毕业实习报告三篇
在现在社会，报告的用途越来越大，报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编整理的毕业实习报告3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
毕业实习报告 篇1
第一章绪论
实习的任务、内容、起止时间；实习区的地理位置、交通、自然地理概况等。
第一节目的任务
由项目，是中国地质调查局下达的柴达木周缘及邻区成矿带地质矿产调查项目，调查区地处祁连山脉中部，大地构造上属中南祁连造山带，横跨中祁连地块铜、金、钨、稀有矿产成矿带与南祁连钨、锡、金、铜成矿带。通过该项目的实施，进一步完善中南祁连造山带构造格架和地层格架，建立岩浆演化序列，反演区域地质演化史，总结区域成矿规律及背景等，为矿产资源勘查评价提供依据。
工作项目名称：（国家机密）
总体目标任务：按照1∶5万区域地质调查有关规范和技术要求，在系统收集和综合分析已有地质资料基础上，开展1∶5万区域地质调查、系统查明区域地层、岩石、构造特征和成矿地质条件。完成1∶50000区调地质调查总面积2460平方千米。
调查区横跨中祁连铜、金、钨、稀有矿产成矿带与南祁连钨、锡、金、铜成矿带；在地质填图的基础上，开展矿点概略检查和异常查证。结合测区特征，重点开展以下工作：
1．调查新生代沉积岩系特征，初步研究木里地区冻土带及不同类型烃源岩分布规律、赋存条件，开展天然气水合物成矿地质背景研究。
2．调查木里-龙门地区下古生界不同类型建造组成、构造特征，研究基性-超基性岩及其相关建造的大地构造属性，并进行区域对比。
3．开展矿（化）点概略性检查和物化探异常查证，重视该地区高位小侵入体的调查研究工作，探讨其岩浆作用与W、Au等矿产的成矿关系。
第二节交通位置及自然地理概况
一、位置与交通
测区位于**省东北部，祁连山脉中部。行政区划分隶属于省海西蒙古族藏族自治州天峻县和青海省海北蒙古族藏族自治州祁连县。测区地理拐点坐标：东经98°45′、北纬37°50′；东经98°45′、北纬38°20′；东经99°15′、北纬37°50′；东经99°15′、北纬38°20′。1∶5万国际分幅为：J47E011012、J47E011013、J47E012012、J47E012013、J47E013012、J47E013013。
工作区总体交通条件较差，距离西宁约570km，青藏铁路路经测区南部的天峻县，公路通过西宁经湟源、海晏、刚察到天峻。另有简易公路由天峻沿布哈河岸经阳康到木里（图1-1），除上述主干公路外，区内大部分地区山高谷深车辆难以通行，只能全靠马匹或人徒步行进。
区内通信状况差，仅龙门、木里一带有手机信号，平时需靠电台与中国地调局西宁工作站联系。
二、自然地理概况
测区位于祁连山山系之疏勒南山和托勒南山山脉东段，地形切割强烈，冰川地貌明显，山势陡峻，峭壁林立，雪山及现代冰川广布，属典型高山山岳地貌。测区最高海拔5100米，最低海拔3800米，相对高差较大。
测区内水系发育，北部莫日曲等河流属于大通河流域，向东流入黄河；南部希格尔曲、夏日哈曲等河流属于布哈河流域，向南流入青海湖。水源主要来自大气降水和冰融水，水量明显受季节控制，在夏季6-7月降雨（雪）和气温较高时水流量较大。
区内气候属内陆高寒山区季风气候，以潮湿寒冷，昼夜温差大（一般可达30℃），冰冻期长，全年没有无霜期，四季不分明为特点。年平均气温6.1℃，年平均最低气温-10.4℃，以7月最暖，平均气温10.2℃，1月最冷，平均气温-26.1℃。一般当年10月至翌年5月为冰冻期，6-9月为较暖季，是开展地质工作的最好时期。从5月至10月初，约有30％-40％时间降水，降水量最多为7月份。
调查区属牧业区，人烟稀少，经济较为落后，居民以藏族为主，其次为汉族、回族等，多从事游牧业生产，人口主要集中在木里、龙门等地，其它地区均系人烟希少的游牧区，北部有木里地区有煤矿开采，生产生活用煤可就地解决，在乡政府一带有小规模商业活动，但该区电力资源缺乏。其它生活物资均需从天峻县或西宁市供给。
当地居民的`收入以畜牧业产品的出售为主，牲畜以饲养羊群、牦牛为主。总体属于经济文化落后的贫困少数民族地区。
第二章区域地质概况
实习区的地层、侵入岩、构造等概况。
第一节区域地质概况及填图单位初步划分
一、地层
（一）概述
调查区地跨中祁连地块与南祁连地块，地层区划归属秦祁昆地层区，分属中祁连地层分区和南祁连地层分区。区内地层发育，从晚元古代到第四纪地层均有不同程度的分布，晚元古代青白口纪其它大坂组(Qbq)、五个山组（Qbw），早石炭世臭牛沟组（C1c）分布在中祁连地层分区；早奥陶世吾力沟组（O1w）、中奥陶世盐池湾组 （O2y）、晚奥陶世多索曲组（O3d）、志留纪巴龙贡噶尔组（Sb）主要分布在南祁连地层分区；二叠纪巴音河群勒门沟组（P1-2l）、草地沟组（P1-2c）、哈吉尔组（P3h）、忠什公组（P3z）、三叠纪郡子河群下环仓组（T1－2xh）、江河组（P1-2j）、大加连组（T1-2d）、切尔玛沟组（T2q）、默勒群阿塔寺组（T3a）、尕勒得寺组（T3g）、早-中侏罗世窑街组（J1-2y）、大西沟组（J1-2d）、早白垩世下沟组（K1x）、渐新世-中新世白杨河组（E3N1b）以及各种成因的第四纪地层（表3-1）。
（二）填图单位初步划分
依据《青海省岩石地层清理》，将测区岩石地层单位分为二种类型，即岩石地层单位、成因地层
单位。
1．第四纪地层成因类型划分
因为第四纪地层的特殊性，及其与环境的关系，根据地貌学、环境地质学将第四纪地层按成因类型进行划分，第四纪地层成因类型划分方案见表3-1。
表3-1第四纪地层成因类型划分表
2．岩石地层单位
通过对测区资料的全面收集和分析总结以及野外初步踏勘的基础上，将那些层序正常，横向上具有可对比性，构造相对简单，无变质或轻微变质，具有广泛的地理分布的地层采用岩石地层单位群、组、段、层表示（表3-2）。
（三）地层基本特征
测区主要出露地层有晚元古代、早古生代、晚古生代、中生代、新生代地层。
1．青白口纪地层
（1）其它大坂组（Qbq）
该组为钱家骐、宫保军（1981）创建于天峻县花儿地剖面，指“下部为紫、灰紫色薄-中厚层砂质粉砂岩与含砾石英岩状细粒长石石英砂岩、含砾中粗粒长石石英砂岩互层夹少量灰绿色含凝灰质石英粉砂岩、含砾中粗长石石英砂岩互层夹少量灰绿色含凝灰质石英粉砂岩；上部为灰色薄-中厚层细粒石英砂岩夹黑色、灰绿色碳质板岩、泥质板岩，厚度为1055—1310m，分布于其它大坂分水岭南侧，向东西两侧相变为砂质与碳质板岩。”底以碎屑岩的出现与花儿地组分界，顶以碎屑岩的消失与五个山组分界。
毕业实习报告 篇2
实习报告
实习性质： 定岗，协岗实习学生姓名： 专业班级：指导教师： 实习时间： 实习地点：
一、前言
实践是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础，在这样的实际条件下，我们十分有必要去进行一次实习。
实习是我们在校期间理论联系实际，增长实践知识的重要手段和方法之一。通过实习，我们在学校所学到的理论知识与生产实践相结合，综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题。参加专业劳动，学习生产技能，培养优良作风，提高思想觉悟，扩大视野，为以后的工作实践增强感性认识。
二、实习目的'
1、通过在永固商砼进行实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解工程施工组织形式以及混凝土生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后以后毕业设计及工作打下坚实的基础。
2、在实习期间，通过对混凝土生产工艺的分析，把理论知识和实践相结合起来，让我们考察、分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。
3、能掌握混凝土原材料的质量控制方法、控制要求及培养质量控制项目、控制指标的能力；
4、熟悉混凝土制品质量控制方法、控制要求培养收集质量控制项目、控制指标要求的能力；
5、通过实习，广泛接触工人并且通过与技术人员的谈话，学习他们好的生产
经验，技术革新和成果。
6、通过参观参观生产线，掌握混凝土的整个生产过程等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。
7、通过记实习日志，写实习报告，锻炼我们观察、分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
三、实习安排
（一）、综合实习内容和时间安排
四、企业概况
重庆永固集团-混泥土分支（旗下系重庆永固新型建材有限公司&重庆拉瑞永固混凝土有限公司&重庆国浩永固新型建材有限公司&重庆中兴永固商品混凝土有限责任&重庆拓新控股集团强厦混凝土有限公司）成立于1999年，是经重庆市工商局、外经委、建委批准成立的混凝土承包二级厂商，总注册资本8000万美元，公司类型为台港澳合资。目前公司共拥有8家全资或控股子公司，混凝土供应范围覆盖整个重庆主城区以及长寿、荣昌、江津等地区，产业类型涵盖整个混凝土供应链（混凝土、骨料、粉煤灰、水泥），现有员工500余人，10条生产线，年产值达8.5亿元，年总方量超过350万方量。图1
20xx-2004年，永固公司连续两年荣获中国建筑业协会混凝土分会“优秀企业”称号，全国仅108家企业获此殊荣，20xx年9月，简国钏总经理被中国建筑业协会评为混凝土行业“优秀企业家”，同年公司被中国建筑业协会评为“优秀企业”成为混凝土行业的优秀代表。20xx年至20xx年连续四年荣获重庆市混凝土协会“优秀企业”，“先进单位”称号。在重庆混凝土行业中，同时获此上述四项嘉奖的仅永固一家，该公司在重庆混凝土行业中把“永固”这个品牌塑造成与拉法基在重庆水泥行业中齐名的品牌，同样收到市场认可尊重。公司大致分为六个部门：行政部、财政部、销售部、采购部、生产部与技术质量部。公司原位于江北茅溪北口，因拆迁需要进行搬迁。公司于20xx年12月入驻江北港城工业园区D区。如图1所示。
毕业实习报告 篇3
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年
7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：
1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：
1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。
3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。
4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的.在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。
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