教学实习心得体会

时间:2022-07-28 04:00:36 实习心得 我要投稿
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关于教学实习心得体会合集七篇

  当我们心中积累了不少感想和见解时,心得体会是很好的记录方式,这样能够培养人思考的习惯。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的教学实习心得体会8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于教学实习心得体会合集七篇

教学实习心得体会 篇1

  回首过去的一个多月,我们每日与旭日同起,伴着皓月而归。生活充实而有规律。

  在实习之前,我迷茫过,压抑过。要成为一个老师,除了知识渊博,说话必会需要一定的魅力。但一直以来,我始终有个无法克服的缺点,在众人面前说话我常会紧张,或是声音颤抖,或是说话太快。因此越接近实习,我心里越紧张。到了实习动员大会上,我们院的指导老师的一句话,留给我很深的感受:实习,我们就是去失败的,去成功的。这句话让我释放了许多。

  来到实习学校,见到穿着统一白色服装的学生,特别是第一天就听到一句很真挚的“老师好”,我的心里已平稳了许多,很自然的,接受了另一个身份。也开始了这不同寻常的八个星期的有着双重身份的学习生活。

  一.教学体会。

  我任教初三级的美术。之前在学校的十节微格教学训练,在这里变得有点微不足道。

  1.基础技能课。

  第一堂课,我抱着敢死的心态,没有紧张。声音自我感觉也比较响亮,而且教的内容是基础技能课,这样的课堂仿佛有个形去抓,目的非常明确。我结合我的经验和初学者易犯的错误,分步骤去教。同学们的专注的眼神不断地给我动力和勇气,这让我感觉很实在。

  但是,一个星期下来有五节的重复课,不同的班级,有不同的课堂反应,活跃或沉闷。这相当考验老师的应变能力。根据课堂上的反应,我也做出相对的改变。一个星期下来我有了一个小总结:

  (1).声调表情是控制课堂气氛的方向盘。

  (2).别想着一节课你说完了就了事,那是完了你的事,别忽略了学生。

  (3).尽早摸索到学生的实际情况,如接受能力,学习美术兴趣等。

  (4).别老在简单的问题上搞太多花样。

  (5)学生喜欢实际例子的引导。

  于是,接下来的时间,我以这几点去要求自己,在课堂上多了几分自然,也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生作业之后,我才发现,原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候,让我有个底。在上课之前,评论分析同学们的作业,可以让课程分阶段性,更加系统性。同学们学习的积极性更高。

  2.作品鉴赏课。

  可以说鉴赏课是美术教育里面最难以把握的课堂,像水中月,雾里花,你知道她的美,却难以展现在学生面前。

  在备课阶段,我尽量想象优美的语句,或搜索大师的一些幽默的`小故事来渲染课堂气氛,我把课堂尽量设成我的想像中那样完美。

  而到了真正的课堂上,才发现以上准备的这些,需要你的语言艺术,你的真正的感受去感染学生。但我的感觉是,我像是把刚发现的新闻报告给观众听一样。我放不开,无论是动作,表情或是语调。每一节课,我的指导老师颜老师都全程跟踪。颜老师意见比较简短,她让我注意与学生互动,像这种课留多点时间让学生去说.还有声调没有控制好,整节课就平了。

  我抓住这两个意见,反思。的确,几节课,我都上得比较吃力,想尽量带学生进入那个大师的崇高的艺术境界当中去。却没注意到学生的感受。就像前面总结的别忽略了学生。

  接下来,我尝试让学生去说大师的故事,或是怎么欣赏大师的画。有一个男同学给我的印象很深刻,他把达芬奇的画模糊地总结了一下,虽然听起来有点稚气,但着实让我产生了点小佩服,课堂气氛也比较好,那是从他们理解的世界出发,比较容易带动同学。课堂气氛也比较好。我也更加注意了什么时候用什么声调,适当停顿或留个空白,会让课堂更富有节奏感。

  几节课下来,我多了点体会和一些思考。

  (1.)课堂就像匹野马,需要你的点点积累去慢慢驯服。

  (2.)要想去感染学生,你必须要有真实的感受。

  (3.)教好美术,需要一种情感,这种情感包括你对艺术不断的探索,还有对学生的一份爱心,守护学生的天性并加以引导。

  (4.)把你对学生的爱融入到你对艺术的热爱。这样你的教学质量才能不断上升。

  3.手工制作课。

  最后的一个星期是手工制作课,主要让同学们制作和设计家具模型因为前面的许多挫折,我很早就为这个课做好准备,我努力回想我在初中时对美术课的期望,和那个时候对房子装扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作,我也事先做好了几个范品。我也想着让音乐融进美术课堂,音乐美术本相通。有些音乐就是有种无形的力量,激发着人的情感。

  在真正的课堂上,效果都不错。我把初中时的一些幻想陈述或转为提问放在导入部分。这给课堂起了个很好的展开,在展示样品时,同学们的眼睛都亮起来了,气氛达到了预期的效果。在同学们的制作过程当中,我慢慢推放原先准备好的一首节奏轻松的钢琴曲,没有人发问我为什么播放音乐,我也没故意说明。整个课堂情境,轻松流畅。师生能得到较好的交流。上完这个课以后,我发现和同学们的感情更亲切了。一部分同学的作品都不错。看着她们的作品,我仿佛回到了我的中学时代。

  艺术是一种语言,艺术探索的是人类情感的奥秘。在美术教育中我深深体会到:必须注重与学生心与心的交流,尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受,讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感,丰富生活、陶冶情操,促进审美能力的提高,能够身心和谐地健康成长。

教学实习心得体会 篇2

  临床实习是医学院校学生走向临床工作不可逾越的阶段,是理论和实践相结合的必然环节,麻醉本科生实习教学是医学生理论与实践相结合培养,是临床医师基本技能的培养,临床医师基本思维的培养。其专业特殊性、重要性和必要性不言而喻。历史的原因,我国麻醉学本科教育的发展相对较晚,因此,麻醉本科生实习教学教学,作为提高麻醉医学生重要阶段。

  我院我科自1998年开始接受麻醉本科生实习教学工作,共有6批,68名实习生,来自中山大学、广东医学院麻醉专业本科生麻醉专业临床实习教学。

  一、制定具体实施方案

  根据大学教学大纲,结合我院的特点,安排高年资主治医师负责,制定具体实施方案。以保证实习带教工作正规化、制度化、规范化的正常运行,确保带教质量。

  二、统筹安排,充分利用教学资源,合理调整实习计划

  我院是广东最大的综合性医院之一,技术力量雄厚,作为重要的教学资源,病种病例丰富,我们充分发挥我院的特点,结合专业学科特点及教学基地的现状,合理安排,使实习生在实习期间尽可能多见、多学、多动手。将实习生按麻醉亚学科分类安排手术麻醉,使实习生可以尽可能的将理论科所学的知识与临床接触的。收到很好的效果。

  三、加强管理:强化带教意识,提高带教质量

  科室在医疗工作外,强化带教意识,不把带教任务当作"额外"的负担,提高带教人员的'热情和积极性,抓好岗前教育,提高实习的自觉性。

  同学从学校的理论学习转入临床实践,是一个大的转折,为使他们尽快适应新的环境和进入角色对每届实习生都进行上岗前教育,内容包括实习纪律,科室规章制度,科室工作程序及工作安排,并请已毕业留院的医师座谈,交流实习体会。

  实习第一天由教学秘书上课内容为:麻醉实习生管理;实习生学习、工作、生活管理;麻醉工作的特点。介绍概况、工作特点、以及医德医风、职业道德、树立正确的医德观。各项规章制度、医疗文书的正确书写、医疗安全、实习生职责、组织纪律性,以及在实习中应注意的事项等作重点讲解和教育。从而使学生们能在较 短的时间内了解医疗工作的程序,适应环境,进入角色。使同学在短时间内应使之适应科室的工作环境及工作常规。能在最短内适应环境,完成单纯医学生到实习医生的转变。

  四、从严教育,重点"三基"

  临床实习是医学生向合格医师过度的关键阶段,这一阶段中应对学生进行全面的理论和技术的指导和训练,重点加强基础理论、基础技能训练,在老师的的指导下进行各种基本操作,结合专题讲座和教学查房,全面提高实习质量。使同学们成为一个思想成熟、知识面广、业务熟练、服务优良的合格医师

  工作中,要求掌握麻醉前、中、后处理的基本原则,麻醉物品摆放位置,各种麻醉机、监护仪、药品的基本性能及初步使用。同时由带教老师负责一对一的带教完成麻醉。

  五、关心实习生的学习与生活

  学习与生活是不可分隔的。实习生远离学校与亲人,到一个新的环境,特别是就业的压力增大,肯定会在生活上遇到各种各样的困难,科室领导及带教人员应尽可能帮助他们解决一些实际问题,以解除后顾之忧。

教学实习心得体会 篇3

  实习一周了,我担任一、二、三、四年级的课,每天至少三节课。

  记得星期三上午有一节四年级的体育课,当时热身、徒手操按部就班的进行着。可是当我说本节课的教学内容时,学生不愿意了,老师您让我们自由活动吧。我没有同意,看看同学们的表情,我知道学生们有强烈的逆反心理。本节课由于学生不是很满意我的安排,所以说没有完成教学任务,能看出来学生是带着情绪上课的。我要求我带出来的学生具有严明的纪律性和良好的团队精神,这是我的教育观。

  反思:也许是我错了,我没有顾及到学生的.情感。可是,体育课的精神我不能丢,一边是学生的情感需求一边是学生必须承受的严明纪律,就让我在犹豫中徘徊吧!

教学实习心得体会 篇4

  那天去听了三级部(七年级20个班,分为三个级部:1-4班为一级部,-12班为二级部,1-20班为三级部)地理老师周瑞婷周老师的地理,其实实习学校是给我安排了指导老师的,但是因为我指导老师家里出了一点状况,所以她现在请假了不在学校,我就听不了她的,我就只能自己按照自己的方式给学生们讲,但是我感觉我自己在上的过程中存在很多问题,对于重难点把握不太准,所以就让主任帮我联系了一位老师,主任帮我找了这个老师,让我先去听听她的。

  周老师讲的是七年级下册人教版地理日本——多火地震的岛国那一小节的内容。一节听下感觉该讲的也都讲到了,该有的教学环节(复习,自学,回顾,作业等)都有。并且我觉得她做的比我好的一点就是给学生自学时间并要求学生按要求在书中找出知识要点。这一点我在上过程中做得不够好,虽然有让学生自学的环节,但是目标不明确,很容易让学生把握不住重点,而且自学时间不够自学效率不高。学生自学完后周老师就找学生说出问题的答案,并把书本上的重点在黑板上写出,不是让学生在书上画线一画了事,这样学生们上即使没有及时做完笔记,后也能再补充一下。一堂基本上是用一半的时间讲,剩余时间用及时巩固刚刚所学,这一点周老师在时间安排上比我周到,我自己在上过程中总是感觉时间不够用,一堂下想讲的内容总是没能讲完。讲速度、效率都有待提高。

  虽然只听了周老师一节,但是我感觉我有一点做的比她好就是我会在讲的过程中引导他们复习之前所讲所学的内容,这样做能让他们知道前后所学内容之间的联系,而且还能帮他们起到复习的作用。还有一点我会在讲新的过程中适当给他们做一些与生活相关的拓展,也许我现在刚开始正式上这个尺度会把握不够好,但是在以后的.教学过程中我会一直延续这个习惯并且尽量使我的拓展对学生说不是压力而是学习的动力。

  听完周老师的后让我明白了,作为一个实习老师、一个刚刚步入教师生涯中的实习生,要想做到像其他经验丰富的老师那样讲,把一堂的内容讲得既清晰又简单易懂,我还有好长的一段路要走。在教学过程中自己要学会归纳总结好的教学方法,善于借鉴好的教学方法,而且在教学过程中对待不同的班级应该用有差别的教学方式方法。在接下的教学过程中我要如何做好一个好老师和因材施教任重而道远。在接下的日子里希望自己好好加油成为自己理想中的老师。

教学实习心得体会 篇5

  在这次实习中,我再次体验到为人师的滋味,真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说,我能做出怎样的成绩。不过,我收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。我们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项,在这两个方面我都获益良多。其中,班主任教育实习心得体会主要是贯穿于主题班会来进行。也就是说我们通过组织主题班会来进行教育实习工作,希望我的教育教学实习心得可以给大家作为参考范例。就在班会筹备和组织中,我深深体会到以下几点:

  一、自主管理,发挥学生的创造性和自主性。

  在主题班会筹备的开始阶段,我们实施的是跟踪指导的方式,具体跟着学生进行排练,发现有问题及时纠正。但我们逐渐地发觉这样做不妥。因为,我们的学生是初一学生。这个年龄阶段的学生,本来就很难坐稳,站好来听讲学教,而更多地体现出一种好动性,好问性,易受干扰性。所以,当我们在一旁进行监督指导时,他们就吵吵闹闹,乱成一窝蜂。我们只能丢下排练,来整理纪律,这样子搞了一个晚上,结果,进度缓慢,效果不高,而且我们也很累。

  后来我们决定采用新的管理方式--学生自主管理。采用这种方式主要出于以下两点考虑:1、学生有着相当强的表演欲,很希望能够有机会进行表演,并希望所表演的节目能得到别人特别是老师的认可。所以他们很珍惜班会这个机会,以便大显身手。2、学生中间有着一些组织管理能力很强的人,他们的作用不能很好的就是发挥出来,主要是因为没有被赋予充当管理者的权利。我们借鉴了心理学上的“强化”方法,把每个节目都分成一个小组,指定一个管理负责人,有他全权负责指挥组织。并跟每个组定下一个约条:“经过一定时间进行检查,排演得好的话,就上台表演,否则,取消该组节目”。这种方式的实施效果是立杆见影的。每个组都希望得到强化物,一下子激发起他们的集体主义精神,认真进行排练,管理负责人也发挥了他们重要的作用。到检查之时,他们表演得很出色。可见,这种方式的效果很好,而且我们也可以省下很多时间下来,进行班会其他方面的准备工作。

  二、在教育过程中做导师的同时,也要做朋友。

  随着教育现代化的步伐,人们逐渐形成这样一种观念:师生平等。怎么去把握这个“平等”的度呢?我这次对这个问题有了一个比较理想的回答:在做导师的同时,也要做朋友。我想这才是我们的教育所需要的“师生平等”。“导师”,这是教育者的基本角色。“朋友”却是对我们教育者新的要求。我们都知道,要收到好的教育效果,必须了解学生。而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离地接近学生,耐心聆听学生的心声,逐步取得学生地信任,成为学生的知心朋友。

  在整个主题班会的'筹备过程中,我们有了契机跟学生接触。期间,我们和学生们进行交谈,并取得了他们一定的信任。他们其中的一部分可以很真诚地把心声告诉我们。就是这样,我们对学生有了更深的理解。同时我们也惊讶:我们的学生心有着如此多彩斑斓的想法、经历。就有一个学生,有姐妹俩,姐姐学习成绩好,并升上了重点大学。于是,父亲就一直拿她跟姐姐比较。所以,她感到压力很大,灰心,觉得自己怎样努力都不可以了令父亲满意。于是,她的行为变得更加叛逆……。又有一个女学生觉得她和爸爸妈妈一直也演着一部长篇的电视连续剧,爸爸妈妈都是此剧的导演和编剧,而她,则只可以永远是此剧的演员。导演和编剧不停地导演着,演员不停地演出着。他们编导些什么,演员便演出些什么。演员不可以为自己编一些剧情,也不可私自把自己的感情、表情、动作表露出来。只能麻木地按着导演和编剧所编制的表演。她觉得很累,很想表达出来,改变这种情况。了解了这个情况后,我们对她们做了一定的疏导,并为她提供了机会,让其在班会上以表演形式述说自己的心声。就是这样,在于他们接触的过程中,我们聆听到很多不同的小故事,从而逐渐了解到学生的内心世界。在这个基础上,我们不断地充实了主题班会的内容,并逐步做好了各种筹备工作。

  可以说,这种方式的实施是我们班会之所以能成功的一个重要原因。

  三 现代教育需要家庭与学校有机的结合

  我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互理解日渐削减这一现象而提出来的。我们为亲子之间的交流与沟通敲响了警钟。同时在完成了班会后,我们深深地意识到,学校应该为亲子之间的交流多尽一分力。班会中,我们倾听到了学生的真切心声,所以,更加坚定了我们搞好这个班会的决心。结果,我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。有一个母亲在会后,热泪满腔地拉着女儿、原班主任进行更深的对话。这是我们所期待的,我想也是我们学校教育所能所希望做到的。

  四 在班会过程中,培养学生的素质

  教育工作主要目标是什么呢?我想很多教育工作者都会有这样一个理想——培养学生的能力。这也就有了所谓的“素质教育”之提法。在这一点上,我们主要的问题在于把学生素质的培养过于形式化。组织学生在活动里唱唱歌,跳跳舞,表演一下,有时甚至只在上级领导巡查时才草草作个样子。认为这就代表“素质教育”的成果。明显这种做法是欠妥的。

  我们这次的教育实习同样进行班会活动。在活动组织、筹备、演出的整个过程中,我们就很注重对学生实际能力的培养。

  首先,我们的管理实施学生自主管理,从良好的效果来看,锻炼了学生的组织管理能力。

  其次,学生上台表演,心理承受能力得到了一次锻炼。就有这样一个女学生。她平时性格内向,缺乏自信。令人想不到的是,她争取了这次班会的机会,担当了班会一舞台剧的主要角色,而且,演出也得到其他同学的好评。

  再次,在班会活动中发挥学生的才能。其实班会的雏形很不成熟,内容也显得有点与班里同学的特点不相符。但由于学生的积极参与,很多有才能的学生为班会出谋划策,主动为班会编排节目,从而充实了整个班会的内容,为班会的举行作好了铺垫。其中有一个女同学热心地向我们提出为班会编写一个舞台剧,结果写了一个长达21页剧本,为班会填充上了一份重要的内容,同时也把她的才能淋漓尽致地表现出来。

  总之,通过实习的一个多月时间,我学到了很多东西,同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不过是是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。

  最后,我们深入到学生中间,成为学生的“导师”和“朋友”。学生的很多心声都向我们倾诉,我们可以尽我们的能力帮助学生解决心理问题,对待困难,对他们的心理素质提高起到了一定的引导作用。

教学实习心得体会 篇6

  从一所学校到另一所学校,从一名学生到一位老师,我踏上了师范毕业生理应匍匐的路。想象了多少年我站在讲台上的样子,如今,越浅、越模糊了。阳光从密林缝隙挤出来偷窥,我酝酿不出一丁点的悲伤抑或喜悦。

  初临岗位(小学),一切都远不及想象中的美好。正常的教学秩序,使我们的到来未免显得多余。一个星期了,教务忽隐忽现、忽此忽彼的安排,究竟不知道该从何下手。

  我开始想“顶岗实习”不会是打了个幌子吧?如今,我已无路可退。偶尔接到师范打来的问候电话,才略微有点温暖的感觉。习惯了忙碌奔走的我,怎能消受得了这等清福?

  赶巧,附近小学一老师因病临时脱岗,这才让我有了一处安顿。那学校不及城北的五分之一大,校舍也略显陈旧,一座二层的教学楼坐落在村委会后院,生锈的旗杆顶端,鲜艳的五星红旗迎风招展。我踏进了我人生第一个课堂,认识了我的第一批学生,第一次感到做一名老师的.幸福与快乐。

  教学生知识,他们会如饥似渴地追问更多,满脸的阳光让我爱上了教学;与学生一起操纵课堂,他们的奇思怪想常常会带给我很多出乎意料的惊喜;把心交给学生,他们拉着我一起游戏,给我讲故事,猜谜语,说笑话,然后我们一起谈天说地……

  学生告诉我:“我们从来没有这么开心地放肆过,总是害怕老师,你能一直带我们课就好了……”我为我的学生这么坦诚感到骄傲。

  快乐的时候,总会觉得时间过得飞快。转眼,半个月已过,要给孩子们说声“再见”,终有一千个一万个不舍得,我给他们画了拿手的素描画作纪念,也算感谢他们这段时间给我带来的无尽的快乐。

  离别的那天,班上一个很调皮的学生递过来一张曡得很方正的纸,上面写道:老师,我爱你,我的心永远和你在一起,永远!我低头看时,心突然一动,觉得很好笑,折住再看那孩子的时候,竟然想哭。

  “老师!”,学生们自己叠的花篮;圣诞树形状的塑料挂链;画满心形的彩色纸……簇拥着摆进我的视线。我越觉得离别成了一种痛苦的煎熬。

  那是最后一天,他们留了我的手机号、qq号,说让我永远不许变,我拍下了他们的童颜,也打算永远记着。

  转而,回到了城北,那种莫大的空虚,重新复位,怀念与期待成了我的必修课。从那以后,实习的日子再没有那么轰轰烈烈地快乐过了,学校安排的数学课,着实让我找不到一点趣味与满足,看着学生们的无精打采,我感觉非常无力。偶尔帮人上几节语文课,便会打心底里高兴一些时日,只是,我厌了那种扑朔迷离的课堂交流。

  年末,我安静地盼着这种日子的结束。解脱小学吕校长的无所谓沉默,并期待我完整的语文教育生活。

教学实习心得体会 篇7

  这次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

  一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

  实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

  虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的'实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手,实习报告《职业学校顶岗教学实习总结》。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

  实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

  这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

  回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。