也存在弊端。它不是以整个地区的整体利益为目的,短期行为比较明显。另外,为了规避风险,这种模式对于只有技术而无企业机制的项目或尚处于种子期的技术项目可能会进行较为严格的审查和筛选,从而使部分企业失去孵化机会。

  20xx~20xx届大学毕业生自主创业的比例变化趋势

  1.大学毕业生自主创业比例上升,集中在小学和中学教育行业(3.0%)、互联网运营和网络搜索门户业(2.7%)。高职高专毕业生自主创业集中在服装零售业(3.6%)和建筑装修业(2.8%)。

  2.主要动机是自身创业理想(本科41%、高职高专42%),只有7%的本科毕业生因为找不到工作才创业,高职高专这一比例为6%。

  3.创业起步资金八成来自亲友资助和个人储蓄(本科80%,高职高专82%),来自商业性风险投资(本科4%,高职高专1%)和政府资助(本科2%,高职高专2%)的比例较小。

成功者的创业故事7

  德国柏林音乐学院最新研究显示,要成为拔尖运动员、音乐家、棋手等,至少需苦练1万小时。学院跟踪调查一组小提琴练习者,统计他们每周练琴时间,直至20岁。结果发现其中佼佼者练琴时间均达1万小时,而略逊的学生练琴时间为8000小时。因而得出这样的结论,灵感和天分固然重要,但练习时间才是区分天才与庸才的决定因素。

  先不要急于把1万个小时和天才画等号,请务必注意这个结论中关键词的排位顺序:灵感天分打头阵,练习时间居中,天才与庸才压尾。

  所以可以肯定地这么说,成为真正天才的最首要条件依然没变,那就是找准你的天赋到底在哪儿。唯有准确无误定位了你的天才点,那么花1万小时去锻造这把剑,才能功到自然成,想不成为盖世名剑都难。

  美国游泳天才菲尔普斯,人们称他外星人、超人、未来人,但他自己发自肺腑说过一句话:“我知道,没有人比我训练更刻苦。”7岁开始练游泳,每天早上5点半别人还在熟睡的时间,他已经去训练了,每周要游100公里。12岁起,每周要比对手多训练一天。没有假期,没有正常孩子的娱乐活动,游泳占据了菲尔普斯全部的精力。到了23岁,菲尔普斯成就了北京奥运上的旷世辉煌。

  再来看一个例子,说的是一个狂热的文学青年求教作家陈实,陈实当时没多考虑,给青年的勉励大意是坚持就有希望。该青年如获至宝,从此万事不问埋头搞他的创作。好多年过去了,陈实无意间了解到这个已届中年的当年的文学青年,至今一事无成落拓潦倒,却还痴心于写作。陈实懊悔不迭,因为他未加三思轻易出口的一句话,这个青年便把成倍的万个小时花在了他本不该花的地方。要知道,爱好兴趣并不代表天资。

  话说到这里,已经再明确不过了。天赋是成才的基点,如同菲尔普斯殊于常人的身材比例,长臂大脚短腿,这些最适宜游泳的身体特征,决定了他的努力必然得到相应回报。但若让他去练跑步,平时连走路都动不动摔跤的菲尔普斯也只有拾别人脚后跟的份了。天才与庸才,就看你有没有选对自己的擅长项。

  然而现实生活中多的是文学青年类人物,活了半辈子都找不到自己身上的最亮点,或者像颗拧哪儿就在哪儿的螺丝钉,或者是拿梦想当饭吃的乌托邦。退一步讲,就算我们生来平凡地一无所长,那么放低身段脚踏实地,在自己能力范围内,用一万个小时专注于一件简单事情,铁棒纵使不能磨成绣花针,做个身怀绝技的卖油翁总是不难的。

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